第五卷青云直上第四十一章全省第一
兩輛小汽車(chē)在宜都到海螺的路上飛馳著，前面是省農(nóng)委原主任何正華的車(chē)，江林濤也坐在何主任車(chē)上，但是兩個(gè)人談得都是一些和工作和體制內(nèi)不相干的事情，顯然何主任對(duì)于農(nóng)委后勤處安排的這輛車(chē)的司機(jī)也不大放心。兩個(gè)人一談工作上的事情，難免就不會(huì)涉及到一些敏感的事情，海螺現(xiàn)在本來(lái)就是落水狗，若是有些東西又傳到省里肯定不是什么好事。
兩個(gè)人談了一會(huì)，這有些悶熱的天，路有些顛簸，這樣長(zhǎng)距離的旅途讓何正華也有些倦，老頭子有點(diǎn)睡眼迷蒙，靠在椅背上小憩著。
江林濤也靠在椅背上，卻是一點(diǎn)睡意都沒(méi)有。
一晚的香艷刺激讓江林濤他有些魂不守舍的，美食已經(jīng)到了嘴邊，還是不能吃掉，這樣的事情確實(shí)讓人感到有些憋屈。
江林濤也不由想到，也是該在宜都置辦一套房子了，不然回到宜都還真不方便，干壞事也不方便。而且這也等于是投資。在宜都三環(huán)以?xún)?nèi)的房?jī)r(jià)很快就要開(kāi)始快速上漲。到時(shí)候即使用不著了，賣(mài)出去，也能大賺一筆。
至于買(mǎi)房的錢(qián)，江林濤現(xiàn)在也不用操心了，姚雪和姚琳把公司打理得不錯(cuò)，這大半年的時(shí)間，公司基本上賺了個(gè)對(duì)本回來(lái)。對(duì)于一個(gè)從事實(shí)業(yè)的才剛剛起步的公司來(lái)說(shuō)，這不能不說(shuō)是一個(gè)極大的奇跡。
江林濤的方案并不復(fù)雜，不把資金大量投入生產(chǎn)建設(shè)上，而是主要實(shí)行代加工制度，
洗化產(chǎn)品雖然不像礦泉水、啤酒、水泥一樣運(yùn)輸成本非常高，但是也是笨重貨，建再大的工廠也還是要運(yùn)輸距離，實(shí)行代加工，可以根據(jù)公司市場(chǎng)的逐漸拓展選擇不同的代加工工廠，只需要給他們一個(gè)參照的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和合理的價(jià)位即可——這樣的企業(yè)不愁找不到，四江有不少這樣開(kāi)工不足的企業(yè)，設(shè)備閑著也要發(fā)生費(fèi)用，他們代加工至少還能保證企業(yè)職工能夠發(fā)得起工資，還稍微有那么一點(diǎn)利潤(rùn)。
這樣可以節(jié)省一大筆工廠的開(kāi)辦費(fèi)用。而現(xiàn)在在內(nèi)地這樣的企業(yè)還不多，而在新世紀(jì)的一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。
這樣不但可以節(jié)約運(yùn)輸成本，還可以把有限的資金主要投入在組建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和提升知名度上。
而江林濤也清楚，提升知名度，其實(shí)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和提高知名度是相互關(guān)聯(lián)的，并不是一件容易的事情，沒(méi)有知名度，眼下公司名不見(jiàn)經(jīng)傳，就靠常規(guī)手段，想要建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)很難，沒(méi)有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，就意味著銷(xiāo)量增長(zhǎng)很慢，產(chǎn)品很難和消費(fèi)者見(jiàn)面，就更沒(méi)有實(shí)力去大電視臺(tái)等媒體上做廣告，想要提升銷(xiāo)量和提高知名度，還得獨(dú)辟蹊徑才行。
眼下不少大企業(yè)采取的是猛做廣告，然后在地級(jí)城市設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行覆蓋，而各地的副食和日化批發(fā)基本還是由下面的商戶(hù)到批發(fā)商那里進(jìn)貨，送貨下鄉(xiāng)的幾乎還沒(méi)有，江林濤決定根據(jù)公司本身的實(shí)際情況，反其道而行之，從市場(chǎng)上的終端做起。按照他的說(shuō)法，小公司一樣可以干大事——因?yàn)椴还懿捎煤畏N方式，終極目的還是讓產(chǎn)品走向市場(chǎng)的終端，和消費(fèi)者見(jiàn)面。
江林濤讓姚雪姚琳先買(mǎi)了幾輛小貨車(chē)，給幾輛小貨車(chē)車(chē)身上做上廣告，找經(jīng)銷(xiāo)商直接找到縣一級(jí)，每在一個(gè)縣找到一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，就派車(chē)去協(xié)助做宣傳和幫著經(jīng)銷(xiāo)商送貨到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行鋪貨、建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這樣在一縣一地，產(chǎn)品的覆蓋率會(huì)很高，產(chǎn)品覆蓋本身就是一個(gè)廣告，而這些車(chē)本身也是一個(gè)流動(dòng)的廣告。這樣努力讓公司的產(chǎn)品沒(méi)再一個(gè)縣有經(jīng)銷(xiāo)商就成為該縣的名牌。這樣的疊加效應(yīng)一累積，名氣自然就會(huì)逐漸上去。
而且這樣每個(gè)縣的經(jīng)銷(xiāo)商所進(jìn)的貨能快速的和消費(fèi)者見(jiàn)面，只有這樣快速的和消費(fèi)者見(jiàn)面，產(chǎn)品的銷(xiāo)售也才會(huì)迅速提升。這樣義務(wù)協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商自然也會(huì)很喜歡，原本還有些生疏的關(guān)系也會(huì)很快變得熟悉和融洽起來(lái)，銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的積極性也自然就高很多。而產(chǎn)品銷(xiāo)售快，回收貨款的速度也會(huì)快不少，這樣資金周轉(zhuǎn)也快不少。
這樣采取的一種逆向思維的方式，這樣可以快速的將產(chǎn)品覆蓋在很多地方，也能讓產(chǎn)品更快的和消費(fèi)者見(jiàn)面。
姚雪姚琳根據(jù)他的這個(gè)大思路，在實(shí)際操作中執(zhí)行得非常不錯(cuò)，實(shí)際執(zhí)行得很不錯(cuò)，已經(jīng)快速的走上了正軌。按照這樣的速度，明年公司就要迎來(lái)高速發(fā)展的時(shí)候。公司的產(chǎn)品也將逐漸從金豐以及周邊幾個(gè)地市逐漸往全省擴(kuò)展。那時(shí)候就要考慮在宜都周?chē)掖庸さ墓S，以宜都作為軸心，輻射全省大部分地方了。那時(shí)候就該考慮到處去挖墻角，成立公司真正的科研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)了。
用三年的時(shí)間讓公司開(kāi)始在全國(guó)展露頭角。五年時(shí)間，成為全國(guó)排列前列的大型洗化企業(yè)，同時(shí)觸角像其他行業(yè)伸展。有一家有實(shí)力的大企業(yè)作為后盾，在很多時(shí)候可以對(duì)自己提供極為有利的幫助，好久還是要見(jiàn)見(jiàn)姚雪姚琳好好談?wù)劰景l(fā)展的事情……
江林濤漸漸把思路拉回到縣里的工作上來(lái)，他在宜都的事情都還沒(méi)辦完，比如想去找找宜都客車(chē)總廠以及四江車(chē)輛裝配廠談?wù)勡?chē)用蓄電池的事情，也都沒(méi)來(lái)得及，至于去見(jiàn)見(jiàn)劉心潔還有萌萌都根本沒(méi)有時(shí)間。但是銀行這事他不能不會(huì)來(lái)。
銀行這邊拖到現(xiàn)在，主要的問(wèn)題不是他還要再貸幾百萬(wàn)的款的問(wèn)題，主要是由于海螺賓館到底折算多少錢(qián)上，雙方在價(jià)格上是來(lái)來(lái)回回交鋒了多次，銀行對(duì)于海螺賓館的態(tài)度，就和舊社會(huì)的典當(dāng)行一般，就是再好的東西也是破玩意一件，首先來(lái)個(gè)對(duì)折，想一千五百萬(wàn)就把海螺賓館拿下，而海螺賓館光造價(jià)就是三千多萬(wàn)，雙方要價(jià)相差實(shí)在太遠(yuǎn)，談了好幾次，銀行方面就像擠牙膏加到了一千八百萬(wàn)，雙方要價(jià)差距實(shí)在太大，銀行方面實(shí)在是太天真了，還以為主動(dòng)權(quán)掌握在他們手里。
最后江林濤干脆決定，暫時(shí)不談了，放風(fēng)聲出去準(zhǔn)備直接把海螺賓館低價(jià)了，讓市里的幾家銀行清醒清醒——這意思很明顯，海螺準(zhǔn)備破罐子破摔了，直接將海螺賓館進(jìn)行變現(xiàn)，變現(xiàn)的資金肯定不止六百萬(wàn)，既不用找銀行再貸款了，以前得貸款那也就不知道什么時(shí)候還了。
這下銀行方面才慌了神，才真正以務(wù)實(shí)的態(tài)度進(jìn)行談判，最后終于答應(yīng)作價(jià)二千九百五十萬(wàn)。這談下來(lái)江林濤也松了一口氣。
六百萬(wàn)的貸款只是第一期，明年還掉第一批貸款之后，雙方的信任也會(huì)增強(qiáng)，那第二期、第三期他從四家銀行能貸出的貨款就會(huì)更多，就能發(fā)揮出大作用了……
當(dāng)車(chē)開(kāi)進(jìn)海螺縣城的時(shí)候，何主任看著寬敞整潔的街道，也顯得有些驚訝，不過(guò)確實(shí)什么都沒(méi)說(shuō)，
遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就看到海螺賓館，何主任看著高聳的富麗堂皇的海螺賓館，一副目瞪口呆的樣子，好一會(huì)才有些自嘲的說(shuō)道：
我估計(jì)全省所有縣中，能有這樣規(guī)模的招待所估計(jì)也就你們海螺獨(dú)一家了，聽(tīng)說(shuō)花了將近千多萬(wàn)，了不起啊，全省第一，不知道這地方賺錢(qián)幾何？
何主任搖搖頭，嘆息了一聲，江林濤苦笑了一下道：
原來(lái)也就是堪堪能夠持平，這還不算折舊費(fèi)用，要算折舊，那根本就……至于現(xiàn)在，由于清理小金庫(kù)，這里基本上是門(mén)可羅雀。
這地方馬上就不是海螺的了，這已經(jīng)作為沖抵貸款給了市里的幾家銀行，我匆匆回來(lái)，就是落實(shí)這個(gè)事情的。我知道您老在這里住著心里肯定不舒坦，不過(guò)這里是縣里唯一的定點(diǎn)接待地方，不用另外花錢(qián)?？纯茨系囊庖?jiàn)，要么住幾天，要么我私人掏錢(qián)給您換一家。
林濤，我沒(méi)那么矯情，就住這里，我得感受一下到底豪華到什么程度，才好現(xiàn)身說(shuō)法。
說(shuō)著轉(zhuǎn)過(guò)頭對(duì)他說(shuō)道：
林濤，這是最愚蠢的形象工程，實(shí)際上還有很多隱形的形象工程，看著不像這么明顯，但是危害一樣巨大，越是坐的位置越高，一個(gè)錯(cuò)誤的決定就會(huì)造成巨大的危害，你現(xiàn)在是一縣之長(zhǎng)了，不但不要搞這樣勞民傷財(cái)?shù)氖虑?，在拍板一件事也千萬(wàn)不要想當(dāng)然的拍腦袋做決定……
江林濤重重的點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：
您看我做點(diǎn)事情不是就請(qǐng)您老給我把關(guān)嗎？
何主任呵呵一笑：
你這小家伙腦瓜子可是夠用得很，雖然我想不出你還有什么企圖，但是文憑可以肯定主要不是把關(guān)什么的。
車(chē)緩緩駛進(jìn)海螺賓館，車(chē)才一停穩(wěn)，鄭來(lái)懷等人就迎了上來(lái)。江林濤忙介紹：
何主任，這是我們鄭。
鄭來(lái)懷很是熱情得伸出手，何主任點(diǎn)點(diǎn)頭，和鄭來(lái)懷握了握手，還和顏悅色的和鄭來(lái)懷寒暄了幾句，才在鄭來(lái)懷和他的陪同下上了樓。
何主任其實(shí)對(duì)于鄭來(lái)懷這個(gè)縣委是有看法的，那天兩個(gè)人在何主任家里，何主任就曾經(jīng)提及過(guò)，何主任認(rèn)為海螺的亂象，作為一把手的縣委負(fù)有不可推卸的責(zé)任。
何主任這樣看不慣有些事情的人沒(méi)有發(fā)作這是看在他的面子上，不想讓他這個(gè)代理縣長(zhǎng)難做。
鄭來(lái)懷見(jiàn)何主任挺客氣的心里也微微松了一口氣。安頓好何主任之后，鄭來(lái)懷和他以及幾個(gè)縣里的主要領(lǐng)導(dǎo)就在隔壁碰了下頭……ro！~！