第237章
張明宇聽(tīng)到程果在叫他，忙答應(yīng)說(shuō)，
“果果，我發(fā)現(xiàn)你怎么還是那么調(diào)皮呀！”
一旁站著果果的姥姥，也跟著肖慧芳和王冰倩啜泣著。
曾幾何時(shí)，程果也是聰明伶俐，活潑可愛(ài)的小姑娘，程金石是江城軍區(qū)籃球隊(duì)員，肖慧芳身高一米七幾，兩人天生的身材，造就了程果從小就高出自己的同學(xué)一頭。
到小學(xué)五年級(jí)，程果已經(jīng)一米七五，如果正常發(fā)育，據(jù)江城體院的專家測(cè)試程果的骨齡，陳果可以長(zhǎng)到一米八五左右。
那時(shí)候，張明宇和程金石在江東分公司業(yè)務(wù)最繁忙，由于王冰倩有寒暑假，一到王冰倩的假期，張明宇和程金石就可以借出差的名義，帶著敬家人到處游山玩水。
由于張明宇和王冰倩當(dāng)時(shí)還沒(méi)有小孩，程果就成了四個(gè)大人陪伴的樂(lè)趣，成了大人們的寵愛(ài)。
就算是王冰倩后來(lái)生了孩子，程果一副乖巧像，也是張明宇和王冰倩心目中的可愛(ài)的芭比娃娃。
由于程金石和張明宇住的是樓上樓下，兩家人經(jīng)常一起聚餐，一起聊天，一起打牌，一起郊游。
卻不料天生橫禍，天嫉英才，程果在杜六年級(jí)時(shí)，在教室突然暈倒，診斷結(jié)果為腦瘤。
等醫(yī)院及時(shí)做完手術(shù)，程果再也不是那個(gè)平日里活潑可愛(ài)的小大人，她已經(jīng)目光呆滯，有時(shí)候，胡言亂語(yǔ)，不知所云；有時(shí)候大喊大叫，突然倒地；有時(shí)候無(wú)法控制，亂打亂罵。
就這樣，肖慧芳只有從朋友的美容院辭職，專心照顧程果。
王兵和汪海洋也知道，果果這孩子真是有問(wèn)題。
自從張明宇當(dāng)上江東分公司副經(jīng)理后，張明宇“張瞎子”這個(gè)渾名在江東分公司就無(wú)人提及。
現(xiàn)在果果突然叫張明宇這個(gè)名字，不光是叫張明宇的渾名，連剛才背著她下樓的王兵和汪海洋，程果也是直呼其名，一口一個(gè)“王兵”，“汪海洋”的直叫。
王兵和汪海洋苦笑著答應(yīng)。
肖慧芳攔也攔不住，只有任憑程果沒(méi)有禮貌地喊著張明宇他們，張明宇也明白，果果的腦筋有問(wèn)題，再說(shuō)，近來(lái)每次去看望程果，程果從來(lái)就是這么稱呼他，所以他也不覺(jué)得奇怪。
雖然孩子的病情讓人揪心，但肖慧芳現(xiàn)在在江城市開(kāi)辦的美容院的業(yè)績(jī)卻是令人興奮不已。
自從肖慧芳被張明宇鼓動(dòng)重操舊業(yè)，干起“天然美美容院”，依托宇紅天下房產(chǎn)公司的門(mén)面房，在江城市的好幾個(gè)區(qū)，都開(kāi)設(shè)了直營(yíng)店，生意就十分火爆。
天然美有如此好的生意，確實(shí)不容易。
江城市這么大的美容市場(chǎng)，也是今天有人關(guān)門(mén)歇業(yè)，明天就有人開(kāi)業(yè)典禮。
張明宇做過(guò)統(tǒng)計(jì)，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示在中國(guó)內(nèi)陸地區(qū)200多萬(wàn)專業(yè)美容機(jī)構(gòu)中，美業(yè)從業(yè)人員高達(dá)600多萬(wàn)。
可是每年美容院關(guān)門(mén)的數(shù)量卻有三分之一，與此同時(shí)每年又會(huì)有更多的新美容院注冊(cè)開(kāi)張。這都表明的了美容行業(yè)在一直在迅速的發(fā)展，但是對(duì)于飛速發(fā)展的美容院經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，提升美容院的經(jīng)營(yíng)管理的能力是非常重要的。
所以“天然美”從一開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，張明宇就引進(jìn)國(guó)內(nèi)外美容院先進(jìn)管理模式，提高美容院的業(yè)績(jī)最好的方法就是科學(xué)、合理的規(guī)劃經(jīng)營(yíng)方法。
科學(xué)正確的經(jīng)營(yíng)方式，才能夠應(yīng)付美容院中突如其來(lái)的種種經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
而衡量一個(gè)美容院經(jīng)營(yíng)管理者成功與否，主要取決于美容院的營(yíng)業(yè)額。
如何計(jì)算美容院的營(yíng)業(yè)額，首先要了解美容院中的營(yíng)業(yè)額的構(gòu)成，主要就是根據(jù)通行客數(shù)、顧客進(jìn)店比率、顧客交易比率以及平均交易客單價(jià)。
營(yíng)業(yè)額的數(shù)目的就是將這些數(shù)目單價(jià)相乘的結(jié)果，如果在經(jīng)營(yíng)過(guò)程商品的單價(jià)相同，賣出的數(shù)目愈多，營(yíng)業(yè)額也就會(huì)越高。相同的，銷售數(shù)目不變，單價(jià)越高，營(yíng)業(yè)額也就會(huì)隨之提高。
為了讓美容院技師能安心上班，無(wú)后顧之憂，天然美把一部分主要骨干團(tuán)結(jié)起來(lái)，共享經(jīng)營(yíng)收益、企業(yè)成長(zhǎng)，讓骨干一起分享經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的收入、天然美在發(fā)展起來(lái)的成就感。
適時(shí)地給骨干少量分紅權(quán)，給分紅權(quán)，即看骨干的重要性，給予1-10%不等的分紅權(quán)，每個(gè)月按這個(gè)比例進(jìn)行利潤(rùn)分紅。讓骨干能有工資的同時(shí)，更能主動(dòng)想辦法、用心思共同經(jīng)營(yíng)店面。此分紅權(quán)不是美容院的股權(quán)，股權(quán)只有肖慧芳2百分之二十和王冰倩百分之八十。
核心員工的主動(dòng)性起作用后，天然美就很輕松了。
當(dāng)然，總的分紅權(quán)不超過(guò)25%，但也不低于10%。
王冰倩和張明宇又利用自己的人脈，給很多政界和商界的朋友贈(zèng)送美容卡，然后他們?cè)俪渲档姆绞?，進(jìn)行大規(guī)模的推銷。
同時(shí)，天然美還特地到南江省電視臺(tái)和江城電視臺(tái)花大價(jià)錢(qián)做廣告，也收到不錯(cuò)的效果。
因?yàn)樘烊幻赖拿廊菪Ч茫饾u在江城市有良好的口碑，因而，業(yè)績(jī)一路走高，效益蒸蒸日上。
張明宇還準(zhǔn)備適應(yīng)新的美容思潮的變化，考慮現(xiàn)代都市人的快節(jié)奏生活，使假日或小憩更顯珍貴。
為了人們?cè)陔y得的休息時(shí)間不必要疲于奔走于各美容院、美發(fā)店、美甲店，張明宇和肖慧芳商量一種大而全的集休閑娛樂(lè)和多種美容服務(wù)為一體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所成為必要。
這種類型的美容中心規(guī)模很大，裝潢講究，服務(wù)周全，可涉及美容沙龍、桑拿健身、化妝造型、養(yǎng)發(fā)紋刺等諸多方面的個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目。
當(dāng)然，此類經(jīng)營(yíng)方式的美容院，管理要求極為細(xì)微，最好實(shí)行會(huì)員制。
如何吸引會(huì)員、固定會(huì)員、組織會(huì)員都是美容院必須做好的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
首當(dāng)其沖的是應(yīng)該整合各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施，讓顧客上門(mén)一次就能滿足各種需求，方便又省時(shí)，符合現(xiàn)代人高效、快捷的消費(fèi)需求。
而且美容院應(yīng)該開(kāi)設(shè)有美容美發(fā)、健身、心理咨詢、形象設(shè)計(jì)、娛樂(lè)、購(gòu)物、餐飲等服務(wù)項(xiàng)目，這種一應(yīng)俱全的美容院，全方位的經(jīng)營(yíng)服務(wù)策略必定能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美容市場(chǎng)脫穎而出。
美容業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，舊的經(jīng)營(yíng)理念和傳統(tǒng)管理模式已不能適應(yīng)快速變化的社會(huì)環(huán)境、消費(fèi)環(huán)境。
未來(lái)，美容業(yè)必將面對(duì)一場(chǎng)深層次的變革，更新經(jīng)營(yíng)方式，才能在充滿機(jī)遇挑戰(zhàn)的時(shí)代屹立潮頭。
……
程金石回來(lái)后，專門(mén)到張明宇辦公室對(duì)近一段時(shí)間的工作做了匯報(bào)。
除了正常的業(yè)務(wù)工作溝通，程金石特別提出，
“張總，我個(gè)人覺(jué)得我們香江分公司可以把潭水鋼廠的代理拿下來(lái)，潭水鋼廠有型材和中板，可以滿足香江市場(chǎng)的需要?！?br/>
張明宇心里有數(shù)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該是鋼材貿(mào)易商最舒心的時(shí)候。
銀行貸款面對(duì)鋼材貿(mào)易商，大膽放貸；上游鋼廠產(chǎn)能過(guò)剩，巴不得鋼材貿(mào)易商多訂購(gòu)材料；下游廠家，沒(méi)有貸款壓力付款訂貨比較主動(dòng)，對(duì)鋼材貿(mào)易商給的進(jìn)貨價(jià)十分優(yōu)惠。
幾個(gè)方面的利好，讓鋼材貿(mào)易商過(guò)的比較愜意，也讓鋼貿(mào)行業(yè)成為當(dāng)時(shí)的香餑餑。
而在前世的時(shí)候，2010年以后，鋼材貿(mào)易商卻大多陷入困境。
2011年前后，鋼貿(mào)行業(yè)信貸危機(jī)爆發(fā)，市場(chǎng)萎靡、價(jià)格疲軟、企業(yè)出逃、銀行拒貸，這一切都昭示行業(yè)至今未能脫困。
在此情況下，鋼貿(mào)商大批倒下，剩下的則轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場(chǎng)，從他處拆東墻、補(bǔ)西墻地變相為鋼貿(mào)“輸血”，在惡劣的大環(huán)境之中竭力求存。
鋼貿(mào)行業(yè)則成貸款“禁區(qū)”，2011年四季度左右全國(guó)鋼價(jià)開(kāi)始走下坡路，鋼貿(mào)行業(yè)的信貸危機(jī)也悄然來(lái)臨，待到危機(jī)集中爆發(fā)，銀行收緊信貸之后，脆弱的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)不堪重負(fù)，互保、聯(lián)保（各企業(yè)組織共同分?jǐn)傎Y金信貸風(fēng)險(xiǎn)的模式）更成為“火燒連營(yíng)”的推手。
一時(shí)間，卷款“跑路”者有之、破產(chǎn)者有之、違約被告者有之、鋃鐺入獄者有之。鋼貿(mào)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳、深陷泥沼。
張明宇想到這里，對(duì)程金石說(shuō)道，
“程哥，我贊成你的看法，此事一早不宜遲，回香江后，你就主動(dòng)到潭水鋼廠一趟，有時(shí)間我也到香江，北江的彭總跟我說(shuō)了多次，要我過(guò)去好好聚一聚的?！?br/>
程金石點(diǎn)頭答應(yīng)，
“張總，香江分公司也需要你去關(guān)心關(guān)心，我們歡迎領(lǐng)導(dǎo)視察工作?！?br/>
張明宇微笑著說(shuō)道，
“程哥，你跟我還打哈哈，我肯定去，而且還會(huì)帶著你去會(huì)一會(huì)彭總，”
程金石一聽(tīng)這話，哈哈大笑，說(shuō)道，
“張總，算你說(shuō)著了，我們香江分公司幾次跟彭總喝酒，他老人家一見(jiàn)我在，就不再急吼吼地勸酒?！?br/>
張明宇笑嘻嘻說(shuō)，
“程哥，你不愧是程大酒仙，這就叫不戰(zhàn)而屈人之兵，厲害??！”
兩個(gè)人聊完了，就一起趕到江城醫(yī)院。
兩人剛到醫(yī)院病房，還沒(méi)有坐定，就聽(tīng)見(jiàn)程果又指著張明宇，大喊一聲，
“張瞎子，你來(lái)了，怎么還不走呀！”
程果說(shuō)完，程金石的眼眶里盈-滿了淚花。
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