廣州旭日裝修公司很早以前幫云山豪苑這里設(shè)計出了豪裝方案，周慶要當(dāng)時還想著像云山時代那里一樣，把房子按統(tǒng)一的方案裝修出來對外售賣的，自從參觀過新潮牌置業(yè)公司所代理的樓盤，見到他們那些個性化精裝房后，才發(fā)現(xiàn)自己的想法林強他們落后多了?？?nbsp;最 新章 節(jié)百 度 搜 索

    陳著城市東擴，天河區(qū)迅速大熱起來，雖然現(xiàn)在廣州市城區(qū)里房價最高還是越秀區(qū)，均價已突破萬元，但天河區(qū)房價漲勢頭異常強勁，大家都知道這里將會是廣州未來的cbd心，地理位置相當(dāng)于海的東方明珠一帶，去年廣州幾個老城區(qū)的房子均價接近了每平方七千元，而天河區(qū)這里則普漲到了八千元左右。

    周慶權(quán)的云山豪苑位于珠江新城旺地，周邊樓盤的毛坯房起售價達到了8300元/平方起。

    “周總，這是我們新潮牌地產(chǎn)廣州分公司的陳總，以后廣州這邊的代理業(yè)務(wù)由陳總來管理?！痹谠粕胶涝沸陆ǔ傻氖蹣遣坷?，林強把陳然介紹給周慶權(quán)道。

    陳然前遞自己的名片：“周總您好，我是陳然?！?br/>
    周慶權(quán)把樓盤的整體情況和工程進度向大家詳細介紹了一遍，道：“我準(zhǔn)備把毛壞房的開盤售價定在8800元/平方，林總你們公司在推銷方面有沒有信心？”

    這個售價周邊樓盤整整多出了每平方500元，林強向曹旭他們對望了一眼，心想，這個周慶權(quán)算盤打得挺精的，這樣一來的話，在溢出價方面置業(yè)公司立馬少了幾百元的空間了。

    “老實說，這個開盤價我們置業(yè)公司真的不敢跟周總定具體的銷售目標(biāo)了，只能是盡力而為了。”林強道。

    “如果加你們公司的個性化豪裝，林總也沒有信心保證房子的旺銷？”周慶權(quán)看著林強道。

    曹旭道：“個性化豪裝只是一種促銷手段，其實購房者心里都有一桿秤，知道各種檔次的裝修價錢，我們公司在代理過程，也會明碼實價的把各種不同檔次的裝修單價標(biāo)出來，這個單價肯定會市面優(yōu)惠，但周總一下子把毛坯房的定價提高了那么多，整體房價必然會高了不少，對購房者的吸引力會大打折扣，我們真的很難保證房子推出之后能旺銷。”

    周慶權(quán)早研究過置業(yè)公司的代理條件，1.5%的代理傭金倒還可以接受，但以后的溢出價要分出去50%可不是小數(shù)目了，因此一來說出一個高價錢，想著盡可能的減少這方面的付出，沒想到一下子被林強他們看穿。

    “那林總你們是覺得這個定價過高了？”周慶權(quán)問道。

    “這個怎么說呢，其實，我們置業(yè)公司無論是在陽州、深圳還是鳳城、廣州，在接受樓盤代理委托之前，首先要做的是對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)行情做深入的調(diào)查研究，對不同地段、不同小區(qū)，不同的容積率和不同布局的樓盤都有自己心理定價。在心理定價之內(nèi)，我們置業(yè)公司才會接受委托，并全力進行廣告營銷，向開發(fā)商承諾相應(yīng)的銷售目標(biāo)。但如果超出了我們的心理定價，我們真的不敢冒險了，希望周總理解。”林強道。

    這可是事關(guān)置業(yè)公司原則性的問題，林強肯定是不可能輕易讓步了，要是開了這個先河，別的樓盤都事先把毛坯房定價定在高位，那置業(yè)公司最大一塊的收入沒了。

    他很清楚，開發(fā)商迫切需要的是把房子賣出去回籠資金，只要毛坯房的定價跟周邊同檔次樓盤持平，能快速銷售出去，絕大多數(shù)的開發(fā)商是求之不得的，因為那樣的定價，開發(fā)商肯定已經(jīng)做了充分的評估，順利快速出手，已經(jīng)有大把錢賺了，至少溢出價，那是意外的驚喜。

    而房子一旦滯銷，輕則財務(wù)成本急劇增加，重則會嚴(yán)重影響下期工程，甚至有引起資金鏈斷裂的風(fēng)險。

    因些，孰重孰輕，相信大多數(shù)的開發(fā)商都能拎得清。

    周慶權(quán)自然也明白其的道理了，可剛才自己把話說得那么肯定，一下子也不知該如何為自己找臺階了，只有訕笑著招呼大家先喝茶。

    林強笑了笑，道：“周總這個樓盤地理位置不錯，布局也很好，也難怪周總那么有信心了。要不這樣，我們可以改變一下合作的方式，毛坯房的銷售由周總自己售樓部負責(zé)，我們置業(yè)公司可以從協(xié)助，我們也不收其的傭金，只提供價錢要市面便宜的個性化整體家裝服務(wù)，為那些購買了毛坯房需要裝修的客戶提供服務(wù)，周總覺得這個辦法如何？”

    林強這樣說其實是抱著賭一把的想法的，這其實相當(dāng)于吳金當(dāng)初想要置業(yè)公司幫他們做裝修工程一樣了，他賭的是周慶權(quán)不一定有這個膽量按那樣高的定價來自己推銷房子，而如果他敢玩盅惑，開盤的時候再把定價調(diào)低的話，林強自然也會有辦法來反制他，只要自己在裝修進度稍稍加以控制，保證會讓他吃不了兜著走。

    周慶權(quán)見林強始終是不吃自己那套，他當(dāng)然也沒有信心按那么高的定價來自己推銷房子了，便順著林強的話為自己找了個臺階道：“其實，我主要看重的是你們置業(yè)公司在營銷策劃方面的專長，由你們來全權(quán)代理樓盤，我省心多了，只是不知道什么樣的價位才能讓林總你們保證銷售目標(biāo)呢？”

    林強稍稍沉吟了一下，道：“不瞞周總說，我們幾個合伙人也是很好這個樓盤的，同時，我們潮牌公司現(xiàn)在已經(jīng)推出背景墻新產(chǎn)品，之前的彩雕背景墻要高檔很多，我們會把新產(chǎn)品應(yīng)用在整體家裝，裝修的檔次會提升很多，相信會對購房者有很大的吸引力，因此，我們置業(yè)公司一貫的模式是不單獨推出毛坯房的，而且把整體家裝的價錢也加進去，直接推出個性化精裝房，購房者經(jīng)過綜合衡量之后，會發(fā)現(xiàn)購買我們的精裝房要自己找人裝修來得便宜很多，既省錢又省心。根據(jù)我們公司對這里周邊樓盤的調(diào)查了解，我們認為，周總這個樓盤的豪裝房售價在10800元/平方應(yīng)該是有一定的從格優(yōu)勢，能夠吸引購房者的。換言之，如果毛坯房定價在8500元/平方的話，我們置業(yè)公司有信心跟周總定個銷售目標(biāo)?！?br/>
    這個定價之前周慶權(quán)說的8800元/平方只少了三百元，這其實是林強為了照顧到對方的面子，要不然的話，他完全可以要求定價跟周邊樓盤持平，當(dāng)然了，林強也不可能白白吃這個虧，按他說的豪裝價，相當(dāng)于裝修單價去到了2300元/平方！

    現(xiàn)在陽州和鳳城那里的裝修單價只定在1300元/平方左右，當(dāng)?shù)氐氖袌鼍鶅r便宜了近四百元。曹旭已經(jīng)以裝修界老行尊的身份跟大家分析過，廣州這里現(xiàn)時的高檔家居裝修市場均價約為2600元/平方，建議置業(yè)公司在樓盤代理時把裝修單價定在每平方二千元左右足夠了，既可以讓購房者感受到優(yōu)惠的力度，置業(yè)公司也有可觀的利潤。

    這樣一來的話，相當(dāng)于裝修的單價增加了每平方300元，足以抵銷掉毛坯房房價增加的那每平方200元了，只不過是把這部份增加的錢直接轉(zhuǎn)嫁到購房者身去了。

    周慶權(quán)在云山時代那里開始自己裝修房子出售，對裝修的單價自然十分清楚了，兩年前那里的小戶型房子平均每套的裝修費都要八九萬元，后來采用了林強他們的精美背景墻后，每套還要額外增加了二萬元，相當(dāng)于裝修單價到了1800元/平方了，而且還是簡裝，按照林強他們提供的豪華裝修方案，還要加最新最高檔的背景墻產(chǎn)品，2300元/平方的裝修單價絕對是非常之優(yōu)惠了。

    現(xiàn)在林強還同意毛坯房定價周邊樓盤高出每平方二百元，周慶權(quán)覺得已經(jīng)非常不錯了。云山豪苑這里首期裝會推出四幢高層商住樓，按置業(yè)公司的慣例，開盤之初只會推出其的一幢，甚至是半幢，之后會根據(jù)銷售行情在保證完成銷售目標(biāo)的前提下逐步提價，周慶權(quán)心想，算后面的房子提價后，置業(yè)公司將會分走其溢出價的一半，但至少自己還是能從提價獲得一半收益的，更主要的是，如果按商定的價錢快速售完房子，順利回款的話，自己本應(yīng)該滿足了。要是真的通過這次跟林強他們置業(yè)公司合作，在廣州率先推出真正的個性化豪裝房而帶來樓盤旺銷局面的話，相當(dāng)為自己的地產(chǎn)公司做了一個最好的營銷廣告，其的回報可大了。

    “好，按林總剛才說的定價辦，請林總你們明天到云山時代那里簽訂正式的代理協(xié)議?！敝軕c權(quán)道。

    “謝謝周總對我們的信任，我們明天將會把樣本房的裝修方案一起帶過去討論，爭取盡快把樣本房裝修出來?！绷謴娦χ馈?