這些問題邊猛和老婆并非沒有想過(guò)，可是被邊風(fēng)擺在桌面上時(shí)還是有些發(fā)愣，兩口子看著邊風(fēng)竟不知道該如何應(yīng)答，冥思苦想了半晌后異口同聲地道：“你呢，有什么好辦法沒有？”
邊風(fēng)既然問出來(lái)了，當(dāng)然也就想好對(duì)策了，微微一笑道：“其實(shí)辦法很簡(jiǎn)單，想想毛主席是怎么打敗老蔣的就全都明白了，既然是做生意，跟打仗沒什么兩樣，占領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)異于攻城掠地，是巧取還是豪奪就要看自己和對(duì)方的實(shí)力對(duì)比如何了！”
“阿風(fēng)，你這圈子繞得有點(diǎn)大，我一時(shí)沒想明白！”邊猛搖了搖頭，虛心地道：“好好給我和你嫂子分析分析！”
邊風(fēng)道：“倘若只是想養(yǎng)家糊口，在各村的集市上擺個(gè)攤子，零零碎碎得賣點(diǎn)香水出去，解決溫飽是絕對(duì)沒有問題的，發(fā)筆小財(cái)可能也不是什么難事！但假如想要做大，那你們現(xiàn)在就要樹立一個(gè)信念，并且得有個(gè)思想準(zhǔn)備，說(shuō)句實(shí)話，香水雖然比不上毒品牟利大，但也絕對(duì)屬于暴利行業(yè)，想在這個(gè)市場(chǎng)里分上一杯羹的話，將來(lái)要面臨的競(jìng)爭(zhēng)必然相當(dāng)殘酷。”
“有錢賺，當(dāng)然是越多越好了！”嫂子道：“只是真有你說(shuō)的那么可怕嗎？”
邊風(fēng)笑道：“開始時(shí)當(dāng)然不會(huì)有了，畢竟賣香水的遍地都是，最多也不過(guò)是銷售商之間明爭(zhēng)暗斗，可你們想過(guò)沒有，咱們的香水并不屬于任何一個(gè)品牌，而是自己調(diào)配的，說(shuō)好聽點(diǎn)叫自主產(chǎn)權(quán)，說(shuō)難聽的根本就是沒名沒姓，不要說(shuō)和世界知名品牌，如香奈爾，蘭蔻，鴉片，雅詩(shī)蘭黛等斗了，就是國(guó)內(nèi)的一些香水牌子，也沒辦法比?！?br/>
“那咱們憑什么和它們競(jìng)爭(zhēng)呢？”邊風(fēng)問了一句不等邊猛夫婦答腔，就回答道：“答案會(huì)很令你們失望，基本上沒有，因?yàn)樵蹅円粵]有名氣，二沒有固定的客源，甚至連大批量制作香水的能力都沒有，想取勝簡(jiǎn)直跟癡人說(shuō)夢(mèng)沒什么兩樣?？墒悄?，也用不著悲觀，俗話說(shuō)的好呀，船小好調(diào)頭，船大易觸礁！而我的解決之道，就是在嫂子的計(jì)劃基礎(chǔ)上稍加修改就可以，我將其命名為農(nóng)村包圍城市！”
“農(nóng)村包圍城市？”邊猛夫婦大吃一驚。大凡稍微念過(guò)幾年書的中國(guó)人，對(duì)這六個(gè)字都不會(huì)陌生，因?yàn)檫@是這樣一個(gè)指導(dǎo)思想，使共產(chǎn)黨在國(guó)民黨的重重圍剿下站穩(wěn)了腳跟，不但將日本鬼子趕出了中國(guó)，更推翻了國(guó)民黨的黑暗統(tǒng)治。這也算得上是有中國(guó)特色的革命之路了。
“對(duì)，就是農(nóng)村包圍城市！”邊風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“我贊同嫂子將農(nóng)村選定為根據(jù)地的想法，但并不同意薄利多銷，因?yàn)檫@樣會(huì)大大的削弱將來(lái)產(chǎn)品的品牌價(jià)值，要知道香水和時(shí)裝一樣，都算得上是身份和地位的象征，如果開始時(shí)賣得太便宜的話，給人的印象就是便宜貨，只怕將來(lái)想要打開高層市場(chǎng)時(shí)就要困難許多了！”
“可是太貴的話，以咱們農(nóng)村人的現(xiàn)有的消費(fèi)能力也是無(wú)法承受的！”嫂子馬上提出了自己的疑問，道：“這么一來(lái)，不是自斷生路嗎？”
“所以呀，薄利多銷不是不可以，但那是相對(duì)劣質(zhì)一些的香水，畢竟農(nóng)村里也不全都是窮人，也還是有一些口袋里有錢沒地方花的主兒呀。即便是在初期，我們也要將香水拉開檔次，只有適應(yīng)不同消費(fèi)層次消費(fèi)者的需求，才能更快的打響名氣，并盡快的完成原始的資金積累，為將來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！”
“難道這樣就不影響產(chǎn)品的品牌價(jià)值了嗎？”嫂子問道?？磥?lái)她想得原比現(xiàn)實(shí)更遙遠(yuǎn)。
邊風(fēng)笑道：“其實(shí)這問題也容易解決，反正香水既然要賣總得有牌子吧！咱們大可以將不同檔次的香水起不同的名字，別人未必知道全都是出自咱們一家，如果將來(lái)真得能做大的話，將那些低檔的牌子放棄也沒什么大不了的。有時(shí)候必要的舍棄也是為了謀取更大的利益呀！不是嗎，嫂子？”
“好象說(shuō)得很有道理！”邊猛點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“那農(nóng)村包圍城市實(shí)施起來(lái)需要多長(zhǎng)時(shí)間呀？”嫂子問道。
“這我可就不知道了！”邊風(fēng)搖了搖頭，無(wú)奈地道：“那要看以后的發(fā)展形勢(shì)了，別看我說(shuō)得熱鬧，真正操作起來(lái)也是摸著石頭過(guò)河，走到哪算哪兒！”見哥哥和嫂子都有些迷茫，遂笑道：“不管怎樣，能開個(gè)好頭，至少小錢就算是到手了，咱們也別好高鶩遠(yuǎn)，做買賣不是玩股票，投機(jī)倒把是沒什么前途的，穩(wěn)扎穩(wěn)打才是正道！”
“那倒也是！”嫂子道：“那你說(shuō)咱們首先要做些什么呢？”
“你的計(jì)劃書里不是寫的很清楚嗎？！”邊風(fēng)嘿嘿一笑，道：“但是有些問題，我需要補(bǔ)充一下?！?br/>
“等一下！”嫂子擺擺手，打斷他的話，進(jìn)屋去拿了個(gè)本子和圓珠筆出來(lái)，道：“我記一下，免得到時(shí)候忘掉什么！”
“看見沒有，你嫂子這回可是玩真的了，阿風(fēng)，將來(lái)咱們是吃肉還是喝粥就全看你的了！”邊猛笑呵呵地道。雖是開玩笑的口吻，但是對(duì)美好未來(lái)的期盼和憧憬溢于言表。邊風(fēng)還能說(shuō)什么，只是自信得點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“我盡力而為。”
“第一，需要確定個(gè)大體的思路。既然是農(nóng)村包圍城市，咱們就把當(dāng)前的目標(biāo)確定下來(lái)，所謂的農(nóng)村就是XJ市周圍的這些自然村，城市嘛，當(dāng)然就是XJ市了，這個(gè)步子可以稍微的邁得大一些，有一定資金后就要在市里弄個(gè)店面，之所以這樣做，主要是因?yàn)槭袇^(qū)的居民購(gòu)買力更大，而且人口也相對(duì)密集，只要咱們的東西足夠好，就不怕沒人買?！?br/>
“次要的原因是也算是個(gè)廣告，滿足一下農(nóng)村購(gòu)買者的虛榮心，畢竟咱們的店都開到了城市里，間接說(shuō)明品質(zhì)還是有保障的！”
“這有用嗎？”邊猛有些懷疑。
邊風(fēng)呵呵一笑，道：“以己度人，購(gòu)買者在面對(duì)商品時(shí)其實(shí)是很迷茫的，所以才會(huì)出現(xiàn)對(duì)所謂名牌的盲目崇拜，我們商家要做的就是將這些迷途的羔羊，引導(dǎo)到自己的攤位前面，只要咱們的草對(duì)它們的口味，相信是沒有人會(huì)拒絕的！”
聽了這話，邊猛夫婦用一種詫異的目光看著他，異口同聲道：“你從哪里學(xué)來(lái)的這些理論呀？”
“書上！”邊風(fēng)的回答很干脆，又道：“第二點(diǎn)，既然要將自制的香水商品化，不但要有品質(zhì)，這包裝也很重要的。這么一來(lái)就出現(xiàn)了新的問題，那就是香水瓶和包裝盒從何而來(lái)？前期我可以自己設(shè)計(jì)一部分瓶子，盒子也可以專門找人制作，我三大伯以前不是弄紙箱的嗎，現(xiàn)在雖然不干了，以前的人脈應(yīng)該還有吧，找找他，說(shuō)不定能解決這個(gè)問題?！?br/>
“你設(shè)計(jì)了瓶子的造型以后，我就找那朋友去，讓他幫忙給玻璃廠壓壓價(jià)錢，先制造一批瓶子出來(lái)應(yīng)急！”邊猛補(bǔ)充道：“塑料廠也應(yīng)該能夠制造噴頭，就怕成本高一些?！?br/>
邊風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“噴頭也不用專門去買，咱們村哪家哪戶都有用光的香水瓶呀，回收一下，只要尺寸合適，洗干凈了一樣能用，這么做雖然有點(diǎn)不夠正規(guī)，但是在農(nóng)村，老百姓們也不會(huì)在意的，等有錢了，再去找專門的制造商也不遲呀！”
“另外我還有一個(gè)比較簡(jiǎn)單的解決方法，也算是因陋就簡(jiǎn)吧，出售香水時(shí)，可以不用瓶子，而是按照超市里那種模式，按照體積來(lái)賣，客人可以拿著自己的容器來(lái)，當(dāng)然了，價(jià)格也會(huì)便宜一些，雖然利潤(rùn)小一點(diǎn)，可對(duì)于咱們香水的推廣還是很有效的！”
“在家這兩天我會(huì)盡快配制一些香水出來(lái)的，剩余的問題我就幫不上忙了，哥猛，只能煩勞和你嫂子多跑跑腿了?！?br/>
“沒問題！”邊猛舉起酒杯，道：“為了咱們未來(lái)的成功，干杯！”
“干杯！”三人一飲而盡。
邊猛忽然問道：“阿風(fēng)，你從哪本書學(xué)會(huì)的那些頭頭道道呀，告訴哥哥，我也去買本好好研究研究！”
邊風(fēng)的臉一紅，小聲地道：“從網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)上！”
“?。?？”。