老爸張國慶坐在門前的一個(gè)小板凳上，吸著軟中華，倒像是一個(gè)老實(shí)巴交的看門人，小黃老老實(shí)實(shí)地趴在張國慶的腳邊，伸著長舌警惕地盯著房間里的陌生人。
張國慶吸的煙是張楊給他買的，共買了十條。張楊騙老爸是煙草專賣局罰沒的假煙，一個(gè)朋友送給他的。張國慶到是沒說什么，反而十分珍惜，張楊相信老爸憑著幾十年老煙民的經(jīng)驗(yàn)，煙的好壞他還是分的清楚的。
老媽卻把張楊罵了一通，罵他故意傷害老爸的身體，張楊無從反駁，這個(gè)委屈只好受了，否則如果說了實(shí)話，老媽估計(jì)會(huì)為了這幾千塊錢發(fā)瘋。
張楊看老爸對(duì)他的開場(chǎng)白沒有反應(yīng)，是將今天這場(chǎng)商業(yè)談判完全交給他的架式，就繼續(xù)說道：
“我家的這種宣傳策略是成功的，不僅有電視臺(tái)為我家做免費(fèi)的廣告，而且，還引起了眾多銷售商的關(guān)注。不瞞你們說，這里的人，除了許老板，其他五家是我從幾十個(gè)打來電話的公司中挑選出來的，我挑選的標(biāo)準(zhǔn)不是按哪家公司有實(shí)力，而是哪家公司打電話時(shí)的態(tài)度比較端正。”
眾人一陣竊笑，做買賣還有這么做的。但是他們從這個(gè)年輕人的話里也聽出了一絲暗示，就是我的水果不一定非賣給你們，要這些水果的人大有人在。
“張老弟，這么說我還是很幸運(yùn)了?！痹S友和打趣地說道。
“也許吧，許老板，說不定那一天，你會(huì)慶幸今天能來到這座倉庫。”張楊也開玩笑地道。
他也不想把商業(yè)會(huì)談的氣氛搞的太嚴(yán)肅，畢竟這些人可能是他的長期客戶，搞好關(guān)系那是必須的。
張楊的自信滿滿惹得眾人一陣笑聲，雖然有些笑并不是善意的，甚至帶有惡意的嘲笑和不屑，但氣氛卻顯得融洽了不少。
張楊把所有人的表情都看在了眼里，但他并沒有發(fā)悚，而是繼續(xù)說道：
“我這些水果是地地道道的有機(jī)水果，無化肥無農(nóng)藥，不含任何重金屬，而且營養(yǎng)豐富，味道絕美，在世界任何一個(gè)地方你們都不可能再找到相同品質(zhì)的東西。
我沒有任何夸大之詞，如果你們有心，可以找檢測(cè)部門去做個(gè)鑒定，而且我可以向你們保證，每一批的水果都是相同品質(zhì)的，如果有不符合標(biāo)準(zhǔn)的，我愿意向你們做出十倍的賠償，但是有一條，拉到你們庫房后，再說不合格，我是不會(huì)管的，只要不離開我的庫房，我隨便你們抽檢。”
“小張，這里沒有一個(gè)新手，他們什么都懂，現(xiàn)在說說你給的價(jià)格吧。有承受得了的就留下，承受不了的就趕緊撤退，別在這耽誤時(shí)間。”
杜雙杰連鎖店的老板杜女士是個(gè)急性子。她在奉京有六十多家連鎖店，每天的銷量很大，但大部分水果走的是平民路線，以低價(jià)促銷量，所以她對(duì)價(jià)格特別敏感。
而在這個(gè)屋子里的十幾個(gè)人沒一個(gè)是簡(jiǎn)單人物，除了杜文娟和許友和兩家連鎖店的老總外，其他人都是公司主管采購的經(jīng)理，可以說在這一行里摸爬滾打了許多年，這個(gè)行業(yè)里的規(guī)矩比張楊更清楚，所以張楊這些話他們沒心聽。
張楊尷尬一笑。更讓人感覺他是一個(gè)雛了。
“杜姐不要急，我還有兩句話要說。我這些水果因?yàn)楫a(chǎn)量的制約走的是高端路線，針對(duì)的消費(fèi)人群是中產(chǎn)及以上階級(jí)，普通百姓不會(huì)天天吃這種水果。說實(shí)話也吃不起。
再有一點(diǎn)我要特別申明，不要問我這些水果產(chǎn)地是哪？你們都是商人，應(yīng)該知道這是商業(yè)秘密，我不會(huì)說的。你們只要銷售的時(shí)候打上“楊楊”品牌就可以了，因?yàn)檫@就是我楊楊公司自己出產(chǎn)的。而且，我要求必須打上我的品牌。”
張楊說這話是有他的想法的，他的進(jìn)貨渠道早晚會(huì)被人發(fā)現(xiàn)，所以他不想給人留下一個(gè)欺騙的印象，至于為什么普通水果進(jìn)了他家的倉庫就變成了高檔水果，我不告訴你又怎么的，你咬我呀。
而且他把水果的價(jià)格提上去，也是為了減少進(jìn)貨的次數(shù)，將暴露進(jìn)貨渠道的機(jī)會(huì)減少到最低。就因?yàn)檫@樣，張楊才和他的進(jìn)貨商簽定了保密協(xié)定，并且今后張楊要的貨是從產(chǎn)地直接送到他的倉庫，不會(huì)走水果批發(fā)市場(chǎng)這個(gè)中間環(huán)節(jié)。
張楊的話讓在座的每一個(gè)人心中都非常的不舒服，華國水果市場(chǎng)一直以來都是買方市場(chǎng)，他們這些大終端商是被產(chǎn)地和大批發(fā)商最重視的一批人，他們往往都會(huì)得到超乎尋常的尊敬。沒想到他們?cè)谶@里被一個(gè)小孩子拿了一把。
如果就因?yàn)檫@個(gè)讓他們放棄這個(gè)買賣，卻又有點(diǎn)舍不得，畢竟所謂的“楊楊”水果是蝎子粑粑獨(dú)一份，別無分號(hào)。
張楊的策略很成功，他不僅瓦解了并沒有聯(lián)合起來的口頭聯(lián)盟，而且還把他家的水果買出了前所未有的高價(jià)。比如現(xiàn)在正是桃子和西瓜大量上市的季節(jié)，批發(fā)市場(chǎng)普通的桃子每斤二塊錢左右，西瓜也就四毛錢左右一斤。而張楊卻把他凈化后的普通桃子賣到了十塊錢一斤，西瓜賣到了二塊錢一斤。整整翻了五倍還多。
其實(shí)在此之前，張楊沒想把價(jià)格定這么高，有個(gè)兩三倍他就偷著樂了，但這幾家公司聚在一起商量對(duì)策的事刺激了他，讓他在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上乘以五，然后抺去零頭，就成了他的批發(fā)價(jià)格。
但這所謂的成功只是他自己認(rèn)為的，他對(duì)市場(chǎng)的不了解和經(jīng)驗(yàn)的匱乏讓他在制定價(jià)格的時(shí)候吃了一個(gè)大虧，而他還沾沾自喜，認(rèn)為是坑了別人。
然而塞翁失馬，焉知非福，這個(gè)失誤也讓他的水果銷量大增，成為了奉京市乃至于全遼東省供不應(yīng)求的商品，或許張家從中賺取的澗利比高價(jià)策略更多。
但只是苦了張楊，他每天都必須到倉庫對(duì)滿滿的兩倉庫水果進(jìn)行凈化，雖然時(shí)間可以由他自己確定，不用每天早晨七點(diǎn)前必須爬起來，卻也把他的身子牢牢地綁在了奉京這個(gè)城市。
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