按中介的說法，兩人也算基本達成口頭協(xié)議，于是章進就換了個話題，說：你晚上幾點的車？項雯雯說：十一點多。章進說：這么晚！項雯雯說：到老家剛好早上。坐早一些的火車，到老家還沒天亮。章進說：那還是晚些的好。我晚上送你？項雯雯說：你有車嗎？章進說：我?guī)煾竸傎I了，我可以跟他說。你的事，我也跟他說了，也是他一再鼓勵我追求你的。項雯雯說：那多不好意思，麻煩你師傅。章進說：不會的。我?guī)煾祵ξ液芎玫摹ｍ楒┱f：你有駕照嗎？章進說：還沒學。項雯雯說：那你可以報個駕校。章進說：好。我先好好賺錢，等你來，我們一起報。項雯雯說：我這人比較笨，等你拿到駕照，我估計還在學小路。章進說：我等你！一起考。項雯雯說：聽說考試五次不及格，就要重新報考。我怕.......。章進說：都還沒開始學！到時說不定你比我先拿到駕照，到時不要笑我就行！項雯雯說：那必須得笑你！

    一頓飯吃了兩個小時才結束，送項雯雯回到小區(qū)，已經(jīng)兩點多了。小區(qū)門口那個駐守板都不見了，章進趕緊去問保安，保安說：好像是你們店的來拿走了。章進又趕緊騎車回門店。離門店還有段距離的時候就看到許店店門口，身后似乎有個駐守板，章進心里有種不祥的預感。到了店門口，章進把車停好，就聽得許常斌說:你去哪了？駐守板也不要！章進看著許店黑著臉，心里還是有些怕，不敢說謊，如實說：跟一個朋友吃飯去了。許常斌說：吃個飯要吃到兩點多！你也不跟我報備？我要不是去巡邏一下，還不知道你也會搗江湖了！章進說：許店，對不起，下次一定報備。許常斌這才臉色回暖，說：別看這個月你已經(jīng)開了兩單，但最近帶看都很少，這周就一個帶看，下個月怎么開單？帶看量是開單的基礎，哪有那么多一槍頭的客戶給你帶？你師弟這周都有三組帶看了，剛還去車站截了一個同行的客戶，現(xiàn)在去帶看了。章進說：許店，知道了，我會努力的。說到這往許店身后看了一下，那個駐守板就是自己上午帶去那塊，于是接著說：許店，那我現(xiàn)在去駐守。許常斌說：不急，你先去宏遠國際城看套房子，那邊新掛了兩套特別便宜的房子，3號1202和1203。這會看房的中介很多，你看完后，給手上的客戶推一波。章進對這個小區(qū)不是很熟，但也知道那個小區(qū)距離鎮(zhèn)上大概三公里，小區(qū)品質比鎮(zhèn)上的所有小區(qū)都好，所以價格也會貴一些。章進問：現(xiàn)在賣多少錢？許常斌臉一沉，說：高楓把信息都發(fā)在門店群里，你也不看！章進一中午都跟項雯雯聊得熱火朝天，哪會去關注什么消息。章進有點羞愧的低下頭，許常斌見他還知道羞愧，臉色又緩和了，就說：房子是高楓去那邊帶看看到很多中介在看這個房子，業(yè)主也在，就把房子掛牌了，目前掛牌130萬，那個小區(qū)大都是兩梯四戶的。這兩套房子都是中間套兩房，戶型一樣的，目前市場價160萬左右。章進吃了一驚，低于市場價30萬的房子，那不得搶著買！但又想到一個問題，就問：許店，這個房子會不會有什么問題？許常斌說：業(yè)主說是急用錢，房子沒有問題。我已經(jīng)讓章勇去拉這個房子的產(chǎn)調(diào)了，你趕緊去看看，你師弟說不定也在帶客戶看這套房子。章進點點頭，就騎著電瓶車去了那個小區(qū)。

    3號樓就在宏遠小區(qū)大門口進騎著車進了大門拐個彎就看到3號樓那邊有很多人進出，大部分都是中介，因為都穿著西服，有些中介打了公司標志性的領帶還有吊牌，有些沒有，但西服都是差不多的，都是偏黑色的。章進停好車就進了樓道，兩部電梯前站了好多個中介，等電梯下來，一開門，涌出來的也是中介。章進是進后來回憶說，這個場景有點像去新樓盤踩盤，章進那時并沒有去新樓盤踩過盤。到了12樓，電梯一開，就看到兩個大門開著的房子，房門上寫著1202，1203。章進站在過道上左右看了一下，兩邊是1201，1204，章進也不知道這兩個是什么戶型。章進先去看了1202，毛坯房，水泥地，白墻，什么東西都沒有，就廁所有個馬桶，看樣子是沒出租過，看面積大概是八九十平米。章進又去看1203，一進1203，就看到師傅在跟客戶講解這個房子，楊得意跟在身后，章進也就沒去打招呼，走到陽臺上，看到一個中介模樣的人在跟一對中年男女說話，那女的大概三十來歲，長的還可以，穿著高跟，跟男的一樣高，男的四十出頭，但肚子很大，身高不到一米七，頭發(fā)打著發(fā)蠟，很亮，胳膊下夾著一個皮包。也不知這兩個是夫妻還是什么關系，章進聽得那個中介說：王先生，您想要全款的客戶，那要多久就要拿到這個全款？那個王先生說：今天付30萬定金，一周內(nèi)給齊房款去過戶。那個中介說：我客戶這邊可以一周內(nèi)付齊房款，今天30萬定金也沒有問題，但過戶能不能推兩個月，客戶自己的房子還沒有過戶，現(xiàn)在沒有購房資格。王先生說：這個不行，必須一周內(nèi)過戶。章進站在陽臺邊一邊聽著那邊的對話，一邊往外看了一下視野，12樓這個高度，俯瞰周邊，視野是挺好的，往下看，小區(qū)綠化也很好，還是貴有貴的道理。章進又聽得那邊的中介說：王先生，那你是要著急過戶還是著急用錢？如果是著急過戶，我這邊有一個可以立馬過戶的客戶，但他現(xiàn)在手上沒有這么多資金，要一個多月才能湊齊，您看能不能先過戶，等交房的時候再給您補齊房款？王先生笑了一下，說：這個不行。我賣這么便宜，就是要盡快拿錢盡快過戶。那個中介說：那我這邊再找找客戶。說完那個中介就走了，然后那個女的說：王總，你這兩個條件恐怕客戶不好找。王先生笑著說：你不了解上海的房產(chǎn)行情，上海這邊有錢人多的是，我了解過了，我這個房子現(xiàn)在市場價160萬左右，我現(xiàn)在只賣130萬，低于市場價差不多30萬，肯定會有符合條件的客戶來買這個房子。你看，多少中介來看這個房子。我們在這里，說不定兩三天就可以回去了。.......章進也不再聽下去，就準備往外走，但沒看到師傅他們了，估計看完就走了。房子里這會還有很多中介，章進去等電梯的時候，電梯一開門，又一波中介涌出來，章進坐著電梯下去，電梯門一開，還是一波中介站在那。出了樓棟，章進就聽得很多中介給客戶打電話推薦這兩套房子，說房子有多便宜，下午不來看，明天就沒有了。章進心里盤算了一下手上的客戶，130萬這個預算的客戶倒是有幾個的，但也不能不貸款全款支付的，不過還是可以打電話推薦一下，即使不買，也可以混個帶看。于是就給客戶打了電話，就一個住在附近的客戶愿意過來看看章進就在小區(qū)門口等著客戶，等的時候就發(fā)現(xiàn)其它公司也有很多客戶過來看房。

    客戶就一個人騎著電瓶車過來了，章進帶著客戶看完兩套房子，又去小區(qū)轉了轉，章進問：李先生，您覺得房子怎么樣？李先生說：房子是挺好的，不過賣的這么便宜，會不會有問題？章進說：我們已經(jīng)去拉這個房子的產(chǎn)調(diào)了。您有興趣買嗎？李先生說：我自己房子的房子還沒賣掉，我現(xiàn)在最多能借30%的首付，剩下40%的首付他要給我最少三個月的時間，你覺得房東會同意嗎？章進笑了一下，說：估計不行。李先生說：你給我打電話之前，就已經(jīng)有其它中介跟我推薦這個房子了，但他們說房東要求不貸款，一次性付，所以我就沒去看。你又給我推薦這個房子，我想著剛好在家沒事，就陪你出來看看房子，小章，我還是更愿意跟你看房。章進說：謝謝李先生的認可。這個房子估計咱們是沒戲了，我還是回去幫您盡快賣房子，到時有錢在手，說不定還能碰到這樣的好房子。李先生說：好啊。房子沒賣，買房沒有優(yōu)勢。章進說：是的，急賣的房東大部分都是著急用錢或者著急過戶，您房子不賣，兩點一點都達不到。不過，李先生，您的房子目前價格在小區(qū)里沒有優(yōu)勢，您要想盡快賣掉，還是得降降價。李先生說：房價不是我一個人說了算，還得回去跟老婆商量。章進說：這個自然。不過你們是周邊換房，小面積換大面積，便宜點賣，也能便宜點買，不然房價往上走，您小面積的肯定漲不過大面積的。李先生笑著說：這個道理我明白。只是我老婆她不聽這些。章進說：所以您把今天看的房子給她講講，如果你們現(xiàn)在房子賣了，手上有七成的錢，可以想辦法再借三成的錢或者就拿七成的錢去跟房東談談也是有幾分希望。李先生說：好，我回去跟老婆好好溝通一下。你回店里還是呆在這里？章進說：回店，沒客戶看房了。

    章進跟著客戶到他小區(qū)門口才回店里。到店里，就看到師傅打開會議室的門，從里面出來，章進看到剛才那個客戶也在里面，楊得意陪在那里。彭昆出了會議室，把會議室的門關上，坐在最后一排的許常斌說：客戶怎么說？彭昆說：客戶有點想法。我們出來說。說完，兩個人就一起出了門店，章進也跟著去了。本來談案子的時候，不相關的人是不能參與的，這個客戶是楊得意的，彭昆幫忙帶看，溝通。現(xiàn)在由許常斌做最后的把關及斡旋。但許常斌和彭昆都沒有趕章進走，三人站在河邊，彭昆說：客戶現(xiàn)在手上有七成的錢，本來客戶是想買鎮(zhèn)上的房子，但鎮(zhèn)上的小區(qū)他都看的不太滿意，今天看了宏遠國際城的房子，覺得很滿意。價格也能接受。但現(xiàn)在就缺三成的錢。許常斌說：客戶是什么意思？剩下三成是要貸款，還是給他個時間去湊錢？彭昆說：這個客戶還沒決定好，叫我們先去問問房東。不過如果是貸款的話，即使辦加急，業(yè)主拿到銀行貸款，最少也要一個半月。我怕業(yè)主會不同意。這時章進插話了，把剛才在房子里聽到的話說了一遍。許常斌想了一會，說：那只能讓客戶去籌錢了?？蛻粲修k法嗎？彭昆說：我剛跟客戶說了，找個過橋貸，這個房子一周就要過戶，辦個產(chǎn)證加急，三天就出新產(chǎn)證了，再拿新產(chǎn)證去做抵押，貸三成的錢出來還掉過橋貸，前后不會超過一個月。過橋貸借40萬，一個月利息最多也不會超過2萬，相比這個房價來說還是很劃算的。許常斌說：客戶同意這樣嗎？彭昆說:客戶說沒接觸過過橋貸，也怕麻煩，還是要求我們先這個條件跟房東溝通一下。許常斌說：那好，我先給房東打個電話。說完，許常斌就到一邊打電話去了。

    章進問：師傅，這個房子的產(chǎn)調(diào)拉出來了嗎？彭昆說：章勇已經(jīng)發(fā)給許店了，看了，沒有問題。章進說：師傅，我總覺得這里面有個問題。彭昆說：你說說你的想法。章進說：我看那個業(yè)主四十多歲，應該是結婚了的，但他身邊那個女的卻叫他王總，顯然不是他老婆，他這么急賣兩套房子，怎么老婆不在身邊？彭昆說：這個我看了產(chǎn)調(diào)，產(chǎn)權人就一個，看名字應該是男的，上海這邊網(wǎng)簽和過戶只要產(chǎn)權人到場就可以了。章進說：還有一點，一般著急賣的房東要么是著急用錢，比如做生意周轉或者看病等等，這個業(yè)主還著急過戶，一般著急過戶是為了去名好買房，這個業(yè)主顯然不是為了買房。彭昆說：你怎么知道業(yè)主不是為了買房？章進說：我們也做過置換的客戶。如果這個業(yè)主真是為了買一套很中意的房子或者說已經(jīng)定了一套房子，那周期都不可能卡的這么死，也不可能說臨時來掛牌急賣。業(yè)主一周的時間就要拿到全部房款并過戶，這感覺像是要跑路似的。彭昆笑了一下，說：很好，你都懂得分析問題了。不過這個房子沒有抵押，產(chǎn)權人一個，只要產(chǎn)權人簽字，把戶一過，客戶拿到新產(chǎn)證就行，管業(yè)主是什么目的。章進還想再說，就看到許常斌打完電話過來說：彭昆，房東不同意貸款，房款必須一周內(nèi)付齊，并且一周內(nèi)過戶，沒得談。而且，1202已經(jīng)賣掉了，業(yè)主現(xiàn)在就在中介那邊簽合同。彭昆和章進都有些吃驚，果然是重賞之下必有勇夫，重降之下必有富戶！彭昆說：那我趕緊跟客戶說一下。許常斌說：還有一個問題要溝通，這個房子一周內(nèi)就要過戶，那么審稅時間就要加急，這個得三千塊，你跟客戶說好。彭昆說：明白，這都是小錢，想必客戶不會在意這點錢。說完，彭昆就跑進門店。章進還想著跟許店說一下自己的擔憂，但張了張了嘴還是沒說，心想：許店的經(jīng)歷那么豐富，什么情況沒有遇到過，哪用得到我去提醒，何況自己的想法已經(jīng)跟師傅說過了，他自然也會考量到。

    許常斌看他想說什么，就問：章進，你有什么想說的？章進說：我想去駐守一會。許常斌說：嗯，不過駐守不要光站在那里。有同行的客戶也可以跟一下，進說：這個明白。許常斌說：不過，跟同行客戶要小心，別被人發(fā)現(xiàn)，萬一被發(fā)現(xiàn)了，也不要跟別人起沖突，更不要打架，但也不是站在那里讓別人打，要逃跑，最好是找有攝像頭的地方跑，這樣即使對方打了你，他就跑不了。章進說：是。許店。許常斌說：那你去吧。

    章進就去門店拿駐守板，看到彭昆開心的跑出來，對許常斌說：客戶同意了，讓我們現(xiàn)在就約房東過來。章進心想：希望是我多慮了，要恭喜楊師弟了，他開單之后就可以跟他和解了。拿上駐守板，騎上小毛驢，熟悉的小區(qū)門口走起。到了高橋花苑，已經(jīng)有中介占了最好的位置，只能站到對面去，章進認得對面是大道地產(chǎn)的，叫什么名字并不清楚。章進朝對面的同行微笑了一下，對面的人也笑了一下，章進本想著主動過去認識一下，但又想著時間不早了，現(xiàn)在都四點了，也站不了多久，還是別浪費時間了，站了十幾分鐘，就看到一個中介帶著兩個客戶到小區(qū)門口，這個中介跟對面駐守的中介打了個招呼，看來是同一個店的?？粗袔е蛻暨M了小區(qū)，章進想起許店的話，腳步挪了一下，但沒立馬跟進，因為他的心里頗為矛盾，跟蹤別人的客戶，有點挖別人墻角的意思，每個中介獲取一個客戶都不容易。但現(xiàn)在自己手上并沒有什么誠意客戶，就像許店說的，下個月怎么開單。想到這，往小區(qū)里看了一眼，又想：項雯雯就住在里面，晚上她就走了，以后來不來還要看我能不能持續(xù)開單，目前的市場看來，確實是不太理想，客戶不多，跟別人的客戶也是一個獲客渠道......。章進內(nèi)心里嘆了一口氣，想到了一句話：死道友還是死貧道？答案自然是死道友！當想通現(xiàn)實利益比某種道德重要的時候，同行帶著客戶已經(jīng)走遠了，章進又看了對面一眼，對方也看了過來，章進頓時心虛，覺得現(xiàn)在自己跟進去，似乎就會被對面的人看穿自己是去跟蹤他同事的客戶了，還是不要去了，太明顯了也不好。章進這樣安慰著自己，也就心安理得的繼續(xù)站在那駐守。