當(dāng)天深夜，陳雨蘭、趙軻抵達(dá)武漢，陳雨蘭好生疲憊，趙軻卻是興奮。

    “一下午加一晚上都在趕路，小趙你不累嗎？別吃宵夜了，睡吧。”

    “蘭姐你先睡吧，我出去逛逛?！?br/>
    “我想起來(lái)了，小趙你是在武漢讀的大學(xué)？”

    “嗯，武漢是我的第二故鄉(xiāng)?！?br/>
    “你約了同學(xué)？”

    “今晚沒(méi)約，約的是明晚。蘭姐，明晚要跟店里吃飯嗎，我想請(qǐng)假可否？”

    “你太狠心了吧，你不出席，我一個(gè)人怎么應(yīng)付的過(guò)來(lái)？小趙你在武漢呆了四年，你也曉得武漢人講胃口?！碧稍诖采系年愑晏m坐了起來(lái)，她說(shuō)：“被你吵的睡意全無(wú)，被你吵餓了，走，吉慶街吃燒烤去?！?br/>
    “謝謝蘭姐批準(zhǔn)我的請(qǐng)假，可是吉慶街在漢口，好遠(yuǎn)的?！壁w軻、陳雨蘭入住的酒店在洪山，離武漢永順店很近，離漢口較遠(yuǎn)。

    “蘭姐我就是想去吉慶街，行不行？”

    “好的蘭姐，沒(méi)問(wèn)題蘭姐，蘭姐想去哪里就去哪里！”

    于是二人打的來(lái)到吉慶街，喝酒吃肉，高談闊論，與全中國(guó)最講胃口、最接地氣的江城人民融為一體。

    武漢本地的車企比鄭州強(qiáng)勢(shì)多了，街邊停滿了富康和愛(ài)麗舍，你很難在武漢找到其他品牌的出租車。

    此時(shí)的神龍尚未推出中高端B級(jí)轎車，東風(fēng)本田只有一款CRV，東風(fēng)商用車仍是大哥級(jí)別的地位，東風(fēng)自主品牌乘用車尚在醞釀中。

    和廣州類似，汽車產(chǎn)業(yè)同樣是武漢最重要的產(chǎn)業(yè)之一，武漢是中部汽車之都，新時(shí)代的漢陽(yáng)造獨(dú)樹(shù)一幟。

    “307之上有一款407，我在網(wǎng)上看到消息，神龍的能擴(kuò)工程正在推進(jìn)，407可能會(huì)在近期投放中國(guó)市場(chǎng)。因?yàn)閺V本有雅閣了，所以東本或許在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)生產(chǎn)與雅閣類似的車型。我覺(jué)得還是要重點(diǎn)關(guān)注神龍的動(dòng)向?！壁w軻來(lái)到武漢后，他的思路更為清晰，眼界更為開(kāi)闊，他領(lǐng)著二級(jí)職員的薪水，操著公司老總的心。

    “喲，在店里呆了兩天，有進(jìn)步呀?！标愑晏m表?yè)P(yáng)了一句。

    天亮之后，趙軻、陳雨蘭來(lái)到武漢永順店。

    今天的趙軻特別活躍，他也算摸清門(mén)道了，他掌握了與經(jīng)銷商打交道的基本技巧。

    “秦經(jīng)理，我覺(jué)得提升銷量可以從這幾個(gè)方面入手，第一，開(kāi)拓大客戶業(yè)務(wù)。第二，加大區(qū)域廣告的投放。第三，渠道下沉，大力發(fā)展二網(wǎng)渠道、星級(jí)店，難道黃陂、蔡甸、新洲的客戶不具備中高端轎車購(gòu)買能力？我們?cè)诙踔萆形唇I(yíng)店，你們完全可以去鄂州開(kāi)設(shè)二網(wǎng)嘛。第四……”

    趙軻講的頭頭是道，秦經(jīng)理在小本本上快速記錄。

    “自古以來(lái)，得華中者得天下。趁著神龍旗下的標(biāo)致、雪鐵龍兩個(gè)品牌還沒(méi)推出B級(jí)中高端轎車，咱們要迅速制霸武漢的這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，夯實(shí)基礎(chǔ)，打下扎實(shí)的保有客戶底子?！?br/>
    “帕薩特、雅閣全系官降？我跟你說(shuō)，官降是因?yàn)樯掀蟊?、廣本信心不足，造成了競(jìng)品友商的信心危機(jī)，你不覺(jué)得這是很有成就感的事情嗎？打好第四季度保衛(wèi)戰(zhàn)，打的是耐心，打的是韌性，打的是品牌影響力與品牌信心?！?br/>
    “你們店不是有食堂嘛，熱干面、豆皮、蛋酒挺好的，吃飯是小，工作為大，把工作做好了，吃啥隨意。”

    趙軻的進(jìn)步肉眼可見(jiàn)，加上武漢是他的半個(gè)主場(chǎng)，今天的趙軻元?dú)鉂M滿喔。

    陳雨蘭獨(dú)自與店里的執(zhí)行董事、總經(jīng)理洽談，經(jīng)理層面的交流則由趙軻自己搞定。

    中國(guó)地大物博，東南西北中各地區(qū)的消費(fèi)偏好呈多元化態(tài)勢(shì)。

    整車廠銷售部門(mén)發(fā)布的商務(wù)政策面向全國(guó)經(jīng)銷商，具體到每一個(gè)省市，則需根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況做出區(qū)域性的營(yíng)銷對(duì)策。

    湖北、武漢汽車市場(chǎng)的消費(fèi)特征與河南、鄭州有明顯的差異，武漢乘用車市場(chǎng)整體市占率最高的不是德系大佬、日系三杰、美系雙雄，而是法系抽象派。畢加索這么抽象的車型，在武漢的細(xì)分市場(chǎng)居然是銷量冠軍。

    在武漢的A0、A級(jí)市場(chǎng)，法系最為強(qiáng)勢(shì)。在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，隨著407或者比C2更高端的B級(jí)雪鐵龍轎車在中國(guó)上市，武漢B級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)必將更為血腥。

    “好的趙老師，明白趙老師，食堂在車間后面，這邊請(qǐng)?！鼻亟?jīng)理帶著趙軻穿過(guò)維修車間，來(lái)到店里的食堂。

    “趙老師的這個(gè)軻字，是荊軻的軻，我的這個(gè)陽(yáng)字，是秦舞陽(yáng)的陽(yáng)，我們兩個(gè)是一對(duì)組合啊，很有緣哈。”秦經(jīng)理姓秦名陽(yáng)，他博覽群書(shū)、精通歷史，在工作和生活中不斷提升一位銷售經(jīng)理的自我修養(yǎng)。

    “喲，真的誒，秦經(jīng)理再多個(gè)舞字，我們就是刺秦組合了?！壁w軻笑了笑，又道：“我的這個(gè)軻字代表古代的車，我從小喜歡汽車，所以進(jìn)入了汽車行業(yè)。”

    “人如其名，為車而生！”秦經(jīng)理贊許道，又問(wèn)：“趙老師除了做KPI數(shù)據(jù)、本品/競(jìng)品情報(bào)收集之外，還負(fù)責(zé)其他業(yè)務(wù)嗎？”

    “其他業(yè)務(wù)是指？”

    “趙老師是否協(xié)助陳系長(zhǎng)做供需？”

    “哦，供需是陳系長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)?！?br/>
    “改建店支援金呢？趙老師你也曉得，我們店是改建店，我們店已經(jīng)通過(guò)整車廠的驗(yàn)收了，可我們店的支援金還沒(méi)在資金池里發(fā)放?！?br/>
    “改建店支援金也是陳系長(zhǎng)親自負(fù)責(zé)，我有空幫你問(wèn)問(wèn)?！?br/>
    “好的，謝謝趙老師！今后在武漢有什么需要我秦陽(yáng)協(xié)助的，我一定全心全意為趙老師服務(wù)！”

    “秦經(jīng)理客氣了，經(jīng)銷商是我們最重要的伙伴，尊重經(jīng)銷商就是尊重我們自己。下午我想一個(gè)人去上汽大眾和廣本的店逛逛，秦經(jīng)理你忙你自己的吧?！?br/>
    趙軻出差之前，許科長(zhǎng)曾有意無(wú)意的提過(guò)，小趙你去競(jìng)品店走訪走訪，也是可以的，也是有必要的。

    領(lǐng)導(dǎo)的言語(yǔ)看似隨意，下屬可千萬(wàn)別隨意。趙軻在下午的競(jìng)品店走訪之旅還算順利，得到了他想要得到的商情信息。

    傍晚，趙軻參加了大學(xué)同學(xué)聚會(huì)，見(jiàn)到了他親愛(ài)的同學(xué)們。

    武漢擁有全國(guó)第二多的在讀大學(xué)生，但211、985的高材生們從武漢畢業(yè)后，有不少人去了比武漢更高端的城市尋求發(fā)展。

    趙軻的大學(xué)班里有25個(gè)同學(xué)，其中12人留在了武漢，留漢比例算是比較高了。

    趙班長(zhǎng)的面子挺大，今晚的聚會(huì)，留漢的12位同學(xué)全部賞臉出席。

    “趙班長(zhǎng)在廣州大展宏圖，來(lái)來(lái)來(lái)，敬趙班長(zhǎng)一杯！”

    “我們是學(xué)化學(xué)的，趙班長(zhǎng)居然去做汽車銷售！趙班長(zhǎng)在著名的汽車品牌搞銷售，必然財(cái)源滾滾，來(lái)來(lái)來(lái)，我連干三杯，趙班長(zhǎng)隨意！我不想在武漢呆下去了，焦化廠毫無(wú)前途，趙班長(zhǎng)，你們公司還招人嗎？”

    這些同學(xué)本科畢業(yè)后大多走上了工作崗位，或深或淺的接受了社會(huì)主義各行各業(yè)的社會(huì)再教育。

    在武鋼焦化廠當(dāng)技術(shù)員的汪同學(xué)在短短幾個(gè)月內(nèi)變化最大，他再也不是那個(gè)只顧溫書(shū)復(fù)習(xí)的單純少年、樸實(shí)學(xué)霸，他學(xué)生時(shí)代的純真被焦化廠的滾滾黑煙熏陶為社會(huì)人的成熟老練。

    “同學(xué)聚會(huì)不談工作，只是敘舊?！壁w軻多么想保持同學(xué)間的純真情誼，然而他發(fā)現(xiàn)，除了讀研的兩個(gè)同學(xué)，其他同學(xué)或多或少沾染上了一些社會(huì)屬性。

    觥籌交錯(cuò)之間，同學(xué)們聊到了工資待遇，你的公積金交12%還是20%，你們年終獎(jiǎng)能領(lǐng)五個(gè)月還是八個(gè)月，以及各行各業(yè)的奇聞趣事，在國(guó)企混的同學(xué)抱怨按資排輩制度導(dǎo)致他需要苦熬二十年才有機(jī)會(huì)當(dāng)科長(zhǎng)，在私企打拼的同學(xué)年紀(jì)輕輕的已有脫發(fā)趨勢(shì)，個(gè)體戶同學(xué)賣安利賣的是風(fēng)生水起……

    “兄弟，傳銷搞不得哦。”趙軻善意的提醒賣安利的同學(xué)。

    “安利不是傳銷，趙班長(zhǎng)，廣東那邊你有渠道嗎？”

    “這方面還真沒(méi)渠道，喲，不早了，今天的聚會(huì)很開(kāi)心哈?！?br/>
    在趙軻的強(qiáng)烈建議下，有工作有工資的男性同學(xué)以AA制的形式支付了這頓晚飯。