“還有你這個(gè)約客戶時(shí)間的問(wèn)題也改改，不要問(wèn)客人什么時(shí)候有空，你要給客人選擇，通?？腿嗽谥苣┦遣簧习嗟?，你要問(wèn)他是周六還是周天有時(shí)間，如此一來(lái)，客人多半不會(huì)拒絕你，除非是那些實(shí)在沒(méi)有欲望的?！?br/>
    這一點(diǎn)，張主管一提點(diǎn)，戴英之倒是即刻明白了下來(lái)，連聲道謝。

    “這些是所有銷(xiāo)售必備的技巧，注意我們公事的機(jī)器，價(jià)格方面是球統(tǒng)一價(jià)，按量定制的，因而遇到砍價(jià)的客戶你必須要設(shè)法讓他們接受我們的價(jià)格，這方面遇到問(wèn)題好好想想?！?br/>
    張主管告知完后先行離開(kāi)，回到自己的位置上，戴英之跟了過(guò)去道：“主管，我可以聽(tīng)聽(tīng)您是如何與客戶溝通的嗎？”

    “當(dāng)然可以，坐下聽(tīng)吧！”

    “您好，是李正陽(yáng)李先生嗎？”

    “嗯?！?br/>
    “不好意思，打擾到您，您現(xiàn)在方便接聽(tīng)電話嗎？”

    “方便，你說(shuō)。”

    “是這樣的，聽(tīng)朋友說(shuō)，您現(xiàn)在打算要購(gòu)買(mǎi)３D模型打印機(jī)，我公司現(xiàn)在恰好出了一款性?xún)r(jià)比超高的新款，球領(lǐng)先，現(xiàn)在新貨上市，正在促銷(xiāo)，過(guò)了這月，下月找開(kāi)了市場(chǎng)，就不是這個(gè)價(jià)了，您有沒(méi)有興趣了解一下？”

    “你是什么公司的？”

    “遠(yuǎn)華集團(tuán)?！?br/>
    “幾折?！?br/>
    “打九折的。”

    “你們公司的打印機(jī)還可以，不過(guò)價(jià)位太高，促銷(xiāo)價(jià)我都接受不了，不在我考慮范圍內(nèi)。”

    “我們的打印機(jī)小致一個(gè)螺絲釘，精確度都是百分百，所有材料都精選最上成的，做出的東西不比嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡?guó)生產(chǎn)商，品質(zhì)過(guò)硬的日本人差半分。這樣一臺(tái)機(jī)器至少在未來(lái)五年里不會(huì)被淘汰，且不說(shuō)我們的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有售后，即便操作工，脾氣暴躁，完不懂得維護(hù)，我們也會(huì)提供無(wú)憂的售后。

    更重要的是，他們打印出來(lái)的東西栩栩如生，人見(jiàn)人愛(ài)，有客人定了我們的已經(jīng)在用了，他們做出來(lái)的東西，價(jià)格比之前貴一倍，客人照樣買(mǎi)單，而且客人越來(lái)越多，生意越來(lái)越紅火

    “可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們預(yù)算了?！?br/>
    “這個(gè)您不用擔(dān)心，阿里推出了螞蟻花唄，幾臺(tái)機(jī)器的錢(qián)您還怕貸款，貸不出來(lái)，我保證，你用不到三個(gè)月，就回本了。”

    戴英之從來(lái)沒(méi)有想到，連這種辦法，張主管居然都能幫客戶去想，她別說(shuō)沒(méi)想到，想到了也說(shuō)不出口啊。

    見(jiàn)對(duì)方在沉默，張主管接著道：“這樣，您要是感興趣，這周天還是周日，我?guī)闳ノ蚁惹暗目蛻舻昀锕涔?，您也可以順便了解一下我們的產(chǎn)品，到時(shí)候您再做決定都行的。”

    “好，那就這周六?！?br/>
    “行，我呆會(huì)把地址時(shí)間發(fā)到您手機(jī)上?！?br/>
    戴英之不得不對(duì)張主管佩服得五體投地，她現(xiàn)在終于明白，為什么先不要自報(bào)家門(mén)了，幸而剛才她沒(méi)有問(wèn)，不然張主管一定會(huì)認(rèn)為她蠢，說(shuō)不定她會(huì)將她的情況詳細(xì)匯報(bào)給張子承，那個(gè)冷血的男人，不讓她過(guò)試用期，也不是沒(méi)有這個(gè)可能。

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