如果生命是有意義的

    那么我們內(nèi)心的召喚就是有意義的

    對(duì)夢(mèng)想的倔犟

    不是頑固，亦不盲目

    不過是一種永不妥協(xié)的姿勢(shì)

    在這人云亦云的世界里

    偏執(zhí)狂才能生存

    怕的不是阻擋在面前的千軍萬馬

    而是自己一顆不夠強(qiáng)大的心臟

    是的，哪怕終須一敗

    請(qǐng)?jiān)俣鄨?jiān)持一會(huì)兒

    別向這個(gè)操蛋的世界投降

    1

    蘇楊清楚地記得，接到麻稈那個(gè)改變了他一生的電話是在走出地下室兩個(gè)小時(shí)后。

    離開地下室后，蘇楊并沒有急著回家，而是躺在虹口公園的石凳上曬太陽，然后電話就響了起來。蘇楊剛接通電話就聽到麻稈在那頭用標(biāo)志性的嗓門嚷：“操，哥們兒在哪兒發(fā)財(cái)呢？”

    蘇楊苦笑一聲說：“我快餓死啦，還指望老板您給我口飯吃呢！”

    麻稈在那頭嘿嘿一笑，說：“豈止有飯吃，現(xiàn)在有個(gè)絕佳的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，只要好好把握，保證一年后直接進(jìn)入有錢人階級(jí)，如果你有興趣，就趕快到我辦公室，過時(shí)不候?！?br/>
    麻稈的公司在南京西路梅隴鎮(zhèn)廣場的一幢寫字樓內(nèi)，公司不大，辦公人員稀稀拉拉十來個(gè)人的樣子，每個(gè)人見到麻稈都點(diǎn)頭哈腰，滿臉媚笑，張口閉口都是老板好，就差跪下來三呼萬歲，虔誠的樣子仿佛麻稈是他們的親爹，而麻稈只是從喉嚨里發(fā)出些許響聲算是回應(yīng)，看得蘇楊目瞪口呆，感到自己回到了封建社會(huì)。

    麻稈的辦公室最起碼有200平方米大，里面的設(shè)施極盡奢華，最讓人瞠目的是墻上掛著N幅抽象畫，仿佛這里的主人格調(diào)很高雅，麻稈躺在一張寬大的可以睡下的真皮老板椅上，口水四射地告訴蘇楊，他現(xiàn)在準(zhǔn)備進(jìn)軍保健品行業(yè)，最近他剛代理了一個(gè)增高膠囊，負(fù)責(zé)整個(gè)華東市場的銷售。

    麻稈問蘇楊有沒有興趣和他一起干，如果順利，他蘇楊一年賺個(gè)十萬八萬絕沒問題。蘇楊問麻稈這增高膠囊的主要成分是什么，吃了有沒有效果，麻稈聽后哈哈大笑：“主要成分就是淀粉，吃了肯定不會(huì)死人，弄不好還能長胖。”

    蘇楊又問每盒膠囊賣多少錢，麻稈答道：“每盒零售價(jià)188塊，成本不到8塊錢。”

    蘇楊尖叫：“你這不是騙人嗎？有這么賺錢的嗎？”

    麻稈白了蘇楊一眼，陰陽怪氣地說：“你不懂，我這價(jià)錢算厚道的了，你放眼看看，哪個(gè)保健品不是這樣漫天要價(jià)？這叫行情嘛?！笨吹教K楊還滿臉懵懂，麻稈只得給蘇楊上課，進(jìn)行啟蒙教育。

    “有家藥廠生產(chǎn)一種口服液，號(hào)稱能夠治療一切骨病，不管是瘸腿的還是斷手的，只要吃了他的口服液保證三天就好，先是在報(bào)紙上天天整版打廣告，又花錢在人民大會(huì)堂開了幾場專家研討會(huì)，連知名主持人趙老師都請(qǐng)了出來，哭著喊著說自己疼了半個(gè)世紀(jì)的胳膊就是喝這種口服液給喝好的。于是等該產(chǎn)品上市后簡直賣瘋了，一盒賣140元，病人搶著買，說這種神藥才賣這點(diǎn)兒錢，簡直太便宜了。據(jù)我所知，這種口服液成本絕不超過5塊錢，你說缺德不缺德？你別驚訝，這還不算狠的，有家保健品公司賣靈芝，號(hào)稱能夠治療各種癌癥，那些晚期病人，醫(yī)院都不讓進(jìn)了，吃他的靈芝都能吃好，其實(shí)什么效果也沒有，一盒靈芝成本沒有10塊錢，你知道市場上賣多少錢？2000塊，才能吃五天，癌癥患者還搶著買，這家公司一年賺10億。你說我跟這些人比起來，豈不是他媽的簡直太善良了嗎？”

    蘇楊似懂非懂地點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后又問：“我就不明白那么貴的保健品怎么就能賣得那么好，好像沒有道理??？”

    麻稈又是鄙夷一笑：“能被你想得出來就真沒道理了，這就叫市場，你不懂了吧？幾萬塊錢和生命怎么好比較呢？再說了，你要看是誰買這些東西，是得癌癥的人嗎？No，是得癌癥人的子女，他們或許也不想買，也舍不得錢，但怎么可能不買？不買就是不孝，得背負(fù)千古罵名，再說了，有個(gè)活命的機(jī)會(huì)誰不珍惜？有希望總比沒希望好，到那個(gè)時(shí)候你不要說賣靈芝給他們，就算是賣蘿卜給他們，他們都要買，明白嗎？我們賣的不是產(chǎn)品，而是活命的希望。前幾年有個(gè)甘肅人得了癌癥，躺在床上等死，后來有人對(duì)他說每天喝三公斤四川驢尿，連續(xù)喝半年，癌癥就會(huì)好，結(jié)果這個(gè)人立馬跑到四川，真喝起了驢尿，一天三公斤，整整喝了半年，你想為了活命，動(dòng)物的排泄物都能喝，何況幾萬塊錢？抓住了消費(fèi)者這種心理，就是抓住了市場，不發(fā)財(cái)才怪?！?br/>
    2

    聽了麻稈這些話，蘇楊過了老半天才長嘆一口氣，然后悻悻地說：“瘋了，這個(gè)世界簡直瘋了――哥們兒，你繼續(xù)說，我今天心甘情愿讓你洗腦。”

    麻稈一聽這話來了精神，繼續(xù)發(fā)表演講：“小伙子，我告訴你，這可是在商場，不是在學(xué)校，純情和天真得放到一邊，否則別人成天大魚大肉，而你只會(huì)餓死，你千萬不能認(rèn)為自己在騙人，你要認(rèn)為商場只是一個(gè)娛樂場，身在其中就必須遵循游戲規(guī)則，沒錯(cuò)，我們是在欺騙別人，可別人也欺騙我們啊！所以這樣生活才能平衡嘛，其他的一切都是假的，只有鈔票是真的，你說這個(gè)世界上有人和鈔票過不去嗎？當(dāng)然沒有，除非這個(gè)人是個(gè)真正的白癡。”

    蘇楊實(shí)在沒理由反駁麻稈的理論，事實(shí)上這些話他以前想都沒有想過，簡直聽得心驚肉跳。蘇楊問麻稈到底想讓他干什么，他什么都不懂，在麻稈面前，他就是一個(gè)如假包換的笨蛋。

    麻稈點(diǎn)起一支“三五”，慢悠悠地說：“你不是文章寫得好嗎？你就給我寫廣告軟文宣傳這產(chǎn)品，文章不能太露骨，千萬別讓人一看就知道是廣告，但一定要寫得打動(dòng)人，讓人明白吃了我這膠囊比吃啥藥都管用，不吃我這藥，只能一輩子當(dāng)矮子，你要寫得好的話，一篇文章給你500塊，你別驚訝，這還是試用期的報(bào)酬，過了試用期鈔票加倍，記住了，你沒有騙人，你只是在做游戲，你的OK？”

    麻稈一口氣說完這些話后，眨巴著小眼睛看著蘇楊，食指還對(duì)著蘇楊的胸膛，一副老板派頭。蘇楊在麻稈的鄙視下情不自禁地點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“我的明白了?！薄澳忝魈炀蛠砩习啵椰F(xiàn)在要休息了，你先走吧。”麻稈朝空中吐了口煙圈，揮揮手讓蘇楊出去?！班?，那我先走了，哥們兒你好好休息?！碧K楊轉(zhuǎn)身欲走?！暗葧?huì)兒！”麻稈躺在椅子上，像一頭不折不扣的豬，他鷹一樣盯著蘇楊說，“提醒你一下，你到了我公司上班，就不能再叫我哥們兒，你得和這里

    所有人一樣，叫我老板，當(dāng)然，一開始改不了口不要緊，但一定要盡快，千萬不能亂了大小，讓人笑話。”

    蘇楊心中一涼，尷尬地問：“這也是游戲規(guī)則嗎？”麻稈美美地伸了個(gè)懶腰：“你是聰明人，明白就好，你去吧?！睆穆槎挼墓咀叱鰜?，蘇楊很快就迷失了方向，這是一個(gè)高樓林立的地段，寬大的南京路上奔弛著各種高檔轎車，兩邊則是匆匆而過的自行車，也有民工一邊騎黃魚車一邊東張西望地提防著警察，路兩邊有賣茶葉蛋、包子餛飩的，有下象棋跳舞打拳的，有高聲唱歌大步奔走的，整個(gè)世界好一派忙碌的景象。

    蘇楊不想坐車，沿著南京路走了很久，餓了就在路邊一家大排檔店吃了五塊錢的炒面。從下午一直走到傍晚，傍晚在人民廣場待了會(huì)兒，幾個(gè)月前他在人民廣場像一個(gè)傻子一樣成天游蕩，還在那里摔斷了腿，現(xiàn)在腿好了，可他仿佛依然是一個(gè)傻子，沒有親人，沒有朋友，有的只是一顆更加孤獨(dú)的心，此時(shí)此刻會(huì)有誰來體味這顆心呢，蘇楊覺得鼻子很快酸了起來。

    廣場上依然人潮洶涌，一幫跳街舞的孩子仍在不知疲倦地翻來翻去，夸張的動(dòng)作一百年不變。蘇楊坐在噴水池邊的圍墻上，到處張望，仔細(xì)冥想，直到暮色四合才對(duì)自己說：

    “努力，奮斗，你不可以再做一個(gè)小人物，所以你要比誰都狠毒?！?br/>
    3

    從蘇楊家到麻稈的公司路程近20公里，不堵車的情況下坐公車要2小時(shí)，騎自行車95分鐘。這些數(shù)據(jù)都是在理想狀態(tài)下測算出來的，因?yàn)樯虾２欢萝嚹菐缀醪豢赡埽刻焐舷掳嗟膸仔r(shí)內(nèi)，上海的公交車用蠕動(dòng)來形容非常準(zhǔn)確，車開的速度不見得比80歲的老頭走路快，情況惡劣時(shí)往往車開了半天還走不完一條街，坐在車上的人真恨不得把司機(jī)殺了，如果是女司機(jī)，就先奸后殺，非此不能泄心頭之恨。

    蘇楊思考再三后決定騎車上下班。雖然騎車不用為堵車心煩意亂，但一路上卻是險(xiǎn)象環(huán)生，蘇楊本來騎車就生猛，眼里一向看不見紅燈，平生最見不得別人騎車比他快，加上騎車的人實(shí)在太多，遵守交通規(guī)則的幾乎沒有，所以和別人磕磕碰碰簡直是家常便飯。

    最夸張的一次蘇楊在上班的路上和15個(gè)人發(fā)生了彈性碰撞，等到公司時(shí)渾身共有大大小小帶血傷口28個(gè)，活像一個(gè)亡命天涯的歹徒。騎車上班和別人碰撞還是小事，最怕就是車壞了，蘇楊那輛破單車大一時(shí)就跟著他了，被蘇楊折磨了四年早就老態(tài)龍鐘，隨時(shí)都有崩潰的可能。

    有一天天降大雨，別人都唉聲嘆氣，蘇楊卻看著暴雨哈哈大笑，說：“雨中騎車，豈不快哉！”然后披著廉價(jià)雨披，騎上車興沖沖上班去，結(jié)果騎到一半路程時(shí)，車鏈絞到車輪里，推都推不動(dòng)，放眼望去漫天大雨，平時(shí)馬路上多如牛毛的修車鋪一個(gè)個(gè)消失得無影無蹤，不得已蘇楊只能扛著自行車走了半個(gè)小時(shí)，才找到家修車店，花了20塊錢換了條車鏈騎到公司。

    當(dāng)天晚上蘇楊加班到十二點(diǎn)，從公司出來沒騎多久車鏈居然又?jǐn)嗔?，那么晚找個(gè)鬼都比找修車的容易，天還在下雨，蘇楊只得穿著浸滿水的運(yùn)動(dòng)鞋，深一腳淺一腳地推著車往家走，走了四個(gè)多小時(shí)才到家，再過兩個(gè)小時(shí)又得上班了，蘇楊急得都快哭了。

    很多人都奇怪蘇楊為什么不坐公交車，雖然時(shí)間長點(diǎn)兒但畢竟人不累，而且安全。蘇楊笑笑說騎車多好??！不但鍛煉身體而且行動(dòng)自由，還能節(jié)省時(shí)間，一舉多得??！蘇楊說這話時(shí)其實(shí)心有點(diǎn)兒疼，因?yàn)樗谌鲋e，沒有人知道他不坐車其實(shí)只是舍不得每天四塊錢的車費(fèi)，蘇楊明白，如果別人知道他居然是舍不得幾塊錢肯定會(huì)覺得他小題大做，在犯矯情，蘇楊知道別人肯定無法理解，因?yàn)樗麄儾皇歉F人，根本無法體會(huì)一個(gè)窮人的心態(tài)，如果你所有的存款加起來連100塊都沒有，那么一分錢都無法忽略，以前蘇楊不懂，可現(xiàn)在他明白了，他知道還有很多人不明白，但那不是問題的關(guān)鍵。

    就這樣，從2002年4月到10月的這半年內(nèi)，蘇楊每天花三個(gè)多小時(shí)騎80里地上下班，每天都會(huì)經(jīng)過人民廣場和外灘，那里繁花似錦，歌舞升平。東方明珠和金茂大廈仿佛觸手可及，只是蘇楊知道這一切于他都是幻象，所以他總長嘆一口氣，然后狠狠踩兩腳自行車匆匆離開。

    4

    這是一個(gè)吉他可以趴著彈二胡可以站著拉的年代，這是一個(gè)概念大于夢(mèng)想，謠言大于事實(shí)的年代，這是一個(gè)連月餅都透著古典主義的年代，這是一個(gè)犯賤有理，不犯賤傻帽兒的年代，這個(gè)年代很好，這個(gè)年代很壞，所有純真的誓言都變成了碩大無比的泡沫在空中飛，張牙舞爪，耀武揚(yáng)威，可只要輕輕一碰就灰飛煙滅。

    你可以忽略一切，但絕不可以忽略欺騙的力量，你可以藐視所有人，但絕不可以不尊重騙子的魅力，因?yàn)橐粋€(gè)最不起眼的騙子都有可能完成你一輩子無法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想。

    上海有家廣告公司的老板，號(hào)稱是北大哲學(xué)系博士，頭發(fā)剃成3個(gè)圓圈，說是三陽開泰，每次出去拉業(yè)務(wù)時(shí)都穿著中山裝，戴著紅袖套，然后連續(xù)講10個(gè)小時(shí)不喝水，講20個(gè)小時(shí)不小便，一般人見到他這個(gè)架勢(shì)都驚為天人，氣勢(shì)上先輸他三分，只得乖乖向他請(qǐng)教。此君有句經(jīng)典名言是“給我20萬，還你一個(gè)億”。意思是只要給他幾十萬廣告費(fèi)，就能夠產(chǎn)生幾千萬的銷售額，如果不請(qǐng)他做廣告，公司肯定倒閉。

    當(dāng)然，騙子最大的特點(diǎn)就是他總有辦法讓你不認(rèn)為他是騙子，此人不但敢吹牛，而且能吹牛，說起大道理一套又一套。幾乎所有客戶經(jīng)此君洗腦后，都乖乖奉上幾十萬廣告費(fèi)，屢試不爽。結(jié)果這廝收到錢后立馬消失不見，等風(fēng)聲過后再繼續(xù)出來行騙，這樣一年也能弄幾百萬。奇怪的是，光天化日下這個(gè)騙子居然活得萬分瀟灑，就是沒人想將他繩之以法。

    上面說的這個(gè)騙子還只是小混混兒，真正的大騙子根本不屑去騙企業(yè)錢財(cái)，那些人只騙政府的鈔票。2001年國家鼓勵(lì)海歸回國創(chuàng)業(yè)，提出若干優(yōu)惠政策，有一個(gè)云南人當(dāng)時(shí)正在新馬泰晃悠，每天感到無事可做，一看國內(nèi)形勢(shì)大好趕緊回國行騙，打著國際著名金融家的身份來到上海，找到新區(qū)政府官員說他要在上海浦東國際機(jī)場附近投資建一個(gè)全球最大的室內(nèi)人工海濱浴場，浴場面積達(dá)13萬平方米，里面內(nèi)容包括大海、沙灘、高山、瀑布、熱帶雨林等自然景觀，要集文化、娛樂、運(yùn)動(dòng)、觀賞、休閑、餐飲、住宿為一體。據(jù)此人說整個(gè)工程投資約為25億人民幣，耗時(shí)5年，建成后將是世界第一，50年內(nèi)不會(huì)有同類建筑趕得上，從此上海沒有海灘的事實(shí)將成為歷史，外國游客一下飛機(jī)就享受到純正的夏威夷風(fēng)情，徹底感受到上海作為一個(gè)國際大都市的非凡魅力。政府領(lǐng)導(dǎo)聽了他描述的美好藍(lán)圖雖然心動(dòng)，但還頗有顧慮，結(jié)果此人又下猛料，包了架飛機(jī)載著幾個(gè)頭頭到天空飛了幾圈，不停用手指著下面的土地勾勒未來，沒人知道在飛機(jī)上他們具體說了什么，反正下了飛機(jī)后這個(gè)項(xiàng)目就被批準(zhǔn)了，一些媒體及時(shí)將此事做了正面報(bào)道，并高度贊揚(yáng)，贊譽(yù)此人是民族英雄，此項(xiàng)目利國利民，必定流芳百世。然后就是政府劃地，公司成立，招商引資，銀行貸款，各地技術(shù)人員紛紛上馬，就在大家以為又一個(gè)東方神話將憑一己之力化為現(xiàn)實(shí)時(shí)，這個(gè)民族英雄突然一夜之間消失不見，帶著騙來的十多億人民幣，沒有人知道他去了哪里，只知道那個(gè)剛剛動(dòng)工的建筑已有一半露出了地面，像一堆真正的垃圾。

    這些都是事實(shí)，你可以忽略，但你無法否認(rèn)。說這么多只是想告訴有些人，這個(gè)世界是不公平的，農(nóng)民種一輩子田，抵不上有些人一頓飯的消費(fèi)，工人干一輩子活，抵不上有些人一夜風(fēng)流，這個(gè)世界浮躁得很，所以，有人夜夜笙歌，有人下崗待業(yè)，有人娶了四個(gè)老婆，有人卻打一輩子光棍。

    5

    很多年以后我們都知道要想在一個(gè)商業(yè)領(lǐng)域里取得成功，一個(gè)重要的前提就是找到適合自己的營銷模式。對(duì)保健品而言更是如此，當(dāng)年三株口服液一年賣80個(gè)億，是因?yàn)槿陥?jiān)持農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，把宣傳標(biāo)語刷到了農(nóng)民朋友的豬圈上。而安利現(xiàn)在一年能賣100億是因?yàn)樗闹变N做得很成功?；赝?004年，仿佛還沒有太多人想得到軟文的廣告力量居然可以那樣強(qiáng)大，簡直化腐朽為神奇，如果告訴你幾篇文章可以帶來幾億的收入，你一定不要覺得不可思議，因?yàn)檫@是事實(shí)而非天方夜譚。

    如果你不健忘，你應(yīng)該記得一個(gè)號(hào)稱“今年過節(jié)不收禮”的保健品當(dāng)初啟動(dòng)市場其實(shí)就是靠幾篇非常經(jīng)典的廣告軟文，這些廣告軟文經(jīng)典到讓專業(yè)雜志當(dāng)成科學(xué)論文到處轉(zhuǎn)載，幾年下來這個(gè)產(chǎn)品的老板最起碼賺了50億。

    如果你不健忘，你更不會(huì)忘記北京有家號(hào)稱能夠治療一切不育不孕癥的醫(yī)院，同樣是靠幾篇軟文炒作，一轉(zhuǎn)眼變成了國際知名的“送子醫(yī)院”。每天上門就診的患者絡(luò)繹不絕，連外國人都慕名前來，不到半年時(shí)間營業(yè)額就突破了20億。

    你現(xiàn)在只要翻開報(bào)紙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)上面全是各式各樣的軟文，有的明目張膽，有的小心翼翼。你打開你家信箱，你同樣會(huì)發(fā)現(xiàn)里面充塞著各種宣傳小報(bào)，上面有和你生死相關(guān)的一切內(nèi)容，你要么別看，要是看了就會(huì)情不自禁買他們的產(chǎn)品，因?yàn)槟切┪恼聲?huì)告訴你其實(shí)你已經(jīng)得了某種絕癥，你不吃他們的產(chǎn)品很可能會(huì)立即死掉，只有他們可以讓你活得和從前一樣。這就是如今的保健品市場，這就是廣告軟文的力量。

    為了寫好那個(gè)增高膠囊的廣告軟文，蘇楊整整花了4個(gè)月，看完了16本和人體長高有關(guān)的專業(yè)醫(yī)學(xué)書籍，每本書都有一尺厚。那4個(gè)月蘇楊沒有哪天是在12點(diǎn)前睡覺，通宵工作是家常便飯。

    在那4個(gè)月里蘇楊共寫了100多篇文章，然后從中精選了12篇做成3個(gè)整版，分別取名為：《孩子長不高，最痛父母心》、《爸媽再愛我一次吧，我要長高》、《××膠囊，長得像姚明不是夢(mèng)》，這些整版在華東各城市的日?qǐng)?bào)、晚報(bào)和周報(bào)集中投放，每星期投兩次，足足做了兩個(gè)月。因?yàn)檫@些文章不但有恐嚇，更有煽情，而且有理有據(jù)，讓人看了很是信服，幾乎每個(gè)整版都能接到1000個(gè)咨詢電話，算是創(chuàng)下了同類軟文的最好紀(jì)錄，從而快速啟動(dòng)了市場，引發(fā)了第一輪的購買高潮。

    蘇楊又策劃了一檔關(guān)于該膠囊長高原理的科學(xué)問詢節(jié)目，在各地電臺(tái)黃金時(shí)段播放，節(jié)目里蘇楊請(qǐng)了一個(gè)醫(yī)院退休的女護(hù)士，號(hào)稱是全國著名長高專家，欺騙觀眾說該膠囊多么多么神奇，科學(xué)價(jià)值不亞于克隆技術(shù)，前景超過三峽工程，是21世紀(jì)最偉大的科學(xué)發(fā)明之一，又找了幾個(gè)民工冒充消費(fèi)者打電話說自己兒子吃了該膠囊后，個(gè)子10天長高8厘米，激動(dòng)得在電話里放聲大哭。

    這一系列策劃圓滿完成后，××膠囊簡直賣瘋了，華東數(shù)萬家終端均出現(xiàn)搶購熱潮，賣斷貨的比比皆是。就這樣持續(xù)了兩個(gè)多月，麻稈凈賺600萬人民幣。

    慶功會(huì)上，麻稈抱著蘇楊猛喝3000元一瓶的XO，然后遞給蘇楊一張銀行卡說：“里面有5萬塊，算你的酬勞，跟著我好好干，賺錢的日子在后面呢！”

    蘇楊把卡塞到袋子里，然后對(duì)麻稈鞠了個(gè)躬，說：“謝謝老板！”

    慶功會(huì)逐漸進(jìn)入高潮，除了蘇楊，其他所有人都已經(jīng)喝高，每個(gè)人都紅光滿面地吹著牛，許著諾，憧憬著未來人生更加牛叉。蘇楊卻越喝越冷靜，他端著酒杯，站在窗戶前，癡癡看著眼前車水馬龍的上海。多么美好的城市啊，這里有著人們夢(mèng)想的一切，可究竟怎樣的生活才是我真正想要的？蘇楊有點(diǎn)兒責(zé)怪自己此時(shí)此刻竟然還在思考這種形而上的問題，可這次和以前不一樣，因?yàn)樗呀?jīng)不再是那個(gè)為一首詩可以流淚的少年，曾經(jīng)滄海之后，蘇楊對(duì)未來的人生之路已經(jīng)有了明確答案――我可以不愛錢，但我得先擁有錢才能唾棄錢，否則就是最大的笑話，而賺錢似乎是這個(gè)世界上最簡單的事情，只要我想，或許我可以做得更好，或許我自己也可以做老板。

    蘇楊為自己的這個(gè)念頭感到恐懼，繼而又被濃郁的興奮感所替代，他知道自己嶄新的生活即將真正展開。

    6

    嘗到了甜頭后，麻稈準(zhǔn)備在廣告上加大投入，把勝利的火焰燃燒到全國，計(jì)劃一年賺10個(gè)億，三年占領(lǐng)全國80％的保健品市場。麻稈興奮地對(duì)蘇楊說出這些計(jì)劃，然后問蘇楊意下如何，是否佩服他卓越的思想，麻稈瞇著眼睛等待蘇楊的夸獎(jiǎng)，卻沒想到蘇楊聽后頭直搖，然后不無諷刺地說：“你的想法太天真了，簡直就是開玩笑，其實(shí)這次成功一半是因?yàn)檫\(yùn)氣好，根本不值得高興，你也不看現(xiàn)在保健品市場風(fēng)起云涌，一天一個(gè)變化，如果一味依靠廣告打市場，遲早得死掉?，F(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是好好建立全國營銷管理中心，然后在各地成立分公司和辦事處，重新尋找經(jīng)銷商，不能現(xiàn)貨現(xiàn)款的經(jīng)銷商全部不要，對(duì)終端也要認(rèn)真管理，堅(jiān)決抵制次貨和假貨情況發(fā)生，還要防止競品惡意中傷，最好每個(gè)終端都派上自己的促銷員，此外還要做到全國零售價(jià)保持統(tǒng)一，健全售后服務(wù)系統(tǒng)，而最重要的是應(yīng)該積極尋求其他營銷模式，比如會(huì)議營銷、社區(qū)營銷，甚至直銷，千萬不能故步自封，更不能沾沾自喜，要走的路還長著呢，只有做好這些基礎(chǔ)工作，才能提升品牌形象，謀求進(jìn)一步發(fā)展，否則就是癡人說夢(mèng)?！?br/>
    一席話說得麻稈五孔流血、七竅生煙，麻稈做保健品本來只想玩票，賺上一筆就逃，現(xiàn)在輕而易舉賺了幾百萬就以為這個(gè)行業(yè)賺錢太容易，所以才有了繼續(xù)玩票的想法，本以為蘇楊會(huì)大唱贊歌，說自己英明神武，卻沒想到這廝居然和自己說這么多大道理，而且完全否定自己的智慧，這個(gè)公司還從沒人敢對(duì)自己說半個(gè)不字呢，簡直豈有此理，當(dāng)下一拳重?fù)粼阼帜巨k公桌上，對(duì)蘇楊破口大罵：“你懂個(gè)屁啊，你他媽的只是我一條狗，我要你來干活的，不是對(duì)我指手畫腳，你，給我道歉！”

    空氣有點(diǎn)兒凝固，麻稈漲紅著臉，喘著粗氣，齜牙咧嘴，仿佛要一口把面前的渾蛋吃掉。蘇楊坐在麻稈對(duì)面，臉色陰冷，并沒有任何道歉的意思。麻稈終于忍無可忍，拿起桌上的煙灰缸奮力砸向蘇楊，然后大叫：“你給我滾出去！”

    蘇楊只輕輕一避，就躲開了呼嘯而來的煙灰缸，然后慢慢地從椅子上站起來，走到麻稈面前，雙手撐在老板桌上，一字一句對(duì)麻稈說：“哥們兒，你還真把我當(dāng)你的狗了，別幽默了好不好？你也不看你的錢是怎么賺來的，相不相信我到政府舉報(bào)，說你賣的產(chǎn)品都是騙人的東西，到時(shí)候你還能坐在這里嗎？”

    麻稈聽了蘇楊的威脅后哈哈大笑：“你他媽的是不是不想活了，我現(xiàn)在隨便叫幾個(gè)人就能把你從這兒扔下去，到時(shí)候連給你收尸的人都沒有，你以為憑這個(gè)就能要挾我，做夢(mèng)！”

    蘇楊也冷笑，說：“你是老板，你當(dāng)然能把我扔下去，沒錯(cuò)，就憑這些好像還真搞不死你。不過，你千萬別忘了，這幾年你逃了不少稅，我在你公司這幾個(gè)月不小心收集到了一些證據(jù)，我給你算了下，你偷的稅總額好像有500萬了，你是生意人，知道逃這么多稅意味著什么，我就不嚇你了！”

    聽了蘇楊這話，麻稈一下子坐到了椅上，臉上青一陣白一陣，過了半天才怔怔地說：“算你狠，你想怎么樣？”

    蘇楊慢慢伸出一根手指頭，緩緩地說：“100萬，少一分錢都不行?！?br/>
    十分鐘后，蘇楊將滾燙的100萬支票放到那個(gè)破爛的公文包里。在離開辦公室時(shí)對(duì)麻稈說：“哥們兒，你別怪我不好，是你說這一切都是游戲的，既然是游戲，就要遵守游戲規(guī)則，你太笨了，這個(gè)世界上比你聰明的多得是，可惜你還總以為自己最牛B。記得以后千萬不要隨便把別人當(dāng)狗，謙虛點(diǎn)兒，否則會(huì)死得很難看?！?br/>
    已經(jīng)是10月了，天真的冷了，這個(gè)城市的上空涌動(dòng)著大塊大塊的積雨云，仿佛時(shí)刻都有降雨的可能。北風(fēng)很大，落葉在空中飛舞，行人在風(fēng)中撒腿奔跑，試圖逃避雨水的侵襲。蘇楊拎著那只價(jià)值100萬的破公文包慢慢從麻稈的公司走了出來，然后從一條小弄堂里推出自行車，一如往常慢慢騎了起來。

    沒有人知道這個(gè)衣著普通、神情憔悴的小伙子是一名新晉的百萬富翁，人們只是不明白，為什么大雨即至，這個(gè)人還這么悠閑，難道他真的無所謂？

    7

    一個(gè)月后，蘇楊的“楚水生物科技有限公司”在張江高科技園悄悄開張了。老板蘇楊在這一個(gè)月里考察了N多保健品，包括聞了就能減肥的，喝了就長生不老的，抹了就回到18歲的，吃了癌癥立即痊愈的，還有排毒養(yǎng)顏的，洗肺洗腸洗骨洗血的，就差把死人吃活的產(chǎn)品了。

    蘇楊在這些“神奇”的產(chǎn)品中挑來挑去最終選了一個(gè)東北藥廠生產(chǎn)的保健品，作為自己公司的代理產(chǎn)品。該產(chǎn)品號(hào)稱可抗腫瘤，提高細(xì)胞合成DNA和RNA的能力，對(duì)安神、鎮(zhèn)痛、提高機(jī)體活力、降低血糖血壓都有顯著功效，長期服用還能返老還童，白發(fā)變黑，老年斑全部消失，性能力還能提高，簡直就是萬能藥。

    產(chǎn)品選定后就是招人，這年頭工作不好找，可沒想找人的工作更難，蘇楊傻傻地坐在光大會(huì)展中心，嘴皮磨出N個(gè)血泡才招到一個(gè)文員、一個(gè)平面設(shè)計(jì)，還有5個(gè)銷售員。人員到位后，又要忙公司注冊(cè)、選擇辦公地點(diǎn)以及添置辦公設(shè)備。等所有這些硬件都完成后就開始產(chǎn)品招商，寫招商書蘇楊早就駕輕就熟，熬了三個(gè)通宵拿出一篇上佳的招商文案，在《上海經(jīng)營報(bào)》登了沒兩天就接到上百個(gè)意向電話，幾經(jīng)選擇及談判后找了盧灣區(qū)一家規(guī)模很大的藥品經(jīng)營公司為合作伙伴，一個(gè)星期后全市數(shù)百家藥店、超市、大賣場的貨架上都出現(xiàn)了蘇楊的產(chǎn)品。萬事俱備，只欠東風(fēng)，接著就是做廣告搞活動(dòng)，仿佛成功就在眼前，就等大干一場。忙完所有這些活后蘇楊整整瘦了20斤，跟只猴兒差不多了。

    產(chǎn)品上市后，蘇楊又不眠不休折騰了兩星期寫出十幾篇軟文，篇篇恐嚇有力度，聳動(dòng)有根基，自己頗感滿意，一口氣在《新聞晨報(bào)》和《新民晚報(bào)》上投了整整3個(gè)星期，每天都能接到不下300個(gè)咨詢電話，無論大賣場還是小超市，貨一上架立即被搶購一空，2003年1月份投入30萬，結(jié)果產(chǎn)出80萬，2月份情況還要好，銷售額直達(dá)200萬。要是別人看到這種情況，高興得能在地上打滾，可蘇楊卻煩得要死，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是他代理的，大部分錢都流入到廠家，自己的利潤空間并不高，蘇楊越想越氣憤：“操你娘，這么好的市場，都是老子爭取來的，憑什么讓你賺這么多錢？”

    一天夜里，蘇楊拿著自己代理的這個(gè)產(chǎn)品說明書，反復(fù)看著上面的原料名稱及保健功能，看得胡子都綠了，就在大腦一片混亂、行將崩潰之際，他突然想起幾個(gè)月前自己選產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)無錫有一家叫天成的藥廠有種叫“清熱解毒”膠囊的原料和這個(gè)產(chǎn)品差不多，保健功能也基本一樣，只是那家藥廠因效益不好一直處于半倒閉狀態(tài)，“清熱解毒”膠囊更是五六年沒生產(chǎn)過了，要不是當(dāng)時(shí)自己一心想找好產(chǎn)品把所有資料都認(rèn)真看了個(gè)遍，否則現(xiàn)在打死都想不起這產(chǎn)品。想到這里，蘇楊仰天哈哈大笑三聲，小眼睛轉(zhuǎn)了兩轉(zhuǎn)，頓時(shí)有了主意，然后趕緊沖出門外，打車直奔無錫。

    8

    在天成藥廠會(huì)議室，蘇楊對(duì)廠長李慶浩說：“上次在貴廠考察產(chǎn)品后，經(jīng)仔細(xì)分析覺得貴廠產(chǎn)品很有前途，這次過來就是要請(qǐng)貴廠重新生產(chǎn)‘清熱解毒’膠囊，貴廠只消生產(chǎn)，其他一切都由我負(fù)責(zé)，每次貨到發(fā)款，絕不拖延，為表誠意，我先預(yù)付第一批貨款的30%?！闭f完，蘇楊從公文包內(nèi)掏出50萬人民幣算作定金，同時(shí)掏出一紙合同，干咳了一聲繼續(xù)對(duì)李慶浩說：“李廠長，您看一下合同，如果沒問題我們盡快展開合作，我知道現(xiàn)在生產(chǎn)對(duì)你們很重要?！?br/>
    生產(chǎn)對(duì)天成藥廠的確很重要，因?yàn)樗麄円汛蟀肽臧l(fā)不出工資了，幾百名職工天天追著廠長要錢，李慶浩都快被逼瘋了，現(xiàn)在看到這么多現(xiàn)金擺在眼前，而且這個(gè)傻瓜居然要代理他們?cè)缇头艞壍漠a(chǎn)品，還全盤包銷，簡直是送上門的財(cái)神嘛，哪有拒絕之理，當(dāng)下激動(dòng)地拉著蘇楊的手說：“你真是好人啊，我們是好朋友??！”然后細(xì)細(xì)看了合同，沒發(fā)現(xiàn)任何不妥之處，為防蘇楊反悔，合同最后還特地注明在代理期間任何一方違反合同都要向?qū)Ψ劫r償人民幣5000萬，對(duì)于這個(gè)變態(tài)的條件蘇楊一口答應(yīng)，最后雙方在合同上簽名落款后，一顆懸著的心才落了下來，在回去的車上蘇楊不停地對(duì)自己說：“我操，這下真要發(fā)財(cái)了！”

    回到上海，蘇楊立即重新撰寫文案，號(hào)稱“清熱解毒”膠囊是原先產(chǎn)品的升級(jí)版，效果是以前的1000倍。為了造成轟動(dòng)效應(yīng)，除了連續(xù)數(shù)月密集整版投放外，更是花重金從香港請(qǐng)來兩位一線男星做形象代言人，拍了三套不同版本的電視廣告，在全國數(shù)十家衛(wèi)視播放，每天播放十次。廣告這邊如火如荼，那邊線下活動(dòng)更是豐富多彩，在蘇楊的策劃下，上海街頭每天都會(huì)出現(xiàn)數(shù)個(gè)路演隊(duì)，十幾個(gè)美女撅著屁股又蹦又跳地向路人推廣“清熱解毒”膠囊，邊跳邊叫：“女人挺好，男人頂好，清熱解毒膠囊，讓中國男人頂起來?！?br/>
    消費(fèi)者的激情被徹底引爆了，關(guān)于該產(chǎn)品的銷售佳績，蘇楊后來不止一次對(duì)別人說：“人們實(shí)在太瘋狂了，廠里每天生產(chǎn)三班都來不及，十幾輛大卡車排在廠門口等著發(fā)貨，全部是現(xiàn)金結(jié)算?！?br/>
    有人后來粗略算了一筆賬：短短幾個(gè)月，蘇楊至少賺了2000萬純利潤，要不是后來政府出面干預(yù)，告訴公眾保健品廣告其實(shí)都是浮夸風(fēng)，市場逐漸冷了下來，他很可能會(huì)成為中國最年輕的億萬富翁。

    馬平志說：“蘇楊的先人肯定是做牛做馬做牲口，祖祖輩輩積的德都被這小子撈去了。”麻稈說：“這家伙簡直是垃圾，要是這個(gè)產(chǎn)品讓我來做，我最起碼賺他10個(gè)億，還得是美元?！睆垊倮f：“我早知道此人會(huì)發(fā)財(cái)，只是沒想到來得這么快，而且這么直接?！崩钋f明說：“瘋了，這個(gè)世界簡直瘋了，憑我夜觀天象，就知道他最近大旺財(cái)運(yùn)，看來我得早點(diǎn)兒畢業(yè)，投靠他一起發(fā)財(cái)。”張曉光說：“操他媽的，老子在化工廠累死累活，一個(gè)月才320塊，他媽的蘇楊小時(shí)候還跟著我混呢?！标愋〖t指著張曉光鼻子大罵：“你個(gè)死人就知道抱怨，我真是瞎了眼睛嫁給你，要是當(dāng)年我跟著他，現(xiàn)在怎么說不愁吃，不愁穿。”

    本章插曲

    那時(shí)年少

    小5

    如果青春記憶是一本筆記我該如何寫你才能永遠(yuǎn)不忘記

    那歲月的畫筆還殘留痕跡我和你的過去可不可以不過去

    第一次流淚還記得是為誰

    第一次心碎熬幾個(gè)失眠夜

    沒有是與非愛過就是一切沒有錯(cuò)與對(duì)還沒走到結(jié)尾

    只因那時(shí)年少總把未來想得太好

    叫做時(shí)間的那條軌道我們?cè)谄疵寂?br/>
    只因那時(shí)年少愛把承諾說得太早

    以為可以這樣到老原來愛情故事都只是參考

    如今我們哼著同一個(gè)旋律不需任何言語就能拉近了距離

    這些年的遭遇全放在心底一個(gè)眼神交替就已泄露了秘密

    上一次流淚還記得是為誰

    上一次心碎熬幾個(gè)失眠夜

    沒有是與非愛過就是一切沒有錯(cuò)與對(duì)還沒走到結(jié)尾

    只因那時(shí)年少總把未來想得太好

    叫做時(shí)間的那條軌道我們?cè)谄疵寂?br/>
    只因那時(shí)年少愛把承諾說得太早

    以為可以這樣到老原來愛情故事都只是參考

    只因那時(shí)年少以為有天總能明了

    就算是日子太過潦草也是我們的驕傲

    只因那時(shí)年少可以承受更多風(fēng)暴

    相信幸?？倳?huì)來到擦肩而過也是人生的味道