蕭娜沒有直接回到門店。
她在街道對面站著,默默的觀察著對面時光通訊門店里的一舉一動。每周,她都會不定期的重復兩次這樣的行為,她想知道自己不在的時候,門店里會是一種什么樣的景象。尤其是在公布田田要調(diào)走以后的這段時間,她不放心。
門店里井然有序,大家都各司其職,努力的做著本職工作,沒有出現(xiàn)上班時間聚群閑聊或擅自脫崗的情況。至少在目前看來,還沒有因田田所說的不正常氛圍影響到正常工作。
有時候,蕭娜也很佩服田田。在自己不在的時候,田田總會有自己的辦法與手腕讓這幫人絲毫也不敢造次。通過熊虎事件就可以明顯感覺到,現(xiàn)在門店里具有影響力的只有兩個人,除了田田就是何文瑄。何文瑄的影響力有所區(qū)別,他更多的是個人性格影響,但田田不一樣,她是通過自身全方位的一種能力來進行影響,因為她就是比其他人更強,不管你承認與否,所以大家愿意聽她的。
田田今天在收銀臺,鄒雯雯休假,她在協(xié)助劉雪梅熟悉業(yè)務操作。
美伶帶著顧客過來付款的時候,用手拉了拉田田的手,“下班后陪我去不?”
“去哪?”
“明知故問------”
“不去。”
“為什么???”
“我今天有事啊?!?br/>
“哦------那明天呢?”美伶略顯失望。
“也不行?!?br/>
“那怎么辦嘛?”
“你自己一個人去唄!”
“我才不呢,要去就你陪我一起?!?br/>
“好了好了,下班再說吧,現(xiàn)在上班呢?!?br/>
“知道,我今天都賣了三臺,完成任務了哈。”
美伶扮了一個鬼臉,飄然而去。
田田看著美伶的背影對著劉雪梅說,“雪梅,我敢打賭,這個丫頭肯定是喜歡上人家了?!?br/>
“不會吧?”劉雪梅停下手上的活,抬頭看著田田,眼睛里全是驚訝的神情,然后再扭頭看著美伶的背影,那走路夸張扭臀的姿勢,“這兩人,好像不搭呢?”
“我也認為他們不搭,無論是個人還是家庭背景,這差距差得真就是差距啊?!?br/>
“對對對,田田,你太有才了,我也這么認為。你說我這種家庭,做一點小生意,撐不死也餓不著的,給熊虎一些家庭溫暖還差不多,美伶她爸可是教授呢?這也太不搭了”
劉雪梅是看著美伶的背影說這番話的,她沒發(fā)現(xiàn)田田正怪異的看著她,等她發(fā)現(xiàn)的時候,她忙著解釋,“我這就是一說哈,你別這樣看我。”
“你們這是哪跟哪啊,誰吃錯藥了。”田田用手敲打劉雪梅的頭,“做事認真點,你這個腦子是在想什么呢?”
“我看你最好還是陪著美伶去,免得她搞出什么事情來?!?br/>
“她能搞出什么事情來啊?”
“反正你陪著去就是了?!?br/>
“你是怕?lián)屌芰税。可洗芜€說把熊虎弄進公司,以身抵債呢,現(xiàn)在看來是不行了。”
“怎么不行?”
“真弄進來,你們倆還不打起來?。俊?br/>
“我打不贏美伶哈,你看她多高我多高!”
“咦------,你這段時間有進步啊,會說話了?”
“還不是你天天教的!”
“我的問題?”
“當然,沒聽過嗎,那個跟著什么,什么學好人,跟著什么,什么學胎神什么的,反正我記不得了哈?!?br/>
“好,得了,你是好人,好人------“
田田笑了,她沒想到劉雪梅還隱藏著這樣一個想法。
無論如何,熊虎出院就只能是另謀生路了。
可憐的熊虎啊,又是我田田對不起你,上次沒能及時救你,這次還是只能送你走了。為了我這兩個涉世未深的姐妹,只能是委屈你,反正你也是風里來雨里去的,反正你也是習慣了,那就辛苦你繼續(xù)習慣吧。
這溫室里的花,是經(jīng)不起折騰的啊。
門口突然變得很安靜。
田田奇怪的抬起頭,然后她看見蕭娜進來,徑直來到收銀臺。又是過來問銷售的!
“田田,今天怎么樣啊?”
“二十一臺,差一點三萬吧?!碧锾镄南胝?,剛剛才統(tǒng)計了單據(jù)。
“告訴大家還得努力,才五點多呢?!?br/>
蕭娜說完就去了休息區(qū),繼續(xù)找那三人說業(yè)務。上午還沒說完,結(jié)果是自己也跑去睡了一覺,一想起這她就頓覺臉紅心跳。
叮鈴,叮鈴------
電話鈴聲猛地響起,蕭娜頓覺一驚,心想,總算睡醒了吧。
蕭總,電話------
果然是找我的!
是燕子打來的,問晚上去哪吃飯呢?說今天見到活人了,想沒想過有要咬他兩口的沖動?。空f不咬上兩口怎么能解這段時間的相思之苦???
呵呵呵呵------
電話那端,燕子很放肆很得意的笑。
蕭娜心想:燕子啊,你是沒見到盧樺中午的那個形象啊,憔悴邋遢成那樣!咬兩口?她連抱一下的沖動都沒有,不過,洗過以后的還差不多,跟唐僧似的------
掛斷電話,蕭娜看見田田與劉雪梅兩人都捂著嘴,努力壓抑著自己盡量不要笑出聲。她瞬間明白了,這電話的隔音效果不好,這兩人肯定是聽見燕子說的話。
“田田,馬上換一部電話,把效果調(diào)試好。”蕭娜心想這個尷尬啊,“還有,別亂說?!?br/>
“好,好,我馬上換?!碧锾镆贿吇卮鸬€是忍不住捂著嘴笑,“蕭總,你真不知道?”
“知道什么?”蕭娜疑惑的看著田田,心想這是玩什么?。?br/>
“店里的人都知道這個盧總在追求你???”
“都知道?”蕭娜大驚失色,怎么會這樣呢?
“是啊,是個人都能看出來,不過你們倆很配啊?!?br/>
蕭娜瞪了兩人一眼,轉(zhuǎn)身離開。走出幾步后還回頭叮囑,“馬上換電話?!?br/>
田田心想換個電話有什么用呢?換了大家也知道,掩耳盜鈴之舉。
叮鈴,叮鈴------
電話鈴聲猛地再次響起,蕭娜又是一驚,心想,這次總算該睡醒了吧。
田田與劉雪梅那忍住不笑的神情倒很是讓人發(fā)笑。
電話是蕭松打來的。
還是問,晚上在哪吃飯呢,我?guī)c鐘過來啊?
蕭娜說,等會兒再確認吧,盧樺還沒打電話過來呢。
掛斷電話后心里想,這么近的路,你不知道隨時都可以過來啊。害的我又丟臉了------
叮鈴,叮鈴------
電話鈴聲猛地又再響起,蕭娜還是一驚,心想,都快七點了,再不睡醒就該醒不了吧。
這次只有劉雪梅在,她沒笑。
電話是盧樺打來的。
你怎么不叫醒我呢,現(xiàn)在都七點鐘了?我不是說只睡兩個小時嗎?
你什么時候說過只睡兩小時了,看你那睡得不地老天荒不罷休的樣子,能醒過來就很不錯了。
你多久走的?。?br/>
你睡著了我就走了啊,難道還在那守著你不成?
好好,我馬上過來。
都現(xiàn)在了還過來干嘛?下班了,我們等會兒過來找你,我哥和燕子都在問晚上去哪吃飯,你想吃什么啊?
我中午吃那么多,現(xiàn)在都不餓呢。
那-----,那,我們就直接來酒店吧,在餐廳隨便吃點,然后商量一下明天的事情。
這樣也好,我還真不想出門。
好吧,我們下班后過來,你再休息一會兒------
掛斷電話。劉雪梅說,“蕭總,這個電話效果好,我只聽到了你說的?!?br/>
田田的聲音從背后傳來,“你剛才說話的語調(diào)和跟我們說話的時候好像是不一樣啊?!?br/>
蕭娜笑著說,“田田,你怎么就老是陰魂不散呢,無處不在?”
田田說,“店長工作職責之一,關(guān)心員工,關(guān)心他們的工作,提升他們的工作能力;愛護員工,體貼他們的生活,提升他們的生活質(zhì)量?!?br/>
蕭娜傻眼了,這是她制定的規(guī)則之一,我不是員工啊?
田田說,“你是老板,但老板也是公司員工之一,也不能獨立于公司之外。所以,我也要體貼你的生活。蕭總,你今天就提前下班吧?!?br/>
就近的幾個員工開始爆笑,他們可不敢如此這般與老板開玩笑,可這個田田就是能做他們不敢做的事情。
蕭娜這次是怔住了,田田什么時候?qū)W會了何文瑄的一面?
除了陪著一起笑來化解尷尬,她還能做什么?
蜀都大廈旋轉(zhuǎn)餐廳。
睡眠充足后的盧樺精神飽滿,除了眼神里的淡淡憂傷,與平時沒有兩樣。
蕭松點的菜不多,簡單。幾人快速吃完,因為還要商量明天的工作。
盧樺整理了身邊的桌面,把杯碟移到了一邊。
我先說工作,因為前段時間我個人的原因,與外界有一點隔絕。昨天我聯(lián)系了汪科長,在電話里做了概要溝通,因為主體框架我們在廣州就已經(jīng)達成了共識,基本上是按GD公司的模式走。我們,你們時光通訊,Y&D公司,我們簽署三方協(xié)議。Y&D公司負責出臺政策,你們時光通訊做中間方,負責向Y&D公司供貨,及按Y&D公司的要求,把貨發(fā)到他們指定的地點,然后Y&D公司與你們每月結(jié)算一次,根據(jù)他們的訂單進行結(jié)算。我們作為廠家則負責供應產(chǎn)品,負責技術(shù)及售后。至于價格,也是按GD公司的價格走,我算過了,平均下來,你們一臺能有60-80元左右的利潤。汪科長說,他不承諾量,但他預估一年下來應該能有三萬臺。
兩百萬的利潤?我們好幾個門店才一百萬呢?燕子習慣性的瞪大眼睛看著其他幾人。
還要除一部分費用,到CD的運費我出.但CD到二級公司的運費得你們出,還有倉庫費用,人員管理、資金利息,差旅費用、業(yè)務費用等等。這些全部計算下來,你們最低也應該有一百五十萬的凈利潤。反正就像張俊說的除非被水淹了被火燒了,否則不可能虧。張俊已經(jīng)讓你們賺錢了,我盧樺一樣說話算數(shù),也能讓你們賺到錢。
那明天過去還要談什么?蕭娜問。
汪科長說主要是三件事情,第一,制定二級公司的發(fā)展規(guī)劃及任務分解,他需要我提供一些GD公司的參考經(jīng)驗。然后你們這需要制定對應的差旅計劃,配合他們一起完成,幸好我們有三個人的儲備,問題應該不大。第二,售后維修的問題,他建議我們在CD設立一個售后維修點,加快問題產(chǎn)品的處理及更換速度。實際上這不是建議就是他的要求,但這個問題我認為也很合理,對我們大家的業(yè)務都有好處,產(chǎn)品在運輸過程還是使用過程都可能因為一些外界因素,甚至是人為原因?qū)е鲁霈F(xiàn)問題,如果得不到及時處理,會影響到我們的信譽。所以,我的意見是這樣,我們在CD設立一個售后維修中心,所有費用都有我們支付,業(yè)務由我們自己運作,但日常的運營及常規(guī)管理委托你們來做,我們太遠不好監(jiān)管。前期需要兩名人員,招聘你們來完成,然后安排到廣州培訓。第三,只要上述兩個問題沒問題,我們就簽署三方協(xié)議,他們內(nèi)部已經(jīng)把我們和你們作為供應商報批,審批流程已經(jīng)走完。
“就這些?”蕭松問道。
“對啊,就這些,沒你們想得那么復雜吧?”
“你看看,你這段時間都這樣了,還得辛苦你過來。”蕭松說完后,神色也馬上黯淡不少
“盧樺怎么了?”
這是蕭娜一直都想問的問題,現(xiàn)在燕子搶先問了。這方面,燕子的動作倒一直都比她快許多。
盧樺把頭側(cè)向窗外,默默不作聲。
蕭松看看盧樺,再看了看蕭娜與燕子,他也在猶豫到底是否該說。
“松哥,你知道那你還不說?”
“那我?guī)湍阏f了?”蕭松看著盧樺不確定的問。然后沒等盧樺回答就自己說了,“算了吧,我理解你的苦心,但你天天這樣,好像也藏不住?!?br/>
蕭松看著蕭娜與燕子說,“盧樺的外婆前幾天去世了,他從小是外婆帶大的?!?br/>
蕭娜這下總算明白了。
盧樺側(cè)向窗外的肩膀微微一顫,眼框頓時又濕潤一片。
這段時間,他還無法面對這個現(xiàn)實,外婆的年齡并不是很大,以前身體也一直很好,怎么就會突然發(fā)病還搶救不過來呢?他曾跪著哀求醫(yī)生,花多少錢都愿意只要還有機會??舍t(yī)生最后還是搖搖頭,無可奈何的轉(zhuǎn)身離開。外婆就這樣走了,安安靜靜的躺在病床上,對他的哭喊不管不聞。
陪伴他一直到高中的外婆就這樣走了!
這幾天他每天都會想起外婆,一想起就會不自禁的默默流淚。
蕭松、蕭娜還有燕子頓時手腳無措,他們不知道該如何安慰現(xiàn)在處于極度悲痛中的盧樺。大家都只好不說話,默默的低著頭。
蕭娜此刻的感情要復雜許多,他從未看見過蕭松流淚,這也是她第一次看見男人在自己面前流淚。因為男人一般是不輕易流淚的,他們的脆弱只會在夜深人靜的時候獨自一個人去承擔,如果他的脆弱是展示在女人面前,那這個女人一定會是他信任的人------
她知道這個男人對自己好,現(xiàn)在,應該怎么辦?
她很想過去,安安靜靜的坐在他身邊,或從背后抱住他給他予安慰,給予他溫暖。
但現(xiàn)在她什么都做不了,只能在這看著,隔著桌子看著正面對窗外的盧樺,因為盧樺不想讓他們看見他的眼淚雖然他也知道他們知道他在流淚。
蕭娜想,明天上午去Y&D公司見汪科長后,一定要帶他出去散散心,就他們兩個人。
按照慣例,陳磊把與盧樺的約見依然安排在9點30。
昨天上午,他就按照汪睿的意見整理出了幾個需要討論溝通的要點。方向問題在廣州就已經(jīng)達成共識,這些都是小問題,按汪睿的習慣,不出意外一個小時就能搞定。
唯一擔心的就是售后,這么遠的距離,如果不在CD設立維修點,那后續(xù)工作就很難做,如果業(yè)務量發(fā)展快,尤其是二級公司的業(yè)務量,這產(chǎn)生的問題機怎么解決,回廠處理?這一來一去的,時間都花在了路上。在CD設立維修點吧,這也的確是讓盧樺難辦,畢竟別人給的是廣州價格,運輸這一塊就去了不少費用,再設立維修點,這又是一大塊費用,別人是公司,是盈利機構(gòu)不是福利機構(gòu),如果不賺錢,這生意誰來做呢?如果盧樺不接,其他公司好像也沒人敢接。因為這個價格擺在這里呢?汪睿說,實在不行就增加五元錢,相當于給維修補貼,也要在CD設立維修點。
盧樺與蕭娜很準時的在9點20到了辦公室。
汪睿與陳磊已經(jīng)準備好,正在會客室等他們。
這次沒有第一次的寒暄,因為盧樺在廣州幾乎是全程陪同,而楊科長才跟他們一起兩天時間,關(guān)鍵是楊科長還不能喝酒。所以盧樺已經(jīng)跟汪睿、陳磊兩人走的很近了。尤其是汪睿與盧樺兩人,在更多的了解以后,這兩人是相互欣賞。再說蕭娜,今天也是第三次見面了。有時候哪怕什么事都不做,混個臉熟也是很有必要的。
汪睿開門見山:“盧樺,首先要節(jié)哀,保重自己的身體要緊,老人家走了就是走了,再也回不來了?!?br/>
蕭娜吃驚汪睿已經(jīng)改了對盧樺的稱呼,這已經(jīng)親切很多了。還有,他居然也知道老人家走了,肯定是盧樺說的??!嗯------,這關(guān)系是進步很多啊。
“謝謝領(lǐng)導,我會的,只是現(xiàn)在還不能馬上適應?!?br/>
“好,我們說工作,也免得提起外婆你就傷心。今天三個問題,最主要的是問題就是CD設立維修點的事,我昨天,哦,不對,是前天,我們在電話里談過的,你看你考慮的怎么樣了?”
“領(lǐng)導,我昨天跟財務部門。物流運輸部門很仔細的做了核算,這次空間真的很小。你想,我們給你們的價格與GD公司的價格一樣,但在GD我們至少節(jié)約一筆GD到CD的運費吧,這相當于硬生生的就少了一筆利潤。再說了,這個維修售后點一年下來,無論怎么節(jié)約開支,房租,設備、人工、運營費用等加起來還是要20萬吧。所以------”
盧樺這一停頓讓陳磊頓時很緊張,心想真的如汪睿所說,這個價格做不出來?陳磊看了看沒說話的汪睿,但這個維修點又必須要做啊。他只好自己說道,“那你們的意思------”
“我昨晚還跟楊科長通過電話,也說了我的難處,好在楊科長支持,他說這次就按汪科長你的意思辦,如果的確賺不到錢,他下次想辦法在其他項目上讓我賺一點,算是給我一點補貼?!?br/>
陳磊這才松了一口氣。他看著汪睿,等他做決定。
汪睿瞪了陳磊一眼,心想還是要再磨練磨練啊,一點也沉不住氣,“這樣吧,盧樺,你們是生意人,肯定要讓你們賺錢,不賺錢的生意沒人做。就像楊科長說的,如果這次沒賺錢,那么他也會在其他地方給你一個平衡,只有這樣互惠互利生意才會長久。我們這次合作,也不是一個簡單的項目合作,而是一個長期的戰(zhàn)略性合作。因為我們也要發(fā)展,雖然我們是國營公司,但我們同樣要賺錢,要有利潤,所以,以后賺錢的機會肯定是有。這次呢,也不要讓楊科長幫忙了,他畢竟是GD公司,而你是跟我們SC公司合作,不能讓GD公司幫SC公司來找平衡。這樣說不通。你跟楊科長私交比較好,但生意畢竟是生意,是公家的事,我不能讓楊科長為難,你能給我們與GD公司一樣的價格,說心里話,這也有楊科長的因素在里面,我感謝他還來不及呢,怎么能再讓他來找平衡?你看這樣好不好?為了以后大家的合作更順暢,在維修點這個事情上。今年,我按訂單數(shù)量給你補貼,每臺兩元,明年我們則按問題機的數(shù)量給你一定的補貼,補貼金額我們到時根據(jù)今年問題機的數(shù)量做一個推算,反正,意思就是我們也出一部分錢,大家就把這個事情做了,不要因為這些小事影響到合作進度的推進。你說呢?”
“領(lǐng)導,我沒問題?!?br/>
陳磊瞄了一眼汪睿,心想五元怎么就變成了兩元呢?領(lǐng)導就是領(lǐng)導,幸好自己沒有搶話題。
“好,那剩下的事情就簡單了,一個是三方協(xié)議,你們等會兒看看,沒問題就把字簽了,我們還要走內(nèi)部審批流程。第二個,我們再碰一下我那天說的發(fā)展規(guī)劃,你跟GD公司熟悉,也知道他們的二級公司狀況,這就算你幫忙,我請你喝酒?!蓖纛Uf完就看著陳磊說道,“陳科長,合同呢?”
“這呢,我準備好了。盧總,你先看看。”陳磊說完就從文件夾里抽出早已經(jīng)準備好的合同遞給坐在盧樺旁邊的蕭娜。
“這是一份標準合同,全國都一個樣。陳科長你等會兒把我們剛才討論的CD維修點建設及補貼在附加條款上寫上就行。其他的按我們上次在廣州談好的條款直接填寫?!蓖纛?粗惱谡f道。
“好,那我先處理合同,你們繼續(xù)聊?!标惱谄鹕碛x開。
“你急什么呢,先一起聽聽關(guān)于發(fā)展規(guī)劃的事,這很重要,以后很多具體工作你要負責進度跟進的,我哪來那么多的時間?合同等會兒去處理?!?br/>
陳磊這又重新坐下,心想自己有時候是不是找不到重點呢,這幾天老是需要領(lǐng)導提醒。
這一討論,時間就到了中午,直到汪睿滿意為止,整個過程蕭娜都插不上幾句話,因為她的確不懂。如果盧樺回去了,那這業(yè)務該怎么辦???自己都不懂就別說徐軍、劉涌和蘇楊那三人了,他們更不懂。
但不管怎樣,合同是先簽署了,這就是一份戰(zhàn)略性的框架合同。未來幾年,這至少是一個保證,一個穩(wěn)定的利潤來源。因為電信業(yè)務肯定會快速發(fā)展,每年的供貨量只會越來越高,而不會逐年減少。除非是有新的供應商進入搶占了他們的份額,如果是這樣,那也只能說明是自己的工作做得不好。
汪睿把接待安排在了晚上,說一定要與盧樺喝一杯以感謝上次在廣州的接待。盧樺沒有推拖,因為現(xiàn)在他必須要帶著蕭娜,逐步與汪睿建立良好的溝通渠道,否則以后的工作沒有辦法有效展開。
因為他不可能天天呆在CD,不管他有多么喜歡蕭娜。
因為他還有他的工作要做,他不可能只屬于蕭娜一個人。
汽車一出大門,盧樺習慣性左轉(zhuǎn)準備回太升南路。
蕭娜忙說右邊,右邊。
盧樺忙調(diào)整方向,然后不解的側(cè)頭看了蕭娜一眼。
“我?guī)闳ヒ粋€地方?!笔捘葴\笑,臉上露出好看的酒窩。
“哪兒?”
“我也是第一次去,哪里安靜,能幫你洗洗心,純凈一點兒。”
“我已經(jīng)很純凈了,山泉水呢”盧樺淡淡的說道。
蕭娜沒有接,這話她還真沒有辦法接,這個盧樺只要一滿血復活,有機會就會把話題引到她身上,她只能轉(zhuǎn)移話題,“芳姐上次帶你們?nèi)ミ^哪幾個地方?”
“武侯祠,文殊院,還有,還有,那個地方記不得了?!?br/>
“市區(qū)太吵,我們?nèi)埲?jīng)寺,我聽他們說那里許愿很靈的,如果你心誠的話。我們可以為你外婆多祈福?!?br/>
“要多長時間?”
“燕子以前去過,說要一個半小時?!?br/>
“來回三小時,晚上還要與汪科長吃飯,來得及不?”
“在寺廟里至少還要一個小時呢?是有一點緊張!”
“那我們還是明天去吧,下午先把工作安排了,汪科長他們的內(nèi)部文件應該在周一下發(fā),然后我們就需要與二級公司開始做業(yè)務對接,下周都要出差了。明天就沒什么事情,我們可以早上去,下午再回來?!?br/>
“也行,那我們先回去吧?!?br/>
“我想吃番茄牛肉湯?!?br/>
“又吃啊,臉色都吃成紅色了?”
盧樺默默的看了一眼蕭娜,沒再說話。
他就是想找時間能與蕭娜單獨多呆一會兒,吃什么是無所謂的。一旦回到門店就只能說工作了,可他這次來不能天天說工作,他必須要找到機會與蕭娜說感情。但每次提起,蕭娜總是回避,這讓他很是無奈。他能很清晰的感覺到蕭娜并不排斥他,可為什么又總是回避呢?還有,張俊也給他說過,梁曉芳已經(jīng)打過電話問起這件事情了,這個女人就是不同凡響,什么都能看出來!張俊也如實說了,那梁曉芳也肯定與蕭娜說了??!也就是說,蕭娜肯定知道自己這次來CD是要追求她的,難道是自己哪里出了問題?蕭娜還不能接受他!
蕭娜感受到了盧樺的失落,她在心里輕嘆一聲。猶豫了好久才說,我?guī)闳チ硗庖婚g餐廳吧,那里安靜,也不遠。她不想去皇城壩是因為中午會有店員可能會去那吃飯,她現(xiàn)在不想讓店員看見她與盧樺單獨相處,雖然店員都知道盧樺在追求她。