李靖回來了，繼續(xù)討論招聘文員的事情。我對李靖說道：“李靖，給那個(gè)文員，八百塊錢，有點(diǎn)少了。”

    李靖說：“不少了，包住包吃??！”

    我說道：“加多點(diǎn)吧?！?br/>
    “還有一個(gè)，是女博士。長得很漂亮，比較端莊，年紀(jì)大約二十六左右。很老實(shí)傳統(tǒng)的一個(gè)大姑娘，我問她想要多少月薪，她說一千五，后來又說一千二！我覺得太高了，八百塊錢都搞定的文員，扯到了一千二呢！”

    我說：“人家是博士！一千二，侮辱人呢?；仡^我看看。”

    “是。不過，小洛，并不是工資低人家就不肯干的。我以前在一些無良的公司，不給人家工資，聘請人家來發(fā)傳單發(fā)了半個(gè)多月，說考核不合格，踢了人家！”

    魔女說道：“那種缺德的公司的老板，真該通通拉去槍決了！”

    我點(diǎn)頭：“同意你的觀點(diǎn)。好了李靖，今晚就談這么多，是突然想到的，你有什么事情，少點(diǎn)問臻能河，要是問他太多，他反而不信任我們。有什么問題你就問我?！?br/>
    “好的?！?br/>
    認(rèn)識不少的客戶，可能有潛在客戶，我以我的名義發(fā)了一封邀請函給這些合作過的客戶，希望他們用生產(chǎn)設(shè)備，可以跟我這邊要。電話也打了一通，得到的大部分都是敷衍之詞，倒是。在大通做過的一家公司給了我一點(diǎn)有價(jià)值的信息。其中一個(gè)是在建的辦公大樓項(xiàng)目，需要生產(chǎn)設(shè)備，我過去了解了一下，電器方面他們沒需求，倒是想要一些閥門之類的設(shè)備，剛好我們公司就做這些。

    去了之后，我又感覺不行了，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品定位不一樣，我們的產(chǎn)品定位是工業(yè)領(lǐng)域，就像我們的大通器材，基本做的都是工業(yè)領(lǐng)域，甚少做民用領(lǐng)域。我去到這個(gè)辦公大樓工地的時(shí)候，已經(jīng)是傍晚了。根據(jù)提供的聯(lián)系人，我順利找到了這個(gè)叫做李珂的項(xiàng)目部部長。

    我敲了敲門，她說請進(jìn)。因?yàn)槭且粋€(gè)柔和的女聲，我怔了一下，然后進(jìn)去。抬起頭來，是個(gè)美女，三十五歲左右，非常的有氣質(zhì)。我問道：“請問。李珂在嗎？”

    她問我道：“你找他干嘛？”

    我說道：“我是LIJ公司的，我們公司主要做閥門等設(shè)備的。李部長不在嗎？”

    “我就是李珂。”

    我愣了一下，一個(gè)女子，美麗的女子竟然來負(fù)責(zé)這樣的項(xiàng)目，有點(diǎn)驚訝。

    盡管出乎意料，我還是表情不動(dòng)巋然如山的向她介紹了來意，然后簡單介紹了LIJ的產(chǎn)品。她也很冷淡，時(shí)不時(shí)問幾個(gè)問題。

    “是新廠??？”她有點(diǎn)猶豫。

    我避開這個(gè)話題，說：“李部長，你是哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的。一般來說。說實(shí)話我跑了那么多個(gè)業(yè)務(wù)，第一次見到那么美麗的年輕女性擔(dān)任建設(shè)項(xiàng)目部部長。”

    她說道：“我是學(xué)建筑的，所以我們單位的領(lǐng)導(dǎo)，才讓我負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的?！?br/>
    我笑著說：“我那時(shí)候?qū)W的專業(yè)，跟我現(xiàn)在的工作都不沾邊的，哈哈哈?！?br/>
    “對??？那為什么選擇銷售？”她突然問道，“我覺得很多人都很奇怪，學(xué)出來的專業(yè)，和自己的工作，都不沾邊的，那學(xué)來的這些。豈不是沒有了用武之地?！?br/>
    我笑著說：“我啊。意外啊，銷售是一個(gè)公司賴以生存的，做銷售比較自由，其實(shí)做什么職業(yè)都無所謂，能為人民服務(wù)就行了！”

    她笑著說：“是為人民幣服務(wù)吧？”

    我說：“對，差不多，但是為人民服務(wù)和為人民幣服務(wù)，是人生中兩個(gè)不同的層次。希望兩樣都能做到吧。”

    “你年紀(jì)輕輕，就是LIJ的總經(jīng)理？”

    我說：“就是個(gè)名頭。沒有含金量，不像你這個(gè)項(xiàng)目部部長?！?br/>
    “總經(jīng)理，讓你一個(gè)那么年輕的孩子擔(dān)任？”

    我說：“呵呵，這倒不是別人錯(cuò)看，我是憑著自己的真實(shí)本事混出頭的。李部長，如果在項(xiàng)目上，有同等質(zhì)量的基礎(chǔ)上，多多照顧我們一下，先謝謝了。”

    “一定?！?br/>
    “不知李部長有沒有空。”

    沒說完她接了辦公室電話，我一直等著，但她跟對方說著建筑進(jìn)度的事情，說了半個(gè)鐘還沒說完。

    “那我先走了，再見?！蔽艺酒饋碇戮矗隽碎T。

    我有點(diǎn)不太爽，在大通做慣了工業(yè)產(chǎn)品的大單子，猛一下讓我做民用建筑的一個(gè)小單子，很不是習(xí)慣。工業(yè)項(xiàng)目銷售的爾虞我詐刀光劍影，明爭暗斗，對我來說比較吸引些。突然去做民用建筑這樣的，組織結(jié)構(gòu)簡單，采購淺顯競爭者弱小的單子，感覺怪怪的。

    但是這可能是我們LIJ的第一個(gè)單子，我還是不能馬虎，哪怕只是個(gè)幾十萬的小單。次日我又去拜訪了她，這一次，我給李珂買了一雙很貴的鞋子，六千多塊錢，白色的高跟鞋。我送她的時(shí)候，她推遲了一下，然后奇怪道：“你怎么知道我腳的碼數(shù)？”

    我說道：“因?yàn)椤Ｗ蛱煳医o你介紹我們公司產(chǎn)品時(shí)，我的腳和你的腳離得很近，我看了一下，記住了你的鞋跟到鞋尖跟我鞋子的長度。就是對比了一下，買的時(shí)候就知道是多少碼數(shù)的?！?br/>
    李珂的臉一紅，這是一種很奇怪的感覺，一個(gè)女人歷盡風(fēng)雨竟然會(huì)臉紅。我笑著說：“我沒有其他的意思。就是見到這雙鞋很襯出你高貴的氣質(zhì)，就想著送你，或者也可以說。是巴結(jié)你?！?br/>
    “哦，那我給你錢，多少？”

    我說道：“呵呵，不用了，如果你要給我錢，那還不如請我吃個(gè)飯?！?br/>
    “啊？可我。可我今晚沒空，要不?！?br/>
    我打斷道：“那改天吧，改天有空，我這兩個(gè)晚上，也有點(diǎn)忙?！?br/>
    其實(shí)，她沒真心愿意出來吃飯，那我這樣是逼著她出來，讓她反感的。所以寧愿不吃了這頓飯。我笑了笑起身告辭：“再見，李部長?！?br/>
    “再見?！?br/>
    晚上，我約了黃副市長出來，給他送上兩千塊錢的紅包：“哈哈，好久不見。”

    “是啊，當(dāng)上了這職位，就有很多要忙的事情?！彼匆膊豢?，塞進(jìn)了口袋中。

    我說道：“黃副市長，我最近跟人家搞了一個(gè)廠，新廠，新產(chǎn)品，市場沒有打開，銷售有點(diǎn)困難。所以。我想靠你幫忙。”

    黃副市長說道：“怎么要我?guī)?？我怎么幫？?br/>
    我說道：“有個(gè)業(yè)務(wù)員向我反映，市里的前進(jìn)化工廠，正在改造，所以我希望你能幫忙?！?br/>
    黃副市長說道：“前進(jìn)化工廠，這個(gè)我知道。以前我負(fù)責(zé)招商工作的時(shí)候，曾經(jīng)跟他們的董事長有聯(lián)系，他們的董事長是我們市里的政協(xié)委員，當(dāng)時(shí)想幫他們招商引資的?！?br/>
    我高興道：“那你能不能?！?br/>
    “能不能帶你去見見那個(gè)董事長，對吧？”

    我笑著點(diǎn)頭。

    黃副市長說道：“行，我給他電話?！?br/>
    次日我?guī)е艺衅竵淼膮^(qū)域經(jīng)理李紋，一起過去拜訪了前進(jìn)化工廠的董事長。由于黃副市長之前通氣過，所以他們董事長比較客氣。還把他們的總工，總經(jīng)理，采購部，技術(shù)部等叫來，讓我把產(chǎn)品向他們做了宣傳。他們感覺我們LIJ的產(chǎn)品還是不錯(cuò)的。

    之后寒暄了幾句，然后就走了。

    當(dāng)晚，我在豪華的龍門酒樓擺下酒席，宴請了黃副市長。

    我，李紋，還有黃副市長和他的秘書，還有他老婆。酒過三巡，我對黃副市長說道：“黃副，你以前對我說過，堂堂一個(gè)市長，都一樣買不起房。我今天留意了一下房價(jià)，哇。不看不知道，國家一邊說嚴(yán)抓控制房產(chǎn)漲價(jià)，那價(jià)格就一邊騰騰騰往上竄，太經(jīng)典了！”

    黃副市長老婆說道：“殷柳，你和老黃認(rèn)識也蠻久了，也都了解很深，我也不隱瞞你啊。你說現(xiàn)在這個(gè)情況，不弄點(diǎn)另外收入，光靠他的工資幾千塊錢，能行嗎？生活不下去?。∵@點(diǎn)工資，送煙送酒都不夠?！?br/>
    我笑著說：“嫂子說的對，我和黃副市長，要多多合作才行。”

    黃副市長對他老婆說道：“你懂什么？官場復(fù)雜，不是你想怎么樣就怎么樣？看到人家送禮，眼一亮就想收下，你就不怕死啊！那些不是自己人，有的可能是懷著害我的心的！你懂不懂啊？”

    他老婆不高興的閉了嘴。

    我笑著說：“黃市長，我父親以前也是個(gè)官員，也對我說過當(dāng)官是如履薄冰的。不過呢，當(dāng)出手時(shí)還是要出售的！嫂子，你現(xiàn)在是做老師，對吧？天天朝九晚五，工資低，還不如停薪留職，開一個(gè)公司，這樣多自由，還能更好陪著黃市長?！?br/>
    黃太太眼睛一亮，說道：“可是。我沒有那個(gè)商業(yè)頭腦啊?！?br/>
    我笑著說：“干脆你入股我現(xiàn)在的新公司?！?br/>
    黃太太說：“我什么都不懂，特別是商業(yè)的，哪會(huì)做生意。”

    我說：“生意，其實(shí)說難也難，看透了也不難。低價(jià)買，高價(jià)賣出去，把抓住質(zhì)量把抓住回款就沒事了。嫂子平時(shí)有空到我們新公司，知道知道，打打氣，給我們新公司提高士氣。有時(shí)候就能決定成敗呢?！?br/>
    黃太太笑道：“真是會(huì)說話?！?br/>
    “一點(diǎn)小禮物，不成敬意！”我送給他們夫妻一人一套西服，他們收下了。

    有黃副市長的大力支持，這個(gè)前進(jìn)化工廠的單子，何愁拿不下來？時(shí)間還有點(diǎn)長，他們前進(jìn)化工廠還沒有那么快就確定。

    我給李珂打了電話，辦公室電話沒打通。我打了她的手機(jī)，通了，我問道：“李部長，生產(chǎn)設(shè)備的采購，估計(jì)什么時(shí)候招標(biāo)采購呢？”

    李珂說：“估計(jì)。不久了。確切時(shí)間我定下來我會(huì)和你說的?！?br/>
    這個(gè)單子，我想直接一下子就拿了！省得他們?nèi)ジ懔耸裁磩?dòng)作，讓我夜長夢多。

    我說道：“哦，李部長，呵呵你很忙啊?！?br/>
    “是有點(diǎn)忙?！?br/>
    我說：“是啊，我打你辦公室電話，你總是不在辦公室?！?br/>
    李珂說道：“嗯，這兩天沒有上班，昨天在建筑工地上不小心甩下樓梯，腳扭到了，都在家里休息了?！?br/>
    我說：“應(yīng)該多多注意啊，你一個(gè)女孩子，跟我們這些男的是不一樣的。李部長你好好休息，我不打擾了?！?br/>
    “好?！?br/>
    我跑去市里一個(gè)著名的骨科醫(yī)生配置的秘方。囧，著名的骨科醫(yī)生，其實(shí)也就是那個(gè)我經(jīng)常跑去給他治療我的醫(yī)生。專治扭傷顧上，藥酒特別有效，因?yàn)槲医?jīng)常被人秒殺至傷進(jìn)去他那里，所以跟他的交情很不錯(cuò)。

    見面他甚至說道：“好久沒見你來了啊?！?br/>
    我笑著說：“是啊，最近都沒有架打?！?br/>
    “嗯，成熟了??！呵呵呵呵?！?br/>
    我說：“對啊。老了，打不起了?！?br/>
    “這次是哪里傷到？很神采奕奕的??！”他笑道。

    我說：“一個(gè)朋友，腳扭傷?！?br/>
    。

    兄弟們別又說我見到美麗的女人就饑不擇食，實(shí)際上就算她是個(gè)丑男，丑女，我也一樣要這么做。這就是銷售工作，沒有辦法。

    拿藥了之后，我直奔她家，其實(shí)。查一個(gè)人不難，正如王泰和等人所說，扔下去幾百塊錢，查一個(gè)人的住址易如反掌。

    根據(jù)查來的辭職，我找到了李珂他們單位工地附近的臨時(shí)宿舍。我占在門口敲了敲門，等了一會(huì)兒，又敲了幾下，聽到了她的聲音：“來了?！?br/>
    她開了門，見到我時(shí)怔了一下，然后說道：“你怎么知道。我住這兒？”

    我說：“是問道的。你腳傷了，我給你拿點(diǎn)藥來，這個(gè)跌打藥是跟一個(gè)很有名的老中醫(yī)買的。當(dāng)年我打籃球經(jīng)常傷到，跟他拿藥一擦，一般來說疼痛都緩和了一倍?！?br/>
    “是么？”

    我說道：“對?！?br/>
    “哦，那你先進(jìn)來坐吧！”她急忙說道。

    我說：“好?！?