李浩宇之所以死咬住融資金額不松口

    如果僅融資個一兩百萬，好團網很難在之后的互聯(lián)網寒冬里活下去。

    那還不如干脆不融資，只不過花錢打水漂罷了。

    當機會來臨的時候，你要舍命狂奔，迅速做大，成為行業(yè)內第一品牌，這樣其他家就沒機會了?！?br/>
    “危機也是最好的發(fā)展機會，所以我至少需要一百萬美元。”

    徐新聽到這皺了皺眉，但卻沒有反駁。

    徐新沉默了許久，“不得不說，你說的這個可能性確實存在，也很有道理?！?br/>
    李浩宇表現得很淡定，寵辱不驚。

    “謝謝，感謝你的認可。”

    李浩宇心中暗想，要知道這些話，可是后世你在訪談節(jié)目里親口說的。

    你要是覺得沒有道理，反而才奇怪呢！

    從第一眼見徐新，他就知道這是一個難纏的對象。

    要想順利融到投資，就必須要下個猛藥。

    千萬不能小看對方！

    “徐總，你們投資的不是現在的好團，一家不足十萬用戶的微不足道的軟件?！?br/>
    而是投資整個消費賽道里，最優(yōu)秀的領頭羊！

    投資這個行業(yè)不論是誰，始終都需要面對一個課題——賽道的選擇。

    19世紀發(fā)展最好的就是英國，20世紀則變成了美國，而現在這個機遇輪到了中國頭上。未來最大的投資機會就在中國，就在當下，現在就是重倉中國最好的機會。

    我們有全球最為龐大的中產階級消費人群和全球規(guī)模最大的消費市場。

    背后是萬億級別的消費市場。

    而好團將不斷優(yōu)化行業(yè)全鏈路，搭建供應鏈，建立地推鐵軍，逐個攻堅破局。最終依靠對人性衣食住行和娛樂剛需的洞察，站在行業(yè)頂端的高度，搭建本地化生活生態(tài)，成為獨角獸級別的上市公司。

    我們不能以此時的現狀，來決定好團的未來。

    好的風險投資人，他們的目光可以窺破眼前的迷霧，看到未來……

    這些“廢話”對徐新作用不大，但李浩宇也必須得說。

    要知道畫大餅的能力，也是創(chuàng)業(yè)者能力的一種體現。

    她思索了片刻，說：“這樣，我可以給你500萬人民幣，300是你的軟件和用戶的價值，剩下的兩百萬是我對你個人和商業(yè)模式的看好?！?br/>
    李浩宇算是看明白了，就是頂級的風險投資人有時候也跟菜市場大媽一樣，同樣錙銖必較。

    李浩也也毫不嘴軟據理力爭，開始瘋狂的辯解。

    “好團網的功能解決了很多大學生的痛點，對于他們來說是很有吸引力的

    “魔都省也在試點，把西山省的做法復制到了魔都，效果很喜人，證明商業(yè)模式是可行的?！?br/>
    “美團產品用戶體驗好，服務好；同時我們也在不斷積累用戶數據，并不斷進行優(yōu)化，這是我們將來能從眾多軟件中脫穎而出的殺手锏?！?br/>
    “以外賣為首的本地化生活，是好團最核心的戰(zhàn)略業(yè)務。對于其他互聯(lián)網大廠來說。外賣只是其中的一個業(yè)務。這樣就會涉及到資源的分配問題，資源分配基于戰(zhàn)略優(yōu)先級，這樣他們很難比過全力分配的我們?！?br/>
    從市場前景到競爭策略，李浩宇面對徐新的攻勢軟硬不吃，就是不肯在估值上松口。

    李浩宇不是沒想過抵押房子甚至借錢再讓好團發(fā)展一段時間，再有一段時間發(fā)展，幾十萬注冊用戶再去談判，情況會比現在好的多。

    但除了資金問題，還有時間的緊迫性，既然今日資本已經發(fā)現了好團，那么其他投資機構也不是吃干飯的，如果這次不接受投資，可能會很快出現數不清的對手。

    所以這個念頭只能作罷，更重要的是李浩宇不僅想要融資，也是想要獲得投資資本的各種無形資源和背書。

    這是他現在無法彌補的短板，根基太淺，不能再這么拖下去。

    李浩宇其實也特別希望盡快敲定好團網的投資，投資這事情只要錢沒有到賬的那一刻，就始終存在著變數。

    當然敲定投資的前提是價格得合適。

    ............

    咖啡廳里人來人往，喧雜繁鬧。

    對于徐新和李浩宇來說，這筆投資已經進行到了最關鍵的時候，就差各退一步的妥協(xié)來促成這筆投資。

    眼下李浩宇決定放開手腳，主動打破眼下這個僵局。

    他提前了一個方案投資100萬美元，稀釋15%股份，并設立現金對賭。

    這意味著當好團網企業(yè)未能如期實現對賭目標時，李浩宇需要賠償數十萬美金的賠償，但好處是不會影響雙方之間的股權比例。

    對賭的本質是“有償給予”。

    對賭和賭博，雖然都是概率問題，但本質上不同。

    賭博是雙方都希望對方輸，而對賭雙方則是都希望被給予的融資方贏，以得到雙贏的結果。

    徐新?lián)u了搖頭，“你這個年輕人還真是不走尋常路了，要知道對賭可是一把雙刃劍。要是你無法完成，甚至可能令你背上不菲的債務，何必呢？只要你愿意多釋放一下些股份，問題不就迎刃而解了嗎？”

    李浩宇則反問道：“那你創(chuàng)業(yè)覺得不值得堅持嗎？”

    徐新沒有反駁，反而略帶欣賞的說，“我不知道你有什么底牌，但是過于自信可能會吃不少苦頭的?！?br/>
    李浩宇神色不變，“徐總你想多了，我也期待我能有個不用我奮斗的好爸爸，可惜我并沒有?！?br/>
    徐新繼續(xù)問道，“那你就不怕失敗？”

    李浩宇一本正經的問：“當然害怕了，我始終認為好團離破產只有幾個月的時間。”

    “互聯(lián)網行業(yè)的創(chuàng)業(yè)則就像沖浪，必須要抓住時機踏上浪頭，粉身碎骨和乘風破浪本來就是一線之隔?！?br/>
    徐新臉一黑，這答案，真是讓人無語！

    但同時徐新又在在心中暗暗為年輕人的自信鼓掌。

    只有不到十萬用戶，卻敢在投資人面前喊出“萬億市值”的目標，又敢背上對賭條約。

    這種人不是信口胡說的瘋子，就是個真正的創(chuàng)業(yè)天才。

    她有些欣賞方李浩宇，敢于背上債務去創(chuàng)業(yè)，這其實并不簡單

    徐新抬手看了眼手表，笑道：“時間不早了，等下我還有個視頻會議要開，你真的不再考慮一下嗎？”

    李浩宇沉默不語。

    下一秒，徐新露出燦爛的笑容，對李浩宇說道，

    “那就按你說的辦吧，我相信你不會讓我失望的。”

    李浩宇松了一口氣，站起來，伸手握道：

    “徐總，合作愉快?！?