有其他人來找鮑興國，讓林青峰他們先回去，約定了晚上在某酒店吃飯，聽他說這也是唐麗的安排。

    林青峰當然很干脆地答應了。

    出了富鴻公司之后，林青峰商量了先去吃中飯，然后找地方住下來，分析剛剛鮑興國那里得到的情報。

    三家公司的報價相差不大，二次報價時候降價的幅度很矛盾，都想多賺一點，又都想自己的價格比別人的低。

    姚云問林青峰該如何報價？

    林青峰道：“等晚上聽聽唐總和鮑興國的口風，他們是和我們站在一條線上的，總經(jīng)理應該是和仁和電子站在一條線上的，說不定最終靠的是運氣呢？”

    姚云問：“總經(jīng)理你們沒有接觸過嗎？有沒有辦法策反他呢？”

    林青峰道：“現(xiàn)在也來不及了，既然他提出新的規(guī)則，咱們就按照規(guī)則游戲，我們?nèi)叶加袡C會的，我不信他們會不含利潤給富鴻供應產(chǎn)品?！?br/>
    周偉剛剛在鮑興國那里一直沒說話，現(xiàn)在他們?nèi)怂较路治龅臅r候說道：“青峰，本來唐總都安排老鮑跟我們暗中操作了，等于十拿九穩(wěn)的事情，現(xiàn)在被新規(guī)則一搞，咱們中標的機會就只有33%，或許還不到?！?br/>
    林青峰道：“別急，就像咱們的稽核，當時不也覺得沒機會嗎？后來峰回路轉(zhuǎn)，唐總一句話就搞定了?！?br/>
    姚云疑惑地看了看林青峰，對于唐總跟林青峰的關(guān)系更加好奇了。

    吃完飯，在一家較高檔的酒店開好房間后，姚云很自覺地跟林青峰打了招呼，說下午去找滬東的一個小姐妹，晚飯也不會回來吃了，不會誤了明天去富鴻公司的。

    林青峰自然不會限制她，晚上她不在場更好，有些話可以說得很直接。

    周偉跟林青峰在房間看電視打發(fā)時間。

    等到了晚上約定的時間，他倆去了預定的飯店包廂，唐麗和鮑興國也剛剛到。

    唐麗今天看起來狀態(tài)不佳，林青峰略微讀了讀她內(nèi)心，就知道她被總經(jīng)理給氣到了。

    原來富鴻的總經(jīng)理陳家武是陳天威的侄子，一貫和他堂哥不睦，也就是和她唐麗的姐夫不和，在陳家武的眼里，她唐麗就是個外人，在陳家的企業(yè)里指手畫腳。

    【陳老剛剛回到總部，陳家武就開始搞事，還是專門針對我的，他以前一直對姐夫有意見，他打擊不到在總部的姐夫，就把目光放到我身上了?！?br/>
    【上次陳老被林青峰救了，陳老和陳諾好像都沒告訴陳家武，所以他針對的也只是我個人，他肯定想不到我會和華達公司有聯(lián)系?！?br/>
    【只是這次的競價規(guī)則對三方都比較公平，我的控制力弱了很多，想直接讓林青峰他們中標就很難了?！?br/>
    【不過這也好，畢竟是為公司省錢，三家中的任何一家想中標，都不可能報高價的，而且三家與各自的背景之間有什么勾兌，都降到最低了?！?br/>
    林青峰讀到這里，想起來上次與鮑興國泡桑拿的時候，他當時明說了富鴻技術(shù)部算出來的產(chǎn)品價格，比市場價要高出10%，如果按照以前的打分確定，三家公司報的價都是差不多的。

    現(xiàn)在情況也確實如此，要是林青峰他們中不了標，也怨不得我們。

    鮑興國則問道：“哦？上午那姚經(jīng)理呢？”

    林青峰道：“哦，她去找朋友辦事去了，明天再過來?！?br/>
    唐麗見沒有其他人，直接問道：“你們的價格我都看了，按照現(xiàn)在的價格你們是最低價，但是降價之后誰最低還是未知數(shù)，降價多少你們要考慮清楚，降多了你們不合算，降少了又中不了標。”

    林青峰道：“采購數(shù)量最終確定是多少？”

    唐麗道：“最終確定了每月采購量是5萬套，這個數(shù)量不小，你的兩個競爭對手報價也會根據(jù)這采購數(shù)量調(diào)整的。”

    林青峰道：“5萬套？以前聽說每月需要采購10萬套的！調(diào)整了嗎？”

    鮑興國道：“不會吧，上次開會的時候說的就是10萬套，難不成又改了？”

    唐麗解釋：“剛剛收到我們上家的消息，有一款設備箱需要調(diào)整，采購計劃暫時不放在這里面，等結(jié)果調(diào)整好，這5萬套設備可能直接按照這一次中標確定供應商?！?br/>
    等于采購數(shù)量還是10萬套，只是分成2個訂單。

    林青峰腦筋一轉(zhuǎn)，到底是按照5萬套報價17%利潤還是按照10萬套報價12%的利潤呢？

    假如這一次對方確定了供應商，后面的5萬套再次詢價，估計價格拼得更加兇。

    唐麗能告訴這些內(nèi)部消息，已經(jīng)算胳膊肘往外拐了，富鴻畢竟陳家的產(chǎn)業(yè)。

    第二天上午十點，在富鴻電子的小會議室，正舉行產(chǎn)品競價程序。

    公司的總經(jīng)理以及好幾個副總都坐在臺上，采購部經(jīng)理鮑興國主持：

    “你們遞給我們富鴻的報價單，我們老總及各副總都看過了，今天把你們?nèi)壹s到一起來，就是為了公平公正的展開合作，我把我們2006年度的采購計劃公布出來，你們根據(jù)此計劃最終報一個價格，我們選最低價合作?！?br/>
    說完，投影儀上清楚地顯示出這一次采購的產(chǎn)品規(guī)格型號數(shù)量，5萬套。

    鮑興國繼續(xù)說道：“這次我們就不給你們參考價了，我們技術(shù)部根據(jù)市場預估出來的參考價，通常是一個能保證產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨期的價格，但這次你們?nèi)夜潭急容^優(yōu)秀，價格由你們自己確定，真正做到公平公正。”

    “現(xiàn)在原先的報價會作為一個參考，現(xiàn)場二次報價不得超過原先的價格，現(xiàn)在是答疑時間，如果有供應商感到疑惑的地方，現(xiàn)在可以提出來?！?br/>
    會議室臺下分成三個區(qū)域，林青峰他們?nèi)齻€人的華達在最左邊。

    最后邊的是仁和電子的四個人，中間的大金電子也是三個人組合。

    昨晚聽鮑興國說，仁和電子為首的是個四十歲中年男子叫平大勇，之前合作過的供應商，富鴻采購部沒有合并之前，他跟采購部另外一個副經(jīng)理走的很近，而那位副經(jīng)理是陳家武的人。

    大金電子的頭是個三十四五歲的年輕人叫黃國輝，他們也是第一次通過富鴻的稽核。

    大家以為華達和大金兩家供應商，都是第一次通過稽核來參加報價的企業(yè)，是來給仁和陪標的嗎？

    他們?nèi)屎凸旧蠋状魏献?，與總經(jīng)理陳家武的關(guān)系搞得還好，這次競價只是陳家武為了壓仁和公司的價，而組織的三家競價吧。

    平大勇心里暗暗叫苦，他朝臺上的幾人看去，總經(jīng)理陳家武似笑非笑，副總經(jīng)理唐麗面帶笑容，另外二個副總經(jīng)理他不熟悉，也是面無表情，采購部經(jīng)理鮑興國低頭不接他的眼神，另外幾個部門經(jīng)理在這樣的場合下，也不露出一絲與他關(guān)系密切的眼神。

    他再往大金電子與華達電子那邊看，都是陌生的面孔，而且年輕人居多。

    都說富鴻電子的采購價比較高，內(nèi)部人員都想分一杯羹，大頭肯定給權(quán)力最高的人拿走了，以往幾個訂單，仁和要返還給陳家武10%的金額，另外最少還有5%用于下面的各個部門打點，他們?nèi)屎湍艿玫降睦麧櫼膊怀^15%了。

    這一次價格怎么報？如果價格報低后中標了，那10%的金額要不要給陳家武？

    所以昨天第一輪先報上去108塊的價格，等陳家武透露出大金和華達的報價，今天再最終報價。

    大金電子的黃國輝第一次參加報價，他提起問題：“請問陳總及各位領(lǐng)導，貴方貨款支付方式是否有變，請明示。”

    鮑興國回答道：“付款你們不用擔心，按照我們常規(guī)的月結(jié)方式，也就是當月送的貨，下月底結(jié)清。”

    “好的，我沒問題了?！?br/>
    林青峰小聲地問姚云和周偉：“以前訂單的付款方式都是這樣嗎？要壓二個月的貨款了，按照每月5萬套，需墊資千萬。”

    姚云道：“應該能接受吧，最差的付款方式還有月結(jié)+60天的，也就是一月份送的貨要到四月底才能付款呢?！?br/>
    周偉點點頭，他也聽說過，好像就是趙崇強接的一單長期業(yè)務，付款方式非常苛刻。

    鮑興國讓人將幾張二次詢價單以及信封發(fā)給三個供應商，讓他們準備現(xiàn)場報價后放入信封呈上來，然后將他們?nèi)业谝惠喌膱髢r公開。

    仁和電子報價108元每套。

    大金電子報價100元每套。

    華達電子報價97.56元每套。

    按照報價由高到底接受二輪報價。

    平大勇接過報價單，抬頭看著臺上的人，心里想著：【原來陳天威也不是公司說一不二的存在，還有其他副總能制衡他，按照以前的10%給他，我們肯定中不了標，只能按照我們自己拿到手的價格報上去，如果中標那就從我們的份額中擠出一部分給陳天威。】

    【108塊中有10塊是陳天威的，另外5塊是其他各部門經(jīng)理的，而我們自己只有93塊，如果我現(xiàn)在報93塊，會不會是最低的價格呢？第一輪華達報價是97.56元，大金報價是100塊，而華達能低到多少？】

    平大勇轉(zhuǎn)頭看向大金的幾人和林青峰幾人，拿出筆用手擋住筆尖那一小塊地方，準備寫價格。

    【算了就報93吧，另外二家應該報的是實價，他們肯定想不到我們會下調(diào)這么多的。要是中標了，93元的單價里面最少也要拿出5塊給陳天威及其他經(jīng)理，不然這份單子做不下去的?！?br/>
    平大勇確定了價格，也就松了一口氣，手里的筆在報價單上刷刷刷寫好之后，將報價單疊好塞到信封里。

    林青峰也送了一口氣，仁和的報價沒有低于他們自己12%利潤率的91元底價。

    大金電子的黃國輝見仁和的人將報價單已經(jīng)送上去了，也準備填價格。

    臺上的一排人等著看下面三家報價，壓力還是不小的。

    大金電子的背景就是富鴻的一位副總引進的，黃國輝他們也是第一次給富鴻做供應商，看到華達電子報的價格，也明白了競爭激勵啊。

    他們的成本可能就比較高，報價100塊也沒有太高的利潤，要想低于華達的報價，估計要再下調(diào)10%，那樣的話再墊資二個月，公司壓力太大。

    黃國輝就賭華達電子不會降價多少，因為他們的報價本身就最低，背景最強的仁和這一次恐怕要哭了，即使降價很多都不一定會是最低的。

    【下調(diào)5%！95元每套是我們的極限了，只有10%的利潤率再拿不下這一單業(yè)務，我們也沒必要接手了。】

    黃國輝也刷刷刷填好了二輪報價，放進信封里讓人送到主席臺上。

    林青峰全部看在眼里，記在心頭。

    周偉很著急，兩個競爭對手都已經(jīng)遞交了二輪報價，而且肯定都低于97.5元，自己這一方要怎么報？

    公司的報價方案是5萬套按照17%的利潤率報價，成本價81.3乘以1.17得出的價格應該是95元左右，這個價格有優(yōu)勢嗎？

    兩個競爭對手都已經(jīng)知道了我們第一輪報價97.56元的基礎上，二輪報價95元不保險?。?br/>
    周偉詢問似的朝林青峰使個眼色，姚云也期待林青峰能報出一個精彩的價格來。

    林青峰輕聲地說道：“我猜我們的對手還是仁和，所以降價幅度還不能小，不然的話要丟單了，現(xiàn)在有個矛盾，按照公司給的銷售方案，肯定不行。訂單數(shù)量5萬套的報價為95元每套，這個價格百分百不保險?！?br/>
    他詢問似的問向身邊的姚云：“姚總，咱們也像打仗一般，將在外軍令有所不受，如果咱們中標了，回公司后你得幫我作證哦?！?br/>
    “作證什么？你要大幅降價？”

    林青峰不在猶豫，刷刷刷在報價單上寫好92.5元每套的第二輪報價。

    直接每套設備降了5元。

    這價格回到華達之后是個麻煩事，但是林青峰覺得先拿下這一單業(yè)務再說，否則花費的人力物力都打水漂。

    周偉看了價格心里很緊張：“真的報這個價格？”

    林青峰點點頭：“恩，我覺得最近的運氣還不錯，就這個價格能中標?！?br/>
    會議室數(shù)十人盯著鮑興國將三家報價打開，遞給陳家武，然后又傳給一個個副總。

    臺上的眾人神態(tài)各異，大部分盯著仁和公司和華達公司。

    報價在眾人手中傳了遍后又回到鮑興國手里，他念道：“大金電子的最終報價是95元每套，仁和電子的最終報價是93元每套，華達電子的最終報價是92.5元每套，所以本次競價的中標方是華達電子?！?