?今天是本書(shū)第一天二級(jí)分類(lèi)推薦，非常感謝大家對(duì)我這個(gè)新人的支持。．沒(méi)別的說(shuō)的，只有努力碼字，回報(bào)大家。晚上還會(huì)有一章更新。

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    84年的時(shí)候，國(guó)家采購(gòu)了3000臺(tái)ORO的CR，分配給國(guó)有大型商場(chǎng)，國(guó)家希望通過(guò)政府買(mǎi)單的形式，來(lái)說(shuō)服和推動(dòng)國(guó)有大商場(chǎng)使用電子收款機(jī)，從而開(kāi)始中國(guó)商業(yè)流通業(yè)電子信息化的建設(shè)。后來(lái)越來(lái)越多的CR廠商進(jìn)入中國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)的加劇雖然沒(méi)有導(dǎo)致價(jià)格的大幅滑落，但是ORO在中國(guó)的市場(chǎng)份額還是成逐年下滑之勢(shì)。

    當(dāng)宜家的采購(gòu)人員向ORO咨詢(xún)POS機(jī)價(jià)格的時(shí)候，ORO的銷(xiāo)售人員就感覺(jué)到這是一個(gè)新的商機(jī)。雖然由于ORO的POS機(jī)還未在中國(guó)上市，銷(xiāo)售人員只能暫時(shí)將CR的價(jià)格報(bào)給了宜家，但是ORO中國(guó)公司還是很快就將宜家的需求向總公司報(bào)告，并接到指示，要求詳細(xì)了解宜家的情況，ORO希望借此機(jī)會(huì)將POS機(jī)推入中國(guó)市場(chǎng)。

    ORO中國(guó)公司的銷(xiāo)售人員與宜家溝通后，也確認(rèn)了宜家所希望采購(gòu)的確實(shí)是POS機(jī)，因此經(jīng)過(guò)ORO總公司批準(zhǔn)，ORO中國(guó)公司將贈(zèng)送2臺(tái)POS機(jī)給宜家，并以每臺(tái)2.5萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格再賣(mài)給宜家3臺(tái)，同時(shí)還附送一套條碼打印設(shè)備（價(jià)值約2000美元）。ORO的條件就是宜家在使用POS機(jī)的時(shí)候，在POS機(jī)的旁邊放置一個(gè)較大的ORO的Logo。對(duì)于ORO的條件，張宸考慮了一下，覺(jué)得實(shí)在沒(méi)有理由反對(duì)，只是讓彭書(shū)國(guó)和ORO的人又討價(jià)還價(jià)了一下Logo的大小。

    張宸本來(lái)覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)什么問(wèn)題了，可惜人算不如天算，沒(méi)想到就在今天ORO的銷(xiāo)售人員又跑到宜家來(lái)了。原來(lái)隨機(jī)配送的銷(xiāo)售系統(tǒng)管理軟件是英文版的，而且很多功能方面也不太適合中國(guó)企業(yè)的需求，如果要ORO公司修改及漢化這套軟件，將需要很高的費(fèi)用。而如果沒(méi)有軟件，POS機(jī)“即時(shí)入賬，網(wǎng)絡(luò)實(shí)時(shí)處理”的優(yōu)勢(shì)就根本發(fā)揮不出來(lái)，也就失去了購(gòu)買(mǎi)POS機(jī)的意義，還不如去買(mǎi)便宜一點(diǎn)的CR。

    這個(gè)問(wèn)題，一開(kāi)始不論是ORO還是宜家（主要是張宸）雖然希望能夠通過(guò)宜家將自己的POS機(jī)打入中國(guó)市場(chǎng)，但是出于成本和風(fēng)險(xiǎn)的考量，ORO總公司還是開(kāi)出了20萬(wàn)元RB的軟件修改漢化費(fèi)用，因?yàn)橐阅壳癙OS機(jī)硬件的性能，進(jìn)行漢字處理還是一個(gè)比較困難的事情。這個(gè)費(fèi)用ORO也覺(jué)得比較高，但是考慮到漢字處理的難度，ORO認(rèn)為還是很難降價(jià)。因此，ORO中國(guó)公司的銷(xiāo)售人員今天提出了一個(gè)方案，宜家先期還是支付20萬(wàn)元給ORO，而以后宜家每從ORO購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)POS機(jī)，ORO就退還宜家1萬(wàn)元的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用，直到20萬(wàn)元退完為止。

    彭書(shū)國(guó)與ORO的銷(xiāo)售人員經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的談判，也不過(guò)讓ORO答應(yīng)，以后可以每購(gòu)買(mǎi)5臺(tái)POS機(jī)，就返還一萬(wàn)元。

    徐寶木聽(tīng)完了彭書(shū)國(guó)的匯報(bào)，就開(kāi)始發(fā)愁了。雖然他還是沒(méi)有搞明白這個(gè)什么“破司機(jī)”到底是干什么用的，但是這是張宸堅(jiān)持要買(mǎi)的東西，所以徐寶木并不打算反對(duì)，本來(lái)一開(kāi)始5臺(tái)“破司機(jī)”只需要7.5萬(wàn)元，這個(gè)完全可以包含在整體預(yù)算之內(nèi)，但是這突如其來(lái)的20萬(wàn)元所謂的軟件開(kāi)發(fā)費(fèi)用，讓徐寶木瞬間“愁白了頭”。

    徐寶木將情況介紹完，張宸不禁拍了拍腦袋，心說(shuō)這幫老外真是黑啊，這么簡(jiǎn)單的軟件竟然開(kāi)價(jià)20萬(wàn)元。張宸都忍不住想自己出馬了，不過(guò)很快又打消了這個(gè)念頭。也不過(guò)就是想想而已，張宸知道自己的水平，前世也就用過(guò)VC寫(xiě)過(guò)幾個(gè)小程序而已，在目前的軟件環(huán)境下，百分百要抓瞎。

    不過(guò)雖然自己寫(xiě)不了，難到現(xiàn)在中國(guó)就沒(méi)有人能寫(xiě)嗎？張宸相信，中國(guó)從不缺少天才的程序員，求伯君，王江民不都是杰出的代表嗎？

    “徐哥，你去問(wèn)一下梅姐姐，還有彭叔叔他們，看他們有沒(méi)有同學(xué)或者朋友，可以幫我們開(kāi)發(fā)這套軟件。”

    “這能行嗎？”

    “不試試，怎么知道，我就不相信，偌大的中國(guó)，就找不到一個(gè)能做這個(gè)軟件的人！”

    事實(shí)正如張宸所想，中國(guó)絕不缺少天才，有的時(shí)候只是缺少發(fā)現(xiàn)。徐寶木問(wèn)了一圈下來(lái)，剛剛加入宜家的財(cái)務(wù)總監(jiān)胡建輝就推薦了一個(gè)人選。胡建輝也是國(guó)家公派留學(xué)生，在國(guó)外學(xué)的是投資金融，回國(guó)后，家里通過(guò)關(guān)系，給安排到了首都市財(cái)政局，但是一來(lái)專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，二來(lái)胡建輝無(wú)法忍受某些人的機(jī)關(guān)作風(fēng)，做了不到半年就辭職了，然后就一直賦閑在家，直到看到了宜家的招聘廣告。胡建輝不想繼續(xù)在家里吃白食，宜家開(kāi)出的工資也還是蠻誘人的，因此便來(lái)應(yīng)聘。

    其實(shí)在張宸看來(lái)，胡建輝所學(xué)的專(zhuān)業(yè)，現(xiàn)在回國(guó)真的是沒(méi)有什么機(jī)會(huì)，不如就留在美國(guó)。不過(guò)就胡建輝所說(shuō)，他回國(guó)的原因還是因?yàn)樗母改?，本?lái)胡建輝從財(cái)政局辭職后，是想去南方發(fā)展的，也因?yàn)槟赣H的不舍而耽擱了下來(lái)，才被宜家給“撿”到了。當(dāng)初胡建輝來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候，面試官們都比較猶豫，但是張宸覺(jué)得，宜家財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作對(duì)他來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是問(wèn)題，只要胡建輝愿意，這樣的人才一定要留住，保不準(zhǔn)以后什么時(shí)候就派上了用場(chǎng)。

    胡建輝推薦的人選是他的一個(gè)兒時(shí)好友，叫陸君浩，清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，現(xiàn)在在中科院計(jì)算所工作，曾經(jīng)參加過(guò)現(xiàn)在市面上正火暴銷(xiāo)售的“聯(lián)想漢卡”的開(kāi)發(fā)工作。胡建輝與陸君浩聯(lián)系后，回來(lái)報(bào)告說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，陸君浩認(rèn)為這套軟件他可以做，但是時(shí)間可能要稍長(zhǎng)一些，至少要半年，畢竟是要利用業(yè)余時(shí)間來(lái)做，陸君浩開(kāi)的價(jià)錢(qián)也不高，只有區(qū)區(qū)3000元人民幣。

    張宸知道了禁不住搖頭，3000塊與20萬(wàn)，這個(gè)差距還真不是一般的大。張宸對(duì)徐寶木說(shuō)，“徐哥，你和他說(shuō)，如果他愿意辭職來(lái)安州，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)這套軟件，我們可以給他一萬(wàn)，軟件上線測(cè)試3個(gè)月后他還可以得到3000元的獎(jiǎng)金。同時(shí)告訴他，以后要做的東西還有很多，來(lái)到宜家，絕不會(huì)讓他沒(méi)飯吃?！?br/>
    徐寶木雖然奇怪張宸所說(shuō)的“以后要做的東西”是什么，但是還是一字不差的將張宸的話轉(zhuǎn)達(dá)給了胡建輝。胡建輝以為這就是徐寶木的意思，十分佩服，心說(shuō)這個(gè)老板真是有些魄力。

    胡建輝說(shuō)：“老板，你放心吧，我這就回去，綁也要把他給綁來(lái)?！碑?dāng)即胡建輝就和徐寶木請(qǐng)了假，殺回了首都。

    陸君浩還在上班，就被胡建輝連拉帶拽的叫了出來(lái)。陸君浩雖然有點(diǎn)不高興，但是聽(tīng)完了胡建輝的話還是吃了一驚，“他能給我1萬(wàn)三！”陸君浩心動(dòng)了，這個(gè)價(jià)錢(qián)可真是不低啊，但是一想到要辭職，陸君浩還是有點(diǎn)猶豫。

    作為陸君浩的發(fā)小，胡建輝當(dāng)然知道他在猶豫什么，不禁怒了，“你說(shuō)你還在猶豫什么？從小到大，你就是這么婆婆媽媽的，當(dāng)初你老師他們建立聯(lián)想公司，你就猶猶豫豫沒(méi)有去，你看看你的那些在聯(lián)想的同學(xué)，人家現(xiàn)在是什么樣子，你又是什么樣子！1萬(wàn)三啊，夠你活多久了，你小子做半年比我干一年的錢(qián)還要多，這么一個(gè)絕好的機(jī)會(huì)，難道你還想在猶豫中失去嗎？另外，你知道老外對(duì)這個(gè)軟件開(kāi)出的價(jià)格是多少嗎？20萬(wàn)，20萬(wàn)??！他們就是欺負(fù)我們中國(guó)沒(méi)人會(huì)寫(xiě)。你就算不為了這一萬(wàn)三，也得為咱中國(guó)人爭(zhēng)口氣?！?br/>
    被胡建輝一罵一激，陸君浩一咬牙，“好，我明天……我現(xiàn)在就去找領(lǐng)導(dǎo)辭職?！北缓ㄝx眼睛一瞪，陸君浩也等不到明天了，立刻就去張羅辭職的事情。

    當(dāng)ORO聽(tīng)說(shuō)宜家要自己開(kāi)發(fā)POS機(jī)應(yīng)用軟件的時(shí)候，非常吃驚，他們打心眼里不相信中國(guó)人可以自己搞出來(lái)這套軟件。不過(guò)宜家很堅(jiān)持，ORO也樂(lè)得看中國(guó)人栽跟頭，因此在POS機(jī)還沒(méi)有運(yùn)到中國(guó)前，ORO先提供了一些資料供陸君浩研究。宜家也花了2萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)286電腦，交給陸君浩使用。

    張宸對(duì)這臺(tái)“古老”的電腦興趣不大，就剛買(mǎi)來(lái)的時(shí)候過(guò)來(lái)看了一下，便丟之腦后了。反倒是陸君浩每次見(jiàn)了張宸，都要逮住他仔細(xì)的“盤(pán)問(wèn)”一番。原來(lái)陸君浩來(lái)到宜家，看到郭蓉蓉的第一眼，魂就沒(méi)了。雖然后來(lái)知道郭蓉蓉已經(jīng)明珠有主，羅敷有夫，但還是放不下他單相思的念頭。陸君浩臉皮薄，自己從來(lái)也不敢在郭蓉蓉面前表達(dá)什么，但他知道張宸和郭蓉蓉很親密，便經(jīng)常拉住張宸詢(xún)問(wèn)郭蓉蓉的興趣愛(ài)好、行蹤去向之類(lèi)的問(wèn)題。張宸自然不會(huì)放過(guò)這敲竹杠的大好機(jī)會(huì)，每次得了好東西，就去找郭蓉蓉分享，但是張宸可不敢告訴郭蓉蓉，這些東西是他靠“出賣(mài)蓉蓉姐”得來(lái)的。反倒是陸君浩看到張宸經(jīng)常把自己給的東西分給郭蓉蓉，非常高興，在他看來(lái)，郭蓉蓉收下張宸給的東西，就跟自己送的沒(méi)有區(qū)別，因此以后就越發(fā)的給的勤了，張宸很快就發(fā)現(xiàn)，哪怕自己不用出賣(mài)蓉蓉姐，也可以得到好東西，高興之余也在暗笑陸君浩真是個(gè)“花癡”。

    陸君浩這個(gè)人，很是有些書(shū)呆子氣，即便心里對(duì)郭蓉蓉暗戀的死去活來(lái)，但是一旦投入到工作中，便是十個(gè)郭蓉蓉也忘記了。

    隨著軟件開(kāi)發(fā)的進(jìn)展，張宸也慢慢明白，到當(dāng)初ORO開(kāi)價(jià)20萬(wàn)元，或許并不完全是獅子大張口，對(duì)于漢字的處理，現(xiàn)在的技術(shù)條件確實(shí)是有些難度。目前電腦的硬件性能還很有限，根本無(wú)法滿足人們對(duì)日常漢字處理的需要，因此才有了漢卡的出現(xiàn)。但是POS機(jī)不是電腦，無(wú)法安裝漢卡，因此就只能通過(guò)軟件的方式來(lái)進(jìn)行漢字處理，由于這種方式必然要占用本就不多的POS機(jī)的內(nèi)存空間，因此如何提高POS機(jī)的執(zhí)行效率，是必須要解決的問(wèn)題。

    陸君浩除了盡量?jī)?yōu)化軟件之外，也希望能最大限度的減少漢字的使用，因此通過(guò)與彭書(shū)國(guó)等人的多次協(xié)商，最終確定了在POS機(jī)上將采用“數(shù)字編碼+漢字”的方式來(lái)顯示和打印產(chǎn)品名稱(chēng)。彭書(shū)國(guó)將宜家的產(chǎn)品分成幾大類(lèi)，如沙發(fā)、書(shū)柜、床、廚房用品等，在POS機(jī)里面，這幾大類(lèi)產(chǎn)品的名稱(chēng)將用漢字顯示，而具體產(chǎn)品的系列和樣式都用數(shù)字編碼代替，如某個(gè)產(chǎn)品全稱(chēng)本來(lái)是某某系列某某樣式沙發(fā)，在POS機(jī)里面處理時(shí)，就變成了－－沙發(fā)，就是數(shù)字。這樣就極大的減少了漢字的使用，提高了POS機(jī)的處理效率。

    當(dāng)軟件正式上線測(cè)試的時(shí)候，ORO的人也過(guò)來(lái)了，他們對(duì)于宜家能夠自己開(kāi)發(fā)出這套軟件深感震驚。不過(guò)目前陸君浩開(kāi)發(fā)的這套系統(tǒng)還是有一定的局限性，后來(lái)在升級(jí)到超市管理系統(tǒng)的時(shí)候，就多加了一臺(tái)加裝了漢卡的電腦，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將POS機(jī)掃描到的信息發(fā)送到電腦上進(jìn)行處理，在返回給POS機(jī)顯示和打印。

    ORO后來(lái)便與宜家合作，采購(gòu)宜家的漢化軟件，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)的POS機(jī)市場(chǎng)，這一合作直到張宸生產(chǎn)出自己的POS機(jī)為止。

    （本章的內(nèi)容可能與當(dāng)時(shí)的技術(shù)發(fā)展情況不太相符，僅是家言。）