2010年8月。
歷時(shí)一年半，長上大廈已經(jīng)完覆蓋三晉所有縣市和我國一二線城市，坐擁將近五百座青花瓷大樓。
張上當(dāng)初的想法是將大廈蓋遍國每一個(gè)城市，其實(shí)想得有些簡單了。
我國有1300多個(gè)縣市，但要蓋的大廈數(shù)量遠(yuǎn)不只1300座，光帝都就蓋了四十多座也沒有將偏遠(yuǎn)地區(qū)覆蓋進(jìn)來，還得繼續(xù)蓋。
在這其中，很多煤老板蓋完大廈之后，舍不得以股份方式加入長上風(fēng)投，直接自己開了超市，出租樓層，當(dāng)土財(cái)主。不然長上大廈遠(yuǎn)不只五百座。
對于這些人，張上笑笑也就過了。
江湖是大浪淘沙，再過幾年智能手機(jī)人手一部，更多人學(xué)會(huì)網(wǎng)購，實(shí)體店凋敝，不成體系的超市關(guān)的關(guān)，倒的倒，有你們發(fā)愁的時(shí)候。
而當(dāng)初和浙省官方合作蓋的大廈也已部交工，囊括浙省所有縣市，有一百多座，歸入長上集團(tuán)體系，平衡了以煤老板入股的朱氏地產(chǎn)。
嘗到甜頭的張志偉學(xué)精了，有當(dāng)年萬達(dá)老王的風(fēng)采，專門找官方合作，去哪都受歡迎，成天這跑那跑，儼然有成為紅頂商人的兆頭。
長上網(wǎng)科技園區(qū)已經(jīng)竣工，位于太谷八卦城中心地帶，占地30萬平方米，裝修即將完成，包括了員工主辦公區(qū)、食堂、健身房、報(bào)告廳和影視放映廳等日常辦公休閑的基礎(chǔ)設(shè)施。
孟苓已經(jīng)組織一部分員工開始從太原向太谷搬遷，準(zhǔn)備在一個(gè)月內(nèi)將三千名員工遷入園區(qū)。
魔都。
張上來這里看電氣集團(tuán)的生產(chǎn)事業(yè)，前年花費(fèi)八百億預(yù)定了一千多食品廠流水線機(jī)床，如今已經(jīng)陸續(xù)交工，集團(tuán)總裁老鄭強(qiáng)烈要求張同學(xué)再來一次……聽說你還要蓋一千座生活用品廠。
這次，張上沒那么爽快答應(yīng)了。
機(jī)器行不行得用過才知道，雖說要支持國產(chǎn)，可你要是太爛，我不介意在世界公開招標(biāo)……支持國產(chǎn)不是盲目下訂單，提升競爭力才能跟得上世界步伐。
魔都蓋了二十多座長上大廈，高21層，肚子鼓，上頭窄，長瓶形狀，墻體瓷磚都是白底藍(lán)紋的，一塊塊拼接起來搞成青花瓷樣式。
遍地開花的青花瓷大樓成了我國最著名的風(fēng)景線，間接為長上系企業(yè)打了廣告。
只要看見青花瓷大樓，老百姓就清楚長上集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展到自己身邊了。
魔都總部，張上來視察發(fā)展情況，陪同的有分部老總厚墩，還有在魔都發(fā)展長上快餐的閆曼尼。
大樓地下一層是車庫。
一樓是長上快餐和長上快遞店面以及倉庫。
二樓是食品超市。
三樓是生活用品超市。
四樓是雜七雜八超市。
五樓是KTV。
六樓是電影院。
七到十樓是長上商城展廳。這層都是長上網(wǎng)購物區(qū)商家的貨物，在這里陳列展覽。
比如你想在長上網(wǎng)買一個(gè)羽毛球拍，但你不知道質(zhì)量怎么樣，可以來長上大廈親眼見到貨物，如果滿意的話直接買走，和網(wǎng)上的價(jià)格一樣。
線上線下結(jié)合銷售，長上網(wǎng)走在了世界最前端。
當(dāng)然，商家的東西想在這里展覽，一要質(zhì)量過得去，二要給長上網(wǎng)交不菲的陳列費(fèi)用，這條就打死了無數(shù)商家。
除去一些大品牌和行業(yè)排名前列的那些，小商家是絕對交不起這個(gè)錢的。
所以，長上網(wǎng)幾百萬種商品，最終只有不到兩百商家舍得交錢，只占了幾層樓而已。
“再開一層，專門給有創(chuàng)新度，商品質(zhì)量好，口碑好的小商家用，不收陳列費(fèi)，給他們一個(gè)希望和出路。”張上發(fā)話，頓了頓說：“在長上商城搞一個(gè)榜單，只有新商品可以上，每年評(píng)選一次，獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他有機(jī)會(huì)在這里陳列?！?br/>
后頭跟著的工作人員立馬將張老板的話記錄下來，稍后會(huì)通知總部。
再往上的樓層已經(jīng)沒什么用途了，只能租出去收房租。
依托大廈，長上快遞的發(fā)展已經(jīng)贏得超越這個(gè)時(shí)代的口碑，有人在網(wǎng)上買了東西，只要長上大廈有的當(dāng)天就能送到，并且質(zhì)量絕對有保障。
漸漸的，一種長上大廈所締造的信譽(yù)在老百姓間流傳……只要長上大廈擺的東西，絕對沒假貨！
一幫人正在七層閑逛，老遠(yuǎn)的，大伙聽到了聲音。
“媽，你直接在長上網(wǎng)買了不就得了嘛，還非得跑來看一趟，多浪費(fèi)時(shí)間。”
“網(wǎng)上的東西不可信?！奔议L搖頭說。
“其他東西不能信，長上大廈里擺的肯定是真貨?！鳖D了頓說：“你在長上網(wǎng)買的時(shí)候看商家后邊的圖標(biāo)唄，有青花瓷圖標(biāo)的，就說明長上大廈里陳列了，不用專門跑一趟，假不了。”
“還能看圖標(biāo)？”
“落伍了吧您？”
“……你怎么知道長上大廈里的肯定是真貨。”
“這您就不懂了吧？”嘿嘿笑，顯擺知識(shí)說：“能在這里陳列，首先他得通過長上網(wǎng)的驗(yàn)證，在網(wǎng)上開店得上傳營業(yè)執(zhí)照等各種證件，過了人家長上網(wǎng)的審核，保證是正牌公司，然后才能在這大廈里陳列?！?br/>
頓了頓，環(huán)顧四周，指著說：“您看這兒的東西，是品牌，是有名的，一個(gè)雜牌都沒有。而且那些快遞員給咱送的貨，也是從這里拿的?！?br/>
老人家又四處看看，當(dāng)下也不猶豫了，買個(gè)真皮的腰帶就走……
“很好很好。”張上看得相當(dāng)滿意。
假以時(shí)日，到希望陳列區(qū)空無一人……只要在這里擺的東西，老百姓就認(rèn)為他是真的，沒必要多跑一趟，直接在網(wǎng)上買了就是。
當(dāng)產(chǎn)品有這種保障之后，我們就成功締造了公信力。
以后一說長上系企業(yè)，大家都相信他，何愁銷量不高，大事不成？
下到一層樓，時(shí)至中午，長上快餐店卻不如張上想像的人滿為患，店里連一半人都沒坐滿，看上去稀稀疏疏。
張上皺了皺眉問：“人怎么這么少？”
一直靜靜跟著的閆曼尼苦笑說：“競爭激烈，出來吃飯的人少了，叫外賣的多了?！?br/>
“我們不是也有外賣？”
“……爭不過人家。”閆曼尼長吁短嘆，興意闌珊。
團(tuán)購早幾年就興起了，去年開始新玩家紛至沓來，媒體上頻繁出現(xiàn)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的字眼。
閆曼尼起初很興奮，因?yàn)楸晨繌埳?，信心爆棚，自信可以橫掃乾坤，將長上快餐獨(dú)霸市場。
但后來玩家越多，競爭越慘烈，沒過多久價(jià)格戰(zhàn)來了。
她以為這是搶占市場份額的短期行為不會(huì)太持久，但對手們攻勢比她想象的要兇狠得多。
為了搶訂單，好多玩家賣一單倒貼20多塊錢，這不是自殺嗎？
可她沒有選擇的余地，只能跟進(jìn)。
超過一萬元的支出都由她簽字批準(zhǔn)，簽一筆賠一筆。
每天對著成摞的申請單，她感到握筆的手指有點(diǎn)發(fā)軟。
生活服務(wù)區(qū)總經(jīng)理黃治樺曾給她打氣，咱有得是錢，但閆曼尼還是抑制不住地心慌。
這種競爭實(shí)在太血腥，簡直是吃了屎般的感覺。
你有多少錢可燒？
只賠不掙，你為了什么？
難道你做生意不是為了掙錢？
有些生意真不是你有錢想做，就能做得了的……基因很重要！
在這種每天賠錢的壓力下，她已經(jīng)要放棄開辟長上快餐以外的業(yè)務(wù)了，退守大廈快餐店，憑借好口碑茍延殘喘，至于讓其他商家入駐長上網(wǎng)，哪怕入駐了也沒訂單啊。
同樣的菜，其他平臺(tái)每單補(bǔ)貼買家五塊，十塊錢的菜只要五塊，你不補(bǔ)，價(jià)格差一半，哪怕長上網(wǎng)很有名，人家也不會(huì)用你的平臺(tái)。
眼瞅著閆曼尼一臉落寞，張上明白了。
去年春節(jié)時(shí)老爸就提過，快餐行業(yè)競爭激烈，各種團(tuán)購網(wǎng)站興起，千團(tuán)大戰(zhàn)如火如荼。
換句話講，就是“補(bǔ)貼”大戰(zhàn)如火如荼，閆曼尼明顯也和老爸一樣無法理解這種“燒錢”行為，頂不住壓力，搞不過人家。
其實(shí)這些平臺(tái)“燒錢”的目標(biāo)很明確，用最直白的“錢”來快速獲取用戶，燒成行業(yè)第一再談?dòng)?br/>
張上原本的想法，是把長上快餐做成前世的“美團(tuán)”，獨(dú)霸市場，但他的想法和蓋大廈一樣，過于理想化。
你只是一家快餐而已，別人想吃魚，紅燒魚，清蒸魚，鱸魚，帶魚，各種魚，你有嗎？
沒有就得讓那些飯店啊，商家啊入駐長上網(wǎng)，可現(xiàn)在哪怕他們?nèi)腭v了，也沒有用的。
別人有補(bǔ)貼，你沒有，百姓怎么會(huì)來你這買東西？
甚至長上快餐都會(huì)受影響，你賣炸雞，人家也賣，一單比你少十塊，誰還會(huì)在長上網(wǎng)買你的炸雞？
再這么搞下去，網(wǎng)上的份額逐漸會(huì)被擠掉，長上網(wǎng)生活服務(wù)區(qū)要完蛋。
事情很嚴(yán)峻，家大業(yè)大，張上有一年多沒注意過這方面，看來得使點(diǎn)招了。
“現(xiàn)在團(tuán)購市場份額，誰家占得最多？”
“各地都在激烈競爭，但市場好像漸漸明朗了，魔都，武漢，西安，是一家名叫美團(tuán)網(wǎng)的獨(dú)霸市場，這家平臺(tái)太狠，搞一元購，十塊錢的東西他們補(bǔ)貼九塊錢，你說是不是傻？”閆曼尼覺得腦殼疼。
“人家精明著呢，只要補(bǔ)貼一段時(shí)間，讓用戶有了粘粘性，習(xí)慣用你的平臺(tái)，并且將其他玩家擠出市場，他們就可以回原價(jià)?！?br/>
“那如果一直擠不掉其他玩家呢？”
“怎么會(huì)擠不掉？”張上似笑非笑說：“你不就不玩了嘛，有的是錢都玩不轉(zhuǎn)，更不要說其他玩家，只燒錢，沒收益，誰能一直堅(jiān)持下去？”
“……”閆曼尼羞愧，突然覺得自己其實(shí)沒什么才華，江郎才盡啊。
張上：“魔都的飯店、商家，入駐我們長上網(wǎng)的多不？”
“很多，但入駐歸入駐，商家用得很少，因?yàn)闆]訂單?！?br/>
“嗯。”張上回答了一聲，掏手機(jī)給黃治樺打過去，說：“從明天開始，長上網(wǎng)斥資10億在生活服務(wù)區(qū)平臺(tái)搞補(bǔ)貼，實(shí)行一毛購，只要在我們平臺(tái)下訂單，十元以下只需一毛錢，商家賠的部分我們網(wǎng)站補(bǔ)，十元以上百元以下的訂單，我們補(bǔ)九成，百元到千元的補(bǔ)六成?！?br/>
“一，一毛購？”黃治樺目瞪口呆，你不如說白送，再有錢也不是這么玩的吧？
我當(dāng)年搞團(tuán)購的時(shí)候，最瘋狂的年代也不過補(bǔ)貼一半而已……
“有問題？”見他不回話，張上輕飄飄問了一句。
“沒問題！”
“嗯，那就好，今天先把公告發(fā)出去，給所有入駐商家去短信，準(zhǔn)備好食材，開啟民快餐時(shí)代?！?br/>
“……”你他媽就是個(gè)瘋子。
……
這一年，王興31歲，美團(tuán)網(wǎng)陡一上線就以摧枯拉朽的姿態(tài)橫掃魔都、武漢、西安等市場，占據(jù)了絕對份額，甚至連長上網(wǎng)這樣的巨無霸都敗在美團(tuán)腳下。
假以時(shí)日，相信長上快餐都得來咱美團(tuán)網(wǎng)入駐，不然快餐訂單肯定會(huì)大幅減少。
這個(gè)時(shí)代有錢人太多，想把錢，變成更多錢，離不開好的項(xiàng)目。
美團(tuán)網(wǎng)前景是喜人的，只要有市場份額，有發(fā)展?jié)摿?，找投資并不難，大名鼎鼎的紅杉資本都主動(dòng)找上門了。
經(jīng)過十天的洽談，紅杉注資美團(tuán)網(wǎng)1200萬美刀，給接下來的燒錢大戰(zhàn)注入底蘊(yùn)。
人生得意須盡歡，王興認(rèn)為自己是成功。
正和紅杉的人在昆侖酒店吃飯，喝得吊兒郎當(dāng)，站都站不穩(wěn)了。
直到……
“王總，你下載長上寶沒？”同桌人看著手機(jī)，面色怪異地問。
“嗝……”嗓子里抽了一下，酒氣上腦，王興滿臉紅暈說：“下載了，身為對手，要第一時(shí)間了解對方的動(dòng)態(tài)?！?br/>
“我覺得吧……你應(yīng)該看看手機(jī)?！?br/>
“什么？”王興怔了一下，隨手從桌上拿起手機(jī)。
懵逼了……
長上網(wǎng)生活服務(wù)區(qū)公告，斥資10億，一毛購！
瞬間打個(gè)激靈，酒醒了。
上一秒雄心壯志，揮斥方遒。
下一秒心灰意懶，默然無言。
紅杉的負(fù)責(zé)人也第一時(shí)間看手機(jī)，之后，經(jīng)典演繹什么叫翻臉比翻書快。
“王總，不好意思，關(guān)于我們紅杉注資美團(tuán)的事，我覺得還得再議一下?！?