趙海拿起協(xié)議，對(duì)著嚴(yán)文龍說(shuō)道：“你簽了字，我就放心了。我覺(jué)得我聰明，用很小的成本，為公司保留了未來(lái)發(fā)展的最大動(dòng)力。”

    “對(duì)了，我有個(gè)人要推薦給你認(rèn)識(shí)，也是個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售專家，他會(huì)在今天入職臨泰，擔(dān)任副總裁?！?br/>
    咚咚咚的敲門聲響起，辦公室門隨即被推開，一個(gè)戴著眼鏡的中年男子走了進(jìn)來(lái)，沖著趙海打招呼：“趙總，你好！我那邊的手續(xù)辦完了，今天可以入職了?！?br/>
    趙海開心的說(shuō)道：“說(shuō)曹操曹操到?！彼麤_著嚴(yán)文龍介紹：“文龍，這位就是公司今天入職的副總裁，銷售專家，張忠超張總?！?br/>
    他又對(duì)著張忠超，說(shuō)道：“這位是我的好友，嚴(yán)文龍，你們認(rèn)識(shí)一下?！?br/>
    嚴(yán)文龍回過(guò)頭來(lái)，看見張忠超的那一剎那，忍不住驚呆了。真的是他，想不到居然在這里重逢，真是冤家路窄！嚴(yán)文龍臉色一下黑了起來(lái)。

    而對(duì)面的張忠超，也是一臉錯(cuò)愕，原本興奮的表情，瞬間消失不見，眼睛里滿是凌厲的眼神。

    二人都不說(shuō)話，冷冷的看著對(duì)方。沉默的過(guò)程，持續(xù)了兩分鐘。辦公室內(nèi)，尷尬的氣氛到了頂點(diǎn)。

    趙海立即發(fā)現(xiàn)情況不對(duì)，說(shuō)道：“你們認(rèn)識(shí)？哦，我想起來(lái)了，你們都曾經(jīng)在跨越公司工作過(guò)！”

    他意識(shí)到，自己可能犯下了一個(gè)大錯(cuò)，一時(shí)間無(wú)比窘迫。他看著二人，不停圓場(chǎng)：“來(lái)來(lái)來(lái)，大家都坐下，喝杯茶，慢慢聊天。我這里有上好的黃山毛峰，珍藏已久，今天特意拿出來(lái)招待兩位的，你們不要辜負(fù)了我的心意?！?br/>
    說(shuō)完，他拿出兩個(gè)茶杯，親自打開茶罐，為二人泡茶。

    伴隨著開水的注入，清香的茶葉味散發(fā)開來(lái)，沁人心脾，似乎也將二人從對(duì)峙行為中拉出，注意力得到了轉(zhuǎn)移。

    “你們兩位都是我的恩人，未來(lái)還需要在臨泰這個(gè)平臺(tái)內(nèi)，互相合作。為了光明的未來(lái)，為了能夠一起賺大錢，大家都不要在互相敵視了?！壁w海把茶杯送到二人手中，說(shuō)道：“來(lái)，一起喝了這杯茶。”

    在趙海的一片盛情之下，嚴(yán)文龍和張忠超二人各自喝茶，分別坐到了兩張椅子上。

    趙?？粗鴩?yán)文龍氣鼓鼓的樣子，知道他心中肯定有不爽的往事。他不得不開口，告訴嚴(yán)文龍其實(shí)張忠超是他的故交。

    早年趙海開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，張忠超是天使投資人之一，投了十萬(wàn)塊錢。后來(lái)又在趙海遭遇資金危機(jī)的時(shí)候，再次支援了一百萬(wàn)，幫助趙海度過(guò)了難關(guān)，也成為了臨泰公司的一位重要股東。

    原本這些股份也不值什么錢，張忠超也沒(méi)有放在心上。但在嚴(yán)文龍的一番點(diǎn)撥之下，臨泰公司快速成長(zhǎng)，一年之間股權(quán)增值了六十倍。而張忠超持有的股份，也因此增值了兩個(gè)億，一夜之間跨入了億萬(wàn)富翁的行列。

    嚴(yán)文龍沒(méi)想到，自己的一番建議，卻讓張忠超撿了落地桃子，隨隨便便掙了一大筆錢。這讓他非常不爽。

    張忠超也沒(méi)有料到，讓自己騰飛的人，改變自己命運(yùn)的幕后之手，居然是曾經(jīng)的仇敵嚴(yán)文龍。他也無(wú)法接受這一點(diǎn)。

    兩人互相瞪著，不說(shuō)話。

    趙海只得再次開口，分散注意力。他告訴嚴(yán)文龍，不管過(guò)去有什么恩怨，現(xiàn)在都是一條戰(zhàn)線上的人，應(yīng)該往前看，不要被往事羈絆。他需要張忠超給他的公司帶來(lái)一系列的銷售管理體系變革，也希望嚴(yán)文龍能夠理解和支持。

    嚴(yán)文龍看著張忠超，不斷回想起過(guò)去。他想起張忠超指使郭學(xué)軍、孫建生故意造假，要開除自己，想起張忠超發(fā)布的那些關(guān)于自己人品的謠言，想起自己的客戶和業(yè)績(jī)無(wú)端端被轉(zhuǎn)移掉，這些打壓和迫害歷歷在目，讓他無(wú)法原諒面前的這個(gè)人。他很想沖上去，把張忠超暴打一頓。

    張忠超卻似乎想開了一般，臉上的表情緩緩變化。他長(zhǎng)長(zhǎng)的舒了一口氣，說(shuō)道：“嚴(yán)文龍，好久不見！”

    “我希望你我之間，能夠化敵為友，在這里開始新的合作?！睆堉页瑪傞_雙手：“我已經(jīng)離開了跨越，也離開了那些往事。我為我過(guò)去對(duì)你做的事感到抱歉，對(duì)不起！”

    他說(shuō)著，沖著嚴(yán)文龍點(diǎn)頭：“我希望，你我都可以讓過(guò)去的事情從此過(guò)去，翻過(guò)這一篇，一起為臨泰的未來(lái)出力。”

    他瞥了一眼嚴(yán)文龍：“你不要覺(jué)得吃了虧。沒(méi)錯(cuò)，我是打壓過(guò)你，但你對(duì)我造成的傷害也不少，而且還很深，你不會(huì)都忘記了吧！”

    嚴(yán)文龍知道張忠超說(shuō)的是那些事。的確，他也曾經(jīng)反擊過(guò)張忠超，曾經(jīng)逼這個(gè)家伙吃下紙條，向自己下跪。自己還從他那里敲詐了一筆錢，這筆錢成為了后來(lái)入股利邦的敲門磚，幫助自己走到了今天。這么算起來(lái)，自己并沒(méi)有吃虧，還應(yīng)該感謝張忠超。

    嚴(yán)文龍想到這里，表情開始輕松一點(diǎn)。他淡淡的問(wèn)道：“你在跨越，都已經(jīng)干到常務(wù)副總裁了，為什么要離開跨越加入利泰？”

    張忠超苦笑：“常務(wù)副總裁又如何？不過(guò)是顧陽(yáng)手里的一顆棋子而已，和其他棋子比起來(lái)，并沒(méi)有什么不同。你我之間的爭(zhēng)斗，我們彼此之間所做的那些攻擊，用來(lái)傷害對(duì)方的那些材料，顧陽(yáng)全部都知道?！?br/>
    “他把一切都看在眼里，然后編織著一張網(wǎng)，看我們兩個(gè)在網(wǎng)內(nèi)戰(zhàn)斗。在你離開后，他對(duì)我也失去了耐心，最終三下五除二，架空了我的工作，開除了我的人，又主動(dòng)出面，以那些材料做要挾，逼我辭職。”

    嚴(yán)文龍點(diǎn)點(diǎn)頭。他知道，的確，自己和劉涵、張忠超這些人都是馬前卒，是顧陽(yáng)用來(lái)控制公司的工具，卸磨殺驢是他們唯一的下場(chǎng)。他慶幸的，是自己主動(dòng)出局，沒(méi)有受氣。

    張忠超說(shuō)道：“我現(xiàn)在挺后悔的。后悔當(dāng)初太咄咄逼人，與你為敵，結(jié)果把自己也賠了進(jìn)去?！?br/>
    “我現(xiàn)在打算在臨泰從頭開始，用我剩下的不多的職業(yè)生涯，打造一家偉大的企業(yè)。走到這一步，我很恨你，是你害了我。但我又恨感激你，是你推動(dòng)了我，邁出這有意義的關(guān)鍵一步?！?br/>
    嚴(yán)文龍看著有些失控的張忠超，看著對(duì)方臉上激動(dòng)的表情，相信張忠超說(shuō)的是心里話。他回應(yīng)道：“你如果不找我的麻煩，我肯定不會(huì)對(duì)付你。過(guò)去的事，我也有責(zé)任，大家都不要提了?！?br/>
    張忠超嘆息道：“我怎么可能還會(huì)找你的麻煩，只要我稍微有點(diǎn)理智，就該明白，我不應(yīng)該做你的敵人！”

    趙海哈哈一笑，大聲說(shuō)道：“這樣就好！哈哈，大家以后一起合作，努力賺錢！和氣生財(cái)！和氣生財(cái)！”

    說(shuō)完，他舉起茶杯，和二人的茶杯相碰，愜意的茗了一口茶。

    兩天后，嚴(yán)文龍?jiān)俅握业蕉∫缓纾嬖V對(duì)方，他要對(duì)樂(lè)享購(gòu)的業(yè)務(wù)方案再次進(jìn)行升級(jí)。

    這次，他帶來(lái)了一批臨泰wifi的藍(lán)領(lǐng)行為習(xí)慣數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)中，有些人與樂(lè)享購(gòu)的目標(biāo)人群存在交集。嚴(yán)文龍計(jì)劃利用這些數(shù)據(jù)，為樂(lè)享購(gòu)添加一種新模式：定向邀請(qǐng)。

    通過(guò)這些數(shù)據(jù)，樂(lè)享購(gòu)的后臺(tái)可以根據(jù)藍(lán)領(lǐng)的消費(fèi)能力、喜好甚至性格進(jìn)行分析，比如買點(diǎn)卡多，證明愛(ài)玩游戲。經(jīng)常買籃球用品，說(shuō)明是個(gè)籃球愛(ài)好者。經(jīng)常買補(bǔ)品，說(shuō)明身體不夠健康。經(jīng)常去看二人電影，說(shuō)明在拍拖。

    這批數(shù)據(jù)中，不僅僅有購(gòu)物消費(fèi)數(shù)據(jù)，每個(gè)人的衣食住行、生活起居都有，吃飯用餓了么、打車用滴滴、搜東西用百度、社交用微信，每一步都事無(wú)巨細(xì)被記了下來(lái)，變成了數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)可以被還原成每個(gè)人的信息，變成描述個(gè)體的信息。

    這樣的數(shù)據(jù)下，通過(guò)數(shù)據(jù)還原出來(lái)的用戶，比私家偵探描繪的還要準(zhǔn)確。

    因此，嚴(yán)文龍要求樂(lè)享購(gòu)的風(fēng)控系統(tǒng)立即行動(dòng)，針對(duì)這些數(shù)據(jù)，建立起評(píng)分模型，篩選出具有高信用特征的藍(lán)領(lǐng)，加入白名單。然后再對(duì)白名單上的用戶發(fā)出邀請(qǐng)，個(gè)性化推介對(duì)方可能感興趣的商品，并提供分期購(gòu)買渠道。

    他確信，這種模式的營(yíng)銷成本更低，風(fēng)險(xiǎn)更小，是一種可靠可持續(xù)的客戶獲取方式，值得大規(guī)模復(fù)制。

    此外，嚴(yán)文龍還要求在風(fēng)控細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步改進(jìn)，優(yōu)化風(fēng)控信審系統(tǒng)。尤其是將用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行自動(dòng)化審核，包括申請(qǐng)者輸入的快慢程度、更改情況、拖動(dòng)條拉動(dòng)的速度等。

    比如，申請(qǐng)者的手機(jī)號(hào)碼如果是一次性復(fù)制上去的，而不是一個(gè)一個(gè)字打上去的，那可能就有問(wèn)題。一些違規(guī)中介為了騙貸，已經(jīng)給申請(qǐng)人包裝好了一切信息，如果申請(qǐng)者在填寫資料的時(shí)候快速并且毫不猶豫，那很大程度上可以證明他是事先準(zhǔn)備好的。

    同時(shí)系統(tǒng)還要進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)的交叉驗(yàn)證。在新的系統(tǒng)中，藍(lán)點(diǎn)代表著申請(qǐng)人，紅點(diǎn)代表逾期人，灰色是該人的聯(lián)系人。如果是團(tuán)伙欺詐，藍(lán)點(diǎn)、紅點(diǎn)和灰點(diǎn)就會(huì)在圖中抱團(tuán)，抱的團(tuán)越大，證明該人是壞人的概率越大，并且有一定概率是團(tuán)伙欺詐。

    嚴(yán)文龍還要求從現(xiàn)有的數(shù)據(jù)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，提取典型數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。比如申請(qǐng)者背名牌包，有紋身，是光頭，通過(guò)數(shù)據(jù)決策發(fā)現(xiàn)，可能有紋身的壞賬率略高一點(diǎn)，是光頭的壞賬率又高一點(diǎn)，最后累加起來(lái)，這個(gè)客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏高，就容易進(jìn)行決策。

    丁一虹對(duì)嚴(yán)文龍的這些看法基本表示了支持。她也提出了自己的優(yōu)化建議。二人探討一番后，便由丁一虹與風(fēng)險(xiǎn)部及技術(shù)部溝通，進(jìn)一步優(yōu)化樂(lè)享購(gòu)的業(yè)務(wù)模式。

    在完成這些基礎(chǔ)工作后，嚴(yán)文龍還打起了外部的主意。他找到了一家商業(yè)雜志，邀請(qǐng)他們對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)道，并作為商業(yè)案例，邀請(qǐng)一些投資人、大學(xué)教授、企業(yè)高管進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。

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