陳家領(lǐng)頭賣風(fēng)扇，青城跟了一陣風(fēng)，賣風(fēng)扇的人多了，陳家的生意自然不好。

    同時(shí)，風(fēng)扇一出來(lái)，原本年年賣蒲扇的老板可是苦惱的很，蒲扇現(xiàn)兒沒人買了，都緊著新出來(lái)的玩意。

    董娘倒是絲毫不擔(dān)心風(fēng)扇賣不出去，這風(fēng)扇是用的物什，可比不得吃食，用過(guò)了天兒熱的這陣便擱屋里收起來(lái)，等往后幾年用。

    陳春花將這點(diǎn)給董娘說(shuō)明白的很，董娘曉得，這風(fēng)扇生意是做這前頭這一陣，后邊請(qǐng)了好些木匠來(lái)忙活。

    木匠工錢低，倒是這陣子因著做風(fēng)扇，會(huì)懂木匠的人也算是得了口飯吃，心里無(wú)不是感謝著想出風(fēng)扇點(diǎn)子的人，當(dāng)然這想法，陳春花可是不曉得。

    第二日，董娘便派人將那些鋪?zhàn)永习宥ǖ娘L(fēng)扇都送了過(guò)去，響午飯過(guò)后，付家上門十幾號(hào)人，見著面兒，也有好些面熟的。

    董娘也想過(guò)，她這做的風(fēng)扇樣式好，一錢銀賣給人確實(shí)是低了，給那些鋪?zhàn)铀腿ワL(fēng)扇，又喊人打聽一番，才曉得他們那風(fēng)扇賣出去，最低的也上了五錢銀。

    管事來(lái)給董娘說(shuō)道，鋪?zhàn)拥睦习鍌兌紒?lái)，她將這事兒給陳春花說(shuō)道了。

    陳春花聽了這話，想了想，道。若不然這般，沒上兩百架的便按二錢銀的價(jià)錢給他們，若是上了兩百架，便是一錢銀，如何？

    董娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，道。行，你這法子便是好使！說(shuō)完便走了出去。陳春花說(shuō)的這個(gè)。董娘還真沒想過(guò)，若是這般定是好的，這人就瞧著物什便宜，便宜了自然得多買！

    陳春花曉得董娘是心急，覺著風(fēng)扇賣的便宜了，讓那些老板都賺了去，但其實(shí)不然，你若是自個(gè)擱鋪?zhàn)永镔u，那是價(jià)錢上去了，但銷量呢？與其等著客人讓門一架一架的買。不如用了法子將風(fēng)扇都大批大批的賣出去。這才是陳春花考慮的！

    董娘來(lái)了前廳，也沒有拐彎抹角，將陳春花說(shuō)的法子，給他們說(shuō)了。這些鋪?zhàn)拥睦习逡捕疾皇鞘∮偷臒?。頃刻便明白了董娘的打算?br/>
    但也心急。今日里城東那些鋪?zhàn)淤u的風(fēng)扇很是受歡迎，就連他們自個(gè)屋里也都買上了。

    付小姐，既然這般。那我便定上兩百架！有了第一個(gè)人的開口，后面的幾個(gè)也陸陸續(xù)續(xù)的說(shuō)道了。

    董娘點(diǎn)了點(diǎn)頭，道。甚好，我這風(fēng)扇今日外邊也賣上了，想必在座的自然知道那價(jià)錢！

    冒昧的問(wèn)付小姐一句，為何不將這風(fēng)扇放到付家鋪?zhàn)永锶ベu，而選擇這般呢？說(shuō)話的是城南某鋪?zhàn)拥睦习?，一臉疑惑的?wèn)道，其他人也想知道付小姐為何會(huì)這般做！

    董娘料定他們會(huì)問(wèn)這，道。生意都是靠大伙賞臉的，付家平日里受到諸位不少的情面，這一回，算是還了大伙的人情罷了！

    董娘說(shuō)的客套話，鋪?zhàn)永习鍌冸m沒得到答案，但也不再追問(wèn)，若是追問(wèn)下去，豈不是惹人嫌呢！

    來(lái)的十幾個(gè)人，董娘讓管事記上了他們的名，哪個(gè)鋪?zhàn)右ǘ嗌俣及€(gè)記上，待他們走后，董娘拿著賬本去院子里找陳春花。

    春花，今兒來(lái)的人有十五位，均是定了兩百以上的風(fēng)扇，今兒送出去后，還有多少？董娘很是擔(dān)心風(fēng)扇不夠！

    陳春花停下手里的忙活，道。總的定了多少？

    四千兩百架！陳春花聽了董娘的報(bào)數(shù)，想了想，道。真是不夠，你可是與他們定了送貨的日子？

    董娘搖了搖頭，她自然有打算，豈會(huì)將話兒一次說(shuō)滿了，道。這倒是沒有說(shuō)，但他們今日過(guò)來(lái)，怕是明日便要送過(guò)去！

    行，四千兩百架，從今兒送出去的，還差著幾百架，倒是來(lái)得及！好在昨兒便與董娘說(shuō)道了，讓她多請(qǐng)些人回來(lái)，想了想，便去了做風(fēng)扇的院子，瞧著一院子的人忙活，拍了拍手，道。大伙辛苦了，怕是要忙活好一陣子，若是能留下忙活到夜里的管上夜食！

    為何陳春花有這把握能讓董娘去知會(huì)那些鋪?zhàn)拥睦习?？原因便在這，這些請(qǐng)來(lái)的木匠，并非俺一日的工錢算，而是按照做了多少風(fēng)扇來(lái)算，也就是現(xiàn)代的計(jì)件方式，多勞多得！

    他們是養(yǎng)家糊口的人，有的錢賺自然要賺，恨不得能這些錢都賺進(jìn)自個(gè)的口袋。以這幾日算下來(lái)，每個(gè)人幾乎一日能做出三十架風(fēng)扇到五十架不等。加上昨日請(qǐng)回來(lái)的人，一共二十五個(gè)人，做的好的也賺的多，像那邊低頭忙活的黑子，一日便能做五十架，這一錢銀便到手了。

    他能做到你也能做到，便是你做事的速度了。當(dāng)然，這也要看那風(fēng)扇做的如何，陳春花現(xiàn)兒的忙活便是瞧瞧他們做出來(lái)風(fēng)扇的摸樣，若是她瞧著不行，便要拿回去再打磨打磨一番。

    聽了陳春花的話，好些人都說(shuō)著要留下來(lái)忙活。

    大嫂子，俺要留下，這回去歇著也是歇著，忙活一陣沒啥！說(shuō)話的便是黑子，與陳春花是同一個(gè)鎮(zhèn)的，他屋在李家村那邊，來(lái)了兩日便和老三陳春花兩日相熟了。

    成，若是還有留下的，吃了晚飯便不用回去了，等會(huì)子讓人來(lái)記上你們的名頭！

    出了新樣式的風(fēng)扇，陳家人可是急躁了起來(lái)，最為著急的便是陳夫人，這點(diǎn)子是她找人買的，在陳家的今日里受到長(zhǎng)輩的夸贊，但現(xiàn)兒一家子人坐在飯桌上，讓她好不為難。

    大嫂，你莫不是受人騙了，這法子出來(lái)多久，便換了樣式！說(shuō)話的是陳家未出嫁的姑娘，受寵的很，自從這大嫂嫁過(guò)來(lái)，她便瞧不上眼。

    陳夫人聽了這話并未說(shuō)道啥，當(dāng)著公公婆婆的面，作為長(zhǎng)媳自然得多擔(dān)待，表面如此，在心里可將這小姑子罵了個(gè)全。

    等回房后，陳大少也因著這點(diǎn)忍不住說(shuō)道了陳夫人兩句，陳夫人一向與自個(gè)相公相處平淡，就緊著這陣子她謀了好事兒，才歡暢了些，聽到相公說(shuō)這話，滿腔的委屈道。我如何知曉會(huì)這般，定是那賣法子的人嫌我給他的銀錢少了，便又將法子賣了他人！

    那日讓鋪?zhàn)拥恼乒駥y錢給了那莊稼漢子，后邊他回來(lái)說(shuō)道那漢子嫌銀錢少了，還來(lái)了陳家大宅尋她說(shuō)道。她自然這知曉這玩意不少人會(huì)做，所以便給了他二十兩，不曾想到，他居然還嫌少了。

    想到這，陳夫人一臉的憤然，道。相公，明日我便讓人去找那賣法子的人！

    老二在興縣與秋兒日子過(guò)的好，布料鋪?zhàn)诱f(shuō)生意不好，近來(lái)幾日倒也做上了老二現(xiàn)兒哪里會(huì)想到青城又出了新式的風(fēng)扇，自然也不會(huì)想到，陳夫人將這筆賬算到了他頭上！

    四千兩百架風(fēng)扇，訂金也都給了，總的是四百二十兩，這比起付家在其他縣城的鋪?zhàn)优c這青城的鋪?zhàn)蛹悠饋?lái)，一日便抵得上三分之一，當(dāng)然這還是沒有去除成本。

    成本也不高，董娘仔細(xì)的算了算，去掉成本，便是四百零八兩二錢。

    這風(fēng)扇做出來(lái)，那可是靠著陳春花來(lái)來(lái)回回的忙活，董娘心里明白，等這一陣子過(guò)去了，便將銀錢與陳春花平攤分了！

    若不是因著她開年去清水鎮(zhèn)找了陳春花開鋪?zhàn)?，這等事兒與她付家無(wú)緣。

    董娘，青城鋪?zhàn)拥睦习宥级ǖ牟畈欢?，后邊?lái)定的該是不多，倒是可考慮了其他縣城？陳春花想到這點(diǎn)，便來(lái)找董娘，人還沒進(jìn)屋，便說(shuō)道了。

    董娘收起賬本，點(diǎn)了點(diǎn)頭，道。我已交代管事去只會(huì)隔壁兩個(gè)縣城相熟的鋪?zhàn)永习澹泊蚵犃说搅?，那邊還并未有風(fēng)扇賣！

    陳春花點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨意的坐了下來(lái)，瞧著桌上的糕點(diǎn)，咽了咽口水，道。果然是大戶人家，吃的糕點(diǎn)也都好看！說(shuō)完，拿了一塊塞進(jìn)嘴里，砸吧砸吧嘴，道。我過(guò)來(lái)便是要找你說(shuō)道說(shuō)道這事，青城周邊的縣城我也沒去過(guò)，不曉得那邊如何！

    付家生意所涉及的范圍，以青城為首，其次便是過(guò)了青城的寥城，寥城相比起青城來(lái)，那自是繁華的多，畢竟那里曾經(jīng)可是有皇室貴族的府邸！

    陳春花聽了這話，連連點(diǎn)頭道。既然如此，便將風(fēng)扇的生意做到寥城去！

    董娘也正是有這打算，道。我已經(jīng)交代下去，若是風(fēng)扇的生意做到寥城去，想必定會(huì)引起其他富商的注意，這般下來(lái)，定是有其他的門道了！

    董娘說(shuō)的，陳春花很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，付家雖是經(jīng)商，但涉及范圍也緊緊是幾個(gè)縣城，天外有天人外有人，做生意做的好的大有人在。想到這點(diǎn)，便道。既然如此，就得趁著這一陣，將生意趕緊做過(guò)去！

    我倒是想，但風(fēng)扇的數(shù)量還甚少，若是做過(guò)去，怕也起不頭！董娘最為擔(dān)憂這一點(diǎn)，現(xiàn)下青城能請(qǐng)到手藝的好的木匠甚少，要么便是那工錢要的高。

    陳春花皺了皺眉，道。若是想著這點(diǎn)，我有辦法！

    你倒是說(shuō)道說(shuō)道！

    木匠手藝好的自然不會(huì)在縣城，大多是鄉(xiāng)下的人，我想，讓三哥回去村里一趟，叫上村里的會(huì)木工的，若是不夠，跑幾個(gè)村子便是！(未完待續(xù)。。)