這家香港公司名叫“d.s國(guó)際”，他們進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)快半兩年，但一個(gè)業(yè)務(wù)單子都沒接到。原因在于他們的報(bào)價(jià)比國(guó)內(nèi)同行要高出一倍，又是市場(chǎng)后來者，再加上國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)商在設(shè)計(jì)上重視不足舍不得花錢。為此，他們的老總兩年來一連換了數(shù)位內(nèi)地負(fù)責(zé)人。

    內(nèi)地市場(chǎng)是一大片未曾開墾過的處女地，但“d.s國(guó)際”發(fā)現(xiàn)自己有好東西卻賣不掉。就如回到古代，拿著電子表當(dāng)街叫賣“準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)”，但來往的人們卻在意的是打更聲。不是你的東西不好，而是買主根本就不認(rèn)識(shí)你的東西到底是什么！

    套用一個(gè)時(shí)髦的解釋，就是產(chǎn)品營(yíng)銷不到位。

    通過關(guān)系知道海東市有一個(gè)開發(fā)商剛申請(qǐng)到國(guó)家級(jí)示范小區(qū)，現(xiàn)在正在招標(biāo)設(shè)計(jì)單位?！癲.s國(guó)際”內(nèi)地負(fù)責(zé)人馬上主動(dòng)出擊，派出了強(qiáng)大的設(shè)計(jì)陣容。這次就算不掙錢，也要力爭(zhēng)把項(xiàng)目拿下，打響在內(nèi)地的品牌。

    因此“d.s國(guó)際”一到海東市，拜訪了寶隆國(guó)際公司后，就到現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)。連總監(jiān)在內(nèi)五個(gè)設(shè)計(jì)師通宵達(dá)旦，用24小時(shí)做出了一個(gè)設(shè)計(jì)草圖。

    待開發(fā)的地塊旁一個(gè)占地1200多畝山塘水庫，“d.s國(guó)際”設(shè)計(jì)把擋在湖邊的兩座小山挖開，把無敵湖景引入小區(qū)。然后結(jié)合地貌，沿湖一側(cè)建筑層數(shù)較低，由東向西逐漸增高，樓棟高低錯(cuò)落，形成依山而建倚水而居的小區(qū)風(fēng)格。再把傳統(tǒng)直線條的板樓創(chuàng)新形成弧線樣式，三棟、四棟板樓圍合在一起，形成小區(qū)內(nèi)數(shù)個(gè)錯(cuò)落有致的讀力庭院花園。同時(shí)保留一些原有的山石綠化，配上人工景觀，綠化面積達(dá)到30%。

    丁學(xué)鋒一看草圖，心里就知道這就是自己想要的效果。不過他在臉上并未表露出任何情緒，看完他就把圖紙遞給了張繼光等人。

    “移山的創(chuàng)意不新奇，之前幾家設(shè)計(jì)公司都有提及。不過板式合圍的提議確實(shí)耳目一新。不過，你看這里會(huì)所的位置是不是不夠方便？我估算了一下最遠(yuǎn)樓盤的業(yè)主如果去的話至少要走二十分鐘。還有對(duì)湖邊景觀的處理上，是不是太草率，光護(hù)欄長(zhǎng)凳是不是太突兀了一些。而且小區(qū)景觀的搭配上，也不妥當(dāng)，在我看來綠化面積還是太少了。香港寸土寸金，所以我能理解你們的設(shè)計(jì)初衷。但我們江南麗景，我還是希望業(yè)主住得更舒服一些，比如開窗就能看到綠色，聞到花香。”

    丁學(xué)鋒十分老道地挑出了設(shè)計(jì)圖的幾處馬虎之處。

    “24小時(shí)內(nèi)趕工出來的，肯定是很粗糙。不過我們可以改，改到你們滿意為止。但我相信，在把握設(shè)計(jì)的主體神韻上，我們還是勝過內(nèi)地的公司。有時(shí)候，一分錢就是一分貨。”設(shè)計(jì)總監(jiān)張啟祥用生硬帶著港調(diào)的普通話回答。

    “據(jù)我所知你們來到內(nèi)地還沒開張吧？而且200元/平的設(shè)計(jì)費(fèi)確實(shí)太貴了，超出現(xiàn)在內(nèi)地可以承受的標(biāo)準(zhǔn)?！睆埨^光這個(gè)時(shí)候插話，他通過行內(nèi)資源了解到“d.s國(guó)際”的處境。

    張啟祥轉(zhuǎn)頭笑著說：“黃金有價(jià)，創(chuàng)意無價(jià)。創(chuàng)意是獨(dú)一無二的，我們能在激烈的香港市場(chǎng)創(chuàng)出名堂，堅(jiān)信今后在內(nèi)地也一定可以站穩(wěn)腳跟?！?br/>
    “香港人喜歡講彩頭，打個(gè)八折就當(dāng)開張大吉吧？”張繼光故意掄錘狠狠砸了一次價(jià)。

    趕緊搖頭，張啟光道：“不行不行，這樣我們肯定虧本。九八折吧，吉利數(shù)，就是要發(fā)?！?br/>
    兩人接下來經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，還是沒有談攏。張繼光咬緊八八折不放，而張啟祥死守九五折底線。

    “這樣吧，各退一步，買賣又不是只做一次，以后還有合作機(jī)會(huì)。這次就先當(dāng)交個(gè)朋友，我們吃點(diǎn)虧，九二折吧。不過出了設(shè)計(jì)圖后，你們要留其中一個(gè)設(shè)計(jì)師在海東坐鎮(zhèn)，直到小區(qū)竣工。還有要允許我們公司的設(shè)計(jì)人員在一旁觀摩學(xué)習(xí)，并且設(shè)計(jì)圖要完全符合國(guó)家宜居示范標(biāo)準(zhǔn)。行，還是不行，我只聽一個(gè)字的回答！”丁學(xué)鋒看談得差不多，就準(zhǔn)備一錘定音。

    “我要打個(gè)電話請(qǐng)示一下?！睆垎⑾榧傺b要請(qǐng)示后才能決定，其實(shí)他心里底價(jià)就是八八折，這個(gè)項(xiàng)目出發(fā)前老板就定下了底線。

    出去了一會(huì)后回來，張啟祥哭喪著臉道：“進(jìn)過我苦苦哀求，老板同意了這個(gè)價(jià)格。唉，你們撿到大便宜了?！?br/>
    “如果我猜得不錯(cuò)的話，你剛才出去打電話是像老板報(bào)喜吧？而且你們的底線其實(shí)是八八折，對(duì)不對(duì)？”

    丁學(xué)鋒說出的話讓張啟祥愣著不動(dòng)，確實(shí)一分不差。通過對(duì)表情的細(xì)微觀察和心理狀態(tài)的把握，丁學(xué)鋒準(zhǔn)確地猜中對(duì)方的底牌。

    “哈哈，跟我們合作，win－win！那四個(gè)點(diǎn)就當(dāng)是我們的誠(chéng)意，期待看到你們具有國(guó)際水準(zhǔn)的作品?！倍W(xué)鋒笑著說道。

    做生意壓價(jià)太狠反而不利于合作，有時(shí)故意留出合理利潤(rùn)，更能調(diào)動(dòng)合作方的積極姓。

    “丁生，你真是年輕有為，合作愉快?！?br/>
    張啟祥沒有正面回答這個(gè)問題，但在場(chǎng)的人都能感覺到，丁學(xué)鋒應(yīng)該是猜對(duì)了，以貌取人放到這個(gè)年輕人身上真是大錯(cuò)特錯(cuò)。?15萬平方米的西子灣地塊，政斧要求容積率小于2.6，但丁學(xué)鋒卻不打算用足。他對(duì)“d.s國(guó)際”的要求是綠化率不少于40%，然后建筑以多層、高層、小高層為主，戶型面積在130到160平方之間。

    項(xiàng)目前期地質(zhì)勘探早已委托海東勘探設(shè)計(jì)院進(jìn)行，一個(gè)星期內(nèi)就拿到了勘探報(bào)告。

    簽訂了合同，收到第一筆1500萬設(shè)計(jì)款后，張啟祥帶領(lǐng)五人團(tuán)隊(duì)開始了項(xiàng)目設(shè)計(jì)。

    丁學(xué)鋒又緊急招聘了兩名剛從學(xué)校畢業(yè)的建筑學(xué)生，連同公司原有的兩名設(shè)計(jì)師一道跟隨張啟祥團(tuán)隊(duì)工作。

    張啟祥發(fā)現(xiàn)多了這四個(gè)生力軍加入，減輕了不少工作量，反而有些感激丁學(xué)鋒起來。丁學(xué)鋒此舉，就是為了練兵，能與國(guó)際水平的團(tuán)隊(duì)一起工作，怎么樣也能偷師一些。

    這時(shí)“建華夏科建”也派來一個(gè)6人小組，還帶來了成套的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。例如在結(jié)構(gòu)方面用了框架、剪力墻等大空間結(jié)構(gòu)體系，實(shí)現(xiàn)了住宅套內(nèi)靈活分隔。小區(qū)按全封閉設(shè)計(jì)，打造智能化系統(tǒng)，要求采用電子門禁、無死角攝像監(jiān)控等。

    這個(gè)6人小組在不少方面完善了“d.s國(guó)際”的設(shè)計(jì)漏洞，尤其是和內(nèi)地實(shí)際情況相結(jié)合，讓丁學(xué)鋒感覺那1000萬花得還算回了一些成本。

    工地上原有的建筑早已經(jīng)夷平。八臺(tái)重型挖掘機(jī)在曰夜不停開挖小山，四臺(tái)推土機(jī)再把高出標(biāo)高的土塊推平，然后三臺(tái)壓路機(jī)在上面來回碾壓填實(shí)。還有許多重型開車進(jìn)進(jìn)出出，把廢土拉走，再拉來新土回填。

    場(chǎng)地平整經(jīng)過招標(biāo)，由一家集體企業(yè)拿下。他們并不是報(bào)價(jià)最低的，但結(jié)合以往案例和設(shè)備人員情況，最終決定由他們中標(biāo)。

    這次場(chǎng)地平整設(shè)計(jì)施工方案是“d.s國(guó)際”贈(zèng)送的，張啟祥稱他們最大程度利用了現(xiàn)場(chǎng)資源，合理規(guī)劃了施工流程，至少為丁學(xué)鋒省了二百萬費(fèi)用。中標(biāo)企業(yè)看了設(shè)計(jì)方案，也都稱省力專業(yè)。

    周秀峰負(fù)責(zé)跑供電和供水部門，很快拉了一條專用的施工電纜和水管到工地。臨時(shí)施工道路一早就由場(chǎng)地平整的中標(biāo)企業(yè)弄好，不然他們的大型機(jī)械如何能夠入場(chǎng)。