一把手今天也特別高興，他記得去年黃道舟來(lái)省里要幫扶貸款時(shí)，他給黃道舟提出今年完成五個(gè)億產(chǎn)值。

    五個(gè)億已經(jīng)難能可貴，沒想到“全力企業(yè)”今年的產(chǎn)值能夠爬上八個(gè)億，明年呢？是不是過十億爭(zhēng)取十二億？

    這么高的產(chǎn)值，都能超過一小半內(nèi)陸省份地級(jí)市的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值了。

    國(guó)家一直在倡導(dǎo)改革，不僅僅經(jīng)濟(jì)改革還要改革干部任免制度，爭(zhēng)取做到能者上庸者下。

    黃道舟是經(jīng)過事實(shí)證明的能人，而且是品格高尚多才多藝的大能人，是進(jìn)入上層視線的黨員干部。

    提拔這樣的人應(yīng)該是眾望所歸！

    一把手不搞一言堂，提議開碰頭會(huì)。

    這段時(shí)間省領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常被老上級(jí)、老領(lǐng)導(dǎo)提及黃道舟。

    為啥？這些人都是老革命，都特愛看《劍出呂梁》，都知道作者輪峰回筆還創(chuàng)作了《從頭再來(lái)》這首膾炙人口的好歌。

    他們認(rèn)識(shí)黃道舟，不是見過本人，都是因?yàn)榭催^春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，喜歡聽勵(lì)志、提氣的《從頭再來(lái)》，也喜歡中國(guó)味十足的《紅酥手》。

    因此老革命們談起黃道舟時(shí)都贊嘆不已，認(rèn)為人才難得！

    沒出差的六個(gè)常委和七八個(gè)省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)開了個(gè)簡(jiǎn)短的碰頭會(huì)。

    老首長(zhǎng)把“全力企業(yè)”的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景給大家陳述后，一把手談了談看法。

    與會(huì)的省領(lǐng)導(dǎo)們都表態(tài)同意升級(jí)“全力企業(yè)”為省屬大型企業(yè)，同意給黃道舟正廳級(jí)。

    既然“全力企業(yè)”成為省屬，省工商銀行應(yīng)該給予更多資金支持，一把手建議幾個(gè)分管領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心一下“全力企業(yè)”資金的事兒！

    為期半年的八千萬(wàn)幫扶貸款就是省領(lǐng)導(dǎo)共同批準(zhǔn)的，因此一把手有印象，算算日子應(yīng)該到了還款期。

    一把手都這樣說了，更加愿意“全力企業(yè)”出彩、愿意三水市更上一層樓的老首長(zhǎng)當(dāng)然立刻請(qǐng)分管銀行的徐省領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)。

    于是乎，一個(gè)電話，省工商銀行的一二把手立馬來(lái)了省委。

    不僅僅是兩位省領(lǐng)導(dǎo)約談，還是一把手的建議，工商銀行的兩個(gè)頭頭答應(yīng)了不收回這八千萬(wàn)貸款額度。

    但是有前提，“全力企業(yè)”必須先還上八千萬(wàn)再續(xù)貸！

    老首長(zhǎng)懂經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然知道忽然間收攏資金會(huì)影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有點(diǎn)不高興，但還是當(dāng)場(chǎng)打電話聯(lián)系黃道舟。

    “全力企業(yè)”銷售公司省城分公司在江南擁有臨近主干道的一棟四層樓房。

    這里離長(zhǎng)江大橋和中央門火車站都不超過兩公里，建筑面積面積達(dá)到四千多平方米。

    省城銷售分公司樓下設(shè)有“全力”產(chǎn)品展示廳，約等于是專賣店，還有倉(cāng)庫(kù)和車庫(kù)。

    樓上有辦公室，會(huì)議室，食堂，還有員工宿舍。

    分公司配有一輛吉普車、一輛挎斗摩托車，三輛躍進(jìn)雙排座小貨車。

    房子不是租來(lái)的，也不是黃道舟用稿費(fèi)買下的，是“全力企業(yè)”買下老舊房子翻建的。

    之所以很順利批到翻建四層樓的手續(xù)，是因?yàn)槔鲜组L(zhǎng)關(guān)心了。

    老首長(zhǎng)出面協(xié)調(diào)相關(guān)部門，其余省領(lǐng)導(dǎo)都予以方便。

    因?yàn)槿诵亩际侨忾L(zhǎng)的，黃道舟以請(qǐng)省領(lǐng)導(dǎo)親自檢查質(zhì)量的名義，前前后后給省里安裝了一百多臺(tái)空調(diào)，沒要一分錢。

    “全力企業(yè)”為了更好地開展工作，要在省城設(shè)銷售分公司，省領(lǐng)導(dǎo)們哪能不支持？

    因此省城的這棟樓房很劃算，連買破舊平房的錢算上簡(jiǎn)易裝修的費(fèi)用，總共花了不到二百萬(wàn)。

    省城分公司經(jīng)理是劉益中，副經(jīng)理是親自帶隊(duì)安裝、維修的三小黃憲章。

    三小是“全力企業(yè)”最早接受培訓(xùn)的安裝工，他還曾經(jīng)參與生產(chǎn)水空調(diào)。

    即便三小笨笨的，經(jīng)過四年磨礪，技術(shù)絕對(duì)過硬，兩年前就開始帶徒弟，現(xiàn)在他的徒弟已經(jīng)超過一百人。

    其實(shí)空調(diào)的安裝、維修技術(shù)不值一提，“但手熟爾”足夠了。

    現(xiàn)實(shí)生活中，有太多學(xué)習(xí)成績(jī)特別差的學(xué)習(xí)技術(shù)反而快得很，沒幾年就成為單位上優(yōu)秀技工。

    三小就屬于這個(gè)類型的，他不愛讀書，愛鼓搗機(jī)器設(shè)備。

    劉益中是原燃料公司劉經(jīng)理家大小，高中畢業(yè)生，已經(jīng)在“全力企業(yè)”干了足四年。

    劉益中和陶俊一樣，都是從學(xué)駕駛、學(xué)修車開始，然后由黃道舟言傳身教跑營(yíng)銷。

    省委使用的空調(diào)都是“全力”牌，黃憲章、劉益中當(dāng)然隔三差五上門服務(wù)，而且是專門挑大領(lǐng)導(dǎo)的辦公室服務(wù)。

    其實(shí)空調(diào)不壞根本沒啥好服務(wù)的，黃憲章和劉益中僅僅是親自動(dòng)手拆洗空調(diào)的防塵往，然后把空調(diào)擦得干干凈凈罷了。

    然就是這些微不足道的細(xì)節(jié)，讓省領(lǐng)導(dǎo)覺得“全力企業(yè)”的服務(wù)簡(jiǎn)直是體貼入微。

    省委用了一百多臺(tái)“全力”空調(diào)，老首長(zhǎng)的秘書當(dāng)然能夠立刻問到“全力企業(yè)”省城辦事處的電話號(hào)碼。

    秘書認(rèn)識(shí)劉益中這個(gè)經(jīng)常來(lái)省委維護(hù)空調(diào)的小伙子，知道他負(fù)責(zé)省城的銷售。

    電話打通時(shí)秘書還跟劉益中聊了幾句，問了問最近這段時(shí)間省城市場(chǎng)的回款速度。

    “好！基本上是現(xiàn)錢現(xiàn)貨！”這是劉益中的原話，一點(diǎn)點(diǎn)都沒吹牛皮。

    生產(chǎn)空調(diào)、銷售空調(diào)，如果二季度回款速度都不行，這企業(yè)也只剩下等著倒閉的命了。

    為什么？說明牌子賣砸了，無(wú)人問津。

    “全力企業(yè)”取代了歷史上的春蘭勝過春蘭，早在八七年就打響了牌子，而且獲得了好口碑。

    現(xiàn)錢現(xiàn)貨那是四月份，進(jìn)入五月份、六月份必然會(huì)變成付錢排隊(duì)等貨。

    言出如山是黃道舟的性格，他跑來(lái)省里聯(lián)系壓縮機(jī)時(shí)根本沒有談把八千萬(wàn)短期貸款額度轉(zhuǎn)為長(zhǎng)期。

    這也是因?yàn)橥镜搅?，貨款回籠及時(shí)、庫(kù)存急劇下降，“全力企業(yè)”賬面上的流動(dòng)資金高達(dá)一億五千萬(wàn)。

    如果按部就班，按照一年遞增百分之三十的產(chǎn)值發(fā)展，過了今年，“全力企業(yè)”根本不差錢。

    為什么？

    跟生產(chǎn)閥門只有百分之十左右的毛利潤(rùn)，生產(chǎn)三聯(lián)水龍頭、液壓元件等等只有百分之十五的毛利潤(rùn)不同。

    一臺(tái)電空調(diào)的毛利潤(rùn)高達(dá)百分之三十到四十，水空調(diào)由于用不著進(jìn)口壓縮機(jī)，利潤(rùn)更高。

    原材料漲價(jià)了，銷售價(jià)沒漲，水空調(diào)的毛利潤(rùn)還能達(dá)到八成。

    生產(chǎn)波紋管膨脹節(jié)毛利潤(rùn)很高有時(shí)能夠翻倍都不止，但是回款周期長(zhǎng)，非標(biāo)品種多且零碎沒法量產(chǎn)，業(yè)務(wù)量上不去。

    如今是一部分老師傅留在老廠區(qū)生產(chǎn)波紋管、膨脹節(jié)，絕大多數(shù)焊接完全靠手工，今年產(chǎn)值能夠超過兩千萬(wàn)就很了不起了。

    在三水市的地盤上，只要是黃瀚參與的企業(yè)，都嚴(yán)格執(zhí)行不賒賬的規(guī)定，整個(gè)三水市領(lǐng)導(dǎo)班子都支持，全市推廣。

    再真的把幾個(gè)違反規(guī)定賒賬的領(lǐng)導(dǎo)一擼到底，逼他們打鋪蓋睡欠賬不還的單位追款。

    只要認(rèn)起真來(lái)，在八十年代沒有管不好的企業(yè)，因?yàn)檫@段時(shí)間的中國(guó)太缺乏工業(yè)品。

    工廠發(fā)出的貨都有責(zé)任人和必須承擔(dān)連帶責(zé)任的領(lǐng)導(dǎo)，除非遭遇手段高明的騙子，否則貨款絕無(wú)可能收不回來(lái)。

    如今的三水市的集體、國(guó)營(yíng)工廠寧可沒活兒干放假，也不肯賒賬。

    股份制公司也是如此，只要發(fā)現(xiàn)對(duì)方單位不按照合同約定的付款日期打款，肯定不會(huì)發(fā)下一批貨。

    三天內(nèi)討債隊(duì)鐵定上門，沒有什么商量的余地，不給錢就把貨還回來(lái)。

    不還立刻打官司！

    經(jīng)濟(jì)合同糾紛就怕糾纏不清，更怕時(shí)間長(zhǎng)，追款速度越快，事兒越清晰，官司越容易打贏。

    況且三水市的單位都有業(yè)務(wù)費(fèi)提留，不缺活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

    派出來(lái)打官司的都是四零五零的政工干部，找關(guān)系、找熟人，請(qǐng)客送禮增加感情，都門兒清。

    證據(jù)清晰，交割時(shí)間不超過三個(gè)月，額度不大，除非是遭遇了騙子，否則貨或者貨款拿不回來(lái)的可能性真的比較小。

    “全力企業(yè)”的空調(diào)銷售回款更加容易，個(gè)人或者個(gè)體戶以及買三五臺(tái)的小單位都是先付錢后享受上門安裝的服務(wù)。

    買幾十上百臺(tái)的都是大單位，簽約時(shí)必須給百分之三十預(yù)付款合同才生效，貨到付款百分之四十是規(guī)定，安裝到位通過驗(yàn)收后三天內(nèi)結(jié)清尾款。

    因此不僅僅把當(dāng)月產(chǎn)量銷售一空還銷售了一萬(wàn)多臺(tái)庫(kù)存的“全力企業(yè)”五月份不再為錢發(fā)愁，賬面上有一個(gè)多億，而且回籠款還在增加中。

    如果“全力企業(yè)”八八年達(dá)到六個(gè)億的營(yíng)業(yè)收入，到手的毛利肯定超過一億九千萬(wàn)，有可能達(dá)到兩個(gè)億，資金壓力當(dāng)然減輕了。

    股份制公司的企業(yè)所得稅不低，但是“全力企業(yè)”正在大發(fā)展，省里管理企業(yè)投資，砌廠房、買設(shè)備的花費(fèi)都可以抵充稅金。

    科研投入更加受到省里重視，費(fèi)用一樣的可以用稅費(fèi)減免的辦法補(bǔ)貼企業(yè)。

    所以“全力企業(yè)”花大錢擴(kuò)張、研發(fā)根本不吃虧。

    但是這必須建立在研究方向、發(fā)展道路基本正確的前提下。

    黃瀚其他方面或許不在行，但是可以拍胸脯保證，只要他把握方向，二十年內(nèi)，絕無(wú)可能讓企業(yè)犯下方向性錯(cuò)誤。

    這就足夠了！

    方向決策多難？要試過多少次，失敗多少次？這得交多少學(xué)費(fèi)？這些錢打了水漂必然增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。

    “全力企業(yè)”得天獨(dú)厚，從研發(fā)閥門開始，做什么都成功，簡(jiǎn)直是常勝將軍。

    戰(zhàn)無(wú)不勝的隊(duì)伍信心百倍士氣如虹，隨著壓縮機(jī)的一個(gè)又一個(gè)環(huán)節(jié)被公關(guān)，“全力人”相信沒多久將要看到壓縮機(jī)國(guó)產(chǎn)化的曙光。

    在省城辦事處集合銷售分公司員工、干部開會(huì)的黃道舟接到老首長(zhǎng)的電話，得知是省領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)幫著提高貸款額度后，還有點(diǎn)小感動(dòng)。

    老首長(zhǎng)問他在五月底之前能不能先把八千萬(wàn)還上，并且表態(tài)如果做不到不要勉強(qiáng)，他可以再和省工行的領(lǐng)導(dǎo)同志商量商量。

    黃道舟是傲氣的，哪能讓主動(dòng)予以幫助的老首長(zhǎng)再跟人家磨嘴皮子？

    他當(dāng)場(chǎng)承諾，用不著等到五月底，“全力企業(yè)”賬面上的錢足夠。

    今天下午就讓家里辦匯票，并且連夜送達(dá)省城，明天上午七點(diǎn)半，他就把八千萬(wàn)的匯票親手送交省工行一把手。

    當(dāng)天就能辦理八千萬(wàn)匯票的單位不多見，足以證明“全力企業(yè)”運(yùn)營(yíng)良好。

    “好樣兒的！哈哈哈……，小黃，你們“全力企業(yè)”賬面上恐怕還不止八千萬(wàn)吧！”

    老首長(zhǎng)特別高興，開懷大笑，話故意說得很大聲。

    黃道舟雖然老大不小了，但是比老首長(zhǎng)年輕十幾歲，老首長(zhǎng)喊他小黃其實(shí)屬于愛稱。

    “報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，我們“全力企業(yè)”五月份回籠資金不會(huì)低于一億五千萬(wàn)。

    為了擴(kuò)大產(chǎn)能，我們必須采購(gòu)更多原材料，能夠續(xù)貸八千萬(wàn)，我對(duì)明年能夠超額完成任務(wù)更加有信心！”

    “好好好！你放心吧，八千萬(wàn)還上后，第二天就可以完成續(xù)貸！”

    放下電話后，老首長(zhǎng)問省工行兩位頭頭，道：“你們剛才應(yīng)該都聽到了！”

    省工行一把手道：“聽到了，黃道舟明天送來(lái)八千萬(wàn)匯票，我親自陪他辦續(xù)貸手續(xù)，下午就能辦妥。”

    “嗯！我過段時(shí)間準(zhǔn)備再去看看“敢為天下先”的三水市，看看明年產(chǎn)值將要超十億的“全力企業(yè)”，建議你們也去看看?！?br/>
    加上將要續(xù)貸的八千萬(wàn)，省工行給了“全力企業(yè)”兩個(gè)多億貸款額度，當(dāng)然有負(fù)責(zé)信貸的干部實(shí)地考察過“全力企業(yè)”。

    但是一二把手沒去過，既然老首長(zhǎng)提出來(lái)，他倆怎么可能拒絕，表態(tài)隨時(shí)聽候老首長(zhǎng)召喚。

    黃道舟這一趟省城之行一共花了三天，回到家時(shí)恰好是星期六晚上，還趕上飯點(diǎn)了。

    “哈哈，正準(zhǔn)備開飯??！黃瀚，我夠不夠意思?。俊币贿M(jìn)門的黃道舟哈哈大笑道。

    “爸爸偉大，一諾千金！”有些意外的黃瀚真心高興，馬屁立刻送上。

    張芳芬樂滋滋道：“還以為你趕不回來(lái)呢！”

    “黃瀚不是說了么，星期六陪著家人吃頓飯比完成十億營(yíng)收都重要?！?br/>
    “你這么高興，想來(lái)又有了好事情！”

    “應(yīng)該是喜憂參半！”