并鋼四座煉鋼廠產(chǎn)生的廢鋼渣，首先是經(jīng)過加工廠進行二次提煉回收，再度回爐后一般可以得到百分之六十的鐵，剩下的就再也沒有價值了，可以進行廢棄填埋處理。

    而雷明夤夜拜訪何立楷書記，提出將廢舊鋼渣用于商業(yè)用途的思路，等于打開一扇通向嶄新世界的房門。

    經(jīng)由何書記牽頭，由并鋼總公司組成調(diào)研組進行市場考察后，一致認為這個新的思路是當前解決并鋼廢鋼渣問題的最佳方案，不但可以凈化加工廠庫區(qū)，同時還能變廢為寶，創(chuàng)造新的經(jīng)濟價值，是真正的一舉兩得的大好事。

    因為雷明提出的這個思路，何立楷是單位單位夸，家里家里贊，的趙蘭也不覺得雷明老氣了，反而是丈母娘看女婿，只覺得他渾身上下充滿海龜商務男的成熟氣質(zhì)。

    由于父母的欣賞，何萍也對雷明的態(tài)度大有改觀，兩人晚上約會，過路口時甚至主動挽起他的手臂，搞得雷明心臟狂跳，又是激動又是緊張。

    既然廢鋼渣的生意已經(jīng)上升到與加工廠接觸的層面，讓汽運公司負責運輸?shù)拇螋[就上不了臺面了。

    寧向東一開始提出讓趙偉先送幾車到水泥廠的建議，雷明已經(jīng)是深感不妥。

    如果還是那種批量，他連參與的欲望都沒有，不但利潤看上去像個笑話，那種采購方式也是他所不能容忍的。

    寧向東到底還是沒有真正接觸過經(jīng)商這一層次，始終停留在初級買賣的見識里，看來有必要對他進行一番引導了。

    雷明心里更加堅定了要在并原組建一個團隊的想法，并且在潛意識里，他甚至考慮過搞一支只屬于他和寧自己的隊伍，這樣他們彼此雙方，都可以利用自身的條件，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，做一番事業(yè)。

    不過這些打算現(xiàn)在還為時尚早，飯要一口一口吃。

    更何況寧向東這個伙伴，身上具有的極端問題實在是太多了，向上可以跟丁啟章成為忘年交，向下又跟趙偉這樣的人是朋友。

    樹木的成長，有主干，有歪枝，歪枝影響大樹成材，自己愿意做一個義務的裁剪人。

    首先就得把趙偉拿掉，廢鋼渣的事情絕不可能跟他合作！

    然而，雷鳴對于寧向東近期的表現(xiàn)極為不滿意。

    寧向東還是堅持表示，第一批鋼渣交給趙偉去做。

    他認為雷明的方案是適合大宗交易的方案，將來肯定要走到這一步，但現(xiàn)在下家還遠遠不夠，如果貿(mào)然跟加工廠達成協(xié)議，很可能他們自己變成了廢舊鋼渣的存放點。

    寧向東的想法也很有道理，這就加快雷明準備組建促銷團隊的打算，面對并原北部山區(qū)龐大的水泥生產(chǎn)廠，他們是不可能親力親為挨家挨戶去做推廣的。這倒不是雷明自重身份，而是推廣促銷工作，初期的鋪墊和造勢才是最傷腦筋的，也是最消耗精力的。

    雷明的先進理念讓寧向東耳目一新，他見慣了胳肢窩下邊夾著一大卷傳單，挨家挨戶敲門推銷的業(yè)務員，滿以為這就是推銷員的全部工作，沒想到雷明所的推銷不是推銷，而是營銷。

    商業(yè)眼中的大區(qū)，跟國家行政區(qū)劃的意義不同，是完全根據(jù)某一個地區(qū)經(jīng)濟實力，城區(qū)發(fā)展，受眾整體水平來劃分的。

    大區(qū)下面又包含各個縣盛鄉(xiāng)鎮(zhèn)，根據(jù)不同情況采取不同的推銷手段，這是營銷。

    “那廢鋼渣怎么宣傳？”寧向東大概明白點兒了：“在電視臺做廣告嗎？還是在鬧市街頭搭個臺子搞演出，臺下派人給觀眾分發(fā)彩頁？”

    雷明撫掌而笑道：“向東的學習能力很強，跟你的意思差不多，不過要稍稍變通一下。”

    “如果是生活用品，比如家電家居用品這些東西，那選擇的地方肯定越繁華越好，最好是居民區(qū)集中的地方，但是咱們這個跟水泥相關(guān)，就直接派冉廠里，攜帶添加鋼渣和不添加鋼渣的兩種樣品，讓廠里去做對比，多余的解釋也不需要，留下聯(lián)系方式就校”

    “……就行？”寧向東不相信的反問道：“不用自賣自夸一番？他們能愿意找你要貨？”

    “當然不需要，解釋了反而畫蛇添足！”雷明舒服的半躺在椅子上：“這種產(chǎn)品沒可能摻假，也用不著吹牛，指標和數(shù)據(jù)擺在那兒，懂得自然懂?！?br/>
    雷明繼續(xù)道：“不過，我們最需要的是能言善辯的團隊，而且素質(zhì)還得高才行，這也是我很急切跟廣州那邊的朋友聯(lián)系，讓他們幫我選聘幾個講師過來的原因。”

    不提這個還好，一提這個寧向東就肉疼，他終于理解龔強為什么一聽他花錢就著急的心情了，在胖子看來，可花可不花的錢，堅決不花。

    雷明請幾個人過來講課，為期半年時間，每個月每個人就要給三千，這讓寧向東完全不理解，不就是談生意嘛，比聊高明到哪兒去？就在并原招幾個伶牙俐齒的人，許諾高比例提成不就得了？

    “我們需要的人必須是全才，不單單是推鋼渣，假如推水泥，推服裝，都能很快投入到實效工作中，就好比他們是播放機，換一盤磁帶，馬上就能播放出你喜歡的曲子。”

    這個比喻太形象了，寧向東馬上聽明白了意思，不過他還是搖搖頭道：“想象挺美好，但是不切合實際，您常的一句話是專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去干，那一支營銷團隊，怎么可能做到對任何產(chǎn)品都熟悉？這樣的話問題就來了，自己推銷的產(chǎn)品不熟悉，怎么能做到熟練的推廣呢？”

    “這個問題我早就考慮過了！”雷明胸有成竹的道：“首先我們現(xiàn)在面臨的業(yè)務不需要精通業(yè)務知識，只需要熟練掌握兩組數(shù)據(jù)指標的對比就可以了。而且以后需要做推廣的產(chǎn)品，只要不涉及電子類或者軟件類的高精尖產(chǎn)品，只要做好事前培訓，基本都能通吃！?！?br/>
    今這番談話是雷明有意為之，他一步步引導寧向東站在一個統(tǒng)籌謀劃全局的位置來分析考量，而不是作為一個事必躬親者去考慮問題。

    雷明太需要一個伙伴了。

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