王經(jīng)理還告訴我們，對(duì)于商品和服務(wù)的說(shuō)明，應(yīng)該集中在對(duì)客人有價(jià)值的點(diǎn)上。

    只有強(qiáng)調(diào)為對(duì)方好的那方面，才會(huì)增加客人的好感。最后我們還特別學(xué)習(xí)了簽單7部曲，如何與客戶成交等。此時(shí)此刻，我們每個(gè)人都卯足了一股勁，就等著上戰(zhàn)場(chǎng)了。

    通過這次學(xué)習(xí)，我把我認(rèn)為比較關(guān)鍵的幾句話都印在了腦子里：比如，初次見面一定要博得對(duì)方的好感；一定要善于傾聽；最大的商品是自己本身。一個(gè)人如果肯買我的產(chǎn)品，說(shuō)明他認(rèn)為我是一個(gè)值得信賴的人，那么我賣的商品也會(huì)讓人放心。

    第四天是實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)，公司給我們每人兩本英語(yǔ)教材，讓我們?nèi)ゴ蠼稚贤其N。公司的要求是，每本10元，必須在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)賣掉。

    剛走到大街上的時(shí)候，見到陌生人我還是猶豫不決，不敢上前說(shuō)話，但時(shí)間卻在一分一秒地過去，我一看手機(jī)只剩下半個(gè)小時(shí)了，于是就四處張望，見人就推銷。

    當(dāng)我遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一位和善的阿姨向我走來(lái)時(shí)，我就硬著頭皮迎了上去。

    *我的開場(chǎng)白是這樣說(shuō)的，我說(shuō)阿姨您好，我是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)，這兩本書今天如果賣出去了我就可以留在公司，請(qǐng)您幫個(gè)忙。

    然后我還補(bǔ)充說(shuō)，我相信您在您人生的起步階段，一定有貴人幫助過您，我非常愿意讓您成為我生命中的貴人……

    那位阿姨聽了我誠(chéng)懇而激動(dòng)的“推銷術(shù)”，哈哈大笑起來(lái)，她說(shuō)我買，我馬上就買下它，同時(shí)她還給了我一張名片，我當(dāng)時(shí)瞪大了眼睛，真不敢相信我這么做居然推銷掉了兩本書。我從內(nèi)心深處感謝這位阿姨，我當(dāng)著她的面給她鞠了個(gè)躬。

    有一本叫《賣產(chǎn)品不如賣自己》的書里說(shuō)，顧客之所以買我們的產(chǎn)品是為銷售人員的誠(chéng)信、良好的態(tài)度和杰出的工作能力所折服，而靠產(chǎn)品本身或者價(jià)格來(lái)賣東西的人永遠(yuǎn)只能是三流的銷售人員。