四月份的經(jīng)理會(huì)頭腦風(fēng)暴，說(shuō)白了就是怎么在淡市下突圍。胡亞作為樓盤成功突圍的典型，上臺(tái)做分享。很多經(jīng)理人反映的問(wèn)題是，在寒流影響下，開(kāi)發(fā)商根本不愿意在營(yíng)銷推廣上投錢，因?yàn)橥度脒M(jìn)去是沒(méi)有效果的。整個(gè)會(huì)場(chǎng)討論的第一個(gè)問(wèn)題就是：怎么勸開(kāi)發(fā)商繼續(xù)進(jìn)行樓盤營(yíng)銷投入，甚至增加營(yíng)銷投入。

    胡亞難得在經(jīng)理會(huì)上和吳碩分到同一個(gè)桌上，吳碩撇了一下嘴說(shuō)到：“感覺(jué)乙方的策劃師真沒(méi)價(jià)值感！每次和甲方溝通，都感覺(jué)是在央求開(kāi)發(fā)商！等將來(lái)有機(jī)會(huì)了，我一定進(jìn)甲方的公司做策劃?！闭f(shuō)到價(jià)值感，胡亞覺(jué)得不管在任何位置，價(jià)值感是自己爭(zhēng)取來(lái)的。比如自己，當(dāng)時(shí)剛轉(zhuǎn)行做策劃師的時(shí)候，對(duì)一切一竅不通，覺(jué)得自己一無(wú)是處。另外脫離了銷售一線，和銷售們沒(méi)有了共同語(yǔ)言，感覺(jué)策劃師沒(méi)有自己的交流圈，只能坐在電腦前分析數(shù)據(jù)和學(xué)習(xí)各種知識(shí)。后來(lái)，胡亞和置業(yè)顧問(wèn)以及發(fā)單員一起去走訪集市，走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)，慢慢得就和其他人有了話題。等到自己通過(guò)營(yíng)銷推廣方案打開(kāi)熱銷局面，自己幾乎成了團(tuán)隊(duì)中的英雄。富光小區(qū)的開(kāi)發(fā)商現(xiàn)在見(jiàn)了胡亞，也同樣會(huì)熱情的打招呼――想當(dāng)初開(kāi)發(fā)商對(duì)接人，第一次和胡亞見(jiàn)面覺(jué)得她是還沒(méi)入門的小策劃，一直是用鼻孔看胡亞的。

    只不過(guò)，英雄都做不長(zhǎng)久。很多人背地里告訴胡亞，越是優(yōu)秀的策劃師，越是調(diào)動(dòng)頻繁，比置業(yè)顧問(wèn)調(diào)動(dòng)還要頻繁！胡亞雖然不喜歡拖著沉重的行李箱在不同的城市之間東奔西跑，但是這最起碼能說(shuō)明自己是有用的。有人說(shuō)，社會(huì)上人與人之間是相互利用的關(guān)系。這句話很現(xiàn)實(shí)！但是，沒(méi)有任何利用價(jià)值的人是最可悲的，因?yàn)橐粺o(wú)是處！等胡亞亂糟糟地想完這些，經(jīng)理人們已經(jīng)商量出讓開(kāi)發(fā)商支持營(yíng)銷推廣的方法了。包政經(jīng)理站起來(lái)做最后總結(jié)：首先，是個(gè)開(kāi)發(fā)商對(duì)接人拉關(guān)系，小恩小惠或者一起吃個(gè)家常便飯就可以。畢竟對(duì)接人是銜接甲方和乙方的中間人，說(shuō)話很有份量！其次，是舉例子做對(duì)比。不管是用書(shū)里看到的故事，還是競(jìng)爭(zhēng)樓盤的故事，能戳痛開(kāi)發(fā)商痛點(diǎn)的就是好例子。尤其是拿自己的樓盤做縱向?qū)Ρ?，更能讓開(kāi)發(fā)商明白減少甚至撤銷推廣的弊端。最后，也是萬(wàn)不得已的方法，那就是拿合同說(shuō)事。一般甲乙雙方在簽訂代理銷售的合作合同的時(shí)候，都會(huì)在合同里規(guī)定每個(gè)月的營(yíng)銷費(fèi)用比例。包經(jīng)理在公司里是有名的要賬能手，最擅長(zhǎng)從開(kāi)發(fā)商手里要錢，尤其是追討開(kāi)發(fā)商拖欠的傭金。若干年后，因?yàn)樽芬依锏牟疬w款，包政包經(jīng)理的大名響徹整個(gè)興華集團(tuán)！他甚至被不少業(yè)主當(dāng)成維權(quán)的榜樣！

    整個(gè)經(jīng)理會(huì)就是圍繞“錢”字展開(kāi)，比如怎么讓開(kāi)發(fā)商增加營(yíng)銷費(fèi)用，怎么讓開(kāi)發(fā)商按時(shí)給乙方結(jié)算傭金，怎么利用獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目上的銷售積極性等等。不管任何行業(yè)，甲方都是老爺！乙方永遠(yuǎn)是“被虐”的，而且奉行一句至理名言：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀！”后來(lái)胡亞和設(shè)計(jì)師一起去D省兄弟公司培訓(xùn)時(shí)，看完設(shè)計(jì)師們與開(kāi)發(fā)商之間的“過(guò)招”，才發(fā)覺(jué)，設(shè)計(jì)師們才是世界上心靈最強(qiáng)大的種群！

    經(jīng)理會(huì)結(jié)束后，就迎來(lái)了策劃師的培訓(xùn)會(huì)。策劃經(jīng)理趙君為廣大策劃師選擇的培訓(xùn)主題是“產(chǎn)品差異化”。趙經(jīng)理列舉了“竹鹽牙膏有點(diǎn)咸”“功夫餐廳份量不足”“湖底撈不做火鍋?zhàn)龇?wù)”等等例子，傳遞出的關(guān)鍵信息就是客戶的消費(fèi)水平升級(jí)了，產(chǎn)品需要細(xì)分，沒(méi)準(zhǔn)哪一條就戳中客戶的心坎里了！胡亞倒是不覺(jué)得客戶消費(fèi)水平升級(jí)了多少，看看某寶上熱銷的產(chǎn)品，從來(lái)都是物美價(jià)廉的東西賣得最好。與其說(shuō)消費(fèi)升級(jí)，不如說(shuō)是客戶變聰明了，趙經(jīng)理提到了某個(gè)品牌家電“不吃客戶”“不喝客戶”和“不弄臟客戶家里（自帶鞋套）”的例子?？蛻糁喇a(chǎn)品有缺陷，但是缺陷之外他們選擇了注重售后服務(wù)。房地產(chǎn)前些年把房子的優(yōu)點(diǎn)“吹上天”的包裝套路，在客戶眼中已經(jīng)沒(méi)有吸引力了，倒是不如用總體優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶。

    讓胡亞比較頭疼的是策劃培訓(xùn)后的“策劃價(jià)值”演講。趙經(jīng)理和人力經(jīng)理周美玉做評(píng)委，要求所有策劃師的演講必須注意“差異化”。胡亞當(dāng)天晚上想了很久，終于想出來(lái)了“當(dāng)策劃的價(jià)值”。吳碩和胡亞睡一個(gè)房間，她對(duì)胡亞講，策劃部今年有不少老策劃師離職，新入職的策劃師也有堅(jiān)持不下來(lái)的?，F(xiàn)在是房地產(chǎn)淡季，天華代理公司一向重銷售、輕策劃，之前一直以銷售力取勝，現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)面對(duì)市場(chǎng)也無(wú)可奈何，策劃師們的作用顯得更加微弱了！

    演講的當(dāng)天，輪到胡亞上臺(tái)的時(shí)候。胡亞先給大家講了講“價(jià)值”“價(jià)值感”和“自我價(jià)值”的區(qū)別。胡亞說(shuō)道價(jià)值就是用途，作用，策劃的用途和作用就是為樓盤出謀劃策；“價(jià)值感”就是策劃師的水平看起來(lái)比較高級(jí)，用途比較大；“自我價(jià)值”就是自己的作用。胡亞看著大家一頭霧水的樣子，胡亞接著往下講：“我的價(jià)值就是，讓人們知道，有些人是靠?jī)?nèi)涵和才華活著?！痹捳f(shuō)到這里，臺(tái)下傳來(lái)一陣哄笑，這個(gè)世界看臉，胡亞就是想靠實(shí)力活著。胡亞接著說(shuō)了第二句：“我的價(jià)值感就是，讓開(kāi)發(fā)商見(jiàn)了我，就覺(jué)得天華公司值得合作！”胡亞這里強(qiáng)調(diào)的是策劃師代表了公司的專業(yè)化形象，合作之初，永遠(yuǎn)是策劃師先行，與開(kāi)發(fā)商同看提報(bào)。胡亞的最后一句話是：“我個(gè)人作為策劃，自我價(jià)值是，讓更多的人把目光從有才美人那里，轉(zhuǎn)移到平凡而出色的人身上！”胡亞的主題就是：平凡而美麗，讓人通過(guò)平凡的日子發(fā)現(xiàn)生活中的美麗！

    即使是小如苔，也要像牡丹般綻放。小人物，通過(guò)努力，也能成為不平凡的小人物！這份不平凡，就是“價(jià)值”！

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