對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，快是最重要的。

    發(fā)展的過(guò)程中肯定會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。

    但只要速度快起來(lái)，規(guī)模大起來(lái)，那么之前的問(wèn)題，往往就不會(huì)是什么問(wèn)題了。

    與之相反，如果這時(shí)候停下來(lái)解決問(wèn)題了，問(wèn)題是永遠(yuǎn)解決不完的,腳步就只會(huì)被拖慢，然后被超越，最后走向死亡。

    【飛俠外賣(mài)】承接了【千度外賣(mài)】的地盤(pán)。

    【千度外賣(mài)】原來(lái)開(kāi)站的城市本來(lái)就不多，直營(yíng)加上代理商，才不過(guò)是100多座城市。

    這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于【吃了么】，更別說(shuō)【麗團(tuán)外賣(mài)】。

    如今的【飛俠外賣(mài)】,純粹是依靠補(bǔ)貼打出來(lái)的市占。

    在補(bǔ)貼的潮水消退之前，要想切切實(shí)實(shí)地發(fā)展壯大起來(lái),就必須開(kāi)出大量的城市站。

    【飛俠外賣(mài)】補(bǔ)貼那么大的情況下,【麗團(tuán)外賣(mài)】為什么還有那么多的訂單量。

    就是【飛俠外賣(mài)】沒(méi)有覆蓋到的三四線城市，給于他們的訂單。

    【飛俠外賣(mài)】如果不大量開(kāi)站的話，那么其實(shí)補(bǔ)貼再多也沒(méi)有用的，不能將【麗團(tuán)外賣(mài)】打死，補(bǔ)貼一結(jié)束，對(duì)方就死灰復(fù)燃了，甚至?xí)馗油ⅰ?br/>
    所以，【飛俠外賣(mài)】在外賣(mài)市場(chǎng)是攻城略地的時(shí)候，在首都的總部，他們也在進(jìn)行著大練兵。

    250名表現(xiàn)優(yōu)秀的bd經(jīng)理，或者是bd主管，被調(diào)到總部,進(jìn)行緊急培訓(xùn)一個(gè)星期。

    一邊高強(qiáng)度訓(xùn)練，一邊末位制淘汰。

    一個(gè)星期之后。

    淘汰掉其中五十名,剩下的兩百名,全部晉升為代理城市經(jīng)理,然后塞上一個(gè)背包,一些物料,就派往全國(guó)各地城市。

    和他們一起去的，還有相同數(shù)量的配送經(jīng)理。

    城市經(jīng)理負(fù)責(zé)城市開(kāi)站，他們將在【飛俠外賣(mài)】職能中心的支持下，在新的城市里，建立辦事處，招聘業(yè)務(wù)員，洽談合作商家，上線店鋪，設(shè)計(jì)活動(dòng)，并派發(fā)傳單或者是做其他的宣傳。

    而配送經(jīng)理則是尋找配送加盟商，協(xié)助招聘騎手，弄好一座城市的外賣(mài)配送服務(wù)。

    這是【飛俠外賣(mài)】直營(yíng)城市的待遇。

    但有更多的區(qū)域，是【飛俠外賣(mài)】暫時(shí)覆蓋不了或者看不上的區(qū)域。

    而這些區(qū)域，就要采取加盟代理商的制度了。

    原先那些【千度外賣(mài)】的代理商，因?yàn)椤撅w俠外賣(mài)】上線了【一分錢(qián)活動(dòng)】，現(xiàn)在是每天送單送到腿軟，已經(jīng)沒(méi)有人跑去堵大門(mén)了。

    這種效應(yīng)自然也吸引了三四線的小城市的有實(shí)力之人。

    【飛俠外賣(mài)】的客服人員已經(jīng)接到過(guò)很多次尋求代理的合作電話。

    齊天麟這種新任董事長(zhǎng),自然不會(huì)辜負(fù)這些人的【熱情】，擴(kuò)編了專門(mén)負(fù)責(zé)的【渠道經(jīng)理】人員，對(duì)接這些代理商。

    最后也篩選出來(lái)了兩百名代理商。

    這些代理商實(shí)力有大有小，代理的區(qū)域面積也各不相同，有的可能承包了幾個(gè)縣，有的可能就承包了幾個(gè)縣鎮(zhèn)，他們需要繳納十萬(wàn)的保證金，需要拿出最少二十萬(wàn)的市場(chǎng)啟動(dòng)金用來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)，這樣才有資格跟【飛俠外賣(mài)】簽訂代理合同，獲得每單百分之二十的抽傭。

    另外，他們還要負(fù)責(zé)招聘業(yè)務(wù)和騎手，負(fù)責(zé)外賣(mài)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，和配送服務(wù)。

    也就是說(shuō)，他們既是城市經(jīng)理，又是配送經(jīng)理，身兼兩職，為的就是賺取外賣(mài)訂單百分之二十的抽傭。

    這些加盟代理商同樣被集中起來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)了一個(gè)星期之后，就被派往各自代理的區(qū)域，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

    加盟代理商的工作效率要比很多城市經(jīng)理要強(qiáng)多了。

    畢竟很多都是偏遠(yuǎn)城市的實(shí)力人士，而且是為自己干活。

    他們回去之后，輕輕松松就搞定了人力，物力，有了騎手，又有了業(yè)務(wù)，當(dāng)然更多的是騎手兼職業(yè)務(wù)，然后又依托熟人關(guān)系，就讓區(qū)域內(nèi)一二十家餐廳在【飛俠外賣(mài)】上開(kāi)店?duì)I業(yè)。

    這些代理商的區(qū)域，大多是被【吃了么】或者【麗團(tuán)外賣(mài)】耕耘過(guò)的市場(chǎng)。

    本地的年輕人對(duì)外賣(mài)并不陌生。

    這些代理商一來(lái)，依托【飛俠外賣(mài)】的大補(bǔ)貼，隨便一宣傳，訂單就嘩啦啦地增長(zhǎng)起來(lái)。

    這種熟人社會(huì)傳播速度是很快的。

    接下來(lái)都不用這些代理商去宣傳了，大把的餐廳主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，大把的用戶下載吃那一分錢(qián)的快餐。

    代理商負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)，訂單一直呈現(xiàn)爆炸性增長(zhǎng)。

    再加上那些開(kāi)站的城市訂單。

    原本維持在日均1400萬(wàn)張訂單，陷入增長(zhǎng)遲滯的【飛俠外賣(mài)】，訂單量又獲得了一個(gè)猛地增長(zhǎng)，達(dá)到了1900多萬(wàn)張，已經(jīng)超過(guò)了【麗團(tuán)外賣(mài)】1800萬(wàn)張訂單的日均。

    而【吃了么】因?yàn)橛醒a(bǔ)貼的關(guān)系，訂單保持在1000多萬(wàn)張，但有很明顯的下降趨勢(shì)，可能里面有假單情況，不然的話，可能跌破了1000萬(wàn)張。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】的訂單情況最慘，訂單量只有原先的兩三百萬(wàn)張。

    整個(gè)外賣(mài)的市場(chǎng)容量，經(jīng)過(guò)【飛俠外賣(mài)】不計(jì)補(bǔ)貼的狂砸，達(dá)到了日均3200萬(wàn)張-3300萬(wàn)張。

    很多新用戶被開(kāi)發(fā)出來(lái)，尤其是三四線的下沉市場(chǎng)里面。

    不過(guò)很多新用戶之前都是不用外賣(mài)的中老年人，一旦【飛俠外賣(mài)】的補(bǔ)貼停止，這些用戶能留存下來(lái)的比例將很低，十個(gè)中都不一定有一個(gè)。

    而【麗團(tuán)外賣(mài)】這邊，原本穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，不跟風(fēng)【飛俠外賣(mài)】進(jìn)行補(bǔ)貼大戰(zhàn)，想著繼續(xù)復(fù)制團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成功案例的他們，也有點(diǎn)慌了。

    不是因?yàn)椤钧悎F(tuán)外賣(mài)】的外賣(mài)訂單一直下降，而是【飛俠外賣(mài)】在不斷擴(kuò)大了自己運(yùn)營(yíng)區(qū)域范圍的同時(shí)，居然還用獨(dú)家協(xié)議，來(lái)不斷減少【麗團(tuán)外賣(mài)】的優(yōu)質(zhì)客戶。

    據(jù)【麗團(tuán)外賣(mài)】自己的統(tǒng)計(jì)，從【飛俠外賣(mài)】上線補(bǔ)貼活動(dòng)，短短兩個(gè)星期的時(shí)間里，獨(dú)家商戶就減少了三分之一。

    這些商戶在上線【飛俠外賣(mài)】后，就被禁止上線其他外賣(mài)平臺(tái)。

    這對(duì)于【麗團(tuán)外賣(mài)】才是致命一擊。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】之前已經(jīng)在市場(chǎng)上享受過(guò)這種政策帶來(lái)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，把之前的【吃了么】和【千度外賣(mài)】壓得欲仙欲死，欲罷不能。

    因?yàn)橥赓u(mài)價(jià)格差不多的情況下，你有的餐廳我平臺(tái)上有，我有的餐廳，你就不一定有了。

    消費(fèi)者對(duì)于外賣(mài)平臺(tái)沒(méi)有忠誠(chéng)度，但是對(duì)于優(yōu)質(zhì)的餐廳，還是有忠誠(chéng)度的。谷嘽

    所以客戶天然會(huì)去使用他能買(mǎi)到他要的外賣(mài)的平臺(tái)，經(jīng)常使用之后，就會(huì)形成一種習(xí)慣。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】肯定不想最后被【飛俠外賣(mài)】用這種手段拿捏的。

    如果整個(gè)市場(chǎng)上的優(yōu)質(zhì)客戶都被【飛俠外賣(mài)】用獨(dú)家協(xié)議給圈走了，那么【麗團(tuán)外賣(mài)】就會(huì)變成一只困獸，想要脫離這囚牢就會(huì)很困難了。

    那時(shí)候，就算【麗團(tuán)外賣(mài)】就算揮舞著補(bǔ)貼大棒進(jìn)來(lái)也難了。

    因?yàn)椤钧悎F(tuán)外賣(mài)】會(huì)動(dòng)用補(bǔ)貼，【飛俠外賣(mài)】也會(huì)毫不猶豫動(dòng)用補(bǔ)貼。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】今天的困境，就會(huì)是【飛俠外賣(mài)】以后的教訓(xùn)。

    只是【飛俠外賣(mài)】可以不考慮盈利的事情一直陪著【麗團(tuán)外賣(mài)】燒下去，但【麗團(tuán)外賣(mài)】卻無(wú)法這么隨心所欲了。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】已經(jīng)多次融資，燒了那么多錢(qián)，投資人給它的壓力已經(jīng)是特別大了。

    2018年必須得上市。

    這是他們給【麗團(tuán)外賣(mài)】的底線。

    而且上市的市值不能低于某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。

    所以【麗團(tuán)外賣(mài)】可以說(shuō)是帶著枷鎖在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的。

    如果【麗團(tuán)外賣(mài)】加入這場(chǎng)補(bǔ)貼大戰(zhàn)，那么計(jì)劃中的上市將會(huì)變得很困難。

    不過(guò)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)貼搶奪市占對(duì)【麗團(tuán)】是死路一條。

    要是不立刻進(jìn)行補(bǔ)貼的話，【麗團(tuán)外賣(mài)】就會(huì)立刻進(jìn)入休克狀態(tài)。

    而外賣(mài)領(lǐng)域被占領(lǐng)，【麗團(tuán)】的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)也會(huì)立刻陷入危機(jī)之中。

    當(dāng)初，【麗團(tuán)】借助團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的積累，從團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)殺入外賣(mài)市場(chǎng)，是輕而易舉。

    同樣，當(dāng)下游更加剛需的外賣(mài)市場(chǎng)決出勝負(fù)，勝利者攜大勝之威，逆流殺入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，也不會(huì)有多大困難。

    當(dāng)【麗團(tuán)】的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)都被動(dòng)搖，依托團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)而延伸出來(lái)的各大業(yè)務(wù)，也將變得搖搖欲墜。

    王行這一次的創(chuàng)業(yè)，又要以失敗告終。

    這對(duì)于驕傲的王行是難以忍受的。

    所以他很快就做出了決定，進(jìn)行背水一戰(zhàn)，保住他們的優(yōu)質(zhì)客戶，保住他們的市占。

    不得不說(shuō)，當(dāng)【麗團(tuán)】的高層做了決定，整個(gè)集團(tuán)行動(dòng)起來(lái)的效率是非常之高。

    市場(chǎng)部確定補(bǔ)貼方案，技術(shù)部推送后臺(tái)活動(dòng)，銷售部立刻開(kāi)啟動(dòng)員大會(huì)，給之前士氣萎靡的bd經(jīng)理打雞血，說(shuō)的【但行好事，莫問(wèn)前程】這樣激勵(lì)自己的話，然后就被派到市場(chǎng)，跟其他外賣(mài)平臺(tái)的bd經(jīng)理進(jìn)行刀對(duì)刀，血對(duì)血的戰(zhàn)斗。

    不得不說(shuō)，出身【阿里集團(tuán)】中供鐵軍的干家偉為【麗團(tuán)】打造出了一支地堆強(qiáng)軍，幫【麗團(tuán)】打贏了【千團(tuán)大戰(zhàn)】，也幫【麗團(tuán)外賣(mài)】幾乎打贏了外賣(mài)大戰(zhàn)。

    在另一個(gè)時(shí)空，【麗團(tuán)】是獨(dú)占團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，外賣(mài)領(lǐng)域鰲頭的存在，并將觸角蔓延到社區(qū)電商，共享服務(wù)等領(lǐng)域去，甚至還想要染指出行領(lǐng)域。

    正如王行說(shuō)的，【麗團(tuán)】的邊界就是沒(méi)有邊界。

    【麗團(tuán)】想要染指它能看得到，也摸得到的所有領(lǐng)域。

    而【麗團(tuán)】能做到這一點(diǎn)，干家偉打造出來(lái)的銷售鐵軍，占了很大的功勞。

    因?yàn)橹挥羞@樣的軍隊(duì)，才能將高層的政策執(zhí)行落地。

    不然的話，沒(méi)有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)執(zhí)行，就算高層有什么錦囊妙計(jì)，也會(huì)因?yàn)闊o(wú)法落地，最終胎死腹中。

    額外說(shuō)的是，干家偉在【麗團(tuán)】的發(fā)展中居功至偉，不過(guò)在2016年7月的時(shí)候，他被王行任命為【互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)】首任校長(zhǎng)，從coo的職位退下來(lái)。在這之后，早已萌生退意的干家偉便不再參與【麗團(tuán)】的具體事務(wù)，遠(yuǎn)居海外陪伴家人，直到后來(lái)，徹底從【麗團(tuán)】離職，做起了投資人。

    阿干，業(yè)內(nèi)人對(duì)他的俗稱，帶起來(lái)的銷售鐵軍果然不同凡響，【麗團(tuán)外賣(mài)】加入補(bǔ)貼大戰(zhàn)后，【飛俠外賣(mài)】和【吃了么】這邊的日均立刻就受到了沖擊，【飛俠外賣(mài)】的訂單下降到了1600萬(wàn)，【吃了么】更慘一點(diǎn)，跌到了700多萬(wàn)，【麗團(tuán)外賣(mài)】的日均訂單恢復(fù)到了1000多萬(wàn)。

    【麗團(tuán)外賣(mài)】在不斷收復(fù)失地。

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    下午兩點(diǎn)。

    午餐高峰期剛過(guò)去沒(méi)多久。

    梁老板夫妻和兩個(gè)工仔，阿姨正在吃飯。

    做餐飲這一塊的，注定飲食時(shí)間段，跟其他人會(huì)有區(qū)別。

    這時(shí)，【麗團(tuán)外賣(mài)】的bd經(jīng)理小麗邁著輕快的步伐走進(jìn)了這家【梁記豬腳飯】。

    “梁哥，燕姐，吃飯啊！”小麗明知故問(wèn)地說(shuō)道。

    “是啊。小麗，你吃了沒(méi)有？要不要來(lái)吃一點(diǎn)？”老板娘對(duì)小麗發(fā)出客套的邀請(qǐng)道。

    “我吃了，燕姐。吃飽了才有力氣干活。”小麗露齒一笑道。

    說(shuō)著，她就走到梁老板夫妻面前的椅子上坐下。

    剛好這時(shí)，梁老板也吃飽了飯，隨手抽了幾張紙巾擦擦嘴，然后坐到另一邊擺弄著茶具，問(wèn)小麗，“小麗，來(lái)喝茶！”

    “謝謝梁哥?！?br/>
    小麗甜甜一笑，不過(guò)見(jiàn)梁老板始終揣著明白裝糊涂，心里微嘆一口氣，只能主動(dòng)挑起話題道，“梁哥，店里現(xiàn)在的生意怎么樣？”

    “還好。上了【飛俠外賣(mài)】后，現(xiàn)在每天都有兩三百?gòu)埻赓u(mài)單，巔峰的時(shí)候，一天能有四百多張訂單，都快忙不過(guò)來(lái)了。”梁老板呵呵一笑，道。

    “哈哈，看來(lái)生意不錯(cuò)，梁哥。”小麗呵呵一笑道。

    兩人都很默契，沒(méi)有去說(shuō)之前跟【麗團(tuán)外賣(mài)】簽訂的獨(dú)家合作協(xié)議。

    在【麗團(tuán)外賣(mài)】市占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，這份協(xié)議就是一件很好用的武器。業(yè)務(wù)就是大爺。

    但在【麗團(tuán)外賣(mài)】市場(chǎng)份額落后的時(shí)候，就沒(méi)必要把這份協(xié)議說(shuō)出來(lái)，激化彼此的矛盾。

    這個(gè)時(shí)候，業(yè)務(wù)就是孫子。

    小麗現(xiàn)在就在裝孫子，對(duì)梁老板道，“梁哥，我之前微信上跟你說(shuō)的事，你考慮得怎么樣了？”

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