“你說什么？”陳智轉(zhuǎn)身看著身旁的陸啟。

    所有人的目光也匯聚了過來。

    “我說我們可以試著自己運營?！标憜⒀凵袂迕?，目光篤定。

    陳智苦笑著搖搖頭：“你剛才沒聽明白，大老板已經(jīng)決定解散六組了……怎么可能還會給撥款，你知道運營一款游戲要花多少錢嗎?！?br/>
    陸啟點點頭：“我知道，但首先我們可以想一想，大老板為什么要解散六組。”

    為什么解散六組？不是因為項目失敗了嗎，這有什么好問的？

    陸啟掰著手指頭：“我們這個項目，研發(fā)成本其實就是所有員工的工資，房租，水電，設備……這些東西加起來，這一年下來差不多三百萬，這也是陳總你最開始想要三百萬代理費用的原因吧?！?br/>
    陳智沒有反對，算是默認了。

    陸啟以一種組里所有人在他身上從未見過的自若神態(tài)不疾不徐道：“但真的是虧損了三百萬所以要解散項目組嗎？陳總，一年前大老板找到你，要錢給錢要人給人，一個月的時間就招募員工組建好了團隊完成了立項，因為他看到目前端游市場依舊火熱，想要拓寬公司業(yè)務擴大發(fā)展的決心，而直至如今這點依舊沒變?！?br/>
    “那是什么？”陳智也覺得現(xiàn)在的陸啟有些陌生。

    “站在生意人的角度，三百萬對他而言已經(jīng)是沉沒成本，解散六組也不會讓他賺回來，做生意總歸有賺有賠，真正的原因在于多次尋求代理的失敗讓他對我們已經(jīng)失去信心，并判斷六組會帶來持續(xù)的虧損，所以盡快解散事實上是一種及時止損行為?！?br/>
    “那不還是解散嗎？”有個程序問道。

    陸啟搖搖頭：“既然找到問題所在，那么就可以尋找解決途徑，那么我們目前唯一可以做的就是，盡可能向他證明六組不會持續(xù)虧損。”

    陳智仔細想了想，然后問：“那成本呢？就算如你所說，在我們證明之前撥款肯定是不會有的?！?br/>
    “不需要?！标憜⒄酒鹕韥韺⒐P記本電腦連接投影儀，把屏幕顯示在幕布之上，上面是一家云服務器提供商的官網(wǎng)。

    陸啟道：“成本無非兩部分，服務器和導量，我剛查詢了四家云服務器商，大家的價格都差不多?！?br/>
    “玩家量按峰值200人同時在線計算，4M帶寬應該足夠，價格是160到200塊一個月，這方面我不是太懂，程序可以看一下。”

    主程點了點頭，表示認同陸啟的話。

    “兩百人？”陳智皺眉：“這個量也太小了?！?br/>
    “量大量小不是關鍵，關鍵是足夠打動對方的數(shù)據(jù)，游戲產(chǎn)品其實很簡單，無非就是用戶的獲取，留存，以及付費。以今年的環(huán)境，新上線回合制端游平均首日留存大概在32%左右，如果我們能做到45%以上，陳總，如果你是老板你會不會還想看看如果擴大量級后是否依然能維持這個水準呢?！?br/>
    陳智捏了捏鼻子，似乎在認真思考這個預期是否成立。

    陸啟又切換了兩個聊天框界面道：“這是我剛才向兩家二三線游戲資訊門戶運營人員咨詢的聊天記錄，AG和游戲玩家，頭圖和專題輪播之類的我們暫時不用想了，首頁側(cè)邊欄的通稿價格一篇在220到300之間，我看了眼同位置閱讀量每篇平均兩千左右。如果我們能做到10%的點擊注冊轉(zhuǎn)化率，大概需要投放兩篇也就是440到600。”

    一個美術腦子似乎轉(zhuǎn)得很快：“2000次點擊10%的轉(zhuǎn)化率，那不是一篇就夠了嗎？”

    陸啟答道：“不是所有下載了的用戶都會注冊，也不是所有注冊用戶都會安裝然后進入游戲，這是個典型的漏斗模型，而且即使是開服首日在線峰值也不代表總用戶量?！?br/>
    那美術噢了一聲不再疑惑，陸啟又繼續(xù)道：“也就是最多八百塊的成本，我們可以給《審判啟示錄》開啟為期一周的刪檔內(nèi)測，但幾個重要數(shù)據(jù)其實頭幾天就能拿到，然后呈現(xiàn)給大老板?！?br/>
    “用這八百去博一個項目組能繼續(xù)存活的可能，還是聽從公司安排就地解散，該投簡歷的投簡歷，想去錢塘的在家奶三個月孩子等著去錢塘？”

    “我們畢竟還有幾天時間，如果拿這幾天能竭盡全力地優(yōu)化前期內(nèi)容，得到良好的留存和付費數(shù)據(jù)，向公司證明六組有實現(xiàn)自給自足的可能性，老板為什么不看一看呢，畢竟做都做出來了，是吧。”

    “啪！”陸啟合上了筆記本，動作瀟灑。

    然后他環(huán)視著四周，看到不少人心動的神情。

    ……

    ……

    會議已經(jīng)結(jié)束，項目組的人也都散去。

    陳智把陸啟留了下來，商議內(nèi)測的細節(jié)。

    他稍作思考便采納的陸啟的提議，這點魄力還是有的，時間也等不了他瞻前顧后，況且千八百塊根本不需要公司撥款或項目組眾籌，他自己就可以搞定。

    “你今天怎么回事？半個月沒見你，感覺完全兩個人。”陳智大量著陸啟，仿佛在重新認識他一般。

    “大概是因為項目的壓力成長了吧?！?br/>
    陸啟也確實不知道該如何解釋，他只是感覺在腦中突然之間的信息大爆炸之后，思維方式與之前完全不同，那種看待問題的角度與高度，就像拿著把手術刀駕輕就熟地將局勢剖析，揭開問題的本質(zhì)。與之相應的邏輯能力似乎也全方位地提升，就像是游戲里的升級一樣，而且是卡了幾十萬經(jīng)驗之后突破的那種等級暴漲。

    他仍不明白到底發(fā)生了什么，但總歸是值得高興的事情。

    “我以前給你的感覺很差？”陸啟笑著問道。

    “很努力，也算是有天賦，但基礎差了些，坦白說這一年里我看得到你成長很明顯，但剛才還是嚇到我了?！?br/>
    “這不好事么?！?br/>
    “你真覺得我們封測能得到好的數(shù)據(jù)？”陳智很快又憂心忡忡問道。

    “不能。”陸啟很坦率地癟嘴，搖了搖頭。

    “那你……”陳智瞪大了眼睛，轉(zhuǎn)而又泄氣道：“本來也是，游戲質(zhì)量確實很一般，只是賭一下那百分之一的希望罷了……做了一年的東西，不跟玩家見上一面，你我也不會甘心吧?！?br/>
    陸啟笑道：“也不至于那么低，別太悲觀，你先讓程序架設服務器，只是說按目前的游戲體驗是不能，不過總是有一好一壞兩個消息的，壞消息是我們只有三天時間……”

    “好消息呢？”陳智這個急啊。

    “我們這款游戲的優(yōu)化空間真的很大?！?br/>
    “怎么說？”陳智或許沒發(fā)現(xiàn)，他現(xiàn)在有些下意識地被陸啟帶著走了，就像陷入流沙后抓住的一根繩子，你不知道會不會斷，但也只能抓緊，那是唯一的救命稻草。

    陸啟把電腦打開一個新的記事本，一邊說一邊在上面逐條記錄。

    “首先，一周的測試時間里根據(jù)數(shù)值表，玩家獲取經(jīng)驗的極限是79萬，最多能升到45級，所以我們現(xiàn)在要全力優(yōu)化40級前的內(nèi)容，40級之后的先不管，等級越低，優(yōu)先級越高，這是總綱。”

    “對。”陳智點頭應是。

    “新手劇情是重中之重，場景是來不及了，讓美術先優(yōu)化NPC和怪物，以展示效果更好的原畫優(yōu)先，然后依次模型，動作，特效優(yōu)先級最低，現(xiàn)在的幾個美術做出來的風格都不太統(tǒng)一，山寨感過濃?！?br/>
    “嗯。”陳智繼續(xù)點頭。

    “只在45級之后開啟的所有美術資源，包括怪物、NPC、場景、技能特效、系統(tǒng)UI，還有音效全部從客戶端里先移除，重新打包縮減容量，提升下載率，我待會兒回去羅列一下這部分資源，先讓程序盡快確認哪些刪除不會報錯?！?br/>
    “哦?！标愔沁€是點頭。

    “ZEN（項目管理軟件）上面目前提交的bug和優(yōu)化未解決的一共還有137條，用最快的速度重新排序優(yōu)先級，只要不是直接宕機惡劣程度的bug都不用管，除了剛才說的等級條件外，優(yōu)先處理資源加載，場景讀條的卡頓，加快運行效率，提升前期體驗?！?br/>
    “噢?！标愔浅掷m(xù)點頭。

    “崔青做的付費活動，讓他重新再做幾個性價比很低的禮包，讓玩家好自己對比一下，要直觀?！?br/>
    “好?！标愔且廊稽c頭。

    陸啟仰著頭望向天花板：“三天時間，好像能做的也沒那多。”

    “盡量去做吧?！标愔且驳馈?br/>
    陸啟道：“其實留存我反而不太擔心，這種生化科幻題材的游戲本身小眾，但小眾出鐵粉，但凡點進來下載的玩家都是本身就對它感興趣的，容忍度也高些。反而是導量那邊，這類用戶獲取難度很大，價格也會更高，這也是那幾家發(fā)行商不看好這項目的原因之一?！?br/>
    “那你剛才還那么說……”

    “影響團隊士氣啊，現(xiàn)在可是破釜沉舟的時候。”

    陳智一時愣住說不出話來，作為制作人的他都沒想到這一層，而陸啟只是個文案加系統(tǒng)策劃。

    “你放心，導量費用高一些，但不會太離譜，我會在通稿內(nèi)容上下點兒功夫提升下轉(zhuǎn)化率，畢竟現(xiàn)在那些千篇一律自我吹捧的廣告玩家多少也免疫了，或許還能對留存有些幫助。”

    “好，那這個就交給你了?！?br/>
    “這次刪檔內(nèi)測的玩家付費是要下次測試時繼承的，這個你得讓程序做好數(shù)據(jù)記錄，如果沒下次就直接退款，這種花一次錢享受兩次消費的體驗核心玩家應該會喜歡，付費數(shù)據(jù)應該會比較好看?！?br/>
    “但是有點作弊嫌疑?！标愔前櫭迹骸按罄习鍛撘部吹贸鰜??！?br/>
    “不是，這個當然不能和正常運營的游戲比啊，那沒意義，你得找找其他游戲的刪測數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ??！?br/>
    “最好找點兒那種名氣大刪測時數(shù)據(jù)又不太好的?！标愔橇⒖叹臀蛄恕?br/>
    “不至于，老板又不會只比較數(shù)據(jù)，他也會自己計算能不能盈利?！?br/>
    “也是?！?br/>
    “那沒事兒咱就開始干活吧。”陸啟攤手道。

    “行?！标愔且层T足了干勁，站起身來準備回到辦公室，然后轉(zhuǎn)念一想……不對啊，我是制作人啊。

    他回頭又看向陸啟，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在已經(jīng)完全看不懂對方了。

    陸啟見他回頭，正好也隨口問道：“對了，你……聽說過宮本茂嗎？”

    “宮本茂？誰啊，RB人？”

    “那沒事了……”陸啟已經(jīng)先他一步邁出了會議室。