第一卷校園錢王

    這是一本教你如何賺錢的實(shí)戰(zhàn)小說，不信你就讀完試試

    012小試牛刀

    （1）

    “創(chuàng)業(yè)是為了什么？是為了賺錢？還是為了證明自己？開始的時(shí)候，也許是為了賺錢，但是當(dāng)你不再把錢當(dāng)成追求的目標(biāo)時(shí)，錢自然就會(huì)追著你而來。”

    在濱海賽區(qū)十強(qiáng)賽中，章小樂放棄了自己的參賽方案，并將自己參賽項(xiàng)目中的研發(fā)思路，加入葉龍的餐飲連鎖方案中。

    “作為餐飲企業(yè)，大多數(shù)人以為，餐飲靠服務(wù)，靠品牌，靠營銷和推廣。往往忽略了產(chǎn)品本身，而產(chǎn)品本身的好壞，決定了用戶是否滿意，用戶的認(rèn)可才是餐飲企業(yè)能夠持續(xù)活下去的重要因素。

    “我們這個(gè)項(xiàng)目的亮點(diǎn)，就是把餐飲企業(yè)一直忽視的產(chǎn)品環(huán)節(jié)作為經(jīng)營的重點(diǎn)，放在企業(yè)運(yùn)營流程中的第一環(huán)。第一，我們的每一道單品上市前必須經(jīng)過嚴(yán)格的測試，只有用戶滿意度達(dá)到要求時(shí)，才有可能進(jìn)入門店銷售。第二，經(jīng)過嚴(yán)格測試的單品，上線銷售前，我們會(huì)在供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，原材料半成品加工，操作指導(dǎo)等標(biāo)準(zhǔn)化資料制作出來，讓任何一個(gè)人只要經(jīng)過幾分鐘的培訓(xùn)，就可以快速做出一模一樣的味道。第三，通過供應(yīng)量管理，監(jiān)控門店單品銷量數(shù)據(jù)，每月進(jìn)行銷售排行，連續(xù)三個(gè)月排在末位的單品將會(huì)被新品取代。”

    “除了在研發(fā)上的重金投入，我們在連鎖經(jīng)營上，也摒棄了傳統(tǒng)的不是直營就是加盟的模式，而是采用有限合伙方式對新店股權(quán)進(jìn)行眾籌。直營方法需要資金投入較大，很難快速開店，而加盟連鎖方式難以把控品質(zhì)容易出現(xiàn)加盟商損壞品牌利益的行為。我們的模式是一家店做盈利之后，將部分股權(quán)出讓，任何人都可以通過官方網(wǎng)站認(rèn)購。從而實(shí)現(xiàn)快速回籠資金，加速開店的同時(shí)保證每一家店都是公司控股資產(chǎn)。認(rèn)購后并不參與門店管理，但是可以享受門店收益，與此同時(shí)，眾籌股東可以稱為我們的會(huì)員，在所有門店消費(fèi)都能享受到統(tǒng)一的折扣。”

    “在用戶經(jīng)營方面，我們以會(huì)員為核心，定期邀請會(huì)員參與新品試吃品鑒會(huì)，邀請會(huì)員作為神秘訪客監(jiān)督門店的運(yùn)營管理，邀請會(huì)員審核公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。也就是說我們的連鎖店在經(jīng)營層面是全員管理的模式。

    （2）

    經(jīng)過葉龍和章小樂的合作，創(chuàng)業(yè)大賽上一路過關(guān)斬將順利晉級全國總決賽。同時(shí)由于評委的一致好評，葉龍和章小樂還被濱海衛(wèi)視頒發(fā)了一份特別創(chuàng)新獎(jiǎng)。

    葉龍還接到了濱海餐飲協(xié)會(huì)的邀請，他旗下的連鎖餐飲項(xiàng)目將會(huì)被濱海市餐飲行業(yè)作為重點(diǎn)推廣品牌。

    商業(yè)大學(xué)給葉龍準(zhǔn)備了一個(gè)優(yōu)秀畢業(yè)生的榮譽(yù)勛章。

    “我說什么來著，你根本就不應(yīng)該相信葉龍，現(xiàn)在明白他為什么要跟你合作了吧，他能直接把你的想法用到他的店上，你呢，不僅把想法賣給人家，把自己賣給人家，還把所有的成果送給人家，真不明白為什么明明是一半的股份，你非要15%，再說了，就算你不跟他合作，靠著你的思路，得了獎(jiǎng)，有的是人會(huì)給你投資?！?br/>
    看著所有的榮譽(yù)都給了葉龍，章小樂的名字要么出現(xiàn)在葉龍后面，要么根本就被忽視。孫亮實(shí)在看不過去，就開始數(shù)落章小樂。

    “沒關(guān)系啊，反正我只需要每個(gè)月只研發(fā)一道菜，其他都不用操心，多省心。而且那些想法只是想法而已，就算我不跟他合伙，他也能復(fù)制我的想法。何況，葉龍有能力實(shí)現(xiàn)我的想法，而我卻沒有這個(gè)能力?！?br/>
    對于眼前的結(jié)果，章小樂已經(jīng)非常滿意，而對于各種榮譽(yù)，他本來就不為那些，所以讓葉龍得到，他根本不會(huì)在意。

    “小樂，你不懂，你就是太單純?！?br/>
    孫亮受不了章小樂為什么在該生氣的時(shí)候不生氣。可是人家當(dāng)事人都不生氣，他就是想氣也氣不起來。

    不過趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，倆人恢復(fù)了之前的關(guān)系。參加大賽這段日子，孫亮一直不理章小樂。

    “咱們才大一，葉龍馬上就畢業(yè)了，這樣的榮譽(yù)也應(yīng)該給他，咱們拿著沒用。我參賽的目的本來就是為了證明我的能力，證明我的想法，現(xiàn)在足夠了。誰站在前臺(tái)不重要，站在幕后也挺好的，你看喵喵姐，她就喜歡做幕后的事，能夠做到靠腦子賺錢，你不覺得咱們在這方面已經(jīng)超過葉龍了嗎。”

    “聽你這么一說，也對，讓葉龍照你的想法做事，不就等于他在替你打工嘛，嘿，你小子也開始學(xué)壞了。以后我得防著你點(diǎn)，還以為你單純呢，原諒是腹黑啊?！?br/>
    “為啥什么話從你嘴里說出來味道就變了呢，就你這話，讓葉龍聽到，還以為我算計(jì)他呢?！?br/>
    （3）

    “只是進(jìn)入決賽，就已經(jīng)轟動(dòng)濱海市了，學(xué)校也如此重視，要是能拿到全國的冠軍，估計(jì)能直接拿到風(fēng)投了，按照目前的節(jié)奏，估值過億是有的了，如果能得到全國總冠軍，估計(jì)得過十億。”喵喵也對章小樂和葉龍合作之后取得的成績表示佩服。

    “哪有那么夸張，想法而已，誰會(huì)那么傻，給那么多估值，再說想法說出來可就不值錢了，你能做別人也能做，沒有什么壁壘的。”孫亮沒有那么樂觀。

    “估值多少不重要，能把事做成做好，比什么都強(qiáng)?！闭滦逢P(guān)心的是他的想法在落實(shí)的過程中能否的到完美的執(zhí)行。

    “葉龍已經(jīng)開始著手打造樣板門店了，很期待你們的第一家店開業(yè)。如果能在決賽前旗艦店開業(yè)，那么估值就會(huì)加倍提高，因?yàn)槟銈兊捻?xiàng)目不再停留在想法階段，而是已經(jīng)開始實(shí)施，進(jìn)行驗(yàn)證。如果能有盈利和快速回報(bào)預(yù)期，那估值就會(huì)更高?！?br/>
    “葉龍就是葉龍，執(zhí)行力真實(shí)超強(qiáng)，一點(diǎn)不等，也不跟你這個(gè)合伙人商量商量。”

    “他是絕對控股股東，可以自行決策，根本不用問我的意見，再說想法已經(jīng)定了，具體執(zhí)行方案我也給他了，如果什么事還再商量一遍，討論一遍，那么開一家店估計(jì)得半年。”

    “孫亮，你呀，最多就是做個(gè)軍師，雖然腦子好使，能說會(huì)道，但是心胸和格局跟小樂一比，差距太大了?！?br/>
    “我倆能有多大差距，不都是一個(gè)鼻子一張嘴，再說我可是從商人世家，他可是從山里出來的。呸呸呸，小樂，我不是這意思啊?！睂O亮口無遮攔，說順嘴了，忽然意識(shí)到這么說會(huì)傷害到章小樂。

    “要不說你格局小呢，看到問題只能看表面，人家小樂才不會(huì)在乎你說的這些。人的成就不取決于出身，不取決于現(xiàn)在，而是在于視野，在于你怎么定位將來的自己。”

    “對對對，將來一片光明，充滿無限的可能性。”

    “我說，你倆一唱一和，一個(gè)紅臉一個(gè)白臉，配合的挺完美呀，跟兩口子一樣。你倆啥時(shí)候好上的？”

    “呸呸呸，誰敢跟她好啊?！?br/>
    “孫亮，你給我過來，看我不撕爛你的臭嘴。手機(jī)用戶請瀏覽閱讀，更優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)。