董棟林看了一眼這個(gè)十七八歲的陽光少年，隨既低頭，在昏暗燈光下沉默無語。
如果是往日，他也許會(huì)開口呵斥幾聲，讓這孩子別太無聊。
但現(xiàn)在，他連發(fā)脾氣的心都沒有了。
顧為西看著這個(gè)被陰郁包裹的男人，笑了笑，掏出一包“箭牌”香煙，拆開錫紙，彈出兩根，遞到董棟林面前，“董哥！來一顆?！?br/>
董棟林眸子里露出一絲厭惡，低聲道：“出去?！?br/>
顧為西聳聳肩，抽出一顆煙刁在嘴里，忽又放回?zé)熀?，輕聲笑道：“我要說我是菩薩派來度化你的，你肯定不相信……”
見董棟林瞬既陰沉下臉來，顧為西伸手做了個(gè)“稍安勿躁”的手勢，“只是開個(gè)玩笑，活躍活躍氣氛，別介……我馬上進(jìn)入正題，你知道你敗在哪兒了嗎？”
董棟林眸子里頓時(shí)透出一股怒焰。他的糗事，連個(gè)半大孩子都知道，也過來嘲笑他……
“兩個(gè)原因。貪婪和不守規(guī)矩?！?br/>
董棟林徹底怒了，騰地起身，手指門外，“滾！”
顧為西置之一笑，很認(rèn)真的道：“要說你的鑒賞力，在安西這個(gè)古玩圈子里，自然是年輕一輩中的翹楚。一般情況下，很難打眼，而且是這么大的打眼？可是為什么有人卻偏偏找你下套子呢？”
這個(gè)問題，董棟林也一直想知道，一直想不通。
生意對頭？或者曾經(jīng)吃過他的虧的人？
很明顯，找他下手風(fēng)險(xiǎn)度更高，成功率不會(huì)太高。
“你會(huì)想不通。他們?nèi)绻O(shè)局，去找這條古玩巷中的其它店家，眼力沒有你這么高明的，會(huì)不會(huì)希望更大。錯(cuò)！如果他們找別的店家，他們正因?yàn)橛凶灾?，面對一筆如此數(shù)額的交易，自然是慎之又慎，會(huì)找一個(gè)個(gè)專家?guī)退蒲?。而你，卻是一個(gè)對自己有相當(dāng)自信心的人。正所謂‘善泳者溺于水’，你是游泳健將嘛！”
董棟林驚訝地再次盯視了顧為西一眼，皺了皺眉頭，思索這句話中的潛臺(tái)詞，沒錯(cuò)，他錯(cuò)就錯(cuò)在對自己太有信心，覺得沒人敢設(shè)計(jì)他，也不會(huì)設(shè)計(jì)他這樣的“行家”，因?yàn)楸诲e(cuò)戳穿的幾率太大。
“當(dāng)然，自信心未必是壞事。在這個(gè)圈子里，自信心是眼力、智力、魄力的一種綜合體現(xiàn)。沒有這點(diǎn)自信心，想在這個(gè)圈子里發(fā)展，糊口也許沒問題，但平庸是一定的?！鳖櫈槲髦币暥瓧澚值难劬?，“你最大的漏洞就是不守規(guī)矩。明知道對方拿的是剛挖出來的東西，你依然撲了上去。”
董棟林被顧為西一段話說得青頭灰臉。
“還有，貪婪。一件價(jià)值數(shù)百萬的和田玉璧，你花二十萬拿下？世界上真有這么美的事情？但一定不會(huì)出現(xiàn)在盜墓賊身上。他們從某種意義上說和你是同行，他們懂行。有時(shí)候甚至比所謂的“專家”更懂行。一個(gè)懂得行情的盜墓賊難道不知道這塊玉璧是件珍精稀品，他們也知道，不管大環(huán)境怎么變，珍精稀的東西價(jià)格永遠(yuǎn)堅(jiān)挺，永遠(yuǎn)有市場，所以這類東西價(jià)格一定要給到位了才出手；他們不知道自藏半年一兩年，再也看不出是剛出土的東西？價(jià)格會(huì)更好？”
董棟林臉色數(shù)變，一屁股坐回椅子上。
顧為西笑了笑，再次掏出香煙。
這一次董棟林接了。
顧為西替他點(diǎn)上火，兩人一口口的抽著煙。半晌無話。
顧為西打量著董棟林的店鋪和柜臺(tái)、博古架上擺放的古玩。
一邊看他一邊點(diǎn)頭，“這件景德鎮(zhèn)粉彩瓷不錯(cuò)，應(yīng)該是康熙時(shí)期的胎釉，器身施亮青釉，其釉瑩潤光亮，胎釉結(jié)合極堅(jiān)密。一件器皿施兩種釉，底部還現(xiàn)有坯胎中旋紋痕跡，代康熙年間生產(chǎn)的瓷器的特點(diǎn)?！?br/>
“咦！這個(gè)紫金釉小油燈也不錯(cuò)，最低是乾隆的……”
“這應(yīng)該是一件元代磁州窯綠釉鳥食罐，可惜，有道小裂縫?！?br/>
“嗯，嘉慶青花盤子和青花三星人物酒杯，可惜沒成套，杯子少了兩只……”
“這是遼金白釉瓶，瓶口處有小磕，應(yīng)該是可以修復(fù)完整的?！?br/>
如果說剛開始董棟林還不以為意的話，那么隨著顧為西輕描淡寫點(diǎn)出了他店鋪內(nèi)的貨物名稱包括斷代，他的眼瞳瞪大，驚詫問：“小兄弟是……”
他的意思是文顧為西什么來路。
如果是一個(gè)五六十歲的圈內(nèi)行家如此精準(zhǔn)點(diǎn)評，他毫不吃驚。古玩的確需要天賦，但更多的是靠積淀，不熬個(gè)十年二十年，根本入不了門。
但一個(gè)十八歲的少年，如數(shù)家珍，滔滔不絕。
這眼力豈不提，就是這份語言表達(dá)能力，就為董棟林罕見。
忽然，顧為西的眼睛落在董棟林所坐的椅子上，他輕“呀”一聲，走到椅子前，伸手撫摸著椅背的紋路，“這是hn黃花梨……好！好東西??！”
董棟林不無疑惑的看了看顧為西，又看了看屁股下的椅子，顧為西看了那么多不錯(cuò)的瓷器都沒多大驚奇。但卻似乎對這個(gè)椅子興趣非常大。
這套hn黃花梨家具是他半年前從一個(gè)廢品回收站收的，花了三百多遠(yuǎn)。他并沒有當(dāng)貨物處理，只是覺得這套古代家具花紋好看，木質(zhì)軟硬適中又不易變形，還能散發(fā)獨(dú)特香味，于是買回來自用，桌子他擺放在店鋪中央，上面放文房四寶和竹木牙雕等物件。兩把椅子他一把自用，另一把扔在儲(chǔ)藏雜物間半年了。
顧為西依依不舍的收回手掌，感嘆道：“你店里最值錢的應(yīng)該就是這黃花梨桌椅了?！?br/>
董棟林搖搖頭，手指博古架上的瓷器，“我上面隨便一個(gè)瓷器，可以換十多套這樣的舊家具?！?br/>
“我指的是升值潛力?！鳖櫈槲魅塘巳?，沒繼續(xù)往下說。再說就屬于“泄露天機(jī)”了。這個(gè)時(shí)代，別說董棟林，就是再怎么牛的文博專家學(xué)者大收藏家們，都不怎么看重黃花梨，因?yàn)闆]市場，價(jià)格也不高，這個(gè)時(shí)代的黃花梨大概16萬元一噸，二十多年后已經(jīng)漲到每噸2000萬元。
顧為西的求雅齋重生八九年前，他花了五萬多元收了一件黃花梨花架，一年后二十三萬賣出。但又過了六年，這只黃花梨花架已經(jīng)價(jià)值七八十萬。
他還記得2010左右，在一家拍賣有限公司的秋拍明清家具專場中，一把“明代宮廷御制黃花梨交椅”最終以總成交價(jià)近7000萬元?jiǎng)?chuàng)下20年來黃花梨椅拍賣的紀(jì)錄。
而董棟林的這雙椅一桌，如果放20年，價(jià)值妥妥過億。
顧為西再次摸了黃花梨椅子一把，輕嘆道：“紅木原材料生長極其緩慢，數(shù)十年才能長成。而黃花梨木，至少需要成長500年以上，這就決定了其稀缺性。好東西！”
董棟林明顯察覺自己被顧為西“帶歪了”，他打斷關(guān)于黃花梨椅子的話題，“小兄弟，聽你口音，你也是安西人？”
“是的，我是正宗安西人。言歸正傳。我說過，我今天來是想和你談一筆交易的?！鳖櫈槲骺粗@個(gè)日后文博圈子里的瓷器大牛和他的黃花梨椅子，心中一個(gè)一直解不開的謎團(tuán)，似乎有了論點(diǎn)。
當(dāng)初，董棟林上了對方的“圈套”后，圈子里的聲譽(yù)急轉(zhuǎn)直下。古玩收藏圈歷來沒有常勝將軍，行家或者藏家平時(shí)的“眼力”再牛都不算，關(guān)鍵是下手的那一刻。行家打眼，在圈子里都是難以啟齒的事，退貨就更丟人，有些行家打打眼一兩次被行里知道，混不下去的大有人在。這說明行家的“眼力”就是生存的資本。所以行家或者藏家“打眼”一般都是偷偷的自咽苦果，吃一塹長一智作為自己的教訓(xùn)。
但董棟林的事情卻傳遍了整個(gè)圈子，無法“打碎了牙齒往肚子里吞”。他的“眼力”帶上了問號，來找他買貨的人自然少了，即便有了好貨，也會(huì)遭到質(zhì)疑，甚至打壓價(jià)格。
董棟林最后的結(jié)果是轉(zhuǎn)讓店鋪，遠(yuǎn)走京都，據(jù)說后來混跡于“潘家園”鬼市，四五年沒有什么消息，直到一日，董棟林帶著數(shù)千萬巨款“榮歸”安西，入股安西八仙廟古玩城，是“東張”張少東之后的第二大股東。
而張少東聯(lián)手了董棟林后，八仙廟古玩城與西楊楊昌和主導(dǎo)的書院街古玩藝術(shù)品文化一條街展開了長達(dá)六年的市場角逐。最終，東張徹底壓倒西楊。八仙廟古玩城成為安西文玩市場的旗幟。
而楊昌和年過六旬后，遠(yuǎn)走法國。
東張西楊的爭鋒歲月，董棟林的加盟無疑為楊昌和的失敗掘下了第一鏟土。
在安西古玩圈內(nèi)一直有個(gè)疑問，董棟林憑什么在京都鬼市“掘”到了數(shù)千萬巨資？
如果不出意料，顧為西找到了答案。
董棟林的巨資來源，也許就是這套hn黃花梨桌椅。五六年后，正是hn黃花梨名聲鵲起的高峰期，而董棟林身在市場，不可能不知曉。
也許當(dāng)時(shí)董棟林就是賣掉了這套黃花梨桌椅后，才掘到了人生重金。攜巨資“衣錦還鄉(xiāng)”，也是東張壓倒西楊的最重砝碼。
不得不說是造化弄人。
楊昌和高價(jià)收購了顧為西的將軍罐。而很快，顧為西便回報(bào)了楊昌和。他截胡了董棟林手上的這套黃花梨家具，就等于為張少東去掉了最重要的一條臂膀，東張西楊之爭最重要的平衡沒有打破，孰勝孰敗，還是未知數(shù)。
“我這里有20萬。入股你的古玩店。占百分之六十的股份。”顧為西從口袋里掏出支票，緩緩放在桌子上，“我不過問你的具體經(jīng)營。甚至我可以當(dāng)個(gè)隱名股東。這家店鋪，還是你自己負(fù)責(zé)。”
董棟林帶著一臉的震撼和疑問，先拿起支票在臺(tái)燈下看了看，不可能有假。在支票上弄假也毫無意義，畢竟不是買賣，明天早上走幾步路，到銀行一查便知真?zhèn)巍?br/>
但問題來了，而且是許多問題。
這個(gè)十八歲的孩子手中隨便掏出20萬現(xiàn)金支票？
拿20萬入股他這家明顯生意蕭條的古玩小店？他這家店鋪整體帶貨物盤出，也不超過六七萬。
這……
董棟林有些懵懂不解。
“我有些不明白，20萬可以買下我這樣的三家店鋪，而且你還是入股？”董棟林怎么看對方也不像個(gè)騙子，但怎么想也想不出來對方的目的所在。
無聊了，忽悠我？
但他看顧為西的眼神和他的氣質(zhì)，明顯偏文知?dú)?，說話有理有據(jù)，對古玩有極深的造詣。對古玩的推斷語，明顯“科班”化，不是像他一樣街頭巷尾古玩攤店打熬出來的。
董棟林一向不相信什么天才，特別是古玩行業(yè)，知識性和技術(shù)含量要求極高。
他也是花了十幾年時(shí)間的水磨工夫，才有一定的鑒賞力。
見顧為西笑而不語，董棟林直問，“為什么？”
“因?yàn)槟悴攀俏易畲蟮耐顿Y，人才投資。我看中的不是你這家小店，而是你這個(gè)人。20萬不多，你至少值一個(gè)億?！鳖櫈槲髡f著，心中暗暗感嘆，對不起，哥們！就這套黃花梨桌椅，就值一個(gè)億。他原本打算拿百分之八十五以上的股份，見到這套黃花梨后，他才改口百分之六十。也算厚道了。
董棟林早已過了“士為知己者死”的熱血年齡?？雌饋硭练€(wěn)寡言，但他骨子里卻深藏著“桀驁不馴”。只不過一直沒有條件釋放，直到他攜巨資返鄉(xiāng)，讓楊昌和品嘗到了他骨子里的銳氣和摧毀力。
“呵呵！這話我該信嗎？”
顧為西嘴角露出一抹不易察覺的弧度?！澳闳绻凶銐虻淖孕?，就會(huì)信?！?br/>
“哦……”董棟林再次看了支票一眼，“這錢……”
顧為西打斷他的話，“這錢我有百分百的支配權(quán)，而且來路明確。也不怕你知道，今天下午我撿漏了一件將軍罐，轉(zhuǎn)手賣給楊昌和……”
“啊……那個(gè)巷口撿漏的幸運(yùn)少年就是你？”董棟林目光異彩連連?？梢哉f，現(xiàn)在他才有一絲意動(dòng)。
“是的，你現(xiàn)在很氣餒，甚至想轉(zhuǎn)店一走了之。你忍受不了失敗?！鳖櫈槲鲹P(yáng)揚(yáng)手臂，“大可不必。即使打眼了，痛心疾首和產(chǎn)生懼怕心理都是不明智的，最重要的是調(diào)整心態(tài)，從教訓(xùn)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)初是什么因素導(dǎo)致自己“鬼迷心竅”的？是什么迷局使得自己沒有看透？是技術(shù)層面還是心理因素導(dǎo)致判斷失靈？”
董棟林一臉自嘲，“敗了就是敗了，我認(rèn)?！?br/>
“不，有時(shí)候敗是好事?？梢跃炎约骸Ｊ『笊疃鹊仄饰鲎约鹤钊菀妆还ハ莸谋∪醐h(huán)節(jié)，加強(qiáng)這一環(huán)節(jié)的漏洞，彌補(bǔ)缺點(diǎn)，使自己時(shí)刻保持明銳的洞察力和識別最新高仿技術(shù)的甄別力，時(shí)刻把自己以往所犯的錯(cuò)誤當(dāng)作警示自己的一面鏡子。這樣自己的“眼力”才處于不敗之地?！?br/>
董棟林再也不敢把對方當(dāng)成一個(gè)小青年了，他驚詫的盯著顧為西，“你父親我見過幾面，并沒有什么……恕我直言?！?br/>
“是的，我父親很普通，講眼力和鑒賞知識，估計(jì)都不到你的百分之一?！鳖櫈槲骱呛且恍?，“但我父親有個(gè)優(yōu)點(diǎn)，他知道自己能做什么，不能做什么?！?br/>
這句話顧為西說得有點(diǎn)“替父親洗地”的意思。一年后，顧父終于做了自己不能做的事情……
“也是……我是自己不知道自己吃幾兩米飯……”董棟林聳聳肩，忽然道：“你知道的，我這個(gè)店幾年內(nèi)很難有什么起色，你投錢進(jìn)來……”
“不，我不這樣認(rèn)為。塞翁失馬焉知非福！有時(shí)候，勝敗是可以相互轉(zhuǎn)化的，你越是打眼，就越是有人會(huì)尋上門找你。因?yàn)橛X得你不過如此，好騙啊。但這其中未必就沒有對方都判斷不清楚的好東西，你只要成功一兩次，身上的污垢便足夠洗刷干凈，而且名聲更勝以前?！?br/>
顧為西又說：“首先，你必須改變經(jīng)營理念。我剛才大致上看了你的貨品。大多數(shù)是普通大路貨。你有的，別的店鋪也有，大家都有的大路貨，殺價(jià)肯定厲害。至于珍精稀文玩，只可偶遇，不能強(qiáng)求。當(dāng)然，一旦遇上，只要價(jià)格不是高的離譜都可以入手，稍微比市場價(jià)高點(diǎn)都行，放一段時(shí)間都會(huì)有賺頭。那么中等物品有30%的空間即可入手，而且要成為店內(nèi)主營品。”
董棟林已經(jīng)無語了。他居然被一個(gè)小孩子“教訓(xùn)”得快要五體投地了。
“另外就是培養(yǎng)自己的客戶群。要留心觀察進(jìn)店的每一位客戶，盡量多與其交流，獲取盡可能多的信息，設(shè)法留下客人的電話或聯(lián)系方式，買過自己東西的客戶要建立檔案，盡量記錄下詳細(xì)信息，比如他是買了自己玩還是倒手賣掉；收藏喜好是哪塊，是瓷器、錢幣還是雜項(xiàng)；他的消費(fèi)能力在什么范圍，這些信息不是一次就能收集到位的?！?br/>
培養(yǎng)客戶群可是21世紀(jì)0708年左右才出現(xiàn)的經(jīng)營新模式，領(lǐng)先了現(xiàn)在足足十年。在后世一點(diǎn)也不稀奇。特別是銀行金融系統(tǒng)的大客戶經(jīng)理們，不僅僅是收集對方的喜好，連對方出差都一路陪同安排衣食住行玩，甚至客戶的親人生日什么的，都會(huì)送祝福送禮物。
但現(xiàn)在董棟林聽來，卻是爆炸性的經(jīng)營理念。太超前，而且，聽起來似乎很不錯(cuò)。
“還有，你這個(gè)店鋪的后面，是你租住的私人住房。應(yīng)該擴(kuò)大店鋪的經(jīng)營面積。適當(dāng)裝修，風(fēng)格以文雅為主，擺放一套茶具，平時(shí)閑暇可以請一些有底蘊(yùn)的老客戶到店里喝喝茶、聊聊天，以完善客戶的信息，有新進(jìn)的貨也可以針對性的向客戶進(jìn)行主動(dòng)推送，只有建立起廣泛的客戶群，才能保障有生意?！?br/>
“另外，賣東西給下家留一些利潤空間，至少要留一定的想象空間，逮到客戶就狠宰的生意無法持久，每次讓利一點(diǎn)，讓客戶嘗到甜頭，他下次還來找你買，你就有長久的生意可以做?！?br/>
“還有，做古玩生意需要具備敏銳的商機(jī)嗅覺，要對熱點(diǎn)有敏感性，古玩的各版塊熱點(diǎn)在不斷輪動(dòng)，例如：文玩、錢幣、紅色收藏、老窯、茶具等等，踩準(zhǔn)了熱點(diǎn)輪動(dòng)的節(jié)奏，將會(huì)讓生意變得容易，所謂在風(fēng)口上豬都會(huì)飛。”
董棟林已經(jīng)聽得滿眼膜拜。
“最重要的是，你是瓷器行家。但你店里卻沒有體現(xiàn)出你在瓷器上的優(yōu)勢。主營項(xiàng)目不清晰?！鳖櫈槲餍πφf，“古玩店都應(yīng)該有自己的主營項(xiàng)目，只有在主營項(xiàng)目上做得專業(yè)，才能讓自己在圈內(nèi)有一席之地，同時(shí)兼顧經(jīng)營一些雜項(xiàng)能擴(kuò)大生意范圍?！?br/>
董棟林已經(jīng)忍不住了，“你來我這個(gè)店，我給你打下手?！笔謾C(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。