一進門，看見這個陣勢就是要談判，對方坐了一排人，一字排開，李忠，雅靜。韓副總還有銷售上的負責人和市場部的負責人在對面對應(yīng)坐下。這個陣勢有點唬人啊。

    “我們上午對你們的企業(yè)已經(jīng)全面的考察過了，基本符合我們的要求，中午呢，集團那邊有要求，所以沒有跟你們一起進餐，所以你們也理解一下。”那邊的一個總負責人開始講話。

    “當然理解，文化尊重嘛，謝謝你們對我們企業(yè)工作的肯定，那么你們下一步打算怎么開展合作?！崩钪抑毖圆恢M的跟他們的負責人。

    李忠心想跟老外合作就是要直接，老外不喜歡中國的彎彎繞，中國也不太理解外國人的直來直往，有什么說什么。

    “好吧，那咱們直接進入主題，下一步你們就廠子的規(guī)模，設(shè)備改造有何打算，你們廠子的規(guī)模其實不算大，而且工人素質(zhì)只能說是普通，我們看上咱們企業(yè)，主要是因為你們的地理位置處于深圳特區(qū)，交通十分便利，利于我們以后產(chǎn)品的運輸?！睂Ψ胶芴孤实恼f出這段不算太傷人的話。

    “謝謝你的坦率，我們對咱們之間的合作很有信心，至于你說的廠子規(guī)模，那主要看你們的訂單量，工人素質(zhì)嘛，他們都是在這個廠子干了不下10年的員工，對這個廠子很有感情，廠子里的設(shè)備我們會采購新的，而且我們隨后準備對工人進行全方位的培訓(xùn)，保證能夠做出優(yōu)秀的產(chǎn)品?！崩钪乙脖憩F(xiàn)出很輕松的感覺，不卑不亢的回答。

    “很好，你們的廠子現(xiàn)在只能做我們的衣服產(chǎn)品，關(guān)于鞋子和其他產(chǎn)品，你們沒有能力完成。這一點，李總，你們也應(yīng)該注意到了?！睂Ψ揭廊辉诖驂豪钪疫@邊的氣場。

    “沒關(guān)系，這個，我們可以先把衣服這些產(chǎn)品做出來以后，你們可以看到你想要的合格產(chǎn)品，如果你們認可我們的技術(shù)水平，鞋子和其他產(chǎn)品，我們后期增加設(shè)備，也是同樣可以生產(chǎn)的?！崩钪乙廊徊痪o不慢的回答。

    “我相信你們有這樣的水平，對你們的技術(shù)也有信心，那么我們來談?wù)劥べM用和保密協(xié)議的問題吧?！睂Ψ降恼Z氣顯然緩和不少。

    “這個問題，確實以前沒有過國外名牌代工的先例，咱們要給他們做個表率，帶個好頭??！以后中國可能就是世界的加工廠呢，現(xiàn)在咱們的這個開頭很重要??！”李忠半開玩笑的說道。

    此刻在場的緊張氣氛確實緩和了不少，雙方的人都開始笑了起來。

    翻譯給那個老外翻譯完這句話以后，老外也大笑起來，而且站起來鼓掌。

    “李先生，我看好你！”蹩腳的說了這么幾個字。

    “謝謝您的信任！我也看好中國的企業(yè)制造水平。”李忠也順著他的話題往下繼續(xù)裝逼。

    老外跟旁邊的翻譯說了一段話，翻譯道：“其實我們對其他方面的技術(shù)問題都很放心，最為關(guān)心的是我們的技術(shù)保密問題，并保證產(chǎn)品不會外泄?！?br/>
    “這個是我們誠信合作的開端，如果沒有誠信，如果你方發(fā)現(xiàn)我們在技術(shù)保密和產(chǎn)品外泄上出現(xiàn)問題，我們會高額賠償你們的損失，而且你方可以立馬單方面終止我們之間的的合作，這些具體事項我們隨后都會寫在我們合作的協(xié)議上?！崩钪掖丝糖榫w稍微有些激動，因為中國之前確實出現(xiàn)過很多名牌產(chǎn)品的山寨貨物，讓好多外資合作商對于中國企業(yè)的誠信問題產(chǎn)生很大的懷疑。

    陳雅靜此刻已經(jīng)注意到李忠的情緒變化，便趕快順著對方的問題補充道：“合作本來就是兩個企業(yè)之間的誠信交流，我們一定約定咱們達成的協(xié)議。咱們現(xiàn)在是兩個企業(yè)之間的代工合作，說的大些，也是咱們中國企業(yè)和德國企業(yè)之間合作，德國企業(yè)的嚴謹和工匠精神也是我們企業(yè)追求的企業(yè)文化，這點你們完全可以放心?！?br/>
    “那么咱們還是來談?wù)劸唧w的合作細節(jié)吧，這兒是我們擬定的合作協(xié)議的草稿，你們可以先過目一下，我方希望今天在會議上就可以達成一致?！闭f完，遞過來兩份協(xié)議給李忠和陳雅靜過目。

    李忠看到協(xié)議很長，翻了幾頁主要的條款看了下，見代工費用這兒都是空白的，而且要求完成產(chǎn)品周期這兒也是空白的，后面還有其他幾個地方都是空白的。意思就是看完協(xié)議以后準備敲定費用和生產(chǎn)周期的事。

    而且后面的保密條款很長，對于產(chǎn)品合格的細節(jié)要求、產(chǎn)品的進貨源、產(chǎn)品的運輸?shù)鹊确矫嬉蟮暮芫唧w，對于雙方的違約責任劃分的也很明確。這個協(xié)議幾乎是李忠職業(yè)生涯見過的最為嚴謹?shù)膮f(xié)議。

    李忠大概翻完協(xié)議內(nèi)容，不由得感慨這些德國人干活細致，這個協(xié)議就能看出大概啊，不由得佩服。轉(zhuǎn)頭看了一眼雅靜。

    陳雅靜自然明白他的意思，這些細節(jié)問題得讓她來把關(guān)。自己仔細從第一條開始仔細翻閱，大概翻閱了20多分鐘，對于很多細節(jié)跟對方進行進一步的商討。這些問題之前李忠跟雅靜也有關(guān)探討，已經(jīng)有個大概的結(jié)果，但是看到協(xié)議里面這么多的補充條款和細節(jié)確實需要好好敲定一下。

    經(jīng)過近一個小時的探討，雙方就上面的幾個主要問題算是達成一致。

    這次算是一次比較愉快的談判，開始的緊張是避免不了的。這個代工的算是正式談成了，李忠心里的一塊大石頭算是落地了。