嘴上雖然說著好商量，但畢竟，托尼本質(zhì)上是個精明的商人。
“這生蠔，看起來個頭很大，從哪里弄到的？”他的臉上露出一絲狐疑，“我的渠道，自我認(rèn)為已經(jīng)是比較頂級的了，為什么沒有這么大個的？”
鐵劍嗤笑了一聲。
“頂級？那不過是你自己以為的而已！”
“額……”
托尼無言以對。
“可不可以讓我的廚師們把這只生蠔烤一下，嘗嘗味道？”他問。
鐵劍做了個“請便”的手勢。
托尼大贊他爽快，拍了拍手，讓服務(wù)員把這生蠔帶去了廚房。
“如果這生蠔質(zhì)量過得去的話，我就要了。”托尼說，“你出個價吧?！?br/>
鐵劍沉吟了一會兒。
“你先說下：你能接受的購買價是多少？”
他把皮球推給了對方。
托尼呵呵一笑。
“老弟，向來都是賣方先出價的??！”
鐵劍搖了搖頭，“我可不這么覺得?，F(xiàn)在可不是買方市場，你不出價沒關(guān)系，我可以找其他店問問嘛！”
托尼的眼中閃過一絲精明之色，“小老弟，你這可就有點不夠意思了呀！”
“呵呵，不好意思，老板。其實你懂我的意思。”
兩人的目光在空中相遇，碰撞出燦爛的火花。
鐵劍心里明白：在這種場合，誰先報價，就等于讓出了主動權(quán)。
商場上有句名言：漫天要價，坐地還錢。
只要有商量的余地，先報價者提出的價格，一定不是最終的價格。
如果鐵劍率先報價，那么托尼必定要往下壓價。
一番砍價后，最終的價格一定會比鐵劍報出的要低。
反過來，托尼報出購買價格，鐵劍肯定會嫌低，往上抬價。
最終達成的購買協(xié)議中，價格一定比托尼的報價要高。
這就是先出價者的劣勢所在了。
兩人一番唇槍舌劍，談判異?；馃?，最終卻都沒能成功讓對方松口開價。
這時，服務(wù)員端著剛烤好的生蠔過來了。
見狀，鐵劍暫時停下了爭執(zhí)，示意托尼先嘗嘗這生蠔的味道。
托尼也不推辭，將上面覆蓋著蒜蓉、蔥花等的蠔肉將殼中取下，放入碟中，然后用刀叉切下一小塊，放入口中。
入口之后，他的神情有了細(xì)微的變化。
咀嚼幾口之后，他將口中的美味咽進腹中。
“味道如何？”
“還算可以。”托尼點點頭，隨后將碟子往他那邊推了一下，“你也嘗嘗？”
鐵劍的確也想嘗一嘗經(jīng)過餐廳高級廚師之手的生蠔味道究竟有多美味。
但當(dāng)他剛產(chǎn)生這想法時，一個場景從他腦海中劃過，瞬間打消了他的念頭。
就是他背著這一袋生蠔從自家馬桶中鉆出來，人騷蠔腥的場景。
他打了個寒顫，隨后下定了決心。
以后堅決不來這里吃由自己供貨的生蠔！
“我已經(jīng)吃的夠多了，所以就不搶你的了?！彼僖庵t讓，“味道比你這里的生蠔還要好?！?br/>
“哎~~老弟，你這話就有點夸張了！這生蠔味道的確是不錯，但要說比我那法國空運過來的味道還要好，那可就有點說不過去了——說的好像我這生蠔是本地貼牌生產(chǎn)的一樣！”托尼不滿地說。
“你還別說：好多餐廳對外宣稱是法國空運的生蠔，實際上，還真是打著國外的名號，烤的就是咱們自己國家的生蠔！”
鐵劍毫不客氣地說。
這種情況其實并不少見。
不光是生蠔，其他的食材，比如什么神戶牛肉、澳洲鮑魚，很多都是對外號稱進口，實際上用本國的替代。
說是國外的，就用國外的，這是有良心的商家做的事。
對于大部分無良商家來說：以次充好、降低成本、賺取暴利才是要緊事。
“那其中肯定不包括我們店！”托尼拍著胸口保證說。“我們的生蠔絕對絕對會是從法國空運過來的……”
“既然你這么信誓旦旦地保證了，那我姑且就相信你?！辫F劍說，“那么請問；你購買的成本價格是多少呢？”
“額……這個么，不好意思，是商業(yè)機密，不便透露！”
托尼謹(jǐn)慎地閉嘴不言。
對于這所謂的國外空運回來的生蠔，鐵劍其實也不太懂其中的道道。
但數(shù)學(xué)系出身的他，大概可以從售價估算出成本。
在托尼的餐廳，一只法國生蠔要賣六十多元。
那么他的成本，按照餐飲業(yè)的毛利率計算，可以肯定的是：應(yīng)該不可能超過售價百分之五十。
也就是說：最高購買價應(yīng)該在三十元左右。
最低的話，應(yīng)該不低于二十元。
低于二十元，那絕對是國內(nèi)生蠔貼國外的牌。
那么，比他這里的個頭更大，味道更好的異界生蠔，保底價格，應(yīng)該不低于三十五元一只！
如果能賣四十元一只的話，是比較理想的……
等等！
鐵劍忽然發(fā)覺自己有點蠢。
我算個屁啊！
他懊惱地想。
為什么老是忘記了自己會聽心術(shù)這回事？
有超能力不用，不是白癡嗎？！
“交個底，說罷，實誠價！你能承受的最高價格是多少？”他看著托尼問，隨即啟動聽心術(shù)。
然后他便聽到了托尼的心理活動。
額，他這生蠔，的確要比我現(xiàn)在的渠道要強上不少，個頭更大，味道也更好。如果能拿下來，打個噱頭的話，估計賣八九十一只，甚至一百塊一只也不成問題。托尼心中盤算著，畢竟愿意出六十多塊吃生蠔的客人，不會在乎多花幾十塊！
這么算的話，五十塊一只買下來，應(yīng)該也不會虧！
不過，我當(dāng)然不會傻乎乎地告訴他我的底線就是五十塊啦，嘿嘿！
騷年，是時候讓你見識一下真正的演技了！
他思考完畢，整理了一下表情，做出一副便秘的樣子，伸出三個手指：
“三十元一只！這個價格我還能承受！”
鐵劍看著他，笑而不語。
托尼咬了咬牙，“三十五！這是最后的底線了！多了我就承受不來了！老弟，你也知道：現(xiàn)在生意難做，員工薪水、店鋪成本什么的開支大的一比……”
鐵劍站起身來，作勢要走。
“哎哎哎，老弟，你這是什么意思？”
鐵劍緩緩轉(zhuǎn)過臉來：“不是我說你，老哥，你也太不實誠了！”
“哎不是，我說，”托尼有點不開心了，“咱們做生意，誰也不愿意做賠本的買賣不是？你覺得我給的價格低了，可以還價嘛！我要能承受，那就成交；若談不攏，那也是‘買賣不成仁義在’。老弟你這話可有點傷人了！”
“那好吧。”鐵劍轉(zhuǎn)身坐下，“那我就還個價——不過是一口價。你覺得行的話，那就成交；不成的話，咱們還是朋友，怎樣？”
托尼點點頭：“這話聽著爽快。那你就開個價唄！”
鐵劍笑了笑，伸出一只手。
“五十一只，不還價！”
“五十？！”托尼目瞪口呆。
……
當(dāng)鐵劍返回家中，把剩余的99只生蠔帶回托尼那，連同剛烤了吃掉的那只，換取五千元現(xiàn)金的時候，兩人的表情都很精彩。
托尼明顯是肉痛。
而鐵劍則是一邊點錢，一邊笑得像朵花。
“一天五千，一個月就是一萬五，嘿嘿嘿……小錢錢、小錢錢……”
從托尼的角度看，他的眼睛里滿滿的都是大大的“￥”符號。
“我頂你個肺，這小子，怎么感覺比我還奸呢……”