轉(zhuǎn)眼幾個(gè)月過(guò)去了，范德彪的小公司一單生意也沒做成。因?yàn)楫?dāng)初男男處在創(chuàng)業(yè)的興奮中，來(lái)這兒工作什么也沒談，工資啊，提成啊，股份啊，都稀里糊涂的。其他的也許好說(shuō)，但幾個(gè)月沒工資，對(duì)于男男這種靠工資活命的人還是挺要命的。佳佳嘴上不說(shuō)什么，但一個(gè)人掙錢兩個(gè)人花，賬上的積蓄不增反減，兩個(gè)人的壓力油然而生。
人在逼急的時(shí)候，尊嚴(yán)是很容易放下的。男男為了生存，開始了最原始的客戶開拓方法，打電話。男男買了一本企業(yè)黃頁(yè)，開始逐一聯(lián)絡(luò)客戶。男男看到了一個(gè)做服裝的企業(yè)，看地址離自己的公司不遠(yuǎn)，就試著打了過(guò)去。
電話撥通傳來(lái)了一個(gè)男人的聲音：“喂？”
“您好，我是趣動(dòng)傳媒的，想給您推薦一個(gè)最新的廣告形式……”
“是這樣的先生，我們不是傳統(tǒng)的廣告，是通過(guò)手機(jī)WAP網(wǎng)站平臺(tái)做的廣告，非常精準(zhǔn)……”
“我們不做廣告行，你聽不懂嗎？”
男男還想再解釋，對(duì)方已經(jīng)掛了電話，聽筒中傳來(lái)了嘟嘟的聲音。
男男嘆了口氣，定了定神，又翻了一頁(yè)黃頁(yè)，看到一個(gè)電器公司，他撥了過(guò)去。
“您好，梅勒電器?！?br/>
電話一接通，對(duì)方禮貌地先問好，這讓男男還有點(diǎn)措手不及了道：“啊，您好，您好?！?br/>
“請(qǐng)問有什么可以幫您？”
“啊，是這樣的，我是趣動(dòng)傳媒的，我給跟你們推薦一種新的廣告形式，手機(jī)廣告。”
對(duì)方一聽不是他們的客戶，聲音立刻變得懶散了，說(shuō)：“哦，可是我們這邊不管這些啊?！?br/>
“沒關(guān)系，我給您介紹一下，您可以先有個(gè)了解，然后我們?cè)倏丛趺春献??！?br/>
“哦，這樣啊，那您說(shuō)吧。”男男看對(duì)方?jīng)]有拒絕自己已經(jīng)很開心了，他趕緊把移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的一套東西詳詳細(xì)細(xì)地講了一邊。
在講的過(guò)程中，男男聽見聽筒那邊好像不是一個(gè)人，有窸窸窣窣地交談聲：“誰(shuí)??？”
“一個(gè)廣告公司的?！?br/>
“推銷？”
“嗯?！?br/>
“聲音還挺好聽的?！?br/>
“嘿嘿?！?br/>
“噓，小聲點(diǎn)?！?br/>
男男講完了，禮貌地問：“小姐，您看您能給我你們市場(chǎng)部、廣告部同事的電話嗎？我也想給他們介紹下?！?br/>
“哦，這樣啊?！?br/>
男男聽到對(duì)面另一個(gè)壓低了的聲音說(shuō)：“快，你問他多大？”
然后就聽見接電話的女孩問：“我能知道你多大嗎？”
“這個(gè)……我二十六了?！?br/>
然后就聽見聽筒旁那邊興奮的低叫聲：“哇塞，正合適，你二十四，大三歲?！?br/>
“噓，別叫，人家聽見了?！?br/>
男男假裝沒聽見，接著問：“您好，我能知道你們市場(chǎng)部或者廣告部的電話嗎？”
“哦，不著急，我一會(huì)告訴你，好嗎？你先告訴我你多高？”
男男深出了一口氣，盡量控制著自己的情緒，平靜地回答：“我一米八三?！睂?duì)面聽筒里又傳來(lái)了一陣興奮地嘰嘰喳喳……
男男陪著幾個(gè)女孩聊了好一陣子，最后實(shí)在忍不住了，嚴(yán)肅地問：“小姐，我真的有工作要談，您能給我你們廣告部或市場(chǎng)部同事的電話嗎？我真的著急。”
對(duì)面愣了幾秒鐘說(shuō)：“哦，說(shuō)實(shí)話，我不是不給你，我們是售后服務(wù)部門，你說(shuō)的廣告部根本不在這邊，在深圳?！?br/>
“哦，那能告訴我深圳辦公室的電話嗎？”
“我真的不知道耶，我們售后是獨(dú)立的部門，從來(lái)沒跟那邊接觸過(guò)?！?br/>
男男捺著最后一點(diǎn)性子說(shuō)：“哦，那謝謝您，再見?！睊炝穗娫?，他狠狠地把電話摔在桌子上，癱坐在椅子上，壓抑地喘著粗氣。
很快又一個(gè)月過(guò)去了，電話銷售很不理想，通過(guò)黃頁(yè)電話簿找到的電話打過(guò)去，90010不聽就掛了，剩下一小部分愿意聽的，要么是閑得無(wú)聊逗貧，要么是聽不懂，好不容易有聽懂的又沒興趣。男男實(shí)在沒耐性了，連續(xù)一上午打電話碰壁后，他終于忍不住了，把黃頁(yè)電話簿抓起來(lái)扔到了垃圾筐里。巨大的響聲驚動(dòng)了范哥，他趕緊跑出來(lái)看發(fā)生了什么。男男心力憔悴地坐在椅子上，垃圾筐里是已經(jīng)翻得起了毛邊的電話簿，范哥明白了一二。
范哥沒說(shuō)話，拉著男男進(jìn)到里屋坐在沙發(fā)上，從抽屜里拿出一瓶二鍋頭，又讓安安下樓買了一點(diǎn)花生米和蠶豆，默默地倒了兩杯酒。男男二話沒說(shuō)一飲而盡。他太郁悶了，他想發(fā)火，可對(duì)誰(shuí)發(fā)呢？范哥是有問題，可一起創(chuàng)業(yè)也是自己的決定啊，又能怨誰(shuí)呢。
范哥端起酒杯喝了一口，對(duì)男男說(shuō)：“兄弟，我知道你心情不好，但這個(gè)事急不得，誰(shuí)創(chuàng)業(yè)能一帆風(fēng)順，剛開張就賺得滿滿的。”說(shuō)完，看男男低頭沒回應(yīng)，就接著說(shuō)，“哥哥也給你賠個(gè)不是，我確實(shí)過(guò)于樂觀地估計(jì)這個(gè)事了，沒想到會(huì)這么難?！狈陡缡掌鹆艘酝孕潘实谋砬椋樕狭髀冻鍪秃蠡诘纳裆?。
男男深深地嘆了口氣說(shuō)：“范哥，我不是怪誰(shuí)，我是著急，這樣下去，我們生存都有問題了?！彼蝗幌肫鹆薓o
is說(shuō)的話，“我一個(gè)大姐和我說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)展趨勢(shì)，我們可以進(jìn)入，我們可以等，但我們要能活到那個(gè)時(shí)候啊?！闭f(shuō)完又獨(dú)自喝了一大口酒。
范哥也認(rèn)可地點(diǎn)點(diǎn)頭，他剛端起酒杯要喝，突然想起了什么，立刻把酒杯放下，跟男男說(shuō)：“對(duì)了，我最近又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)廣告形式，我覺得能火，你要覺得行咱也可以代理?！?br/>
“打住吧大哥，”男男抱著拳對(duì)范哥說(shuō)，“就這么個(gè)移動(dòng)廣告就把我們快整死了，再來(lái)個(gè)什么東西我們死得更快?！?br/>
范哥撇了下嘴說(shuō)：“兄弟別急，你先聽我說(shuō)，這個(gè)可比移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)簡(jiǎn)單多了?！?br/>
男男看著范哥問：“又是單立柱廣告牌？”
“不是，”范哥一揮手，“是短信廣告?！?br/>
“短信廣告？”男男好奇地問。
“對(duì)，就是做移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的另一個(gè)代理商，他告訴我的，現(xiàn)在手機(jī)短信廣告效果非常好，商家特別喜歡，直接、便宜、方便。”
男男想了想說(shuō)：“我好像收到過(guò)，是什么健身房的。”
“對(duì)對(duì)對(duì)，”范哥來(lái)了精神說(shuō)，“我覺得這個(gè)廣告形式簡(jiǎn)單易懂，而且可以定向發(fā)送。比如你這個(gè)美容院在國(guó)貿(mào)，你就圍著國(guó)貿(mào)3公里范圍內(nèi)發(fā)，非常精準(zhǔn)?！?br/>
男男點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)倒是很容易理解?！狈陡缫豢茨心袥]反對(duì)，來(lái)了勁頭說(shuō)：“兄弟你要覺得行，我明天就跟代理公司的哥們說(shuō)說(shuō)這事，立刻就可以開干，這個(gè)更簡(jiǎn)單，客戶如果有興趣，直接編好一條短信，發(fā)到發(fā)送站就齊活了?！?br/>
第二天，范哥又是一頓大酒，算是談妥了短信廣告的事情。范哥又活躍起來(lái)，開著自己的破桑塔納到處約朋友談事去了，男男不想跟范哥去，獨(dú)自騎了輛自行車開始“掃街”。
男男算是心理素質(zhì)不錯(cuò)的人了，為了生計(jì)也拉得下面子，但真的開始“掃街”，沿著路邊美容院、按摩院、飯店推銷短信廣告業(yè)務(wù)，還是需要很大的心理承受能力的。男男騎著自行車走了好久，都沒好意思進(jìn)去推銷。最后，他看到了一個(gè)裝修豪華的男士養(yǎng)生館，心想，這家有可能會(huì)做廣告，無(wú)論如何進(jìn)去試試吧。
男男故意把破自行車停到了離養(yǎng)生館比較遠(yuǎn)的地方，再走回來(lái)。剛踏上門口的臺(tái)階，兩邊的禮儀小姐便走過(guò)來(lái)拉開了門：“歡迎光臨，先生幾位？”
“呃……”男男猶豫了一下，迎賓小姐這么一問，男男不知道如何開口了，他下意識(shí)地回答，“一位。”
“好的，先生這邊請(qǐng)?！币晃欢Y儀小姐引導(dǎo)著男男往前走，男男幾次想張嘴解釋，都不知道應(yīng)該怎么說(shuō)，硬生生被領(lǐng)到了一個(gè)單人的包間。
“先生請(qǐng)，您先休息一下，馬上有服務(wù)員來(lái)為您服務(wù)。”說(shuō)完，禮儀小姐禮貌地出去了。
男男坐也不是，站也不是，急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。他剛要出去找人，門推開了，一個(gè)身穿旗袍的漂亮女服務(wù)員進(jìn)來(lái)了，“先生下午好，我是101號(hào)服務(wù)員，很高興為您服務(wù)?！?br/>
男男只好退回來(lái)，坐在軟沙發(fā)上。
“先生，”服務(wù)員打開了一個(gè)項(xiàng)目單，“我們這邊有泰式按摩、精油開背、火療、拔罐……您看您要做什么項(xiàng)目？”
男男呆呆地看著菜單，實(shí)在忍不住了，抬起頭問：“小姐，我想見見你們領(lǐng)導(dǎo)可以嗎？”
小姐一臉的吃驚，然后是略微慌張地問：“先生，您是看我哪里做得不好嗎？”
“不不不，不是這個(gè)意思，我是想……”
“先生您第一次來(lái)吧，您可以先試試我的手法，如果真的不滿意是可以換人的，但請(qǐng)您給我一次機(jī)會(huì)好嗎？”
男男被這些話噎得啞口無(wú)言，他只好又低下頭看項(xiàng)目單。
這可不是個(gè)便宜的地方，按摩什么的要好幾百，男男這些日子兜里的錢從來(lái)不會(huì)超過(guò)一百塊，看著這些項(xiàng)目頭都暈了。他有心站起來(lái)走，但男人那點(diǎn)虛榮心讓他的腿像灌了鉛一樣抬不起來(lái)。最后，男男咬著牙選了一個(gè)最便宜的特價(jià)中式按摩，四十五分鐘，八十八元。
服務(wù)小姐麻利地褪下男男的上衣，調(diào)試好沙發(fā)床讓男男躺下，一翻身騎在男男背上開始按摩?？赡苁莿偛拍心幸翌I(lǐng)導(dǎo)，小姑娘誤會(huì)了，以為客人覺得自己瘦小沒力氣，所以按摩的時(shí)候特別賣力，按地男男雙拳緊握，眼冒金星，口水順著按摩床頭部的透氣孔淌了一地。男男本想邊按摩邊推薦廣告短信，可是他被按得喘氣都困難，根本沒法說(shuō)話。大約過(guò)了二十幾分鐘，小姑娘把男男反過(guò)來(lái)，開始按摩頭部，男男這才緩過(guò)來(lái)氣。
“小姑娘，你們店開多久了？”
“快兩年了，時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但客人非常多，都是回頭客。”
“哦，”男男接著問，“你們客人都是附近的吧？”
“那不一定，好多客人來(lái)了感覺好，都會(huì)帶朋友來(lái)，朋友又帶朋友，全北京的客人都有。”
男男一看，這樣聊不下去，越聊越散，眼看著時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，再不抓緊這八十八塊錢就用完了。
“小姐，我是廣告公司的，我們公司現(xiàn)在開發(fā)了一套廣告形式，特別好，特別適合你們這樣的商家?！?br/>
“哦，這樣啊，您說(shuō)來(lái)聽聽。”
男男一邊按摩，一邊詳詳細(xì)細(xì)地把短信廣告的優(yōu)點(diǎn)說(shuō)了一遍。
小姐一邊為男男按摩，一邊認(rèn)真地聽著，還時(shí)不時(shí)地問些問題。
男男剛要談?wù)剝r(jià)格的事，就聽見墻上的電話響了，小姐站起身走過(guò)去：“你好，知道了，這就下鐘?！?br/>
掛了電話，小姐禮貌地對(duì)男男：“先生您的時(shí)間到了，需要加鐘嗎？”
“加鐘？加不加錢？”
“要的，一個(gè)鐘頭是八十八元，加鐘就要再加八十八元?！?br/>
“哦哦，那不要了?！?br/>
“好的，先生您喝口茶休息一下。”小姐把男男扶起來(lái)坐在沙發(fā)上，轉(zhuǎn)身從旁邊拿出一個(gè)單子問，“先生您覺得我的服務(wù)可以嗎？”
“不錯(cuò)啊?！?br/>
“謝謝您，那麻煩您給我簽個(gè)字吧，這兒?！?br/>
男男簽了字，小姑娘扭臉就準(zhǔn)備走，男男趕緊叫住她說(shuō)：“小姐，我剛才給您介紹的事，你能給你們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下嗎？”
小姐回過(guò)頭，一臉茫然地道：“您剛說(shuō)什么？”
“我們的短信廣告啊，我們可以談?wù)労献靼??！?br/>
小姑娘好像很為難的樣子說(shuō)：“先生，您說(shuō)的其實(shí)我根本沒記住，但我們有規(guī)定，客人聊什么我們必須陪著聊，這也是店里的服務(wù)要求之一。”
男男看著小姑娘誠(chéng)摯的目光，一句話也說(shuō)不出來(lái)了。
走出了男士養(yǎng)生館，男男推著自己的自行車往回走，捏了捏兜里剩下的十二塊錢，覺得心都在滴血。