馮見(jiàn)雄思之再三，還是決定不要直接跟新浪的人攤牌。
那樣的格調(diào)，顯得太過(guò)Lo逼，屬于最低級(jí)的坐地起價(jià)式商務(wù)談判技巧。
就好比一個(gè)賣(mài)房子的售樓小姐，為了把房子賣(mài)出高價(jià)（前提是確實(shí)在旺季、是被熱搶的樓盤(pán)），就直接把幾個(gè)投資者喊到一起，然后明說(shuō)房子只剩最后一套了，大家價(jià)高者得——這樣的做法，雖然也有可能賣(mài)出高價(jià)，但無(wú)疑會(huì)讓投資人非常不爽，從此跟你老死不相往來(lái)。
只不過(guò)，房地產(chǎn)這種是一輩子一錘子的買(mǎi)賣(mài)，本來(lái)就沒(méi)有回頭客，所以開(kāi)發(fā)商無(wú)所謂把人品竭澤而漁了。
但馮見(jiàn)雄不是。
他的人品和業(yè)界名聲是很值錢(qián)、要用一輩子的。
而且，他還有別的后手，哪怕不先跟新浪的人通氣，也不怕對(duì)方事后不賣(mài)他面子、主動(dòng)送巨額留人費(fèi)上門(mén)。（“留人費(fèi)”對(duì)應(yīng)“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”）
馮見(jiàn)雄便慨然選擇先接見(jiàn)騰云的人。
第二天中午，馮府附近某高檔商務(wù)酒店，一間臨時(shí)租賃的私密會(huì)議室。
來(lái)訪者姓任，是騰云微博的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，梳著個(gè)油光光的大背頭，像是掩飾腦袋上某些區(qū)塊的頭發(fā)稀疏。穿著也是典型的馬式襯衫，一看就是騰云文化洗腦出來(lái)的。
馮見(jiàn)雄就權(quán)且稱(chēng)呼他一聲任總。
而且他還不是一個(gè)人來(lái)的，還帶了一個(gè)總公司的CFO助理，算是為公司的財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行誠(chéng)信背書(shū)。
畢竟，這種談判哪怕一個(gè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)直接帶著合同上門(mén)，受訪者也不一定信任。這種開(kāi)價(jià)，在業(yè)內(nèi)可是從未有過(guò)先例的。
在2010年，哪有人花上億的錢(qián)，來(lái)挖一個(gè)用戶的自媒體獨(dú)占權(quán)？放眼全球那都是不存在的。
在世人眼里，只有C羅/梅西這種世界頂級(jí)球星，談轉(zhuǎn)會(huì)，才配這個(gè)數(shù)量級(jí)的加錢(qián)。
來(lái)訪者搭的是一早從深市起飛的飛機(jī)，在錢(qián)塘降落后哪兒都沒(méi)耽擱，午飯都是飛機(jī)上飛機(jī)餐草草解決的，就直奔目的地。
而之所以選擇在酒店，也是對(duì)方出于保密的考慮，怕馮見(jiàn)雄路子野，去他家的話被錄音錄像點(diǎn)什么商業(yè)機(jī)密，到時(shí)候添亂。
雙方見(jiàn)面，也沒(méi)怎么寒暄，任總就直入主題。
“馮先生，我們騰云的實(shí)力，也不用多說(shuō)了。你也是圈內(nèi)人，咱的市值、用戶量這些數(shù)據(jù)，相信你也知道。別看我們現(xiàn)在用戶量才新浪的10分之一，但那是因?yàn)槲覀儾艅倓傋隽藘蓚€(gè)月，人家新浪已經(jīng)做了11個(gè)月。
以現(xiàn)在的增長(zhǎng)勢(shì)頭之迅猛，只要你愿意加盟騰云、并且保證獨(dú)占，我們有信心年底就追平新浪、明年就反超！機(jī)會(huì)難得，兩個(gè)億就在手邊，伸伸手就能拿到，而且對(duì)于你輿論影響力的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也是有很大好處的?！?br/>
旁邊那個(gè)CFO助理是位女士，姓朱，說(shuō)話要更委婉一些。她不會(huì)拿大勢(shì)來(lái)烘托“快上車(chē)沒(méi)時(shí)間解釋了”這種氛圍，卻也列舉了不少細(xì)膩的證據(jù)，從各種數(shù)據(jù)分析馮見(jiàn)雄來(lái)騰云的“遠(yuǎn)大前程”。
馮見(jiàn)雄本人自然是對(duì)新浪和騰云沒(méi)什么成見(jiàn)的。
此前他之所以內(nèi)心先入為主，只做新浪，無(wú)非是知道錢(qián)這玩意兒花了就沒(méi)了，何況他眼下也不缺這一兩億人民幣的錢(qián)。
而歷史上的騰云微博確實(shí)被做爛了，加盟的大V一點(diǎn)影響力都沒(méi)收獲到，最后還整成了了lo逼的“移動(dòng)版QQ空間動(dòng)態(tài)”。
這才是馮見(jiàn)雄排斥騰云的主要原因。
然而，訪客卻不知道這些。他們還停留在對(duì)自己公司強(qiáng)大平臺(tái)流量引流能力的絕對(duì)自信中，一個(gè)個(gè)都念力爆棚。
看馮見(jiàn)雄沉思猶豫，那個(gè)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)說(shuō)服的女士，還拐著玩兒提醒馮見(jiàn)雄機(jī)會(huì)難得：
“當(dāng)然，馮先生，我們也實(shí)話實(shí)說(shuō)好了，我公司這2億不是那么好拿的，還有唯一的盤(pán)外要求：那就是你如果答應(yīng)的話，絕對(duì)不許對(duì)任何第三方或者社會(huì)公眾泄漏我們今天的開(kāi)價(jià)，我們要留置1億的尾款作為保密保證金，延期在兩年內(nèi)付清。
如果將來(lái)社會(huì)上出現(xiàn)了關(guān)于你轉(zhuǎn)會(huì)身價(jià)的任何謠言，并且被我們發(fā)現(xiàn)證據(jù)證明是從你這兒流出的，那我們就要扣剩余的保證金。這點(diǎn)相信你也是可以理解的——
因?yàn)槲覀兘裉焱谀愕膬r(jià)格，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場(chǎng)先例。如果這個(gè)價(jià)格泄露出去，將來(lái)萬(wàn)一我們還需要批量挖名人大V，就得出多得多的總體溢價(jià)，那樣我們的損失會(huì)遠(yuǎn)超1個(gè)億，只扣你1億已經(jīng)是很克制了?！?br/>
這番話說(shuō)得，就像是他們肯出這么恐怖的高價(jià)來(lái)挖馮見(jiàn)雄，已經(jīng)是前無(wú)古人、后也無(wú)來(lái)者的逆天誠(chéng)意了。
似乎馮見(jiàn)雄之后，華夏再無(wú)人值得他們?nèi)绱似评?br/>
當(dāng)然，就現(xiàn)狀而言，騰云方面的談判者也不算說(shuō)謊。
這確實(shí)是為“國(guó)內(nèi)第一自媒體影響力者”開(kāi)出的額外高價(jià)，只適用于“第一名”。
就像騰云系利用他們一貫在音樂(lè)版權(quán)市場(chǎng)上，買(mǎi)斷周潔倫的歌的網(wǎng)絡(luò)正版?zhèn)鞑?quán)后，還額外買(mǎi)周潔倫不開(kāi)通新浪微博，代價(jià)也是一樣的夸張。
誰(shuí)讓周潔倫是當(dāng)時(shí)娛樂(lè)圈影響力的天下第一呢？這背后的價(jià)錢(qián)，世人都沒(méi)法想象。（事實(shí)上，要不是這種策略，新浪微博上的頭部娛樂(lè)圈大V，怎么會(huì)是后來(lái)那些人呢。之所以1億粉都不到也能稱(chēng)霸，完全是靠最牛藝人都不用微博。）
可惜，就在騰云談判人員自信滿滿的時(shí)候，馮見(jiàn)雄覺(jué)得很有必要澄清一下。
“這不是錢(qián)的問(wèn)題?！彼谷恢毖?，“我對(duì)騰云的用戶質(zhì)量很鄙視?！?br/>
注意馮見(jiàn)雄的措辭，他毫不掩飾地用了“鄙視”這個(gè)詞。
當(dāng)然，他說(shuō)的也一樣都是實(shí)話。
歷史上騰云微博失敗的重要原因，說(shuō)句大逆不道的比方，那就是“這屆人民不行”。
而騰云方面，卻始終用流量思維看問(wèn)題，目空一切。
在流量思維下，人和人是一樣的。一個(gè)乞丐點(diǎn)贊，和馬風(fēng)點(diǎn)贊，都是一個(gè)贊。
但是，事實(shí)會(huì)教育騰云，人和人是不一樣的。
一條打DNF的“人”，怎么可能跟一個(gè)奮發(fā)上進(jìn)的“人士”擁有同樣的權(quán)重呢？
每當(dāng)想到“人士”這個(gè)詞時(shí)，馮見(jiàn)雄就不禁回憶起中學(xué)時(shí)候，班上有個(gè)差生，因?yàn)檫B團(tuán)都入不了。所以有一次填某報(bào)名表的時(shí)候，“政治面貌”這一欄不能填“團(tuán)員”，便自作聰明填了個(gè)“武當(dāng)派人士”。
結(jié)果班主任收上去檢查后，一耳光扇過(guò)來(lái)：“你特么也有資格叫‘武當(dāng)派人士’？你特么就是個(gè)‘群眾’！XXX副校長(zhǎng)，人家能進(jìn)政-協(xié)的，那才叫‘無(wú)黨派人士’！”
人和士，是有很大差距滴。
歷史上的李開(kāi)復(fù)，后來(lái)也開(kāi)過(guò)幾個(gè)月騰云微博，然后就不玩了。他說(shuō)騰云微博上粉他的都是些很幼稚的人，估計(jì)最多高中生，有些問(wèn)題實(shí)在懶得回應(yīng)，那就裝死吧。
同樣遭遇的大佬多如牛毛。
說(shuō)到底，騰云微博不能用來(lái)當(dāng)媒體，不能讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制造者獲取到他想獲取的新用戶。
只能拿來(lái)當(dāng)朋友圈，分享點(diǎn)日常。因?yàn)槲镆灶?lèi)聚，人以群分，玩DNF的人是不會(huì)覺(jué)得玩CF的人lo的。
但偏偏騰云的朋友圈類(lèi)產(chǎn)品已經(jīng)有別的撐門(mén)面了。QQ空間在前，微信也即將出現(xiàn)，還要騰云微博干屁？
……
馮見(jiàn)雄面刺其非，把他認(rèn)為騰云微博媒體效果必然低下的原因，毫不留情說(shuō)了一大堆。
那意思，就差明說(shuō)“如果你們家的效果跟新浪微博一樣好，那我2億可以考慮。但就現(xiàn)在這慫樣，靠QQ游戲的用戶來(lái)引流，起碼再多幾倍才夠我考慮?！?br/>
這番吊樣著實(shí)把任總和朱助理氣得不輕。
饒是他們涵養(yǎng)還行，也是誠(chéng)心來(lái)請(qǐng)，都覺(jué)得馮見(jiàn)雄的獅子大開(kāi)口有點(diǎn)過(guò)分了。
“馮先生！請(qǐng)你自重！我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)路線，是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密設(shè)計(jì)的！新浪那種微博，才叫走邪道！微博類(lèi)產(chǎn)品本來(lái)就該是平等分享的，不能走‘自媒體’路線——美國(guó)人的推特，就不是自媒體路線，也沒(méi)熱搜榜。我們的設(shè)計(jì)，比新浪更加接近推特的原意，再加上我們有6億用戶量作后盾！”
馮見(jiàn)雄放肆地嘲諷：“不要言必稱(chēng)美國(guó)。我們這邊民智未開(kāi)，大家就是喜歡跟風(fēng)湊熱點(diǎn)，不在乎自由意志、獨(dú)立思考。所謂的‘還原推特’，有人領(lǐng)情么？有人領(lǐng)情就沒(méi)那么多人想買(mǎi)蘋(píng)果了?！?br/>
再說(shuō)了，推特官方說(shuō)不媒體化，但那些真正在推特上混得好，“推特經(jīng)商”、“推特治國(guó)”的頭部大V，還不是選擇了媒體化的精雕細(xì)琢。
所謂的不媒體化，只是讓大多數(shù)人不要媒體化，然后一小撮既得利益集團(tuán)偷偷地繼續(xù)媒體化，以專(zhuān)業(yè)屠幼不專(zhuān)業(yè)。
信了他的鬼了。
“那就是沒(méi)得談了！好，有種你將來(lái)別后悔。我真想把你這番大放闕詞的話錄下來(lái)，等明年騰云微博用戶量反超的時(shí)候，再放出來(lái)給社會(huì)公眾見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)。他們一直以為指點(diǎn)江山、談笑風(fēng)生，能?chē)娝绬滩妓沟娜?，原?lái)這么沒(méi)遠(yuǎn)見(jiàn)！”
任總撂下狠話之后，想了想，又不忘補(bǔ)充一句自以為能讓對(duì)方氣憤的宣言：“放心，我們知道你是大律師，不會(huì)留下把柄讓你告誹謗的。這些錄音也好，談話也好，如果真的泄露了，我不會(huì)是我們泄露的?！?br/>
馮見(jiàn)雄云淡風(fēng)輕地笑笑：“不用這么麻煩，還等你們?nèi)テ吖瞻藦澬孤叮课抑苯又鲃?dòng)披露好了——是不是告訴社會(huì)公眾，你們拿了兩億請(qǐng)我，我?guī)h然不動(dòng)？”
“你？！”任總一時(shí)語(yǔ)塞。
對(duì)方跟他談崩了，這樣一來(lái)，確實(shí)沒(méi)什么“保密保證金”條款可以威脅對(duì)方了。
幸虧這會(huì)客室他們處理過(guò)，倒也不至于被錄音錄像。