“哈薩克斯坦當(dāng)然存在很多機(jī)遇，但是并不是適合于所有公司，滿足下面一條或幾條的公司才有可能在市場中占到優(yōu)勢?！?br/>
“第一，出口銷售是你們公司的主要業(yè)務(wù)，新興市場則是主要開發(fā)的領(lǐng)域；第二，你們公司已經(jīng)有過在東歐、外高加索、俄羅斯或?yàn)蹩颂m營業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；第三，你們公司很愿意把時(shí)間、精力和資源都放在哈薩克斯坦市場上?！?br/>
“大部分出口商發(fā)現(xiàn)利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商是進(jìn)入哈薩克斯坦市場較輕松的方法，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商通常負(fù)責(zé)，包括處理清關(guān)、與合作的批發(fā)商和零售商打交道、將產(chǎn)品直接銷售給大公司或政府部門并且按要求處理售后服務(wù)等等。”
“但有時(shí)和一家同時(shí)涉及幾種不相關(guān)領(lǐng)域的公司合作也是很常見的事。”
“從我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，我可以給想要來哈薩克斯坦投資、建廠、創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家一些有用的建議，也許受到我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的局限，也有說得不對的地方，歡迎同行們批評指正。”
周森說：“劉總，您謙虛了，我想很多想要來哈薩克斯坦投資的企業(yè)家，也許正需要您的建議，您能給大家分享一下您的經(jīng)驗(yàn)，也是好事，可以讓后來的中國企業(yè)家受益，讓他們在哈薩克斯坦投資，辦公司，少走點(diǎn)彎路。”
“好的，作為過來人，我還是有一些體會(huì)，我可以拿出來和大家分享一下?！?br/>
“我們中國的《孫子兵法》其中有一條，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我覺得這句話非常有道理，首先來哈薩克斯坦之前，一定要對對方的政策和市場環(huán)境有深入的分析和了解?！?br/>
“通過詳細(xì)的市場調(diào)研來確定有機(jī)會(huì)的專業(yè)領(lǐng)域，在當(dāng)?shù)亟⒁患夜净蜻x擇一家可靠的當(dāng)?shù)鼗锇閬磉M(jìn)行有效的營銷和市場分銷，這是開始必須走的第一步，如果這一步?jīng)]有走好，會(huì)影響后面的投資決策，商場如戰(zhàn)場，管理者的任何一個(gè)決策，都會(huì)對公司有很大的影響，作為企業(yè)的管理者，一定要認(rèn)真分析，謹(jǐn)慎決策?！?br/>
“中國和哈薩克斯坦之間有兩小時(shí)的時(shí)差，使得對很多決策和問題不能夠及時(shí)做出回應(yīng)，當(dāng)?shù)氐霓k事機(jī)構(gòu)能夠?yàn)槠髽I(yè)及時(shí)捕捉專業(yè)的第一手信息，在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行嚴(yán)格的審查當(dāng)然也是必須的。”
“我們有很多企業(yè)家對自己公司的情況很了解，去外國投資，對外國的環(huán)境和市場環(huán)境，貿(mào)易的政策不太了解，所以剛?cè)サ臅r(shí)候，難免水土不服，適應(yīng)不了當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境，這樣的失敗的例子有很多，我們一定要善于從他人失敗的經(jīng)歷中吸取教訓(xùn)，要投資成功一個(gè)公司，做大一個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)是很不容易的，要付出很多心血，要花費(fèi)很多精力，我是很有體會(huì)的?！?br/>
“我年輕的時(shí)候，是一位很有夢想的中國年輕人，我這個(gè)年齡也經(jīng)歷了不少苦，我剛讀高一的時(shí)候，國家就號召年輕人去支援邊疆，為祖國建設(shè)邊疆去了，所以我才讀到高一，就被迫中止了學(xué)業(yè)，不得不和其他中國青年一樣，離開自己的家鄉(xiāng)，離開父母，離開兄弟姐妹，去偏遠(yuǎn)的邊疆工作。”
“那段日子，可能是我這一生中最苦的日子，我和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民一樣，扛起鋤頭，就下地，剛開始像我們這樣的學(xué)生根本不會(huì)種田，不要說種田，連插秧都不會(huì)，需要從頭學(xué)起。”
“沒辦法，自己一個(gè)人，遠(yuǎn)離父母，遠(yuǎn)離親人，不會(huì)只能自己學(xué)，也不能指望別人教你?！?br/>
“那個(gè)時(shí)候條件很艱苦，物質(zhì)條件比現(xiàn)在差很多，生活上也很簡樸，買一塊手表，已經(jīng)很珍惜了，還能買一輛自行車，能騎著自行車去鎮(zhèn)里的新華書店，用工資來買書?！?br/>
“我年輕的時(shí)候，特別愛學(xué)習(xí)，白天和農(nóng)民一起扛著鋤頭下地種田，插秧，每天都會(huì)給我們?nèi)蝿?wù)，必須姚完成多少任務(wù)，那個(gè)時(shí)候算工分，你一定要掙滿你的工分，才能領(lǐng)到工資?！?br/>
“我看到現(xiàn)在有很多年輕人，90后，00后，有些孩子真是很嬌氣，被父母寵壞了，這也不會(huì)做，那也不會(huì)做，男孩子不愛學(xué)習(xí)，整天捧著個(gè)手機(jī)打游戲，癡迷游戲，上癮了，總是貪玩，卻不愛學(xué)習(xí)。”
“和我們相比，他們真是太幸運(yùn)啦，他們出生在這么好的時(shí)代，卻不懂得珍惜來之不易的幸福生活，和我們那一代的年輕人不同，我們那一代人有一些年輕人還是很有志氣，心懷夢想，雖然我們也有迷茫，惆悵的時(shí)候，面對著大山，內(nèi)心也很無奈，不知道如何努力才能改變自己的命運(yùn)?！?br/>
“但我一直堅(jiān)信，一定要多學(xué)點(diǎn)有用的知識，我把工資存起來，除掉平時(shí)的吃穿開銷，其他都舍不得花，都放在儲(chǔ)蓄罐里，甚至一分錢，一分錢的存著，存夠了，就騎著自行車去幾公里以外的鎮(zhèn)里的新華書店買書看。”
“喬布斯說‘求知若渴，大智若愚’，多年后，在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我看到了喬布斯在斯坦福大學(xué)的演講，他說凡是你學(xué)到的東西，在當(dāng)時(shí)覺得好像沒用，但是等以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你學(xué)的知識，誰都搶不走，都是有用的?！?br/>
“他在大學(xué)時(shí)選修了一門《英文書法》課，當(dāng)時(shí)他選修這門課純粹因?yàn)閭€(gè)人喜歡，沒有什么特別的人生規(guī)劃，但這門課后來直接影響了蘋果計(jì)算機(jī)的設(shè)計(jì)，讓比例、間距、字體，成為Macintosh計(jì)算機(jī)的特色?！?br/>
喬布斯在斯坦福大學(xué)致詞時(shí)分享了自己的這個(gè)經(jīng)歷。
“若我當(dāng)年沒有上這堂課，我敢說，個(gè)人計(jì)算機(jī)就不會(huì)有這么漂亮的字體?！?br/>
喬布斯告訴畢業(yè)生們，“你無法預(yù)測過去的經(jīng)驗(yàn)會(huì)怎么連起來，只有在回顧的時(shí)候，這些連結(jié)才會(huì)明朗，所以，你必須相信它們會(huì)連起來，這個(gè)信念從來不曾令我失望，也對我一生有關(guān)鍵的影響?！?br/>
“看了喬布斯的演講，我覺得對我的啟發(fā)也是很大的，我自己也是有夢想的人，希望能通過自己的努力成就事業(yè)，為中國企業(yè)爭光，不僅能在國內(nèi)創(chuàng)建企業(yè)，我還希望我們中國人能走出國門，走向世界，到更寬廣的世界去發(fā)展，以全球化的眼光去看待未來的商機(jī)。”
“我們中國人是在世界上出了名的勤勞刻苦，就連外國人都很佩服我們，他們都承認(rèn)我們中國人是很努力，很積極向上的民族，我們中國人也很聰明，華人已經(jīng)遍布全世界，越來越多，哪里有商機(jī)，哪里就有我們中國企業(yè)家的身影，哪里能生存、發(fā)展，哪里就有我們?nèi)A人?！?br/>
劉北豐在接受周森采訪的時(shí)候，臉上洋溢著自信，言語間充滿著民族自豪感，周森也能感受到，他深深的被這位很有氣質(zhì)的中國企業(yè)家感動(dòng)。
“是啊，我們中華民族真是一個(gè)很了不起的民族！”
為了讓中華民族屹立于世界民族之巔，走復(fù)興之路，無數(shù)個(gè)華夏兒女，一代又一代的中國人，前赴后繼的做出了努力，在每一次的采訪中，被采訪的嘉賓都為祖國的繁榮昌盛感到自豪，這種民族自豪感，深深震撼了周森。
頂點(diǎn)