?(貓撲中文)4二理輝喜歡西式風(fēng)格的宴今，將家庭酒會(huì)的場地設(shè)在了甲淵舊面的花園里，幾位西餐大廚就在離露天泳池不遠(yuǎn)的地方為眾人煎、烤美味，香氣四溢。(.)
今天這場家庭聚會(huì)的主因就是翟明月將屠飛介紹給翟家的人認(rèn)識(shí)，因此屠飛至少在名義上是這場聚會(huì)的主角，翟家的人內(nèi)心里不見得瞧得起這位來自大陸的少年，但看在翟明月的面子上，酒會(huì)時(shí)對屠飛還是表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)臒崆椤?br/>
翟明月與兩個(gè)侄兒坐在廊檐下面，品嘗翟耀輝親手泡制的功夫茶，談笑甚歡。虞妙雅換上了低胸的晚裝，正與幾位翟家少*婦小姐圍坐在一起喝酒聊天，**的目光仍然不時(shí)飄向屏飛，且不時(shí)出陣陣放浪不羈的笑聲。屠飛擔(dān)心這位翟家二嬸酒后的表現(xiàn)會(huì)更加露骨，干脆賴在翟明月身旁，其間翟家?guī)孜荒挲g相仿的少爺小姐受長輩差遣過來相邀，屠飛也都婉言謝絕，使得翟家眾人都覺得這大陸少年沒見過世面，太小家子氣，無法融入到這種豪門聚會(huì)的氛圍中去。
翟明月見屠飛如此拘謹(jǐn)，覺得非常奇怪，她清楚屠飛面對鄧公時(shí)都能揮灑自如，侃侃而談，絕不是放不開的人，笑問道：“怎么不過去和年輕人一起玩，陪著我們幾個(gè)老人做什么?！?br/>
屠飛無法直言，找了個(gè)理由道：“心里在想事，想安靜的坐一會(huì)
翟明月知道屠飛這些天有多忙碌，因此對他的話絲毫沒有懷疑，感嘆道：，“真是難為你了看著翟家的少爺小姐們悠閑的吃烤肉、聊時(shí)尚，而屠飛比他們很多人都年輕，卻一心想要展國內(nèi)醫(yī)藥事業(yè)，心事重重的考慮即將與數(shù)十家大型制藥企業(yè)的談判，讓她又是心疼又感自豪。
見屠飛既然已經(jīng)無心在此，翟明月也不愿久留，讓屠飛吃了點(diǎn)東西，再稍坐了一會(huì)后便與翟家的人告辭了。在回家的車上，翟明月說道：“答應(yīng)奶奶，等忙完了這件大事，一定要好好放松放松，別忘了自己還是個(gè)孩子屠飛嘴上答應(yīng)，心里卻想，現(xiàn)在只不過剛剛開始，以后的日子只會(huì)更忙碌，哪里放松得下來。
十月八日，邵怡蓉從北京回到香港，接任了康德醫(yī)院的行政管理并代屠飛管理康德基金，目前康德基金現(xiàn)金不多，到也沒多少事務(wù)要處理。屠飛另外給了她一個(gè)任務(wù)，就是聯(lián)系在香港設(shè)有辦事處的各大建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所，招標(biāo)婆江商業(yè)中心的設(shè)計(jì)方案。十月十日，屠飛通過康德醫(yī)院。以電話或郵件的方式向所有愿意合作的制藥企業(yè)傳達(dá)了合作方案的第一條要求，即全球市場按照國家劃分成若干區(qū)域，并以經(jīng)濟(jì)達(dá)程度以及人口數(shù)量為依據(jù)，計(jì)算出每個(gè)，區(qū)域一千萬至兩億美元不等的保證金，并聲明只有同意第一條要求，才有進(jìn)一步談判的可能。
事實(shí)上當(dāng)制藥公司們得知西地那非專利擁有人想要分區(qū)域?qū)ふ液献鞣綍r(shí)，便知道肯定有保證金的限制，畢竟排名靠前的數(shù)十家制藥企業(yè)全是跨國公司，業(yè)務(wù)遍及全球，為免各合作方惡性競爭，擾亂了市場，保證金是必須的。不過保證金的數(shù)額對許多規(guī)模較小的制藥企業(yè)來說有點(diǎn)偏高，實(shí)力不夠資金緊張的制藥企業(yè)只能望而卻步，但時(shí)身價(jià)數(shù)百億乃至上千億美元的各大醫(yī)藥巨頭來說，這點(diǎn)保證金卻不算什么。他們早做過市場分析，就算標(biāo)價(jià)最高的美國市場，兩億美元保證金不用一年就能回來，何況保證金只是押金，當(dāng)專利失效，合作結(jié)束，是要退回來的，損失的只是利息。
瑞士諾華制藥公司在十日當(dāng)天就派了談判代表飛到香港，請求康德醫(yī)院聯(lián)系專利擁有人，表示愿意立刻正式接觸，談判下一步的合作內(nèi)容。屠飛得知后，找出早就準(zhǔn)備好的諾華公司資料，趕到康德醫(yī)院，在醫(yī)院會(huì)議室里與諾華的代表談判。
諾華公司來的是以制藥公司副總裁穆勒為的四名代表，穆勒是一位四十多歲的高大男子，聽名字應(yīng)該是德國血統(tǒng)，果然也很有德國人的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，見屠飛孤身前來，第一個(gè)問題便是：“小朋友，你是否真有權(quán)利代表專利方與我們談判？我們諾華公司是帶著百分之百的誠意來的?！?br/>
屠飛苦笑著將國際專利證明與專利擁有人等的資料交給穆勒查驗(yàn)，并出示了自己的護(hù)照，笑問道：“穆勒先生，現(xiàn)在應(yīng)該相信我方的誠意了吧？。
穆勒伸出手與屠飛緊緊相握在一起，嘆道：“非常披辦。甚這不能怪我，實(shí)在是你的年輕大讓我吃驚了，看來，凹”我相像中的更神奇?！?br/>
屠飛道：“中國并不神奇，只是你們沒有去認(rèn)真了解。我們談?wù)掳桑恢蕾F公司想要如何合作？以諾華公司的實(shí)力，我想不會(huì)只要瑞士市場吧？”瑞士只有幾百萬人口，在屠飛的計(jì)劃里，是與意大利、奧地利等周邊國家劃分在同一區(qū)域的。穆勒很直接的回答道：“我們諾華公司想要的不是瑞士市場。而是美國市場，更希望拿下全球市場?！?br/>
屠飛的回答也很直接，搖頭道：“不行?！?br/>
別說是全球市場，就算是美國市場，屠飛也不愿意讓給諾華。諾華公司雖然也是制藥業(yè)的巨頭之一，業(yè)務(wù)遍及全球一百多個(gè)國家和地區(qū)，但它與其它制藥巨頭比起來，并不是非常專業(yè)醫(yī)藥研企業(yè)而是世界最大的醫(yī)用營養(yǎng)品提供商之一，主營業(yè)務(wù)除了藥品還有是嬰兒食品及保健營養(yǎng)品，甚至還有除草劑、殺蟲劑、殺真菌劑等農(nóng)作物保護(hù)產(chǎn)品。屠飛想要用西地那非換回至少上百種藥品專利，而諾華公司擁有藥品的專利中，只有七八種是屠飛想要的。
穆勒不知屠飛的真實(shí)想法，見他拒絕得如此干脆，想好的腹稿頓時(shí)卡在了喉嚨里，怔了好一會(huì)，才沉聲說道：“屠先生，我相信等你聽完我們諾華公司的合作條件，就不會(huì)再拒絕了?！?br/>
屠飛聽他如此自信，到有了點(diǎn)好奇，說道：“請說
穆勒見狀以為屠飛一開始就拒絕是談判策略，暗想這少年雖然年輕，卻十分狡猾，打起精神道：“我已經(jīng)做過調(diào)查，屠先生的立信藥業(yè)規(guī)模很總資產(chǎn)只有一百多萬美元，我想這應(yīng)該就是貴方想要尋找有實(shí)力的合作伙伴共同開西地那非市場的原因，我們諾華公司愿意獨(dú)自承擔(dān)所有生產(chǎn)和銷售所需的費(fèi)用，并將西地那非每年銷售額的翻作為專利使用費(fèi)，支付給貴公司。只要屠先生愿意將全球市場買斷給我們諾華公司，諾華公司將另外支付給貴方兩億美元，作為買斷全球市場的費(fèi)用。請聽清楚，這兩億美元是買斷費(fèi)用，是直接給屠先生的，而不是將來合作結(jié)束要?dú)w還給我方的保證金，只要答應(yīng)這個(gè)合作條件，你將是世界上最年輕的億萬富翁之?！?br/>
屠飛笑了笑，搖頭道：“很抱歉，不行?！?br/>
穆勒不是第一次談判，當(dāng)然知道條件是慢慢洽談的，需要很長一段時(shí)間，也做好了長期談判的準(zhǔn)備，可是他從未遇到過不管自己說什么都一口拒絕的對方。這不由讓他懷疑屠飛想要合作的誠意，忍不住站了起來，質(zhì)問道：“貴方究竟是真的想合作，還是只想以合作為名，借機(jī)擴(kuò)大貴公司與西地那非的影響力？”
屠飛微笑著反問道：“穆勒先生，請問我方在尋求合行時(shí)，在媒體上打廣告了嗎？”
穆勒怔了怔，心想難道自己判斷錯(cuò)了。眼前這少年不是狡猾。而是根本不懂談判需要你來我往，因此不符合條件就直接拒絕？深吸了一口氣后又坐了回去，搖頭道：“這確實(shí)沒有”那么貴公司的合作條件是什么？專利使用費(fèi)占銷售額的比例不能變，如果你對全球豐場買斷費(fèi)用不滿意，我可以向總部匯報(bào)，再商量一個(gè)價(jià)格。”
屠飛搖頭道：“不用麻煩了，我是不會(huì)同意轉(zhuǎn)讓全球市場的，即使是美國市場，我也不會(huì)給諾華公司。至于專利使用費(fèi)占銷售額的比例，其實(shí)是可以變的，因?yàn)槲抑灰涂梢粤?。?br/>
穆勒聽到美國市場也不行時(shí)，忍不住又想站起來，不過聽了屠飛后面一句，驚訝不已的問道：“屠先生，我不明白你的意思
屠飛拿出一張?jiān)鐪?zhǔn)備好的資料，交給穆勒，道：“穆勒先生，我要貴公司這六種藥品在中國市場的專利使用權(quán)，如果貴公司同意，我愿意將瑞士、意大利、奧地利、匈牙利、斯洛文尼亞、克羅地亞的市場交給貴公司，專利使用費(fèi)我只要銷售額的夠，保證金四萬美元?！?br/>
不好意思，晚上停了幾小時(shí)電，這一章遲到幾小時(shí)，兄弟們多理解哈！！
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