“還有你這個約客戶時間的問題也改改，不要問客人什么時候有空，你要給客人選擇，通?？腿嗽谥苣┦遣簧习嗟?，你要問他是周六還是周天有時間，如此一來，客人多半不會拒絕你，除非是那些實在沒有欲望的?！?br/>
    這一點，張主管一提點，戴英之倒是即刻明白了下來，連聲道謝。

    “這些是所有銷售必備的技巧，注意我們公事的機器，價格方面是球統(tǒng)一價，按量定制的，因而遇到砍價的客戶你必須要設(shè)法讓他們接受我們的價格，這方面遇到問題好好想想。”

    張主管告知完后先行離開，回到自己的位置上，戴英之跟了過去道：“主管，我可以聽聽您是如何與客戶溝通的嗎？”

    “當然可以，坐下聽吧！”

    “您好，是李正陽李先生嗎？”

    “嗯?！?br/>
    “不好意思，打擾到您，您現(xiàn)在方便接聽電話嗎？”

    “方便，你說。”

    “是這樣的，聽朋友說，您現(xiàn)在打算要購買３D模型打印機，我公司現(xiàn)在恰好出了一款性價比超高的新款，球領(lǐng)先，現(xiàn)在新貨上市，正在促銷，過了這月，下月找開了市場，就不是這個價了，您有沒有興趣了解一下？”

    “你是什么公司的？”

    “遠華集團?！?br/>
    “幾折?！?br/>
    “打九折的?！?br/>
    “你們公司的打印機還可以，不過價位太高，促銷價我都接受不了，不在我考慮范圍內(nèi)?！?br/>
    “我們的打印機小致一個螺絲釘，精確度都是百分百，所有材料都精選最上成的，做出的東西不比嚴謹?shù)牡聡a(chǎn)商，品質(zhì)過硬的日本人差半分。這樣一臺機器至少在未來五年里不會被淘汰，且不說我們的產(chǎn)品幾乎沒有售后，即便操作工，脾氣暴躁，完不懂得維護，我們也會提供無憂的售后。

    更重要的是，他們打印出來的東西栩栩如生，人見人愛，有客人定了我們的已經(jīng)在用了，他們做出來的東西，價格比之前貴一倍，客人照樣買單，而且客人越來越多，生意越來越紅火

    “可是遠遠超出我們預(yù)算了?！?br/>
    “這個您不用擔心，阿里推出了螞蟻花唄，幾臺機器的錢您還怕貸款，貸不出來，我保證，你用不到三個月，就回本了?！?br/>
    戴英之從來沒有想到，連這種辦法，張主管居然都能幫客戶去想，她別說沒想到，想到了也說不出口啊。

    見對方在沉默，張主管接著道：“這樣，您要是感興趣，這周天還是周日，我?guī)闳ノ蚁惹暗目蛻舻昀锕涔?，您也可以順便了解一下我們的產(chǎn)品，到時候您再做決定都行的。”

    “好，那就這周六?！?br/>
    “行，我呆會把地址時間發(fā)到您手機上。”

    戴英之不得不對張主管佩服得五體投地，她現(xiàn)在終于明白，為什么先不要自報家門了，幸而剛才她沒有問，不然張主管一定會認為她蠢，說不定她會將她的情況詳細匯報給張子承，那個冷血的男人，不讓她過試用期，也不是沒有這個可能。

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