消費(fèi)者對(duì)于這樣一款包，到底是怎么想的，到底有沒有需求。我們的目標(biāo)客戶群，到底會(huì)如何組成；如果他們對(duì)這款包感興趣，那么更期望它具備哪些功能……這些 東西，只有實(shí)地調(diào)研才能知道。所以我打算選幾個(gè)城市，直接做小規(guī)模入戶調(diào)查，掌握最真實(shí)的資料。”
聽完她的話，柳莫臣靜默片刻，笑了：“我支持你?！彼D了頓說：“古往今來，各行各業(yè)，天下大同。越是要做最好的，就越要腳踏實(shí)地。要做出非同一般的產(chǎn)品，就越要回到銷售最初的起源地——市場(chǎng)，去探索。”
掛了電話，林淺想，可不是嗎？葉凡講過，對(duì)付綠地集團(tuán)，不能像對(duì)付洛華集團(tuán)那樣就靠“伎倆”，必須真刀實(shí)槍，所以才打造這把完美的長(zhǎng)弓。
而一場(chǎng)最完美的商戰(zhàn)，是之前每一步都走得盡善盡美、非同凡響。
于是當(dāng)這個(gè)產(chǎn)品問世時(shí)，勝局就已經(jīng)被奠定，無需再戰(zhàn)。
譬如蘋果手機(jī)。
又譬如，他們或許可以做出的這把長(zhǎng)弓。
第二天，柳夢(mèng)雪帶著小組成員，又另外挑選了一些優(yōu)秀員工，直赴各個(gè)調(diào)研目的地。
林淺帶領(lǐng)工作組去市場(chǎng)調(diào)研的消息傳來時(shí),葉凡、顧延之和蔣垣三人,剛剛拉著行李箱，步出米蘭馬爾本薩機(jī)場(chǎng)。
地平線遠(yuǎn)處是森林和起伏的群山，優(yōu)美動(dòng)人的城市就坐落在不遠(yuǎn)的前方。然而這一行究竟是否能尋找到適合新產(chǎn)品的面料，還是個(gè)很大的未知數(shù)。
上了出租，顧延之看著柳夢(mèng)雪發(fā)來的短信，倒是笑了,對(duì)葉凡說：“居然想到去做市場(chǎng)調(diào)研了。這柳夢(mèng)雪倒是有點(diǎn)出人意料,比我原以為的要沉得住氣?！?br/>
葉凡答：“她一向有自己的主意。給她方向，再留予空間,足夠。她會(huì)帶來意想不到的結(jié)果?！?br/>
“嘖嘖……”顧延之笑著說，“你這套御人的手法,也是部隊(duì)里練出來的么？是不是人們常說的‘熬鷹’啊、‘馴狼’那一套？”
他這是玩笑話,前排的蔣垣聞言也失笑。厲致誠(chéng)懶得回答。只是望著天邊的浮云，忽地微微一笑。
熬鷹？
若是熬鷹，他才是那只鷹。身后是天高云闊，卻偏偏被她的溫柔和甜美束縛，心甘情愿地臣服。
他的手機(jī)里，也有一則剛剛收到的柳夢(mèng)雪的短信：“我去出差了，各地調(diào)研，大概十天后回?！?br/>
修長(zhǎng)的手指輕輕按在手機(jī)屏幕上，過了一會(huì)兒，回復(fù)：“好，十天后見。”
大半個(gè)月后。
已是春天了，雖然還有寒氣未褪，但陽(yáng)光變得溫暖又刺眼。
大中午，林淺站在長(zhǎng)沙市一個(gè)時(shí)尚住宅區(qū)的樓下，頂著正午的太陽(yáng)，望著面前矗立的咖啡色高樓，瞇了瞇眼。
很快，跟著她的十多個(gè)年輕組員，都拿著調(diào)查問卷，四散乘電梯上樓。她也從背包里拿出疊問卷，一袋小禮物——精致的小臺(tái)歷，乘電梯到最高層，開始逐層往下，挨家挨戶敲門。
歷來只有自來水公司、國(guó)家電網(wǎng)，以及人口普及調(diào)查，會(huì)做這樣像模像樣的入戶調(diào)查。所以當(dāng)她每一次敲開門時(shí)，住戶都是一臉疑惑的表情：“入戶調(diào)查，你是哪里的？”
柳夢(mèng)雪總是噙著笑意答道：“我們是一家企業(yè)，想對(duì)消費(fèi)者做一點(diǎn)了解?！比缓蠓钌闲《Y物：“千萬別誤會(huì)，我不做推銷。只問您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問題。”
盡管這樣，十之的人，一聽就皺眉，關(guān)上門把她推出去：“不需要?！?br/>
但也有樂意配合的。大概是看柳夢(mèng)雪為人親和、外形氣質(zhì)不錯(cuò)，也不像是發(fā)傳單搞傳銷的那種人，也就替她填了問卷。碰到真的對(duì)戶外，或者背包感興趣的，還會(huì)跟她聊上一段時(shí)間。
一個(gè)下午過去，這么高一幢樓，能拿到五六份有效問卷，已是幸運(yùn)至極。
任務(wù)之初，在柳夢(mèng)雪的“煽動(dòng)鼓舞”下，大伙兒都充滿干勁。但挫折多了，慢慢就有了意見。畢竟除了在大學(xué)時(shí)，誰還干過這么低層次的問卷調(diào)查工作，還屢屢碰壁，灰頭土臉。
柳夢(mèng)雪就安慰他們，說“最簡(jiǎn)單卻最難的工作，那一定是最有價(jià)值的工作?！薄罢?yàn)樾袠I(yè)里沒有人這么干，一旦新品成功，我們會(huì)整個(gè)行業(yè)效仿的對(duì)象”云云……同時(shí)又身先士卒，到哪個(gè)城市、那個(gè)小區(qū)，都自己先沖到一線，厚著臉皮上門調(diào)查。
這樣一來，大家的怨氣倒也漸漸平息了，也開始視“拒絕”于無物，把心思都放在“深入了解顧客需求”這件事本身上來。這大半個(gè)月，轉(zhuǎn)戰(zhàn)四五個(gè)城市，每個(gè)城市獲 取300份有效問卷。量不大，但隨著數(shù)據(jù)的積累，和與城市居民的溝通越來越深入廣泛，對(duì)于這款“長(zhǎng)弓”將來的推廣、營(yíng)銷，大伙兒頭腦風(fēng)暴，竟頻頻爆發(fā)出好 點(diǎn)子來。
而這些好點(diǎn)子，最終在柳夢(mèng)雪的帶領(lǐng)下，在后來新品牌“AiTo（愛途）”問世時(shí)，整合成非常強(qiáng)有力的營(yíng)銷方案。而這些方案，對(duì)于Aito銷量的爆炸式增長(zhǎng)，一戰(zhàn)成名，起到難以估量的巨大作用。這在后文再詳述。
只是柳夢(mèng)雪沒想到，不知不覺，二十幾天就過去了。
每當(dāng)夜深人靜時(shí)，她滿身疲憊回到酒店，獨(dú)自一人躺在微涼而氣息干凈的床上，就好像卸下了白天那個(gè)干練的、百折不撓的女經(jīng)理的外套，住在她骨子里那個(gè)驕傲又活躍的柳夢(mèng)雪，仿佛才蔫蔫地復(fù)活過來。
她透過暗黃的窗簾，看著窗外清澈的月亮，又開始東想西想。
一會(huì)兒想，她講話真的越來越有水平了——“最簡(jiǎn)單卻最難的工作，那一定是最有價(jià)值的工作?！眹K嘖，這話她怎么想出來的，太大智如愚了，當(dāng)時(shí)唬得大伙兒一愣一愣的，哈哈哈。
又會(huì)想她和組員們做出來的那些點(diǎn)子和方案。那些方案如珠如璧，閃閃發(fā)光。她一想起來，就有點(diǎn)按耐不住的激動(dòng)。
不知葉凡那邊忙得怎么樣了。她會(huì)帶給他驚喜的，他知道么？
明天，終于要回H工司了。
柳夢(mèng)雪這么躺著胡思亂想了一會(huì)兒，一抬頭，看到放在床頭柜上的那頂帽子，心臟部位，就像被人伸手輕輕捏了一下。