無(wú)心插柳柳成蔭，從未想過(guò)賣渦噴消防設(shè)備，業(yè)務(wù)卻接二連三找上門。
昨天上午，沙特消防局通過(guò)麥特布王子提出購(gòu)買意向，聲稱如果價(jià)格合適，至少需要采購(gòu)十五輛；緊接著是阿聯(lián)酋，他們非常擔(dān)心自己的油井、集油站、油庫(kù)和化工廠會(huì)失火，于是派消防部門負(fù)責(zé)人找nb電氣在迪拜的代理商詢問(wèn)價(jià)格。
其它幾個(gè)中東產(chǎn)油國(guó)家，則直接讓駐科威特大使與nb電氣聯(lián)系。甚至連那些開關(guān)面板經(jīng)銷商，都對(duì)代理這種威力無(wú)比的消防設(shè)備表示出極大興趣。
在時(shí)間順序上，香港消防處和機(jī)場(chǎng)管理局只能排到最后。
零配件太過(guò)特殊，采購(gòu)全新的人家接受不了，還不一定能采購(gòu)到。銷售像正在科威特使用的這種二手拼裝貨，不僅會(huì)影響到好不容易才培育起來(lái)的品牌，售后服務(wù)也是一個(gè)問(wèn)題，而且不太好定價(jià)。
有錢可賺，又不知道該怎么賺，可把章程給難住了。
考慮到姐夫已經(jīng)答應(yīng)了人家，作為一家在香港注冊(cè)、享受低稅政策、獲得政府撥款的香港公司，nb電氣也應(yīng)該為香港市民做點(diǎn)事，章程干脆把其它購(gòu)買意向放一邊，讓丹尼爾先與遠(yuǎn)在柏林的托管局聯(lián)系，問(wèn)問(wèn)采購(gòu)兩臺(tái)退役的渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)要多錢。
令他倍感意外的是，托管局研究了一樣天都沒(méi)有一個(gè)明確報(bào)價(jià)，而是請(qǐng)他和歐洲區(qū)總裁丹尼爾回柏林面談。
給科威特一送就是十四臺(tái)，采購(gòu)兩臺(tái)至于搞得這么麻煩嗎？就在他猶豫到底回不回柏林之時(shí)。好鄰居安格拉和克林博士相繼打來(lái)電話，要他無(wú)論如何都要走一趟。
電網(wǎng)、電廠搶修有埃布爾達(dá)總工程師。海水淡化廠和供水管道搶修有伯納德工程師，滅火有“水母”，陳正淮幫著協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)后續(xù)人員，財(cái)務(wù)總監(jiān)王秉存負(fù)責(zé)結(jié)算，跟政府打交道有中東分公司經(jīng)理左衡，就算有什么事擺平不了，還可以去找麥特布王子和穆罕默德。
想想一切都已經(jīng)走上正軌，留下也起不到多大作用。于是安排了一下，同丹尼爾一起匆匆趕回德國(guó)。
電話里支支吾吾，章程知道克林斯曼博士肯定有什么話不方便說(shuō)，走出機(jī)場(chǎng)就鉆進(jìn)他親自開來(lái)的破車。
“東德曾經(jīng)擁有華約體系內(nèi)僅次于蘇聯(lián)的強(qiáng)大軍事力量，尤其空軍，自成體系，擁有各型戰(zhàn)機(jī)幾百架。如果算上那些封存的米格-15、米格-19和米格-23，最起碼有1000架。這里又是冷戰(zhàn)最前線，每架戰(zhàn)機(jī)都備有一臺(tái)全新的發(fā)動(dòng)機(jī)。
而現(xiàn)在精簡(jiǎn)整編，只保留米格-29、圖-154運(yùn)輸機(jī)、米-8直升機(jī)和部分空空導(dǎo)彈，其它全部要處理。章，這是一個(gè)機(jī)會(huì)。一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，我們完全可以把那些發(fā)動(dòng)機(jī)全部吃下來(lái)，改裝成渦噴消防設(shè)備賣給全世界。更重要的是，我們還可以由此獲得一些非常寶貴的經(jīng)驗(yàn)。”
渦輪噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)一個(gè)原理，維修、保養(yǎng)以及改裝幾百臺(tái)渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)。正如他所說(shuō)的一樣，可以獲得一些寶貴經(jīng)驗(yàn)。
章程沉思了片刻。低聲問(wèn)：“都有哪些型號(hào)？都能改裝成消防設(shè)備？”
“當(dāng)然。”
克林斯曼博士扭頭看了他一眼，眉飛色舞地笑道：“型號(hào)太多了，從最早的單座和雙座教練型米格-15到米格-23應(yīng)有盡有，都能進(jìn)行改裝?！?br/>
“安格拉是什么意見？”
“她的意見不重要，重要的是聯(lián)邦政府的意見。滿口大話的西德佬希望你把飛機(jī)全吃下來(lái)，再提供幾千個(gè)就業(yè)崗位?！?br/>
“前人民軍空軍地勤？”
“毫無(wú)疑問(wèn)，”克林斯曼博士輕嘆了一口氣，搖頭苦笑道：“章，我親愛(ài)的小資本家，西德佬的錢沒(méi)那么容易賺，盡管滅火帶來(lái)的收益完全出自科威特，而你也幫西德公司搶了一大筆訂單，但聯(lián)邦政府還是認(rèn)為你占了大便宜?！?br/>
“我的確占了一點(diǎn)便宜，”章程笑了笑，輕描淡寫地說(shuō)道：“至于能不能從我口袋里再掏出來(lái)，那要看他們有沒(méi)有誠(chéng)意。”
“有沒(méi)有誠(chéng)意等會(huì)兒就知道了，我感覺(jué)應(yīng)該不是什么壞事，否則他們絕不會(huì)安排在安格拉家會(huì)面?！?br/>
趕到前東德科學(xué)院別墅區(qū)已是下午六點(diǎn)，阿希姆教授從洪堡大學(xué)剛下班回來(lái)，正忙著給客人們張羅晚餐。安格拉則熱情地介紹起今晚的特別客人，托管局長(zhǎng)梅耶貝爾先生和國(guó)防部韋伯少將。
她笑問(wèn)道：“先生們，我們吃完再談，還是談完再吃？”
章程松開梅耶貝爾局長(zhǎng)的手，微笑著說(shuō)道：“還是先談?wù)劙伞！?br/>
“那好，我們?nèi)?。?br/>
待章程等人坐定，梅耶貝爾局長(zhǎng)從包里掏出一份清單：“章先生，這是今天剛清點(diǎn)完的各型戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)數(shù)量，只要您能滿足聯(lián)邦政府的一些條件，國(guó)防部隨時(shí)可以移交給nb工業(yè)制造?！?br/>
章程看了一眼，順手遞給身邊的丹尼爾，搖頭道：“局長(zhǎng)先生，nb電氣不是軍火商，對(duì)這些戰(zhàn)機(jī)不感興趣，就算想利用上面的發(fā)動(dòng)機(jī)，也用不著這么多?！?br/>
丹尼爾深以為然，連連點(diǎn)頭道：“我們只需要幾臺(tái)而已，您一下子給這么多，讓我們賣給誰(shuí)去？”
東德留下的各型戰(zhàn)斗機(jī)，是最難處理的一筆資產(chǎn)。
海灣戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)前，有幾個(gè)非洲國(guó)家對(duì)米格-21感興趣，可美軍的一陣“沙漠風(fēng)暴”，把他們對(duì)米格戰(zhàn)機(jī)的信心一下子全刮沒(méi)了。至于那些被稱之為“寡婦制造者”的米格-23、老掉牙的米格-19和米格-17更是無(wú)人問(wèn)津。
送到飛機(jī)墳場(chǎng)感覺(jué)可惜，留下又沒(méi)任何作用。維護(hù)需要一大筆經(jīng)費(fèi)，好不容易逮著個(gè)冤大頭。梅耶貝爾局長(zhǎng)可不會(huì)輕易放過(guò)：“章先生、總裁先生、博士，你們完全可以利用你們剛研究出來(lái)的技術(shù)，把它們改裝成渦噴消防設(shè)備。這個(gè)市場(chǎng)非常大，相信很多國(guó)家會(huì)對(duì)此感興趣的。”
章程還是搖了搖頭：“局長(zhǎng)先生，nb電氣不是一家二手貨經(jīng)銷商，這么做會(huì)影響到我們的聲譽(yù)?！?br/>
“售后服務(wù)，這與生產(chǎn)銷售完全是兩碼事，博士的修理廠不是一直都這么干嗎？”
“克林斯曼的修理廠”幾乎成了柏林的一個(gè)笑話。老頭子很是不快，立馬糾正道：“局長(zhǎng)先生，是nb工業(yè)制造有限公司，不是我的修理廠?！?br/>
“叫什么不重要，重要的是開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，能讓你們賺一大筆錢?！?br/>
“對(duì)此我深表懷疑，”丹尼爾指著清單下注明的條件。接口道：“局長(zhǎng)先生，平均100萬(wàn)美元一臺(tái)，還要支付現(xiàn)金，還要提供2000個(gè)就業(yè)崗位，我實(shí)在想不出有什么盈利的可能性?！?br/>
韋伯少將顯然想把這塊燙手的山芋趕快扔了，忍不住問(wèn)：“那延期付款呢？”
“先生們。在商言商，在沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研前，我們不會(huì)輕易做出任何決策。”
章程頓了頓，接著說(shuō)道：“此外這個(gè)價(jià)格也無(wú)法接受，100萬(wàn)美元。我們完全可以從其它國(guó)家采購(gòu)到三臺(tái)甚至更多的退役發(fā)動(dòng)機(jī)。要知道其中絕大部分屬于老舊型號(hào)，維修要錢。改裝要錢，還要留下一部分作為零配件?！?br/>
100萬(wàn)美元一臺(tái)，簡(jiǎn)直獅子大開口。
安格拉很不好意思，急忙提醒道：“局長(zhǎng)先生，從商業(yè)角度看，章的確要考慮客戶的承受能力。”
談判嘛，就是漫天要價(jià)就地還錢，梅耶貝爾局長(zhǎng)若無(wú)其事地笑問(wèn)道：“那章先生認(rèn)為多少一臺(tái)比較合適？”
“剛才說(shuō)了，在沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)研前，我們不會(huì)做出任何決策?！?br/>
“這是不是意味著您對(duì)提供2000個(gè)就業(yè)崗位沒(méi)有疑義？”
“局長(zhǎng)先生，您應(yīng)該清楚我們一直在為此而努力，在德國(guó)，包括垃圾焚燒廠在內(nèi)，我們提供了三千多個(gè)工作崗位；在中東，我們幫兩千多個(gè)東德人找到工作，而這個(gè)數(shù)字還在不斷增加。”
梅耶貝爾局長(zhǎng)故作沉思了片刻，像是下了很大決心似的說(shuō)：“那好吧，鑒于貴公司為聯(lián)邦政府所作出的貢獻(xiàn)，托管局作出一些讓步，清單上的戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)全權(quán)委托給nb工業(yè)制造處理，價(jià)格按改裝后銷售價(jià)的60%結(jié)算，你們沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)?！?br/>
在別人看來(lái)，這是聯(lián)邦政府給nb電氣賺錢的機(jī)會(huì)。但在丹尼爾看來(lái)，這是聯(lián)邦政府要求nb電氣幫著處理廢舊軍用物資。雖然沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，但也不會(huì)有多大收益，立馬搖頭道：“局長(zhǎng)先生，改裝需要成本，銷售需要費(fèi)用，不僅要交稅，還要提供售后服務(wù)。您的條件太苛刻了，恕我們無(wú)法接受。”
“55%？”
“35%，”見章程朝自己微微搖了下頭，丹尼爾毫不猶豫地說(shuō)道：“最多35%，否則只能請(qǐng)您去找其它愿意接手的公司?！?br/>
有人愿意接受還能等到今天？
梅耶貝爾局長(zhǎng)暗嘆了一口氣，抬頭問(wèn)：“總裁先生，那按照這個(gè)比例的估算，這批戰(zhàn)機(jī)和發(fā)動(dòng)機(jī)全處理完，聯(lián)邦政府能收回多少資金？”
“我想大概能改裝五百臺(tái)消防設(shè)備，以每臺(tái)一百萬(wàn)美元計(jì)算，應(yīng)該能收回一億七千萬(wàn)美元。這是最好的結(jié)果，要知道清單上的絕大數(shù)戰(zhàn)機(jī)，早應(yīng)該扔進(jìn)飛機(jī)墳場(chǎng)啦?！?br/>
600架戰(zhàn)機(jī)，那些發(fā)動(dòng)機(jī)根本不用算，平均下來(lái)每架20多萬(wàn)美元，跟美國(guó)一位航空愛(ài)好者的出價(jià)差不多，不過(guò)他只需要一架，還是其中性能最好的米格-21。
從這個(gè)角度上看，nb電氣的出價(jià)還算合理，梅耶貝爾局長(zhǎng)權(quán)衡了一番，同意道：“就35%，明天辦手續(xù)，后天移交?！?br/>
丹尼爾急了，連連搖頭道：“不不不，這么多飛機(jī)我們放哪兒??？局長(zhǎng)先生，一架一架移交比較合適，另外我們還要想辦法處理那些沒(méi)用的設(shè)備，尤其機(jī)體，太麻煩了，真希望它們能像垃圾一樣扔進(jìn)焚燒爐?！?br/>
韋伯少將可不想夜長(zhǎng)夢(mèng)多，提議道：“章先生，總裁先生，給你們一個(gè)機(jī)場(chǎng)怎么樣？把萊比錫空軍基地整個(gè)兒移交給你們，那里有一座飛機(jī)修理廠，相應(yīng)設(shè)備齊全，你們改裝肯定能用得上?！?br/>
萊比錫有兩個(gè)機(jī)場(chǎng)，一個(gè)是萊比錫哈雷機(jī)場(chǎng)，一個(gè)就是他所說(shuō)的萊比錫空軍基地。
章程對(duì)那個(gè)空軍基地再熟悉不過(guò)，如果nb電氣不接手這些飛機(jī)，那里將像后世一樣成為飛機(jī)墳場(chǎng)。直到德國(guó)全面棄核，大力發(fā)展新能源，才把那里的飛機(jī)處理掉，建成了一座裝機(jī)容量4萬(wàn)千瓦的光伏發(fā)電站。
接管機(jī)場(chǎng)就等于接管機(jī)場(chǎng)的人，就等于多一筆支出，除了那個(gè)飛機(jī)修理廠，對(duì)nb電氣沒(méi)有任何作用。
丹尼爾不敢做主，克林斯曼博士不為所動(dòng)，章程一聲不吭，韋伯少將又提議道：“三位，國(guó)防部甚至可以再移交兩架圖-154，一架客機(jī)、一架運(yùn)輸機(jī)，性能良好，像新的一樣，作為一家跨國(guó)公司，我認(rèn)為三位應(yīng)該擁有幾架飛機(jī)，也只有這樣才與你們的身份相稱?！?br/>
“送給我們？”章程將信將疑。
“抱歉，只能給你們使用權(quán)，但可以一直飛到報(bào)廢?！?br/>
“這與讓我們給聯(lián)邦政府承擔(dān)飛機(jī)維護(hù)費(fèi)用又有什么區(qū)別？”
被人揭穿了，韋伯少將不無(wú)尷尬地說(shuō)：“當(dāng)然有區(qū)別，你們可以使用它，甚至可以把它賣掉，只要能賣出一個(gè)好價(jià)錢，國(guó)防部會(huì)給你們一筆不菲的傭金?！?br/>
從戰(zhàn)斗機(jī)到機(jī)場(chǎng)，從機(jī)場(chǎng)到大飛機(jī)，這幫家伙變著法讓自己掏錢，為了在德國(guó)繼續(xù)混下去，又不能斷然拒絕。看著好鄰居那副愛(ài)莫能助的樣子，章程暗嘆了一口氣，倍感無(wú)奈地苦笑道：“局長(zhǎng)先生、韋伯將軍，你們還想移交多少東西給我？”
梅耶貝爾局長(zhǎng)不無(wú)得意地笑道：“章，別這樣，您是德國(guó)人民的好朋友，我們會(huì)盡可能考慮您的利益。只要能提供就業(yè)崗位，只要能幫聯(lián)邦政府把這些東西處理掉，托管局會(huì)在產(chǎn)權(quán)上作出一些讓步。相信我，那個(gè)機(jī)場(chǎng)非常有前途，經(jīng)營(yíng)好了能賺大錢?！?br/>
韋伯少將不失時(shí)機(jī)地附和道：“有機(jī)場(chǎng)，有飛機(jī)，您甚至可以組建一家航空公司?！?br/>
軍用機(jī)場(chǎng)的設(shè)施遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如民用機(jī)場(chǎng)，何況不遠(yuǎn)處就有一個(gè)很大的民用機(jī)場(chǎng)，備降停機(jī)是唯一的收益。那架客機(jī)在德國(guó)都沒(méi)取得適航證，章程被搞得啼笑皆非，禁不住調(diào)侃道：“將軍，如果我真組建航空公司，會(huì)免費(fèi)送您一年機(jī)票，讓您天天坐圖-154。”
失事率那么高的飛機(jī)，打死西德人也不敢坐，就算有適航證，就算真能組建航空公司，也會(huì)虧得血本無(wú)歸。韋伯將軍豈能聽不出他的言外之意，若無(wú)其事地笑著說(shuō)：“這是我的榮幸?！?