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    鄺縣長看到秦天抬起頭來，便將自己手中拿著的一份資料，遞交到秦天手上，臉上有點尷尬地說道：“秦天，這是我們縣委、縣政府依據(jù)其他一些縣市的優(yōu)惠政策，結(jié)合我縣實際情況，在這兩天拿出來的我縣能夠給與何氏集團的最大優(yōu)惠政策了。你好好看看，在有些方面，我們縣和那些領(lǐng)先縣區(qū)的差異已經(jīng)不大了?！?br/>
    這時，韓素梅也沉聲說道：“秦天，你好好研究一下，看看我們縣在那些方面還能夠挖挖潛。爭取在明天和何總裁的首次正式談判中，能夠使我們縣能夠取得比較主動的地位。”

    秦天聽到鄺英明和韓素梅的表情，感受到辦公室內(nèi)顯得有些沉悶的氛圍，就知道一定是自己剛才對著其他地市、區(qū)縣的優(yōu)惠政策資料的走神，引起了大家誤會，以為自己是擔(dān)心在和何氏集團的談判中，底牌還嫌不夠。所以大家才會感覺為難。

    于是，秦天舉了舉手中剛剛拿到的震湖縣何氏集團談判優(yōu)惠政策資料，微笑著說道：“韓縣長、鄺縣長、霍局長、王斌局長，我想，我們這次底牌已經(jīng)足夠了。我剛才說了，在我們和何氏集團的談判過程中，更要注重的是我方和對方的雙贏局面。我們也不能一味強調(diào)給與何氏集團多少硬性優(yōu)惠條件，我們也不妨強調(diào)一些我們能夠給以的何氏集團項目的一些軟性優(yōu)惠條件嘛。比如說，我們縣能夠提供的優(yōu)質(zhì)高效的工商行政服務(wù)，周密細致的配套后勤服務(wù)。后勁較足的科技文化服務(wù)。我看，我們在這些軟性優(yōu)惠條件上面多做做文章。不但可以彌補我縣在硬性優(yōu)惠條件方面和其他縣區(qū)的差距，而且，還可以在我們的底線以上，爭取付出較少的硬件代價。使得我縣在今后的招商引資方面，工作開展起來也能夠更加主動。若是領(lǐng)導(dǎo)信任我，我想連夜拿出一份明天和何氏集團談判的綜合優(yōu)惠方案來。明天一早，就將這套方案呈報給領(lǐng)導(dǎo)審閱?！?br/>
    秦天說完這些話，又問鄺英明道：“鄺縣長，請問，現(xiàn)在能否打開文印室辦公室門，我想使用一下里面的電腦和打印機?！?br/>
    鄺英明被秦天剛才說話的話弄得有點犯迷糊。正在考慮秦天又怎么能夠用軟性優(yōu)惠條件來彌補硬性優(yōu)惠條件的不足，秦天對他說話，稍微楞了一下，才反應(yīng)過來。

    想著秦天履歷上菁華大學(xué)計算機專業(yè)在職博士研究生的學(xué)歷，大家自然對秦天提出使用文印室電腦沒有任何疑問。

    鄺英明馬上點頭道：“沒問題，政府樓里有人值班，他們那里有文印室鑰匙，我馬上就去安排他們開門?！闭f完，站起身就要出門。

    這時，王斌已經(jīng)站了起來，笑著對鄺英明說道：“鄺縣長，我去安排。”一邊說著，一邊已經(jīng)抬腳走向門口。

    看到王斌如此表現(xiàn)，鄺英明笑了笑，便坐了下來。

    這時，秦天開始大概說了些自己的思路，秦天在談判方案中的種種新奇構(gòu)思，讓韓素梅和鄺英明他們都感覺大開眼界。秦天說的內(nèi)容，有很多根本是她們聞所未聞的，更不要談有多少深刻了解了。

    不一會，王斌就進來匯報說文印室門已經(jīng)開了，秦天才結(jié)束了談話，微笑著對辦公室里的幾位領(lǐng)導(dǎo)說道：“韓縣長、鄺縣長、霍局長，王斌局長，拿出具體談判方案估計需要半夜時間，現(xiàn)在夜已經(jīng)很深了，你們還是先安排休息休息，明天一早我們再碰頭，如何？”

    說完，秦天有轉(zhuǎn)身對王斌說道：“王斌局長，你明天一早就和何氏集團方面聯(lián)系，盡量將正式談判時間安排在明天上午十點鐘以后，可以嗎？”

    王斌鄭重地點點頭：“這個我想沒問題，對方也知道，你今天深夜才能趕回吳州，肯定需要點時間，讓你準(zhǔn)備談判資料的。”

    秦天，聽到王斌答復(fù)，微笑著對王斌點點頭，又和韓素梅他們打了個招呼，便在王斌的帶領(lǐng)下，拿著縣里最新出臺的何氏集團選址方案和優(yōu)惠政策資料趕往設(shè)在縣政府小樓一樓的文印室。

    其實秦天宿舍里也有一臺米國ibm公司出產(chǎn)的最新款pc，是父親秦偉特意從國外給他捎回來的。不過現(xiàn)在時間緊急，再說，宿舍里也沒打印機，所以秦天也就不愿意在回到宿舍再開電腦做方案了。

    看到文印室里面一臺老式蘋果2型電腦。心中就暗笑，這電腦也夠老式的，幸好自己對于各式電腦的使用都牢記在心，連最最古老的dos程序，使用起來也得心應(yīng)手。所以，用起這臺電腦來，自然也是沒有任何障礙……

    秦天在文印室里一直忙到清晨六點多鐘才準(zhǔn)備好談判方案的初稿。秦天將初稿打印出兩份，每份都是厚厚的幾十頁紙，看到自己忙碌了半夜的“豐碩成果”，秦天心里也小小地得意了一把。

    當(dāng)秦天捧著兩份厚厚的談判方案初稿趕到二樓韓素梅的辦公室里時，韓素梅和鄺英明已經(jīng)在辦公室內(nèi)，等著他了。

    看到秦天捧著厚厚的兩份資料走進門，韓素梅和鄺英明兩人眼帶驚詫地對視也一眼。

    隨即，韓素梅便笑著對秦天說道：“秦天，這個通宵熬得辛苦了啊，來，先洗把臉，吃點早飯?！币贿呎f著，一邊親自在早就放好涼水的搪瓷面盆里添加些熱水，隨即給秦天遞上了一個新毛巾。

    韓素梅的這番動作很是自然，沒有一點矯情，讓秦天心中也隱隱有些感動，微笑著謝過了韓素梅后，秦天痛痛快快地洗了把臉，一夜辛勞的疲倦也這把臉洗的遠遠離去。

    等秦天洗完臉以后，韓素梅催著秦天用完沙發(fā)前茶幾上擺放著的還帶著溫?zé)岬膮鞘皆绠a(chǎn)點心、香甜濃滑的小籠包和美味可口的小混沌，讓秦天看著就食欲大振。

    秦天也不客氣，謝過了兩位領(lǐng)導(dǎo)后，便三下五除二，干掉了擺了半茶幾的早餐點心。

    這時，韓素梅和鄺英明已經(jīng)人手一份，開始認(rèn)真翻閱秦天遞給他們的談判資料初稿了。隨著兩人翻閱的內(nèi)容越來越多，臉上的驚喜表情就越來越重。到了最后，韓素梅和鄺英明都是一臉激動，不約而同地叫起了“好！”

    等秦天吃完早餐后，兩人開始爭先恐后地向秦天提出各種問題。秦天自然是微笑著一一解答，直到讓兩人都滿意為之。

    到最后，韓素梅和鄺英明對望了一眼，臉上都堆滿了笑意……