馬東慶這一天幾乎開(kāi)了一天的會(huì)議，對(duì)市場(chǎng)部的促銷(xiāo)會(huì)議直到臨下班的時(shí)候才開(kāi)完，讓市場(chǎng)部做一下促銷(xiāo)方案。俞欣就來(lái)到了馬東慶的辦公室，“今天需要加班嗎？我今天想休息一下，想早點(diǎn)回去，要不要一起回去？”

    “好呀，我確實(shí)應(yīng)該休息一下，國(guó)慶節(jié)也沒(méi)怎么休息，今天又開(kāi)了一天會(huì)，屁股都坐累了，你稍等我一會(huì)，我收拾一下，我們一起回去?！闭f(shuō)完馬東慶就開(kāi)始收拾了一下桌子上的文件，這是他一貫的作風(fēng)，不管多忙，桌子上的物品擺放總是有規(guī)有矩的，這樣也便于他在很快的時(shí)間內(nèi)找到他想要的東西，這也是他沒(méi)有讓助理幫他收拾辦公桌的原因，雖然他現(xiàn)在已經(jīng)有助理了，但辦公桌一直沒(méi)讓助理幫他處理。

    “我們要不要一起出去吃個(gè)飯，好久沒(méi)有一起去吃飯了?！?br/>
    “好呀，你想去吃啥，你說(shuō)了算?！?br/>
    “好呀，這可是你說(shuō)的?！?br/>
    “我說(shuō)的，你定吧?！?br/>
    “最近出現(xiàn)個(gè)韓國(guó)石板飯，我們?nèi)コ砸幌掳??！?br/>
    “石板飯呀，好吃嗎？要不要換點(diǎn)別的?！?br/>
    “你剛才還說(shuō)我說(shuō)了算的，現(xiàn)在就不同意了?！?br/>
    “好好，我只是建議，沒(méi)說(shuō)不聽(tīng)你的呀，你說(shuō)吃啥咱就去吃啥。”馬東慶已經(jīng)收拾完畢，來(lái)到俞欣的身邊，捏著俞欣的肩就準(zhǔn)備離開(kāi)辦公室。

    還沒(méi)走到門(mén)口，就聽(tīng)到辦公桌上的電話(huà)響了起來(lái)，馬東慶聳了聳肩，放開(kāi)俞欣，只好回去拿起了電話(huà)，電話(huà)是前臺(tái)小白打的，“馬總，有位潮越網(wǎng)的陳先生要約您明天見(jiàn)面可以嗎？”

    “陳先生？”馬東慶聽(tīng)到潮越網(wǎng)的陳先生，不免心中有些納悶，他不知道潮越網(wǎng)現(xiàn)在找他有什么事，他們本應(yīng)該是對(duì)手的，突然要約見(jiàn)，心中疑云漸生，眉宇緊鎖的問(wèn)到。

    “是，潮越網(wǎng)的陳先生。”前臺(tái)小白答到。

    馬東慶雖有疑問(wèn)，但也不能拒而不見(jiàn)，畢竟是別人首先約見(jiàn)的，一手拿著電話(huà)，一手翻找著自己的工作安排表，說(shuō)“你等會(huì)，我看看我的行程表?！笨戳艘幌?，明天竟然沒(méi)有什么重大的事情?！昂玫模魈炷阕屗麃?lái)見(jiàn)我吧。”

    “好的，我待會(huì)給他回電?！?br/>
    馬東慶掛掉電話(huà)后，直接推著俞欣走出了辦公樓，來(lái)到了附近的一家韓國(guó)石板飯的餐館。

    兩人在餐館吃過(guò)飯后，馬東慶倒沒(méi)感覺(jué)到石板飯有多好吃，倒是俞欣吃著感覺(jué)倒還蠻不錯(cuò)的。10月的中秋天黑的已經(jīng)算早的了，但此時(shí)天才擦黑。因?yàn)闀r(shí)間尚早，俞欣提議去逛一下西單商場(chǎng)。這個(gè)西單商場(chǎng)可是北京的著名商業(yè)街，它與王府井、大柵欄并稱(chēng)為三大傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)，從明清時(shí)代就被表述為集購(gòu)物、餐飲、休閑、娛樂(lè)、文化等多功能于一體的商業(yè)中心區(qū)，當(dāng)前又增加很多賓館以供旅客居住。今年剛好西單被重新修繕，首都時(shí)代廣場(chǎng)和大悅城拔地而起，還在各商廈之間修建了過(guò)街天橋，以供市民方便來(lái)往。

    兩人來(lái)到西單商業(yè)圈后，只見(jiàn)人頭攢動(dòng)，即使是天色已晚，人們購(gòu)物熱情絲毫沒(méi)有削減，也許是現(xiàn)在的人們都是白天工作，晚上出來(lái)購(gòu)物吧。兩人逛了逛商城，俞欣又買(mǎi)了幾件衣服，還幫馬東慶買(mǎi)了一件。心滿(mǎn)意足之后，就想回去了。但走到東方廣場(chǎng)，被愛(ài)森蘭登的書(shū)店里的熱鬧場(chǎng)景吸引了，馬東慶朝俞欣甩了甩頭，兩人相視一笑走進(jìn)了書(shū)店，想了解一下他們書(shū)店里的暢銷(xiāo)書(shū)。書(shū)店內(nèi)真是門(mén)庭若市，雖天色已晚，但書(shū)店里的人接踵而至，因?yàn)榇藭r(shí)的促銷(xiāo)活動(dòng)著實(shí)令人欣喜，指定書(shū)目買(mǎi)3本贈(zèng)一本，全場(chǎng)滿(mǎn)50返15，再看那些暢銷(xiāo)書(shū)大都是些勵(lì)志文學(xué)書(shū)目和休閑娛樂(lè)書(shū)目，這樣也能做到知己知彼，馬東慶和俞欣看人那么多，也已然了解了消費(fèi)者心理，也就沒(méi)多逗留，不一會(huì)就走出了書(shū)店。

    當(dāng)他們路過(guò)西單商圈的標(biāo)志性建筑西單圖書(shū)大廈時(shí)，馬東慶看了一下表，營(yíng)業(yè)時(shí)間還有1個(gè)多小時(shí)，兩人還是沒(méi)忍住又走了進(jìn)去。

    走進(jìn)大廈以后，雖然看到很多人都在埋頭閱讀，但里面靜的嚇人，只是在收銀處有些嘈雜。馬東慶他們走進(jìn)商廈的目的也是想看看目前大眾喜歡什么口味的圖書(shū)，除了一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的書(shū)籍很少有人光顧外，發(fā)現(xiàn)陳列最多的還是勵(lì)志青少年讀物，翻閱最多的也是這類(lèi)文集。除了這類(lèi)書(shū)籍外，娛樂(lè)類(lèi)，像籃球先鋒等雜志也是目前青少年比較受歡迎的，這樣馬東慶就做到了心中有數(shù)，以后網(wǎng)站上也好做促銷(xiāo)。

    第二天的上午，馬東慶透過(guò)窗戶(hù)看到一黑色寶馬車(chē)停在了辦公樓下，車(chē)剛停下，就看到一個(gè)尖嘴猴腮，身材矮小的男人和一個(gè)一頭烏黑茂密頭發(fā)的男人從車(chē)中走出，馬東慶看了看表，就猜到這其中應(yīng)該有昨天預(yù)約的陳軍，于是他走出辦公室，去了趟衛(wèi)生間。

    還沒(méi)走到衛(wèi)生間，就看到樓下的那兩個(gè)男人在小盛的帶領(lǐng)下走向了樓上的會(huì)議室。馬東慶從衛(wèi)生間回來(lái)的時(shí)候，小盛正在他辦公室門(mén)旁等候，“馬總，昨天預(yù)約的陳軍陳先生已經(jīng)到了，您看您是不是去接見(jiàn)一下他們?！毙∈㈦p手合十的放在身前說(shuō)著。

    “好好，小盛，你去幫他們弄些茶水，我稍后就到?！?br/>
    “好的，馬總?！?br/>
    幾分鐘以后，馬東慶整了整衣服，也走向了樓上的會(huì)議室。剛到會(huì)議室門(mén)口就看見(jiàn)陳軍和那個(gè)男人起身等待著馬東慶。其中一個(gè)公關(guān)部的同事小劉向馬東慶介紹到，“這是潮越網(wǎng)的李延年李總經(jīng)理。”

    李延年和馬東慶互相握手后，微笑著說(shuō)，“馬總，你好，我是李延年?！?br/>
    馬東慶剛才沒(méi)看清李延年的長(zhǎng)相，此時(shí)看去，他長(zhǎng)著一張壞壞的笑臉，連額頭下面的眉毛都泛起了柔柔的漣漪，好像夜空里皎潔的上弦月，白皙的皮膚襯托著淡紅色的嘴唇，再配上他那有些俊俏的臉龐，顯得異常氣宇軒昂，聽(tīng)到李延年和自己?jiǎn)柡?，馬東慶回道，“你好，李總，久仰大名呀，你可是互聯(lián)網(wǎng)的傳奇人物呀?！?br/>
    “馬總，夸獎(jiǎng)了，你也是互聯(lián)網(wǎng)的老兵呀，早有耳聞。”身旁的那個(gè)尖嘴猴腮的陳軍尷尬的陪笑著，李延年忙介紹到，“這是我的搭檔陳軍，我們公司市場(chǎng)部總監(jiān)?！?br/>
    馬東慶心想這個(gè)其貌不揚(yáng)的男人竟然是潮越網(wǎng)的市場(chǎng)總監(jiān)，心想到他必然有他的獨(dú)特之處，上前道，“你好，陳總，認(rèn)識(shí)你很高興?！?br/>
    “你好，馬總?！?br/>
    三人簡(jiǎn)單寒暄后，剛一落座，李延年就直奔了主題，“馬總，我們來(lái)的目的是想跟貴公司搞一次合作，目的是對(duì)抗愛(ài)森蘭登的促銷(xiāo)活動(dòng)。你也知道最近愛(ài)森蘭登搞的促銷(xiāo)力度很大，他們的目的很明顯，主要是趁著互聯(lián)網(wǎng)寒冬時(shí)期，盡力的來(lái)打擊我們網(wǎng)上書(shū)城，我們公司很希望聯(lián)合你們來(lái)進(jìn)行一次反擊。不知道馬總有什么有這個(gè)意向？”

    李延年果然說(shuō)的夠露骨，他在營(yíng)銷(xiāo)界可算是高手，說(shuō)的如此直接，是馬東慶沒(méi)有想到的，但都是久經(jīng)沙場(chǎng)的老兵，馬東慶只是在心里震驚，臉上依然沒(méi)什么表情，依然一副悠然自得的表情。身旁的陳軍心想到，“李總說(shuō)的那么露骨，馬東慶表情都沒(méi)有變化，心里不免生了分敬意，年紀(jì)輕輕也有如此造詣，肯定也是個(gè)談判高手了。”

    馬東慶聽(tīng)到李延年說(shuō)對(duì)抗愛(ài)森蘭登沒(méi)有立即表態(tài)，而是反問(wèn)到，“我知道李總是營(yíng)銷(xiāo)高手，不知道貴公司現(xiàn)在有什么計(jì)劃嗎？”

    李延年也猜出馬東慶的意圖，也委婉的說(shuō)，“我們目前沒(méi)有太多計(jì)劃，只是想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)圖圖網(wǎng)的意見(jiàn)，以后也好統(tǒng)一做計(jì)劃。不過(guò)，如果馬總想聯(lián)合我們，我們一定會(huì)盡全力做好一份計(jì)劃，來(lái)供我們兩家公司參考?！逼鋵?shí)潮越網(wǎng)已經(jīng)有了一套方案，只是還沒(méi)完全敲定。

    馬東慶也猜出李延年不會(huì)給他透實(shí)底的，既然李延年不說(shuō)破，他也不便多說(shuō)，那李延年都親自來(lái)找自己合作，他也不能拒絕呀，況且他們也想反擊一下，之前只是輕微的反擊了一下，從后臺(tái)數(shù)據(jù)上來(lái)看，效果不佳，最近幾天，北京地區(qū)的網(wǎng)上購(gòu)書(shū)者確實(shí)少了很多，這與愛(ài)森蘭登搞促銷(xiāo)是分不開(kāi)的，既然潮越網(wǎng)有這個(gè)需求，圖圖網(wǎng)也是急需要反擊，他也想到了，“沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益?！崩钛幽陝傄徽f(shuō)完，他就輕敲了下桌子，“好，李總，合作愉快！”不自覺(jué)的就伸出了手。之后雙方又約定各做一套促銷(xiāo)方案，最后比較來(lái)使用哪一套方案來(lái)進(jìn)行實(shí)施。

    送走李延年他們，馬東慶就組織市場(chǎng)部開(kāi)始做促銷(xiāo)方案，這一次李想竟然提了個(gè)意見(jiàn)，以前他是對(duì)市場(chǎng)部的工作不感興趣，這一次竟然主動(dòng)提意見(jiàn)，他提出最好在高校里搞一次辯論比賽，以達(dá)到給網(wǎng)上書(shū)店造勢(shì)的效果。李想提出這個(gè)建議，馬上被馬東慶采納，因?yàn)樵摻ㄗh既抓住了目標(biāo)客戶(hù)，也能很好的在目標(biāo)客戶(hù)之間進(jìn)行高效傳播。

    在潮越網(wǎng)和圖圖網(wǎng)交換促銷(xiāo)方案的時(shí)候，圖圖網(wǎng)市場(chǎng)部著重講了一下辯論比賽的建議，兩家公司一拍而合，立馬采用辯論的形式在各高校之間進(jìn)行展開(kāi)。這樣既花不了什么營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，也不需要去本公司市場(chǎng)人員去大力推廣，只需要在各校園之間進(jìn)行張貼廣告，利用各公司在校園里的校級(jí)代理就足以完成這次辯論活動(dòng)。