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魔‘女’見(jiàn)我走得慢了，問(wèn)道：“怎么了？”
我回過(guò)神來(lái)說(shuō)道：“沒(méi)有什么，我們訂的廂是哪個(gè)??？”
蘇夏在，她在那里做什么？談生意？還是來(lái)娛樂(lè)人間？
魔‘女’敏銳問(wèn)我道：“你看見(jiàn)誰(shuí)了？”
我說(shuō)道：“沒(méi)有啊，只是想到我以前的自己，有點(diǎn)感觸?！?br/>
“你干嘛選擇在這里開(kāi)慶功宴？”魔‘女’問(wèn)道。
我說(shuō)：“我們開(kāi)會(huì)后，喝點(diǎn)酒我們回去了，今天開(kāi)了一天車，有些疲憊。我就是想讓這幫手下開(kāi)開(kāi)心心，玩玩鬧鬧，享受享受。”
“明主啊……”
“跟你才叫做明主，我是庸主。”我笑著說(shuō)道。
坐在包廂里等了一會(huì)兒，那幫家伙都來(lái)了，他們跟魔‘女’恭恭敬敬打招呼。為什么恭恭敬敬呢？魔‘女’看上去，華麗‘逼’人，威嚴(yán)‘逼’人。
他們坐下來(lái)喝酒唱歌，好不熱鬧。
南林坐在我旁邊，對(duì)魔‘女’笑了一下：“大嫂好?！?br/>
然后南林問(wèn)我道：“經(jīng)理，你是到底如何搞定楊總的，我到現(xiàn)在，都還沒(méi)明白過(guò)來(lái)啊？”
我笑著說(shuō)：“我們呢，想說(shuō)服最高領(lǐng)導(dǎo)，就是那些最有決定權(quán)的老板，必須要用奇異的事情去打動(dòng)他，至于那些下層辦事人員，用切身的利益去勾引引‘誘’他們，比如錢(qián)啊‘女’人啊之類的。我和楊總呢，剛開(kāi)始他見(jiàn)我了就想趕我走，后來(lái)我對(duì)他說(shuō)，你有胃病，我又說(shuō)你們這間辦公室風(fēng)水不好。楊總急忙請(qǐng)我坐下來(lái)?！?br/>
南林好奇道：“嗯？你懂風(fēng)水？你還能知道他有胃?。繛槭裁次遗芰四敲炊嗵?，拜訪了他們那么多部‘門(mén)’那么多人，我怎么都不知道呢？”
我笑著說(shuō)道：“進(jìn)去他辦公室后，見(jiàn)到辦公室里有一個(gè)垃圾筐，垃圾筐里有一個(gè)小小的斯達(dá)舒空盒子。而風(fēng)水呢，就是看到他辦公室樓頂正好被那個(gè)水箱和冷卻塔壓著，我就問(wèn)他有沒(méi)有感覺(jué)像是孫悟空被五指山壓著的不舒服感覺(jué)？他說(shuō)，是感覺(jué)壓力很重。其實(shí)，他那么忙，哪里會(huì)去想頭上那兩個(gè)東西，只不過(guò)做領(lǐng)導(dǎo)的，熬得雙眼都黑眼圈了，哪個(gè)壓力不重？我這么一說(shuō)，他自己就感覺(jué)到了頭頂上那兩
個(gè)東西。不過(guò)我也不是全是騙他讓他換辦公室買一些新的舒服家具。實(shí)際上換了個(gè)辦公室，他的心情真的舒暢多了。”
“經(jīng)理，那你站起來(lái)了，作勢(shì)要走，他如果不留你，對(duì)你的那句話不產(chǎn)生任何興趣，那這單子不都全完了？”南林又問(wèn)道。
我笑著說(shuō)：“像楊總這樣四十幾歲的人了，‘精’力不濟(jì)，身體開(kāi)始不行，感覺(jué)壓力很大，那是最正常不過(guò)的了。我跟他說(shuō)他壓力大是因?yàn)轭^上被東西壓著，有點(diǎn)故‘弄’玄虛引起他注意的成分。不過(guò)我作勢(shì)要走，楊總?cè)绻涣粑?，那我也就真的走了。但是走了以后，我?huì)給他發(fā)一條短信，再告訴他他辦公室擺設(shè)和選址不對(duì)的這些事情。實(shí)際上，楊總是恐懼，為什么自己會(huì)有那么多‘毛’病，為什么自己會(huì)身體越來(lái)越吃不消，恐懼，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)利用。地位越高的人就越覺(jué)得自己得到很多，也就越害怕失去，所以越是會(huì)恐懼?！?br/>
南林笑著說(shuō)：“經(jīng)理，你太牛了！”
我說(shuō)道：“做這些業(yè)務(wù)啊，要絲絲入人心才行啊。從頭至尾都不能放棄的。我跟你講一個(gè)我在億萬(wàn)失敗的例子。”
魔‘女’奇怪問(wèn)道：“什么時(shí)候？”
我說(shuō)道：“我那時(shí)候跟子寒做的那單生意，那時(shí)候?qū)︿N售理解沒(méi)有太多，是你下達(dá)命令要我完成多少多少營(yíng)業(yè)額來(lái)了？然后那時(shí)候就怕達(dá)不到，拼命做。不僅是要跟一些加盟商談，我也跟很多需求客戶談。那時(shí)候，湖平市的某個(gè)單位需要采購(gòu)?fù)ㄓ嵁a(chǎn)品。我就找了他們單位的老總。當(dāng)時(shí)我就讓子寒去了。本來(lái)已經(jīng)談得好好的萬(wàn)無(wú)一失了，結(jié)果在那天宣布開(kāi)標(biāo)的時(shí)候，子寒帶著我們部‘門(mén)’的另外兩個(gè)銷售員過(guò)去，誰(shuí)料到在議標(biāo)會(huì)上這兩個(gè)家伙因?yàn)檫@單子涉及的金額比較大，回答問(wèn)題抖抖嗖嗖的，結(jié)果……失敗竟敗在這樣的小節(jié)上?！?br/>
“呵……”魔‘女’輕輕笑了一聲。
我問(wèn)道：“笑什么呢？”
“那時(shí)候‘逼’著你做業(yè)務(wù)，還‘挺’過(guò)癮吶。”
我說(shuō)：“要不是你老是‘逼’我，我今天也沒(méi)有那么強(qiáng)，進(jìn)步也沒(méi)有那么快?！?br/>
南林奇怪道：“經(jīng)理，以前大嫂是你的上司？”
其實(shí)，魔‘女’從來(lái)都是我的上司……
南林說(shuō)道：“經(jīng)理，你要是再立幾個(gè)大功，做幾個(gè)大單，董永死也攔不
住你升官的！”
我笑著說(shuō)道：“哪有那么容易呢？要是每個(gè)單都那么順就拿下來(lái)，就是宮心不提拔我，我也要跟高層‘毛’遂自薦！力爭(zhēng)一個(gè)高位置！”
“你完全有希望啊！再做幾個(gè)大單出來(lái)，然后，加官進(jìn)爵，嘿嘿，經(jīng)理你說(shuō)是不是?。俊蹦狭趾呛切Φ?。
我說(shuō)：“唉，說(shuō)來(lái)那么簡(jiǎn)單，其實(shí)哪來(lái)那么容易啊，有時(shí)候一個(gè)不小心，被董永抓住小辮子就完了。再說(shuō)了，就算做出了成績(jī)，那幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視才行……還是先把我們自己的工作做好吧，對(duì)了，你小子什么時(shí)候才會(huì)回去湖州？”
南林說(shuō)：“怎么也先讓我跟張薇聊聊兩天，兩天后回去怎么樣？”
“行。那我先走了，真的累了，今天開(kāi)了一天車，你們慢慢玩，明天記得上班別遲到了?！蔽覕y著魔‘女’起身。
從走道走過(guò)來(lái)，我對(duì)魔‘女’說(shuō)道：“呵呵，我有個(gè)上司處處跟我作對(duì)?！?br/>
“這就要你自己處理好了?！蹦Аf(shuō)道。
魔‘女’聽(tīng)了聽(tīng)，突然說(shuō)道：“你說(shuō)剛才我們路過(guò)那個(gè)包廂‘門(mén)’口，里面有個(gè)‘女’人唱一首至少還有你，那聲音，似曾相識(shí)?！?br/>
那是蘇夏的聲音，當(dāng)然似曾相識(shí)，我說(shuō)道：“聽(tīng)不見(jiàn)，只覺(jué)得耳朵嗡嗡的，真的累了。”
……
次日晚上，被少揚(yáng)和曉東拉過(guò)去喝酒了，少揚(yáng)特地謝謝我一番后告訴我，我們市里的某個(gè)大單位需要采購(gòu)一批檔次很高的電器。
我讓閆寧去找了那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，哪料到人家那種正規(guī)單位的，可比我們碰到的任何一個(gè)企業(yè)公司都牛多了。閆寧只好求救于我，我通過(guò)黃副市長(zhǎng)和那個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)搭上線了。
請(qǐng)了那個(gè)局長(zhǎng)吃了一頓飯，那個(gè)局長(zhǎng)大大咧咧的，坐在飯桌邊就脫下鞋子，腳放在另外一張凳子上。我笑著說(shuō)：“我想做你們單位的那批電器，估計(jì)合同在七百多萬(wàn)?！?br/>
因?yàn)橛悬S副市長(zhǎng)幫忙，他頭也不抬就說(shuō)：“行?！?br/>
我問(wèn)道：“那么，我該怎么做？”
他說(shuō)道：“我們會(huì)在三家品牌公司里選擇一家中間價(jià)格的。這樣吧，你自己找兩個(gè)品牌，然后找采購(gòu)部的部長(zhǎng)，去報(bào)名。開(kāi)標(biāo)會(huì)那天一起去現(xiàn)場(chǎng)，就行了?！?br/>
呵呵，沒(méi)想到，七百萬(wàn)，那么容易就要搞下來(lái)了。
我給他倒酒笑著問(wèn)道：“那么，價(jià)格我們?cè)撛趺磮?bào)？”
他說(shuō)：“在開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，我說(shuō)你們價(jià)格高了，你們就不要降價(jià)。如果我說(shuō)，你們價(jià)格還能不能降價(jià)，你就稍微降點(diǎn)價(jià)格?！?br/>
這個(gè)方案萬(wàn)無(wú)一失了，三個(gè)報(bào)價(jià)選擇中間的那家價(jià)格，我自己拿了兩個(gè)品牌。無(wú)論如何，我都是有一個(gè)品牌會(huì)在中間的，而且局長(zhǎng)在現(xiàn)場(chǎng)暗示降價(jià)不降價(jià)，呵呵，這單子真是五個(gè)手指捏田螺了。
正因?yàn)槲矣X(jué)得萬(wàn)無(wú)一失了，所以，開(kāi)標(biāo)那天，我沒(méi)有去開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)，而是在家苦練幾個(gè)鐘頭鋼琴后，然后出差跑了另外一個(gè)客戶。
閆寧和南林去了，閆寧拿著一個(gè)品牌，南林拿著一個(gè)品牌。南林和閆寧笑著說(shuō)，經(jīng)理真是太英明了，這樣的單子哪還會(huì)讓你再出去累，我們最喜歡的就是宣布中標(biāo)后的‘激’動(dòng)了。
我說(shuō)道：“別太‘激’動(dòng)了，做事求穩(wěn)?！?br/>
“知道了，經(jīng)理！”他們兩個(gè)掛了電話。
于是，他們兩個(gè)開(kāi)開(kāi)心心去參加開(kāi)標(biāo)會(huì)了。開(kāi)標(biāo)會(huì)上，閆寧拿的品牌投標(biāo)價(jià)格是七百一十六萬(wàn)，南林拿的品牌投標(biāo)價(jià)格是七百一十二萬(wàn)。我正在某個(gè)集團(tuán)的辦公室和一個(gè)老總聊著，我的手機(jī)響了，是閆寧給我打的電話，我跟我跟前的老總說(shuō)句抱歉然后出來(lái)‘門(mén)’外接了電話。
“喂，怎么樣了？”我問(wèn)道。
半天那邊沒(méi)人說(shuō)話。
我又問(wèn)道：“閆寧，做什么不說(shuō)話?。俊?br/>
閆寧和南林大喊道：“經(jīng)理我們對(duì)不起你?。∥覀兪×?，中標(biāo)的是永恩公司的……”
我質(zhì)問(wèn)道：“你們說(shuō)什么??？三個(gè)公司，我們拿了兩個(gè)，而且中間價(jià)中標(biāo)，不管怎么降價(jià)，我們也有一個(gè)品牌是中間價(jià)，怎么可能失?。?？”
我還以為他們兩個(gè)在開(kāi)玩笑。
南林哭訴道：“經(jīng)理，他們開(kāi)標(biāo)的時(shí)候，屏蔽了手機(jī)信號(hào)，然后一個(gè)一個(gè)叫進(jìn)去談，能不能降價(jià)根據(jù)事前的約定，局長(zhǎng)問(wèn)我們能不能降價(jià)，于是我就降了一點(diǎn)……”
我說(shuō)道：“這也很正常啊，這是事先我們大家說(shuō)好的?！?br/>
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br/>南林又說(shuō)道：“問(wèn)題是，我去了零頭，報(bào)了七百一十萬(wàn)，然后閆寧進(jìn)去，局長(zhǎng)也問(wèn)他能不能降價(jià)，他也降價(jià)了?！?br/>
“降了多少？”我急忙問(wèn)道。
南林說(shuō)：“我報(bào)了七百一十萬(wàn)，沒(méi)想到，閆寧也報(bào)了七百一十萬(wàn)，所以我們是并列最高價(jià)格，比永恩多出了一點(diǎn)?！?br/>
我郁悶道：“有沒(méi)有搞錯(cuò)?。俊?br/>
南林又說(shuō)道：“沒(méi)有想到，開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)屏蔽了手機(jī)信號(hào)，里面又有人在監(jiān)督，我和閆寧沒(méi)有辦法協(xié)商所以……所以當(dāng)場(chǎng)就宣布永恩中標(biāo)了！”
我眼前一黑，靠在了走廊扶手上。沒(méi)想到，這樣一個(gè)萬(wàn)無(wú)一失的大單子，竟然被南林和閆寧這兩個(gè)家伙輕易的就這樣給‘弄’丟了，我之前的努力……幾分鐘內(nèi)付之東流。七百萬(wàn)啊！我仰天長(zhǎng)嘆一聲：“南林，閆寧，你們……你們……”
“經(jīng)理！對(duì)不起啊經(jīng)理！經(jīng)理……”
“你們回辦公室，回辦公室再說(shuō)……”我不知道該罵他們好，還是該安慰好。罵他們，我現(xiàn)在沒(méi)有力氣，安慰他們，我還想打他們呢。