在阿里和吱付寶運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)召開會(huì)議商討應(yīng)對(duì)藍(lán)星科技這個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，遠(yuǎn)在蘇城的羅晟幾乎也在相同的時(shí)間與張博文、許勇等核心層管理者就圍繞著微信這款產(chǎn)品深度布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的未來在開會(huì)。
“……就戰(zhàn)略上來講，移動(dòng)支付業(yè)務(wù)最大的意義在于吸收大量的用戶和資金，它能為消費(fèi)信貸、金融產(chǎn)品的分銷、征信等高附加值業(yè)務(wù)打下很好的基礎(chǔ)。因此，不管是我藍(lán)星科技也好，還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里也好，我們這么大體量的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都不會(huì)太去關(guān)心支付本身的盈利能力?！?br/>
羅晟的聲音在會(huì)議室里響徹著，今天是大年初三，但集團(tuán)公司的核心層高管一個(gè)都沒有回家過年，既要處理去年留下的一些爛攤子，又的兼顧未來的發(fā)展，時(shí)間才是最寶貴的。
企業(yè)家和資本家最大的不同之處就是，前者是通過企業(yè)運(yùn)營(yíng)而為實(shí)現(xiàn)理想和使命而奮斗，后者是通過企業(yè)運(yùn)營(yíng)不斷的吸血，根本不管企業(yè)本身的死活。
會(huì)議席首座的羅晟背靠著椅子而坐，三言兩語指點(diǎn)江山：“阿里怎么玩兒我們不用管，我只關(guān)心能否把支付用戶轉(zhuǎn)化為高利潤(rùn)金融業(yè)務(wù)的用戶，從這個(gè)角度來看，微信支付雖然在交易筆數(shù)上秒殺了吱付寶，但在至關(guān)重要的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)方面卻未能徹底打開局面?！?br/>
聽到這話，與會(huì)的核心層管理者們心中略感詫異，這有點(diǎn)出乎他們的意料，在他們以往的印象里，大BOSS從里不怎么關(guān)注利潤(rùn)這個(gè)東西，雖然藍(lán)星科技是世界上最賺錢的公司，但公司的高管層一直對(duì)外講的故事都是說不以盈利為第一目的，沒想到本次會(huì)議上羅晟卻是格外強(qiáng)調(diào)了高利潤(rùn)、金融這些關(guān)鍵詞。
沒辦法啊，時(shí)間節(jié)點(diǎn)變了，局面也發(fā)生了天翻地覆的巨變，藍(lán)星科技五年之內(nèi)1500億美元的科研經(jīng)費(fèi)戰(zhàn)略，巨額的債務(wù)負(fù)擔(dān)，新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的業(yè)務(wù)開拓、內(nèi)地市場(chǎng)的布局，自主降低企業(yè)利潤(rùn)，加上發(fā)達(dá)國(guó)際市場(chǎng)的份額大規(guī)模丟失，若是不追求高利潤(rùn)怎么維持公司的運(yùn)營(yíng)？
自主降低企業(yè)利潤(rùn)和追求高利潤(rùn)兩者并不沖突，因?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)不是在原有的客戶群身上壓榨利潤(rùn)，而是開拓新業(yè)務(wù)找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
與會(huì)的張博文發(fā)言道：“藍(lán)星科技與阿里的之間算是在新開年正式拉開了架勢(shì)正面拼刺刀碰撞了，微信紅包等同于不宣而戰(zhàn)，但阿里也不是什么小弟弟，如今已經(jīng)成長(zhǎng)到了估值超2000億美元的巨頭，加上在支付業(yè)務(wù)市場(chǎng)深耕了十年之久了，我認(rèn)為這場(chǎng)移動(dòng)支付大戰(zhàn)不會(huì)短促間分出勝負(fù)?！?br/>
羅晟非常贊同的點(diǎn)頭，這話也證明了老張對(duì)真正的競(jìng)爭(zhēng)形式也是看的非常清楚，微信支付在時(shí)下橫空出世的確是驚艷了整個(gè)移動(dòng)支付市場(chǎng)，加上背靠藍(lán)星科技這樣的龐然大物，讓從業(yè)人士紛紛驚呼移動(dòng)支付生態(tài)格局要崩潰了，吱付寶要完蛋了之類的言論層出不窮，跟蹤業(yè)界報(bào)道的媒體也是加大渲染。
阿里和吱付寶要是能這么容易干趴下，也不會(huì)被估值超過2000多億美元了，也是國(guó)內(nèi)第二大云計(jì)算服務(wù)巨頭，又在支付市場(chǎng)耕耘十年的霸主，還是要給予足夠的尊重的。
當(dāng)然，藍(lán)星科技也有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在，那就是旗下全家桶產(chǎn)品的強(qiáng)大社交關(guān)系鏈屬性，正因?yàn)槿绱瞬拍茏屛⑿懦龅谰驮谝苿?dòng)支付市場(chǎng)不鳴則已一鳴驚人。
過了片刻，羅晟喝了口水放下杯子再度發(fā)言，而與會(huì)的管理者們也準(zhǔn)備紀(jì)錄會(huì)議重點(diǎn)。
“今年，我藍(lán)星科技要做的核心四個(gè)字就可以高度概括了?！?br/>
眾人紛紛抬頭望去，好奇的注視著羅晟，后者言簡(jiǎn)意賅道：“這四個(gè)字就是——場(chǎng)景滲透。”
場(chǎng)景滲透？
羅晟點(diǎn)題之后便對(duì)這四個(gè)字進(jìn)行解構(gòu)：“由線上轉(zhuǎn)移至線下，線下則由零售餐飲拓寬至生活?yuàn)蕵返雀嗟膽?yīng)用場(chǎng)景。電子支付有一定的場(chǎng)景滲透順序，因?yàn)椴煌袠I(yè)場(chǎng)景的線上化程度、標(biāo)準(zhǔn)化程度、用戶使用習(xí)慣的不同，其對(duì)電子支付的接受門檻也會(huì)有所不同?！?br/>
“從移動(dòng)支付的發(fā)展史來看，存在場(chǎng)景發(fā)展的先后順序，最早發(fā)展起來的主要為生活剛需，且傳統(tǒng)方式操作麻煩的場(chǎng)景，比如手機(jī)充值、生活繳費(fèi)；其次容易接受的電商類，因?yàn)槭羌兙€上場(chǎng)景，使用電子支付的門檻相對(duì)低，而內(nèi)地的電商在掏寶和吱付寶的帶領(lǐng)下，也算是第一批接受電子支付的場(chǎng)景了?！?br/>
說到這里，眾人看到了羅晟的神態(tài)有了些許的變化，變得更加重視了，只見他認(rèn)真道：“從今年開始，接下來是O2O、線上選購(gòu)線下消費(fèi)的模式是重點(diǎn)，而支付就是作為線上活動(dòng)的最后一環(huán)了，國(guó)外的出行軟件優(yōu)步，內(nèi)地諸如美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了么等新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)公司都是這方面比較突出的典型的代表?！?br/>
這時(shí)，羅晟環(huán)視眾人補(bǔ)充道：“有誰來說說美團(tuán)和餓了么這些企業(yè)？”
自從前些年羅晟突然問起藍(lán)星科技業(yè)務(wù)邊界之外的問題，高管層搭不上話之后，如今已得到改變，凡是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的閃光點(diǎn)幾乎都會(huì)公司的高管層被關(guān)注，包括互聯(lián)網(wǎng)之外的企業(yè)也會(huì)關(guān)注。
畢竟，那一次羅晟雖然沒有說什么，但都感受到了BOSS的不滿。
隨著羅晟發(fā)問，很快就有一位叫龐雷的高管回答了他。
“國(guó)內(nèi)這幾家企業(yè)的確是內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的亮點(diǎn)，先說餓了么這家公司，由交大的4名學(xué)生在2008年創(chuàng)立，長(zhǎng)久以來一直以高校外賣市場(chǎng)為中心發(fā)展，以發(fā)源地交大為.asxs.，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到了12座城市了，勢(shì)頭非常不錯(cuò)。”
在龐雷說到這里的時(shí)候，張博文強(qiáng)行插話了，偏頭看向羅晟笑道：“餓了么這家公司的發(fā)展路線我關(guān)注過了，非常有有意思，它的發(fā)展路線頗像當(dāng)年藍(lán)星科技從復(fù)大發(fā)展到全國(guó)大學(xué)的路線，其創(chuàng)始人同樣和羅總你同年出生，也是1985的，現(xiàn)在被視為創(chuàng)業(yè)圈的明日之星啊。”
羅晟也不由得笑了。
片刻后，之前發(fā)言的龐雷繼續(xù)說道：“去年下半年初，國(guó)內(nèi)在線訂餐平臺(tái)餓了么宣布完成了2500萬美元的C輪融資，領(lǐng)投方為紅杉資本，其A輪融資投資方金紗江、B輪融資投資經(jīng)維創(chuàng)投跟投，在C輪融資中，餓了么估值接近1億美元?！?br/>
羅晟順勢(shì)問道：“為什么一份單價(jià)不過區(qū)區(qū)十幾塊的外賣，入駐的商家還都是傳統(tǒng)夫妻店形式的小飯店，并且盈利模式至今還不明朗，也沒有頂尖創(chuàng)意的網(wǎng)站，其估值竟然能接近1億美元這么高的數(shù)字？”
龐雷笑道：“關(guān)于這個(gè)問題……羅總，我注意到這家創(chuàng)業(yè)公司，去年的C輪融資資金已經(jīng)燒的差不多了，我估計(jì)E輪融資馬上就要開始了，或許我們可以去聽聽其創(chuàng)始人張緒皓的話，讓他來給我們講講這個(gè)故事?！?br/>
聞言，羅晟頓時(shí)抬手指著他直接拍板道：“好，就你龐雷代我去聽聽創(chuàng)始人能講出個(gè)什么故事來，如果他講的故事很漂亮，藍(lán)星科技領(lǐng)投E輪融資，甚至直接單獨(dú)投資?！?br/>
龐雷愣了一會(huì)兒，旋即點(diǎn)頭：“好的?！?br/>
羅晟繼續(xù)問道：“美團(tuán)網(wǎng)呢？”
龐雷暗暗慶幸幸虧做了功課，只見他有條不紊的回答：“該公司成立于2010年3月份，創(chuàng)始人王心，美團(tuán)網(wǎng)在2011年7月獲得了阿里領(lǐng)投、紅杉資本、北極光創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)跟投總共5000萬美元的B輪融資，估值2.2億美元，同年分別榮獲‘年度最佳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站’、‘十大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品牌’、‘團(tuán)購(gòu)之星’等稱號(hào)，11月銷售額超2.5億元人民幣穩(wěn)居團(tuán)購(gòu)業(yè)第一。”
羅晟非常滿意，看來上一次之后，手底下的這幫人進(jìn)步很大，收起思緒便言簡(jiǎn)意賅吩咐道：“團(tuán)購(gòu)這個(gè)故事我們也要聽一聽，包括大眾點(diǎn)評(píng)，不要想著去控制這些企業(yè)，他們打架我們也不要管，故事能打動(dòng)我們就都投錢，誰能講的更好一點(diǎn)我們可以多投資一點(diǎn)，讓他們?nèi)テ馨?。?br/>
龐雷默默的點(diǎn)了點(diǎn)頭，把羅晟吩咐的話進(jìn)行備忘。
這種養(yǎng)蠱式的布局，不論是哪一邊贏了，藍(lán)星科技是絕對(duì)不會(huì)輸。
有錢真的可以為所欲為，藍(lán)星科技把戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)移到內(nèi)地市場(chǎng)，那是準(zhǔn)備了數(shù)百億美元的資金進(jìn)行布局。
在場(chǎng)的管理者們都知道，進(jìn)入新開年之后BOSS已經(jīng)從戰(zhàn)略方針的確定，進(jìn)一步確定到具體的戰(zhàn)術(shù)布局了。
……