這算哪門子家庭作業(yè)。
候富貴有些替王天夫妻燒香了，面都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就憑一份報(bào)紙，憑空就叼難人家。
不過(guò)他沒(méi)什么顧忌，在滬市，自己是被人經(jīng)常叼難的那個(gè)，所以現(xiàn)在為難人也是有種快感。
“對(duì)了，他們的批發(fā)部叫什么？”步步高被自己搶先了，就是和它類似的都被他占了，比如步步升啊之類的，為的就是不想給別人蹭熱度的機(jī)會(huì)。
“叫節(jié)節(jié)高食品批發(fā)公司。”候富貴對(duì)這個(gè)名字頗為有印象，一口就把名字說(shuō)了出來(lái)。
節(jié)節(jié)高，林義頓時(shí)簇起了眉毛，當(dāng)時(shí)咋就不把這個(gè)名字也占了呢。
“林總，不用擔(dān)心，我覺(jué)得這名字好難聽(tīng)?！焙蚋毁F看林義收了笑容，就把他心中的想法說(shuō)了出來(lái)。
“芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，這名字真的難聽(tīng)嗎？”林義瞪了他一眼，嚴(yán)肅地說(shuō)：“今天人家是一個(gè)方便面批發(fā)門店，所以覺(jué)得難聽(tīng)。但是哪一天它是大公司了，你還覺(jué)得難聽(tīng)嗎？”
林義這個(gè)說(shuō)的是心里差異化現(xiàn)象。
就像阿里沒(méi)怎么出名的時(shí)候，總覺(jué)得這名字拗口、別扭，還有些像外國(guó)佬的，但后來(lái)呢？
大家覺(jué)得這名特有藝術(shù)、特有內(nèi)涵和深度，就連人家長(zhǎng)得像門神的掌門人都昵稱“x爸爸”。
想一想，人就是這么的矯情，這么的虛偽。
“這…”候富貴頓時(shí)啞然，因?yàn)槭聦?shí)就是林總說(shuō)的這樣。
他記得以前社區(qū)有個(gè)姑娘叫沈翠，因?yàn)槿碎L(zhǎng)得丑，五大三粗的，一直覺(jué)得那名字不好、難聽(tīng)。
但是大學(xué)一個(gè)女生也叫沈翠，人很可愛(ài)，還是他的暗戀對(duì)象，那時(shí)候他覺(jué)得這名字好順口。
“行了，有時(shí)間就關(guān)注下，”林義也不是真心要特意為難人家，只是一時(shí)興趣罷了。
候富貴的本質(zhì)工作是后勤，包括采購(gòu)渠道建設(shè)、運(yùn)輸、倉(cāng)管等。
其實(shí)對(duì)一個(gè)健全的公司來(lái)說(shuō)，這樣的結(jié)構(gòu)是非常不健全的。但對(duì)很多初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這東西可能是一個(gè)無(wú)法繞過(guò)的艱難旅途。
談到哇哈哈保證金的時(shí)候，林義才想起來(lái)自己挪用了人家一百多萬(wàn)用來(lái)購(gòu)買vcd的生產(chǎn)設(shè)備和輔助元件了。
而這筆錢的大頭還是花在了設(shè)備上，尤其是給丁肇東、陸遠(yuǎn)等這些核心技術(shù)員的設(shè)備上了。
這是春節(jié)期間發(fā)生的事情，當(dāng)時(shí)林義在老家過(guò)年，因?yàn)榇笱┍?，只得通過(guò)電話遙控。
而負(fù)責(zé)這批貨物購(gòu)買的是蔣華，她和關(guān)平帶著人去南方買的。不然現(xiàn)在步步高電子公司哪有那么多的輔助配件。
當(dāng)時(shí)元件買的價(jià)格很便宜。但以后就難說(shuō)了，因?yàn)関cd市場(chǎng)注定崛起，誰(shuí)也不會(huì)是傻子啊，還繼續(xù)愿意做蒸板上的魚(yú)。
看了看蔣華左手倒右手的借條，林義簽了個(gè)字，然后對(duì)候富貴說(shuō)：“接下來(lái)有幾個(gè)很重要的事情，你得去落實(shí)?！?br/>
瀏覽著候富貴開(kāi)始記筆記，林義繼續(xù)：“因?yàn)檫@么多超市開(kāi)業(yè)在即，開(kāi)業(yè)當(dāng)天為了攬客戶、打響知名度，會(huì)陸續(xù)搞一些促銷活動(dòng)。
我們初定的對(duì)象是生活必需品，比如金龍魚(yú)油、米糧、精鹽等。而另外，在一些知名度好的東西上，我們也可以試一試，以對(duì)外彰顯我們步步高超市的實(shí)力。
比如像哇哈哈集團(tuán)的一系列產(chǎn)品也是可以攻關(guān)的對(duì)象。爭(zhēng)取讓他們降價(jià)支持一次，最不濟(jì)也必須讓利一部分給我們。
記住，你談的時(shí)候，要有底氣，畢竟今日不同往昔。”
看著林義侃侃而談，一張口就報(bào)了許多知名品牌作為攻關(guān)對(duì)象。候富貴險(xiǎn)些沒(méi)坐住。
動(dòng)動(dòng)嘴就要半價(jià)支持，后面說(shuō)成本價(jià)也可以，又說(shuō)最低八折是底線，把候富貴都弄暈了。
生意還能這么談？又不是街邊買針線，這么大筆交易，砍價(jià)過(guò)家家玩似的，但是他也就心里抱怨抱怨。
“怎么？有困難？”林義看候富貴的表情，就把他的想法猜的七七八八。
“不是，林總，我就覺(jué)得人家不會(huì)同意?！?br/>
“你不努力試試，怎么知道同意不同意。只要我們其他五個(gè)超市接二連三開(kāi)業(yè)了，以后在瀟湘這塊土地上，誰(shuí)也不敢忽視，我看誰(shuí)還敢忽視？做大事要有底氣，這方面你該學(xué)學(xué)吳景秀…”
林義就差指著額頭罵了，也就差明說(shuō)要他去“忽悠了”。
“可是…”候富貴還想掙扎下，因?yàn)檫@事的難度超過(guò)了他的想象，以往聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，生意可以這樣“賴皮”。
“其他不要說(shuō)了，你就告訴我，能不能做！”林義站起身，手一擺，根本不給他討價(jià)還價(jià)的余地，“你要是不行，就我?guī)巳ァ！?br/>
“行，”被逼的沒(méi)辦法的候富貴，沉默一分鐘，咬咬牙說(shuō)行。
“行就好，你也不要覺(jué)得我為難你。你回去好好想想，隨著我們規(guī)模一步一步地?cái)U(kuò)大，如果不建立好自己的游戲規(guī)則，難道以后讓人掣肘牽著鼻子走？”
“那我們搞那么大攤子干什么。你以后也是大公司的大人物了。我們追求得理念是：渠道為王、終端制勝?！?br/>
“你給我記住嘍…”
候富貴的能力是有，而且還比較強(qiáng)。尤其是他的處事方式，圓滑、極有手腕。
但是他的弊端也很明顯，對(duì)供應(yīng)商就像嗲娘一樣供著，林義早就想和他談?wù)勛约旱睦砟盍恕?br/>
“是，”聽(tīng)到以后是大公司的大人物了，候富貴心里無(wú)語(yǔ)，又把自己當(dāng)小孩哄了。不過(guò)隨即又一想，照這么下去，可不是大公司了。
突兀地，候富貴感覺(jué)這個(gè)工作即那么地有誘惑力，又那么地難。
看著候富貴額頭冒著汗離開(kāi)，林義其實(shí)在心里并不怪他，因?yàn)檫@是年代和思想的制約。
畢竟這個(gè)年頭是賣方為主導(dǎo)地位的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有后世“顧客是上帝”的意識(shí)。
所以，何謂的“渠道為王、終端制勝”在大部分眼里，覺(jué)得就是個(gè)笑話，不知所謂。
但是，林義知道，隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，不論是超市也好，其他行業(yè)也好，終將走上這條路。
而且還不會(huì)太遠(yuǎn)了，所以林義有緊迫感。這次要求他們降價(jià)、打折，就權(quán)當(dāng)是一次試探，為以后和其他大型超市競(jìng)爭(zhēng)打下厚實(shí)基礎(chǔ)。
出了超市的候富貴，一路都有些精神潰散。
他今天感覺(jué)壓力山大，林總提出的理念，在他看來(lái)和哇哈哈的“聯(lián)銷體”有的一比，難度甚大。
在坐上出租車、回頭看著步步高超市的時(shí)候，候富貴感覺(jué)平時(shí)的馬屁都白費(fèi)了。
還是功夫不到家啊，他心里自嘲。
然后對(duì)著不停通過(guò)后視鏡看自己的出租車司機(jī)重重“嗯”了一聲，才開(kāi)始整理頭緒，該怎么下手。
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在超市指點(diǎn)了一下江山，發(fā)泄了一通，林義走在街上看著來(lái)來(lái)往往的女人，都覺(jué)得比平時(shí)好看了不少。
大概是春天的緣故，很多年輕點(diǎn)的姑娘都開(kāi)始“褪皮”了，妖嬈的身段，讓林義有點(diǎn)招架不住。
這個(gè)時(shí)候，杜英蓮的身子撲閃撲閃一下子到林義的腦海里，那么平凡卻那么銷魂。
瑪?shù)?，年輕就是好啊。林義趕緊驅(qū)散亂七八糟的念頭，哀嘆一聲，還是好久不吃肉鬧的。
饞了…
回到書(shū)店二樓的林義確實(shí)餓了，從早到現(xiàn)在還沒(méi)正兒八經(jīng)地吃過(guò)東西。
本來(lái)好好的燒烤，卻被那對(duì)“不要臉”的給擠走了。
打開(kāi)冰箱，里面還剩幾個(gè)雞蛋、一把四季蔥、一些鄒艷霞從家里帶過(guò)來(lái)的炸魚(yú)塊。
淘米煮飯。然后洗鍋、開(kāi)煤氣、淋油，當(dāng)鍋里的熱油滋滋的像跳著健美操的時(shí)候。
林義拿著蛋在鍋邊敲了下，雙手掰開(kāi)，這個(gè)蛋就下好了。不過(guò)打到第三個(gè)蛋時(shí)，林義想起了電視里面：人家單手打蛋。
于是，也有樣學(xué)樣把蛋捏在手心，指頭用力使勁往兩段拉。
噗，蛋沒(méi)打好，卻被在手心擠成一團(tuán)了，連帶著雞蛋殼碎片都掉到了鍋里。
看著鍋里的雞蛋殼碎片，像仙女撒花一樣，遍布每個(gè)角落。林義為自己的“蠢笨”默哀幾秒，然后耐著性子把它們給夾出來(lái)。
在生活里，林義有時(shí)候特別倔犟，第三個(gè)蛋不行，那就第四個(gè)，一直到第六個(gè)?？粗淅锩婵湛杖缫玻杏X(jué)自己還是沒(méi)大廚的命。
炸魚(yú)塊就容易多了，用水煮一下，然后又用油炒一下，加點(diǎn)配料，就算成了，感覺(jué)香噴噴的。
可能是自己炒的緣故，林義覺(jué)得這些菜簡(jiǎn)直就是色香味俱佳。
狼吞虎咽也好，細(xì)嚼慢咽也好，一個(gè)人吃飯的時(shí)候簡(jiǎn)直就是隨心所欲。就像現(xiàn)在林義把雙腳架在沙發(fā)上，也不用擔(dān)心自己的形象問(wèn)題。
“砰砰砰…”
剛得意自己可以自由散漫，外面的門就響起來(lái)了。
肯定不是武榮和艷霞，他們現(xiàn)在還在學(xué)校，那就只可能是關(guān)平夫妻中的一個(gè)。
這么一想，林義不想動(dòng)也得動(dòng)了。
拖拉著布鞋，嘴里還不忘叼個(gè)魚(yú)塊，才往門口走。
“一猜就是你?！遍T外果然是關(guān)平，敲幾下門就很君子的站在那里等著。
“你在吃飯?！标P(guān)平看著林義嘴角的油，臉抽了抽，這是多么個(gè)沒(méi)吃相。
“對(duì)啊，分分鐘上下幾千萬(wàn)的人，一天一天忙的，飯都沒(méi)得吃了。”林義好整以暇，才沒(méi)心思收斂剛才的散漫。
“小義你今天心情不錯(cuò)?！睂?duì)于很少自賣自夸的林義，關(guān)平不知道怎么來(lái)形容自己的內(nèi)心。
感覺(jué)就像被成千上萬(wàn)只羚羊腳踏了一樣。
“還好吧，難得今天是個(gè)好日子?！绷至x夾起一塊雞蛋放嘴里，對(duì)著他說(shuō)：“這菜很好吃，雞蛋味，要不要嘗嘗，知道你要來(lái)，特意把你的那份也做了?！?br/>
看著那一大碟雞蛋，關(guān)平終于忍不住了，那“殺人”的笑容又來(lái)了。
“關(guān)哥，你當(dāng)時(shí)和嫂子戀愛(ài)的時(shí)候，有沒(méi)有笑過(guò)？”林義今天是哪壺不開(kāi)提哪壺。
頓時(shí)，關(guān)平不看他了，直接半躺在沙發(fā)上，收起笑容望著天花板。
過(guò)了會(huì)，臉上又有了笑容。
客廳里，一靜一動(dòng)，一個(gè)坐著，一個(gè)躺著，誰(shuí)也別搭理誰(shuí)，氣氛融洽極了。
“我得去趟蜀都?！钡鹊搅至x吃得差不多的時(shí)候，關(guān)平坐了起來(lái)，神色突然變得很認(rèn)真。
“就知道你這次來(lái)肯定是為了這事情?！绷至x吃完最后一口，把筷子擱碗上，抬頭盯著他：“你要去我不會(huì)阻攔，但是關(guān)哥，現(xiàn)在你不是在部隊(duì)了，很多事情不能用那一套方法解決?！?br/>
關(guān)平要去那邊干嘛，林義多少猜到一點(diǎn)，就怕他陷入了危險(xiǎn)，或者被逼下重手，那就麻煩了。
不要以為關(guān)哥平日里不爭(zhēng)不搶，風(fēng)輕云淡，和和氣氣。但在義氣面前，卻也是個(gè)狠角色。
“我知道，晚上就走?！标P(guān)平意思很明了，一定得去。
“坐火車？”
“？”關(guān)平愣了下神，不坐火車還能坐什么，這么趕，飛機(jī)票沒(méi)得賣。
“行吧，你路上小心?！眲癫涣?，就懶得勸。
“那9臺(tái)vcd，我會(huì)找回來(lái)的?！标P(guān)平說(shuō)著這件事情的時(shí)候，感覺(jué)特別稀松平常。
“算了吧，我家大業(yè)大，犯不著?！绷至x這次是真打算不追究了。
蜀都那邊有多么亂，林義在后世在新聞里頭，也知道些，是真不想為了幾個(gè)錢財(cái)，把命搭上。
“這次不找回來(lái)，以后會(huì)有更多的找不回來(lái)?！标P(guān)平很明顯要震山敲虎。
“我能好奇下，您老在部隊(duì)什么職位嗎？”都說(shuō)猛龍壓不過(guò)地頭蛇，這位倒好，不退縮，還主動(dòng)出擊了。
“這是紀(jì)律?！标P(guān)平?jīng)]說(shuō)，但說(shuō)了在那邊也是有戰(zhàn)友的，不算孤軍奮戰(zhàn)。
“那我能為你做點(diǎn)什么？”最后的最后，林義發(fā)現(xiàn)沒(méi)啥可說(shuō)，于是把那碗沒(méi)吃完的雞蛋移到了關(guān)平面前，滿臉虔誠(chéng)。
關(guān)哥走了，同行的還有三人，在車站里，聞?dòng)嵹s來(lái)的吳芳芳怎么阻攔都沒(méi)用，鐵了心要走。
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