*** “這餐我們好了哈，我請客，李總你這次不能再跟我搶著買單了?！眲傔M餐館坐下，彭景賢就開道。

    “服務員，先上一箱啤酒?！崩顔撅w跟旁邊的服務員著，拍了拍成佳遜的肩膀“景賢同志叫我李總？我覺得應該罰他三瓶，你同不同意？”

    “這個……不同意?！背杉堰d扶了扶眼鏡，笑著，“你就是李總，哪能只罰他三瓶，要罰也得罰他六瓶才對?！?br/>
    “唉喲我的哥啊，如果真的要罰，我寧可你罰我一打，我給打包走。”彭景賢完，三兄弟大笑。

    “行啊老伙計，兩年不見才也見長了不少，還一唱一和的，耙酒的功夫也是越來越精了，還想打包一打……”

    “哥好不容易過來一次，能不耙嘛?！迸砭百t笑著掏出煙，分發(fā)著。

    “喚飛你要經(jīng)常過來，這樣你就習慣了被耙酒的感覺了?！背杉堰d邊著，邊吃著“黃金豆”。

    “得嘞，耙就耙吧，早晚我把你倆兒也給耙走，最后你們耙去的酒不還是我的嘛?！崩顔撅w著，給大伙兒倒上茶。

    “你現(xiàn)在那邊做得怎么樣了喚飛？兄弟們可都盼著你出來牽頭，一起干他一場?！币环瑪⑴f后，成佳遜直奔主題。

    “對啊哥，我們可都盼著你呢。”彭景賢也坐直了起來，一幅很認真很想聽的表情。

    “我今天過來呢，就是想跟你們具體談這事兒的，你看我們?nèi)齻€人，各有所長，業(yè)務的，我，設計的，景賢，技術和管理的，佳遜，多好的組合?！崩顔撅w話音剛落，彭景賢就拍著桌子大叫，“好！先一起走一個！”

    看著兄弟們洋溢著的熱情，李喚飛也開始暢談他構思的未來。首先，他先分析目前整個大市場環(huán)境對展示行業(yè)的影響，再描繪了十年后該行業(yè)的潛力和發(fā)展的趨勢，由此，大家都樹立起一致的信心和信念；其次，從2016年出現(xiàn)的規(guī)模工廠倒閉潮進行分析，列出若干點自己的想法，再把現(xiàn)在開辦工廠的優(yōu)勢羅列出來，由此，大家都認清時勢，認清自己的優(yōu)勢；再次，把業(yè)內(nèi)一些典型的工廠做為例證，分析他們發(fā)展起來的原因或失敗的原因，再提出將來開辦工廠要引以為鑒地方，由此，告訴大家隨時要保持團結一致，戒驕戒躁；第四，把自己做好的市場調查報告拿出來跟大家分享，明確了開辦工廠以后的走向和發(fā)展思路，由此，大家都明確目標，明確將來要走的路；最后，把建立工廠后的基本框架，職能分工，主要責任都明確了一番，由此，大家都明確各自的責任和任務。

    就這樣，李喚飛“噼噼啪啪”講了近一個時，大伙兒心里，也都有了底。

    “對了哥，我們開廠打算開多大，預算大概是多少？工廠選址定在哪里？人員配置怎么安排？”聽著李喚飛講著，彭景賢渴得一連喝了好幾杯酒，他還是跟以前一樣，愛動腦想問題。

    “對，還有我們怎么合作，怎樣入股，怎么分配入股份額？”成佳遜看著倒很淡定，他邊吃邊問。

    “嗯？怎么沒人問我現(xiàn)在的業(yè)務量??？你們就不擔心到時業(yè)務搞不起來？”李喚飛大笑著問。

    “業(yè)務以你為主，如果實在困難我們?nèi)值茉僖黄鹣朕k法唄，我就不信有了工廠還接不到訂單。”彭景賢自信的，他有不少朋友都出來自己干工廠了，所以，他也知道從無到有所要經(jīng)歷的艱辛，但他堅信，有了工廠，訂單就不是大問題。

    “我們在這邊有時也幫跟單，客戶這塊我們倒不是很擔心，再加上你現(xiàn)在的客戶，搞個七八百平米的工廠先做著，完不是問題的?！背杉堰d也道出了他的自信，他手里，還是有些客戶的。

    “這三年多來，我一直沒有一個穩(wěn)定的供應商，在生意場上的大多數(shù)所謂的朋友，其實都是以利益為主的，所以，交往起來，很復雜，有時候，第一次給他一個訂單，他給了相對好一點的價格，到第二第三第四次給他同樣一個訂單的時候，價格就會慢慢的高得離譜；還有些供應商，平時關系看著很好，訂單出了問題他也很積極的配合解決，但是，遇到大訂單出大麻煩的時候，他就會跟你玩心眼、鉆牛角尖，極力推卸責任，這樣的供應商，肯定不敢再用；還有些供應商，當我把客戶帶去他們工廠的時候，他們會親自陪同，言語間，總會流露出他才是工廠而我是中間的貿(mào)易商的語氣，他們的目的，就是想直接跟客人合作，等等等等，很多這樣的經(jīng)歷，所以，實話，我現(xiàn)在手上的老客戶真的沒有多少。但即使這樣，這三年來，我每年的業(yè)績都在一百萬左右，所以，我也更加迫切的希望能擁有自己的工廠，一旦有了自己穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，接單絕不是難事兒。”李喚飛敲著桌子，自信的。

    這幾年，他經(jīng)歷過太多的明爭暗斗和太多的勾心斗角了，有時候跟某個供應商，前一天晚上還稱兄道弟的一起喝酒，今天早上就拍著桌子翻了臉。品質的糾纏不清，價格的得寸進尺，客戶的明拉暗搶……那時的無奈，此時也盡顯在李喚飛的臉上。

    “讓人幫忙是這樣的哥。很多型的工廠是這樣的，他們擔不起責任，肯定要想辦法把你捆在他們的船上一起應付客戶和面對損失。求人不如求己，求人不如求己，求人不如求己！”彭景賢拍了拍李喚飛的肩膀，給他夾了個雞頭，“重要的事三遍，順便給你夾塊肉加深印象。”

    “吃雞頭補腦是吧。”李喚飛笑了笑，接著，“至于你們問的入股和入股份額的問題，我覺得要我們?nèi)值苌塘恐鴣頉Q定，出資的份額一要量力二要根據(jù)個人的意愿，我現(xiàn)在只有一個要求，一個合作前提的要求！”李喚飛著，看了看彭景賢和成佳遜，：“我希望我們在一起共事，要有一個明確的目標！”

    “一起努力賺錢！”成佳遜爽快的笑著。

    “一起努力把工廠做好?！迸砭百t重重的。

    “對！首要目標是把工廠做好，工廠做好了，自然會賺到錢。”李喚飛點了點頭，轉過臉，看著成佳遜，“我們還年輕，不要這么早就掉進錢眼里面去，如果純粹是為了賺錢走到一起的話，那是比較危險的。我見過太多合作著合作著就分開的合伙人了。幾個合伙人剛在一起打拼的時候，往往越困難越抱得緊，但是，當公司做得好了開始賺錢了卻分道揚鑣了，我覺得，很大的原因是，在他們合作之初，就是只想著如何利用這個合伙人的長處來賺錢，而不是想著利用這個合伙人的技能把公司做好做強做大！”

    “嗯，這一點我同意，每個人的技能和特點都是不可替代的，如果一心為了公司的發(fā)展，把做好做強做大工廠作為最主要的目標，堅持圍繞著這點，我們就能抵制很多利益的誘惑。”成佳遜連連點頭著。

    “對，我也了解了一些。剛開工廠前面一段時間都是很難熬的，如果只為了錢，就很容易產(chǎn)生分歧的?！迸砭百t也點了點頭，：“我們還不是‘商業(yè)大咖’，一開就是什么大格局，大戰(zhàn)略，大思維，我們要做的，是最具體的東西，我們要經(jīng)歷的，也是最細節(jié)的東西，這些，都需要有一個基本的目標讓我們?nèi)猿趾哇`行的?！?br/>
    “對于開工廠的認識，我分為初期、中期和后期三個發(fā)展階段?！崩顔撅w著，拿出筆，在紙上寫著畫著，“初期，是很難熬的一個開始，這個時間段，短則半年，長則一年兩年或是更久，這個我們要做好心理準備?！崩顔撅w邊著邊掰著手指一個一個分析到，“第一，供應商這塊，剛開始別人不可能會跟我們做月結或季度結款的，也就是，每筆單我們都得用現(xiàn)金去買材料。如果，我們遇到一個拖款的客人或是同時接到幾個大的訂單，到時我們只有30%的定金，而我們自己要掏出70%的資金買材料，另外，我們還要支付工人工資和工廠的租金等等日常的開支，我們得備足一定的流動資金；第二，經(jīng)驗這塊，雖然我們都是跟工廠打交道或者長時間呆在工廠里的，但是很多管理的方法我們不一定能照搬照抄人家的，所以，到時我們還要結合自己的實際情況，制定合適自己發(fā)展的業(yè)務渠道和管理方法，這是需要時間在實踐中發(fā)現(xiàn)和總結的，這也在無形中產(chǎn)生了成本，比如經(jīng)常換人，經(jīng)常要做些調整等等；第三，意外這塊，不管是工人還是工廠，我們一定要做好1000%的意外的防范工作，即使如此，都可能會有個萬一，到時要及時應對，這個不只是初期的問題，任何時候，安生產(chǎn)的意識都不能忽略；第四，就是業(yè)務這塊，雖然現(xiàn)在我把平臺都搭得差不多了，讓幾個大學生幫我不斷的發(fā)布和更新產(chǎn)品，也讓我以前的同事在用我們的B2B平臺，但是，按照目前我所了解的情況，這個平臺上的訂單，越來越散，量也越來越少，利潤也越來越低，客人的要求也越來越高，加上那個平臺經(jīng)常會有些變動等等，按照原來的套路，我覺得很難有必勝的把握，所以，我覺得我們要多做一些新的東西，不僅做OEM/ODM的產(chǎn)品，我們還要自己去了解市場，研究市場，以便能開發(fā)出某個領域的新的產(chǎn)品進行推廣，這一切，都是需要時間和資金來支撐的。中期階段……”李喚飛又進行了近半個時的分析。

    “對，哥你剛才的，有近有遠，考慮的也比我們多，但是我覺得，剛開始我們定好了目標，就可以慢慢的一步一步的往前走，老話不是嘛‘摸著石頭過河’?！迸砭百t把左手搭在成佳遜的背后，他估計喝得有些開心了，話也開始多了起來，“我們是腳踏實地的實戰(zhàn)派，不是搞理論或做編輯的，像有些電視劇，主角剛出場睡在路邊啥的，屏幕上‘幾年后’，主角就開著豪車威風八面，還有些電視劇更是讓人無力吐槽，那些偶像劇，主角不是個富二代就是做啥高大上行業(yè)的高管，那些美妙的愛情生活的畫面，也只有那些太把生活幻想化的人才去看，才會覺得那樣的電視劇能滿足自己的精神世界?！迸碣t景著，一幅不屑的表情瞟了包間里的電視機一眼。

    “話也不能這么，看那些也能讓人對人生有所思考的，雖然我們現(xiàn)實的生活沒有那么高大上，但是在電視里，滿足一下自己的精神世界也是可以的嘛，人不能沒有追求你是吧哥?！笨磥?，在彭景賢的那類愛看偶像劇的人里，成佳遜也是其中一個，他不太服氣的微笑著。

    “唉，罪過啊罪過啊，忘了這里也有個幻想派的?！迸砭百t大笑著拍了拍成佳遜的肩膀。

    “現(xiàn)實這么殘酷，幻想一下滿足自己的精神世界有什么不可以的嘛?！背杉堰d顯然挺不服氣了。

    “在這點上，我跟景賢一樣，都是土包子?！崩顔撅w大笑著推了推彭景賢。

    “聽到?jīng)]有，土包子。”成佳遜有幫手了，他開始得意的笑了起來，趁彭景賢不注意，他一個推手，把彭景賢推倒在地上。看著彭景賢四腳朝天的故意抖動著手腳，大伙兒大笑著。

    “經(jīng)常聽別人現(xiàn)實很殘酷啦，人生像是煉獄啦，我真心不這么認為?！崩顔撅w扶起彭景賢，幫他拍了拍屁股上的灰塵，“回想自己經(jīng)歷過的這么多苦難，在當時是很迷茫，也會很痛苦，但是走過來了，再回過頭一看，我就覺得，人生就應該是這樣，沒有落差，哪有美麗的瀑布，沒有起伏，哪來美妙的樂曲，沒有摔倒，哪能知道站穩(wěn)是多么重要。現(xiàn)實很美，人生很美好?！?br/>
    “聽到?jīng)]有，人就應該多摔倒才能聽到美妙的音樂?！痹谂砭百t坐下的那瞬間，成佳遜偷偷的把他的椅子挪開，彭景賢又一個四腳朝天的躺在地上。大伙又是一陣大笑……

    “唉，欺負我這個老人家啊你。”彭景賢笑著從地上爬起來，“人就得這樣，與其畏懼苦惱，不如微笑享受?！敝?，彭景賢轉向成佳遜，又擠了個微笑，“我經(jīng)常在新聞里看到，有些人遇到什么感情問題，工作問題，生活壓力問題啥的，一想不開，不是跳樓就是跳河，我咧個卻，人生在世，誰能沒有個難處，才多大點兒事兒就尋死覓活的還給人鬧笑話?！?br/>
    成佳遜微笑著幫彭景賢拍了拍身上的灰塵，：“看吧，摔了兩跤，就變得有文化了。”

    “我知道，你剛摟到一個大學文憑的女朋友，你現(xiàn)在是想笑話我這個中專畢業(yè)的是不。”彭景賢微笑著“挖苦”成佳遜，“我第一個女朋友，還是個研究生呢，就差那么一丁點兒就結婚了?！?br/>
    “是吧，那事兒我聽過，后來不就是因為你當時還沒滿十八歲就沒結成嘛?！背杉堰d得意的大笑著。

    不一會兒，他兩人同時抬起頭，問：“哥，你女朋友哪兒的？”

    “還不知道在哪個部落呢?！崩顔撅w微笑著回答，“現(xiàn)在自己還一無所有，我也不忍心看著我愛的人跟我一起受苦受累，先把她放著吧，等我們做成事兒了，我再好好的把她耙出來?！?br/>
    “這個我就要你了哥，你想得太遠了，人有遠慮也有近憂。你看我，先把她拿下，再兩個人一起奮斗，奮斗的路上有個伴，挺好?！背杉堰d像是吃了蜜糖似的美美的。

    “晚上不累嗎？”彭景賢又不正經(jīng)的大笑著。

    “能不累嘛，犁田種田誰不累，但是有收成的時候就會很開心了。”成佳遜得意的回答。

    ……

    那天，他們?nèi)齻€人喝了差不多三打酒，整整喝了一天，也是在那天，他們開始籌劃著如何種好他們?nèi)齻€人的“田”。

    在家里，叔娘跟媽媽：“呀！這個飛啊，怎么還沒結婚啊？你看他堂哥也才比他大幾個月，我再過兩個星期就要當奶奶了，你該催催他了嘛?！?br/>
    “催，能不催嘛，催急了他現(xiàn)在對我都有意見了，前兩天他外公跟他這事兒時他還差點就沖我發(fā)脾氣了?！眿寢尶嘈χ鵁o奈的。

    “這怎么得了啊，我給他打個電話，我娘家那邊村有個女孩，我相中了，人才又好，又有文化，我讓他回來跟這個女孩談談看。”叔娘著，自信的拿起手機，拔打李喚飛的號碼。

    “那你跟他吧?！眿寢屩?，她這個兒子是個倔脾氣，除非誰能引導著讓他自己領悟他才會改變他的想法，不然的話，誰跟他都沒用，而且，如果誰跟他話不注意態(tài)度，不好還挨反批一通。

    果不其然，叔娘生氣的收起電話，“呀這個飛啊，真不知好歹，跟他回來相親，他回答：你這么急的話就讓我堂哥再娶一房。氣死我了?！笔迥镞哆吨八€敢掛我電話……”

    從那以后，媽媽也知道不能再緊催著李喚飛結婚的事兒了，于是，在叔娘的鼓動下，她給李喚飛的三個姐姐特別交待，要旁敲側擊的跟李喚飛提起他的人生大事，即使媽媽心里很急，但自那以后，她再也沒有跟李喚飛提起這事兒了……***