啥叫穩(wěn)了？

    林廣生人都懵了，不知道陳巖是裝傻還是真傻。

    “熊貓的人還是有腦子的，知道來搶我們的市場，不過貴水市終究是我們的地盤，分分鐘就把他們干趴下?！?br/>
    “不行吧？”林廣生趕忙說道，“市里最大的彩電渠道就是百貨大樓，現(xiàn)在已經(jīng)斷了?！?br/>
    他看了眼旁邊，低聲道：“表面上是說質(zhì)量不行，其實(shí)就是嫌利潤不夠大?！?br/>
    “沒事?！标惓叫Φ?，“走，咱們?nèi)グ儇洿髽强纯??！?br/>
    在百貨大樓樓下，林廣生問道：“廠長，咱們什么都沒帶，直接進(jìn)去不太好吧？”

    “我們是來談生意的，又不是來送禮的，有什么不好？”

    “我不是這意思?！绷謴V生抓了一把頭發(fā)，“廠長，你該不會空口就想說服采購主任吧？”

    “你不是說了他嫌利潤不夠大？”

    “是啊?！?br/>
    “那咱們讓點(diǎn)利不就得了?！?br/>
    說完，陳巖就走進(jìn)了百貨大樓。

    林廣生硬著頭皮跟上。

    兩人沒有在樓下閑逛，而是徑直來到了辦公層。

    采購部門口，坐著一個老大爺。

    年紀(jì)約莫五十歲，穿著松垮的背心，頭有點(diǎn)禿。

    還穿著一雙人字拖，擱著二郎腿在門口看報(bào)紙。

    “我去，火云邪神。”陳巖忍不住吐槽道。

    “什么？”林廣生被陳巖弄懵了，趕緊說道，“這是百貨大樓采購部的牛主任?！?br/>
    話音剛落。

    陳巖已經(jīng)笑著上前了。

    他從口袋里掏出一包華子，遞了一根給牛主任。

    牛主任也不客氣，放下報(bào)紙，點(diǎn)上煙，打量著二人。

    “你們想鋪貨？”

    “牛主任，你可真英明！”陳巖豎起大拇指。

    牛主任卻是冷哼一聲，“少油嘴滑舌。說吧，是哪家公司？”

    陳巖笑了笑，指著他剛才看的報(bào)紙，上面的標(biāo)題就是《十評新科技游戲機(jī)，切莫讓孩子成為游戲的俘虜》。

    “喏，就是這家公司。”

    牛主任瞥了一眼報(bào)紙，“切，原來是老電視廠的啊。咱們這不賣游戲機(jī)。”

    陳巖笑道：“主任，我們是來賣彩電的啊，咱們...”

    不等他說完，牛主任就擺了擺手：“行了，你們電視機(jī)廠的人來過好幾次了，再問幾次都一樣，不鋪。”

    林廣生偷笑起來。

    雖然陳巖做事相當(dāng)自信，但他完全是靠主觀判斷的。

    第一回見到牛主任就直接吃癟，也算是給他個教訓(xùn)。

    陳巖卻面不改色，問道：“為啥？有錢不賺嗎？”

    “你們的黑白電視，利潤太低了?！?br/>
    “誰告訴你是黑白電視了，咱們現(xiàn)在在做彩電了。”陳巖從口袋里拿出了一張宣傳紙，正要跟牛主任講解，對方卻一臉不屑地推開了。

    “行了，你們工廠的名聲在外，咱們小百貨大樓供養(yǎng)不起?！?br/>
    陳巖開門見山道：“市場價799，給你499一臺，收不收。”

    普遍電視的利潤在20%，陳巖直接給出了45%的利潤，他就不相信牛主任會不心動。

    結(jié)果牛主任還真就一副不屑的態(tài)度。

    “走走走，你們這些老電視機(jī)廠的，滿嘴跑火車，信不過。”

    “怎么就信不過了？”陳巖拉下臉來。

    都是本分經(jīng)營，憑啥侮辱他們?nèi)烁瘛?br/>
    “總之不收，你們趕緊走吧?！?br/>
    牛主任還嫌棄地往地上吐了口口水。

    陳巖這下可氣不過了，什么玩意。

    離開了百貨大樓，林廣生買了兩瓶健力寶，遞了一罐給陳巖。

    “廠長，您別跟他生氣，咱們跑業(yè)務(wù)的，受白眼很正常?！?br/>
    “我才不會跟他一般見識?！标悗r說道，“但我有點(diǎn)奇怪?！?br/>
    “奇怪啥？”

    “45%的利潤空間，他問都不問，直接趕我們走，這是做生意的人嗎？”

    林廣生苦笑道：“廠長你這就有所不知了，他們其實(shí)算不上是生意人，都是領(lǐng)工資的，只要不虧得很嚴(yán)重，穩(wěn)得很。你看牛主任一把年紀(jì)了，他就等著退休了，哪里會想開新市場?！?br/>
    這番話讓陳巖茅塞頓開。

    自己后世打交道的都是生意人，有錢賺，就算是仇家都得笑臉相迎。

    哪像牛主任，錢送上門都不要。

    “而且啊，廠長，熊貓的業(yè)務(wù)人員估計(jì)沒少給他塞錢，要不咱們也塞點(diǎn)，讓他把貨給上了得了。”

    陳巖抬手制止道：“不必，我剛才已經(jīng)看過了，百貨大樓里只有熊貓牌的電視，估摸著送了不少錢，其他牌子都只有一個樣品，問就是沒貨?！?br/>
    “這是搞壟斷是嗎？不行，我得跟商業(yè)局舉報(bào)一下！”林廣生還沒想到這層面。

    “別沖動，咱們得拿到證據(jù)才好舉報(bào)?！?br/>
    現(xiàn)在就算去舉報(bào)也沒用，人家百貨大樓想賣什么還不是自己說了算。

    但問題就在于，如果采購主任收了錢，性質(zhì)就不一樣了。

    況且，新科技想打開貴水市市場，百貨大樓是繞不開的坎，現(xiàn)在和他們交惡實(shí)在不妥。

    離開了百貨大樓，陳巖回到了廠里，把市場部的人全部召集起來。

    “咱們現(xiàn)在要解決的是鋪貨率問題。”

    “前期讓利空間可以給到30%，后面最高就20%了，你們可以用這個噱頭去和人談?！?br/>
    “另外就是加大廣告投入，報(bào)紙，雜志，電視，該投的就投，有問題找我?！?br/>
    陳巖將計(jì)劃布置下去。

    市場部的人表面認(rèn)真聽著，實(shí)際上內(nèi)心滿是不屑。

    做游戲機(jī)確實(shí)把庫存給清了，但彩電和這玩意不一樣。

    推廣一個新品牌的電視，難度可不是一般的大。

    這年代人們買東西，講究的就是性價比。

    價格方面，799的價格倒是比900的熊貓便宜，但架不住人家大品牌，還推出了售后服務(wù)保障。

    可以將壞掉的電視寄回工廠維修，修不好包換新的，郵費(fèi)全包。

    這一點(diǎn)，只有他們大廠能做到。

    陳巖觀察到了他們不屑一顧的表情，咳了一聲，道：“以后我們開會，有什么問題直接說，別答應(yīng)了的事沒做成?！?br/>
    林廣生大致知道陳巖的脾氣了，趕緊說明了大致情況。

    “百貨大樓和供銷社咱們進(jìn)不去，他們占據(jù)了百分之六十的銷售數(shù)據(jù)，剩下的百分之四十...恐怕盡力也只能拿下百分之二十，距離目標(biāo)有點(diǎn)遠(yuǎn)?！?br/>
    “那你覺得是什么原因？”陳巖問道，“如果我說想要百分之四十的全部市場呢？”