第68章

    蔡小滿這般決定，除了覺(jué)得一家人沒(méi)必要計(jì)較之外，也是以防以后的紛爭(zhēng)。

    雖然一直拿分成也沒(méi)錯(cuò)，這里雖然沒(méi)有所謂的專利權(quán)，可類似的道理大家還是明白的，也有人是這么做的?？蓵r(shí)間長(zhǎng)了到底心理不舒坦，到了后頭自己掌握了技術(shù)，累死累活的才賺這么點(diǎn)，還要分肉出去，換做誰(shuí)心里都不痛快。

    反正他們是一家人，以后真有賺的，也是放在這個(gè)家里。尤其她大哥大嫂是長(zhǎng)房，是贍養(yǎng)兩老的主力軍。若非讓他們知道她的付出不是應(yīng)該，前期要不要這些分成都是無(wú)所謂的。

    這個(gè)是之前老爹就與她商量好的，老爹先按照外頭規(guī)矩提出分成要求，蔡小滿再出言讓步，才能讓秦氏和蔡大江心生感激。蔡老根想得深遠(yuǎn)，不希望任何人覺(jué)得對(duì)方，哪怕是親生父親、兄弟姐妹的付出是應(yīng)該。

    若是這般不僅傷了對(duì)方的心，也是放縱自己的無(wú)能。

    果然，秦氏聽(tīng)到這話心里感動(dòng)極了。尤其對(duì)比之前回娘家，哥哥嫂嫂們總是想從她身上摳錢，心底更是感觸。

    “我一定會(huì)好好干的。”千言萬(wàn)語(yǔ)匯成一句話。

    高氏一臉嚴(yán)肅道：“丑話可說(shuō)在前頭，這方子是咱們蔡家的，以后傳男傳女都沒(méi)關(guān)系，可只能是咱們蔡家的子孫?！?br/>
    于高氏而言，秦氏還是外人，害怕她親近娘家。這是她閨女辛苦琢磨出來(lái)的，之前一次次的改進(jìn)，可都是下了功夫的，也是花了不少錢才有了現(xiàn)在的模樣。自家怎么折騰都行，可若是便宜了別人，她心底可就不痛快了。

    原本和秦家人就沒(méi)有太多的交情，自從發(fā)生了上次那事，對(duì)那邊頗有微詞，這種事就不想和那邊的人攪和一起了。

    “娘，我曉得的?！鼻厥仙髦氐狞c(diǎn)頭。

    蔡小滿并不擔(dān)心秦氏泄露秘方，秦氏這點(diǎn)精明還是有的。她很清楚若是泄露了，就代表分割自己的利益，她還沒(méi)有那么傻。

    之前初二回娘家的時(shí)候，雖然他們并沒(méi)有說(shuō)什么，卻也感受到了里頭的不愉快?？倸w以后這是他們自己的生意，她并不靠這個(gè)，做成什么樣，并不會(huì)太影響自己。

    蔡家人都是風(fēng)風(fēng)火火的性子，當(dāng)天晚上做好了決定，第二天就請(qǐng)人寫了契約文書。簽訂好之后，當(dāng)天就開(kāi)始去選材買料，準(zhǔn)備開(kāi)始制作鍋底。

    高氏從公中拿出了三十兩銀子給他們作為啟動(dòng)的資金，之前說(shuō)好的分成，也是在扣除繳納給公中之后的。家里頭會(huì)支持，但是并不是無(wú)條件的。

    聽(tīng)著頗為冷漠，可也更為公正，也給子女們灌輸一個(gè)道理。父母并不是欠你們的，什么東西并不是應(yīng)該給你們的。日子想要過(guò)得好，就得要靠自己。

    “若是這次生意虧了，以后你們?cè)傧胱鼍偷每孔约簲€本錢?！备呤蠈y子交給秦氏的時(shí)候道。

    秦氏之前并沒(méi)有想到會(huì)從公中能拿到這么多本錢，還以為又得折騰一番。沒(méi)有想到，高氏竟是如此爽快，心底別是一番滋味。

    “娘，不管生意成不成，我心底只有感激，不怨誰(shuí)。”

    “做生意不怕別的，就怕養(yǎng)成唯利是圖的性子?！备呤险?，她這兒媳勤快有想法，可有時(shí)候眼皮子還是淺了些，不夠豁達(dá)，讓她頗為擔(dān)憂。

    秦氏認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭：“娘，您放心。”

    拿到錢，秦氏就上街去準(zhǔn)備物件。她之前就已經(jīng)做好了準(zhǔn)備工作，所以不僅速度很快，買的東西又便宜又好。串串香也不需要什么特殊物件，主要就是一口大鍋、一個(gè)爐子還有很多的竹簽。

    大鍋直接去鐵錘家買，爐子之前也都看好，而竹簽則自己削便好。秦氏還自己買了柴火，并沒(méi)有挪用家里頭的。

    而火鍋底料的材料則是秦氏和蔡小滿去買的，秦氏對(duì)那些香料并不熟悉，怕自己買到不好的，所以委托蔡小滿第一次跟著一塊。

    蔡小滿自然沒(méi)有不愿意的，專門騰出半天的時(shí)間陪著她一塊兒挑選。

    “底料非常重要，雖說(shuō)剛才那個(gè)要便宜不少，但是可品相差了味道也就欠了?！辈绦M解釋道，并教她如何辨別。

    秦氏也明白這個(gè)道理，雖說(shuō)多了錢卻也知道是值得的：“是該買好的，貴也沒(méi)貴多少，沒(méi)必要省這點(diǎn)錢?！?br/>
    蔡小滿聞言心底很滿意，就擔(dān)心秦氏在這上頭拎不清。

    普通人對(duì)味道的敏感度不如她強(qiáng)，這些八角、桂皮等等差距也并不明顯，所以有的人也就不在意。若秦氏心底不認(rèn)同，即便現(xiàn)在愿意按照她說(shuō)的買，以后她不會(huì)盯著，也就會(huì)貪了小便宜。

    如此，味道必是很難達(dá)到最好。剛開(kāi)始大家圖個(gè)新鮮，后頭是否愿意買賬就不好說(shuō)了。

    “好香啊，這比以前做的都要香啊?！辈绦』⒁换氐郊?，就被滿院子的飄香吸引了。

    麻辣火鍋的香味是非常濃郁和誘人的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能聞到飄香。因?yàn)槭亲錾?，蔡小滿比平時(shí)在家做的用料更大，也更為講究，熬出的底料是有史以來(lái)最香最好的一次。

    鍋?zhàn)永锏臏t紅油油的，飄香四溢，讓人瞧著就忍不住吞咽口水。

    “姐，晚上我們能吃嗎？”

    蔡小虎跟個(gè)小狗似的眼巴巴望著蔡小滿，他們家已經(jīng)很久沒(méi)有吃麻辣火鍋了。雖然過(guò)年吃了很多好吃的，可對(duì)這一口做夢(mèng)都想念。

    這東西有一種魔力，只要吃過(guò)一次，后頭一提起就忍不住咽口水。

    如今還看到了實(shí)物，更是禁不起誘惑。

    秦氏笑道：“晚上大家試試味道?！?br/>
    和平時(shí)不同，蔡小滿今天手把手教她，還有里頭的訣竅等等，事無(wú)巨細(xì)的一一叮囑。之前家里做麻辣火鍋的時(shí)候也搭把手，可并沒(méi)有這般麻煩?，F(xiàn)在才知道，為何那些飯館能把很簡(jiǎn)單的一道菜做得這般不同來(lái)。原來(lái)里頭有非常多的講究，和平常的家常菜很是不同。

    她雖然灶上的手藝只是普通，卻也是從小就開(kāi)始做飯的。之前家里做麻辣火鍋的時(shí)候，她也跟在一旁幫忙，大致的流程也是清楚的。原本以為好好學(xué)不會(huì)有多難，只要蔡小滿給她說(shuō)其中訣竅，即便做不到她這么好，也應(yīng)該差不離。

    結(jié)果沒(méi)有想到，認(rèn)真學(xué)起來(lái)，竟是這么多講究。若非有人教，她是根本想不到那些的。

    如此，更加覺(jué)得蔡小滿只要那點(diǎn)分成，確實(shí)是照顧他們，把他們當(dāng)做一家人看待。

    “大嫂，你真是太好了！”蔡小虎歡呼道。

    蔡小滿無(wú)奈，她這個(gè)弟弟真是咋咋呼呼的，怎么都學(xué)不會(huì)穩(wěn)重，每天都被他嘰嘰歪歪的聲音吵得頭疼。

    “好像平時(shí)缺了你吃的似的，先去做功課，最近成天都不知道跑哪里野去。一放假就沒(méi)影子了，回頭功課做不好看我怎么收拾你?！?br/>
    正月十五過(guò)后，學(xué)堂又開(kāi)學(xué)了，蔡小虎每次放學(xué)之后很晚才回到家里，也不知道哪里玩去了。

    “姐，我可沒(méi)有去玩?！辈绦』⑦B忙叫冤。

    蔡小滿斜眼：“你若不是去玩，那是去做什么？別給我偷雞摸狗，要我知道你在外頭搗蛋，哼哼……”

    “姐，你怎么老是把我想得這么壞?！辈绦』鈵赖溃拔沂侨ノ髫S巷了。”

    蔡小滿詫異：“你去那么遠(yuǎn)做什么？”

    西豐巷大多都是外來(lái)的商戶居住之地，也有其他地方的也有外國(guó)人。那里基本都是外地人，而且都是為了做生意，臨時(shí)居住并不是安居于此，所以陽(yáng)城普通百姓一般都不會(huì)去那里。

    “學(xué)話啊，我在那邊交了個(gè)好朋友，他是西羅國(guó)來(lái)的。我教他咱們的話，他教我他們那邊的話。”

    “你什么時(shí)候交了西羅國(guó)的朋友？”蔡小滿覺(jué)得最近自己怕是太忙了，對(duì)這個(gè)弟弟關(guān)心太少，竟然有這么多事都不知道。

    蔡小虎從小就熊得很，而且還非常皮實(shí)。從小到大不知道惹了多少禍，大人們要干活又不可能一天盯著他，所以都是由她帶著的。蔡小虎有什么朋友，每天去了哪里她都非常清楚。只要一小時(shí)，只要她出動(dòng)立馬能找到。

    蔡小虎也喜歡跟她說(shuō)自己的事，哪怕知道說(shuō)了會(huì)被揍，也耐不住的嘚瑟，上了學(xué)堂每次回來(lái)都會(huì)跟她說(shuō)今天發(fā)生了什么。

    沒(méi)有想到最近竟是疏忽到了這般地步，交了新朋友，每天都跑去找他玩，她竟然都不知道。莫名有一種孩子長(zhǎng)大了，開(kāi)始有了自己生活，漸漸離她遠(yuǎn)去的感覺(jué)。

    蔡小虎撓頭嘿嘿笑道：“我有一天去街上玩了，就遇到胡亂跑出來(lái)的阿克力——阿克力就是我新交的朋友，他迷路了想跟人問(wèn)路?？墒钦l(shuí)也聽(tīng)不懂他說(shuō)什么，把他急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。我能聽(tīng)懂，我就領(lǐng)著他找他爹娘了?！?br/>
    “你啥時(shí)候會(huì)西羅國(guó)的話了？”

    蔡小虎白了她一眼：“姐，上次表哥不是教了我們西羅國(guó)的話嗎。這才幾天啊，你忘性咋這么大呢！”

    “我記得就教了兩句吧？”

    高氏兄弟出去學(xué)會(huì)了三種語(yǔ)言，大多都是平常交流用語(yǔ)，西羅國(guó)語(yǔ)言他們只是會(huì)最簡(jiǎn)單的交流，主要掌握的是另一種語(yǔ)言。所以當(dāng)時(shí)他們教的時(shí)候，多是另一種，而且就那么一會(huì)功夫，也沒(méi)教了什么。

    就學(xué)了這么幾句，就能與人溝通，這未免也太離奇了吧。

    “還可以用手比劃啊?！辈绦』⒁桓蹦阍趺催@么傻的表情，“這些外頭來(lái)的人，多是在西豐巷住著。我把阿克力帶到那里，他就有印象，知道怎么回家了?！?br/>
    “你還真是大膽，一個(gè)人跑這么遠(yuǎn)，竟然也不和家里人說(shuō)。”

    “哎呀，姐，你就別秋后算賬了。我當(dāng)時(shí)不是著急嗎，再說(shuō)了我一個(gè)地頭蛇還能怕他不成?！辈绦』⑷鰦傻?。

    蔡小滿不吃他這一套，嚴(yán)肅道：“以后可不準(zhǔn)再這樣了，這年頭壞人多的是，就喜歡用這種手段把人給騙走?！?br/>
    “我知道了！”蔡小虎信誓旦旦，說(shuō)完又眼巴巴問(wèn)道：“姐，我能邀請(qǐng)阿克力來(lái)我們家玩嗎？他在這里沒(méi)什么朋友，特別的可憐?！?br/>
    這年頭交通不便，拖家?guī)Э诔鰜?lái)的還是非常少的。所以很少像阿克力這么大點(diǎn)孩子會(huì)出現(xiàn)在這里，海城還能多一些，陽(yáng)城就非常少了。

    因?yàn)殚L(zhǎng)相的不同，本地孩子一般不會(huì)和這些孩子玩，不欺負(fù)都不錯(cuò)了。

    “那就帶唄，不過(guò)得他爹娘同意才成。這事你也得和咱們爹娘打招呼，別冒冒失失的?！?br/>
    蔡小虎頓時(shí)樂(lè)了起來(lái)：“姐，你真是太好了！”

    “你好好跟他學(xué)西羅國(guó)的話，興許以后用得上。”

    這話放這里對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)是有些可笑的，大佑對(duì)外雖有交流，可還是比較少的。外國(guó)人有，卻并不多，大部分人一輩子都遇不上一個(gè)外國(guó)人，也就談不上用得上這種語(yǔ)言去交流。

    蔡小滿受到上一世影響，總覺(jué)得能多學(xué)一門語(yǔ)言，就多一項(xiàng)技能。蔡小虎正好喜歡，而且人越小學(xué)習(xí)能力越強(qiáng)，多會(huì)點(diǎn)東西還多交一個(gè)朋友也不錯(cuò)，才會(huì)這般說(shuō)話。

    “嗯，我覺(jué)得他們的話還蠻有意思的，說(shuō)話的順序都和咱們不一樣?！辈绦』⒁?jiàn)有人支持，心底更是高興了，非常興奮的分享著自己的心得。

    這個(gè)時(shí)候他們都沒(méi)有想到，蔡小虎的外語(yǔ)技能，后來(lái)還真的派上了用場(chǎng)。

    晚飯的時(shí)候，家里頭上的就是這串串香。

    為了更好的體驗(yàn)，以為之后真正開(kāi)始做生意吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，直接按照販賣的模式，把食物都切好串起來(lái)燙著吃。

    “這味道真是好?。　备呤喜挥少澋?，“我剛才出門，就有人問(wèn)我咱們家又做什么好吃的，咋這么饞人?！?br/>
    現(xiàn)在剛過(guò)年不久，不少人家里頭還有過(guò)年剩下的大魚大肉。按理也就不怎么饞了，可他們家這串串香實(shí)在味道太濃郁太誘人，聞起來(lái)依然讓人垂涎不已。

    “這能賣錢！”蔡大江篤定道。

    大家伙經(jīng)過(guò)這陣子蔡小滿手藝的洗禮，這嘴越來(lái)越刁了。現(xiàn)在明顯吃出不同來(lái)，都非常有信心。

    秦氏聞言心底踏實(shí)了不少，這生意只有做了才知道怎樣。拿到錢之后心底一直忐忑，就怕弄砸了。雖說(shuō)現(xiàn)在沒(méi)開(kāi)始，可聽(tīng)到這些話，還是讓她安心不少。

    “這味道確實(shí)不錯(cuò)，不過(guò)第一天別做太多。都剛過(guò)年，大家都不缺吃的，只怕一開(kāi)始不好賣?！辈汤细?。

    秦氏也擔(dān)心這點(diǎn)，可又有些等不及想試著開(kāi)始。巷子口那的攤位不能再繼續(xù)空著，否則就算給錢也會(huì)很快被租出去，所以必須要趕緊擺上攤子。

    第二天，秦氏中午的時(shí)候就出門擺攤了。東西并不多，不過(guò)花樣卻不少，有葷有素，有肉也有下水等。

    蔡小滿也沒(méi)工夫去管那么多，也開(kāi)始忙碌自己的事。

    年過(guò)后，他們的生意也要重新開(kāi)張。

    之前過(guò)年的時(shí)候都停止送貨，現(xiàn)在開(kāi)始要步入正軌。

    “滿姐，年前咱們送給掌柜們的點(diǎn)心，他們都覺(jué)得很不錯(cuò)，也想讓我們送貨?！卑酌娴?。

    年前的時(shí)候，蔡小滿給每一家都送去了她制作的蒸蛋糕。雖然沒(méi)有烤出來(lái)的蛋糕那么香那么好吃，味道也還算不錯(cuò)。一來(lái)也是為了和老顧客聯(lián)絡(luò)感情；二來(lái)也是為了未來(lái)的市場(chǎng)探路。

    若大家比較能接受，那么她就要考慮讓人做個(gè)專門用來(lái)烤蛋糕的烤爐。這種烤爐這里并沒(méi)有，她也只是大概知道原理，若是讓人制作，必定是要花費(fèi)功夫和金錢。

    在這之前，她得肯定有市場(chǎng)，才能在有資金的前提下，進(jìn)行下一步的嘗試。

    現(xiàn)在聽(tīng)到白面這么說(shuō)，她心底舒了一口氣。

    “你跟他們說(shuō)這香糕還要等一陣子，現(xiàn)在器具沒(méi)齊全，做出來(lái)的并不是最好的?！辈绦M既然要做，就要做精品。好歹上輩子也是個(gè)西點(diǎn)師，總不能砸了招牌。

    瘦猴道：“我已經(jīng)聯(lián)系好了菜農(nóng)，以后他們會(huì)定時(shí)送貨過(guò)來(lái)?！?br/>
    如今聯(lián)系的商鋪越來(lái)越多，每天用料也越來(lái)越多，進(jìn)貨就成了一個(gè)很重要的緩解。蔡小滿把瘦猴從銷售那拉了過(guò)來(lái)，專門負(fù)責(zé)進(jìn)貨。

    他的消息靈通，眼力勁也不錯(cuò)，算數(shù)什么的都不成問(wèn)題，最是適合做這個(gè)。

    蔡小滿為了正規(guī)化，還制作了專門的賬本。她雖然不是會(huì)計(jì)出生，可基本的表格還是會(huì)的，比起這里傳統(tǒng)的記賬方式還是要便利不少。

    為了方便，還讓每個(gè)人都學(xué)了阿拉伯?dāng)?shù)字。這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)有阿拉伯?dāng)?shù)字傳到了這里，只是沒(méi)有被廣泛運(yùn)用，所以也不覺(jué)得稀奇。

    有了之前的經(jīng)驗(yàn)，小作坊又很快的運(yùn)營(yíng)了起來(lái)。大家各司其職，有了之前的磨合，效率提高了不少。蔡小滿的冰糖酸也不僅僅限于蘿卜，當(dāng)只要是當(dāng)即蔬菜，都會(huì)運(yùn)用起來(lái)。如今已經(jīng)由蠻牛香蘿卜，變成了蠻牛香菜。

    雖然已經(jīng)有酒樓開(kāi)始模仿，但是并未對(duì)他們?cè)斐商蟮挠绊?。因?yàn)樗麄兪穷^一份，在推廣的時(shí)候，一直在強(qiáng)調(diào)蠻牛香蘿卜是最正宗的，所以大家已經(jīng)有一種品牌意識(shí)，覺(jué)得只有蠻牛的香菜才是最正宗最好吃的。

    這成本又未比自個(gè)請(qǐng)人做高太多，所以還是不少酒樓愿意跟他們進(jìn)貨。甚至還有小商販想要大量購(gòu)買，然后轉(zhuǎn)手去販賣。

    小商販每天的量雖然也并不算多，可這意味著他們的蠻牛香菜已經(jīng)逐漸被人知曉，成了一個(gè)招牌。這些小商販不僅會(huì)從他們這里進(jìn)貨，還是最佳的免費(fèi)推銷手。

    這無(wú)疑是開(kāi)年的好消息，這些小玩意靠的就是量大，若是量產(chǎn)上去了，那么利潤(rùn)就會(huì)很可觀了。

    蔡小滿開(kāi)心極了，上一年的努力逐步有了效果，她相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越好的。

    她當(dāng)天回家的時(shí)候，專門去巷子口想要瞧瞧秦氏的生意如何了。到底是自己的心血，她還是非常關(guān)心的。

    結(jié)果一過(guò)去，就看到位置是空的，頓時(shí)有些愣住了。

    這天色還早，她大嫂哪里去了？不會(huì)是出了什么事吧。

    她連忙跑回家，就看到擺攤的物件就放在院子里，卻不見(jiàn)秦氏的蹤影。

    “姐，你看到大嫂回來(lái)了嗎？”

    蔡小雪看到蔡小滿，連忙停下手邊的活，樂(lè)呵呵道：“大嫂出去買菜啦，今天生意特別好，可是準(zhǔn)備的太少了，根本不夠賣。這不，大嫂趕緊回家，風(fēng)風(fēng)火火的就出門了。”

    蔡小滿詫異：“真的？”

    她其實(shí)并不太看好，因?yàn)椴艅傔^(guò)年，大家都不缺吃的。他們買的串串香也不算便宜，平日當(dāng)做加餐還不錯(cuò)，可現(xiàn)在沒(méi)必要。

    “是啊，我們都沒(méi)有想到呢?！辈绦⊙┬Φ溃翱墒窃蹅兊拇銓?shí)在是太誘人了，鍋?zhàn)右粺且粩[，就有人饞了，忍不住買了一串嘗嘗。結(jié)果不嘗還好，一嘗就停不下來(lái)。咱們的辣椒炒得特別夠味，把一群人嗆得痛快。”

    蔡小滿聽(tīng)到這話心底也非常高興，若是秦氏生意好了那就最好不過(guò)了。如此一來(lái)，就沒(méi)有心思想其他。她這個(gè)大嫂還是非常勤快的，本性也不差，只是不能閑著。一旦閑著就開(kāi)始胡思亂想，非常的沒(méi)有安全感。

    沒(méi)一會(huì)秦氏就回來(lái)了，也顧不上跟蔡小滿多說(shuō)什么，打了個(gè)招呼就連忙鉆進(jìn)廚房里忙活去了。

    “小虎，給你大嫂送飯去?！笨煲盹埖臅r(shí)候，高氏囑咐道。

    做吃食雖然好賺錢，卻也是非常辛苦的，別人吃飯的時(shí)候，往往就是自己最忙碌的時(shí)候。

    原本他們想著這陣子怕是飯點(diǎn)都沒(méi)什么人，沒(méi)有想到現(xiàn)在大家日子過(guò)得好了，并不介意花點(diǎn)錢加餐。于是秦氏連吃飯都沒(méi)工夫了，還在那守著攤子。

    蔡大江連忙道：“娘，我去吧?！?br/>
    “你就別去了，你要是去了肯定忘了回來(lái)吃飯?！备呤线€不清楚自己大兒子的性子，肯定會(huì)見(jiàn)不得自己媳婦辛苦，肯定會(huì)幫忙的。可他也忙活一天了，做紙也是個(gè)力氣活，必須吃飽喝足了才能說(shuō)其他，她更心疼自己兒子。

    蔡小虎眼睛一亮：“娘，我也帶飯到那里吃成不？”

    高氏哪里不知道他的打算：“你給我送了就回來(lái)，成天吃這么重口的，小心上火。你一會(huì)別吃，那是做生意不是平時(shí)在家?！?br/>
    蔡小虎雖然遺憾，可除了高氏飛塞了一串肉，還真沒(méi)有吃其他。

    晚上秦氏回來(lái)的時(shí)候，直接在大家面前清點(diǎn)了今天的收益，