位于法國(guó)里昂的馬蒙工業(yè)公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高級(jí)工業(yè)薄膜材料的企業(yè)，他們生產(chǎn)的薄膜制品涵蓋了航空、汽車(chē)、家電、.在以往，馬蒙公司制造工業(yè)薄膜所采用的原料都是來(lái)自于歐洲本土的化工材料企業(yè)，而最近，一種出現(xiàn)在東方的新型材料開(kāi)始讓公司的高管們抓耳撓腮，坐立不安。

    “尼科爾，你問(wèn)清楚沒(méi)有，中國(guó)人到底能不能為我們提供足夠多的石墨烯，我可不希望在我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后因?yàn)樵系南拗贫．a(chǎn)。”公司總裁索勒姆在自己的辦公室里對(duì)著采購(gòu)經(jīng)理尼科爾焦躁地問(wèn)道。

    “我問(wèn)過(guò)很多遍了……”尼科爾怯怯地說(shuō)道，“他們反復(fù)向我保證，說(shuō)……管夠。”

    “管夠是什么意思！”索勒姆惱火道，“外界風(fēng)傳說(shuō)中國(guó)大秦集團(tuán)的石墨烯日產(chǎn)量只有5公斤，而光我們馬蒙公司，預(yù)期每天至少要使用10公斤以上。即使是把他們所有的產(chǎn)能都用來(lái)供應(yīng)我們，也是不夠的，這一點(diǎn)你沒(méi)有向他們確認(rèn)過(guò)嗎？”

    尼科爾道：“我問(wèn)過(guò)了，大秦集團(tuán)的銷(xiāo)售部說(shuō)，日產(chǎn)量5公斤這個(gè)說(shuō)法是不確切的，他們的產(chǎn)量會(huì)比這個(gè)數(shù)字更多。不過(guò)，至于他們的真實(shí)產(chǎn)能是多少，他們拒絕透露……，對(duì)了，他們倒是表示會(huì)派專(zhuān)人來(lái)和我們溝通?！?br/>
    “什么意思？”索勒姆詫異地問(wèn)道。

    “他們的意思是說(shuō)，他們有能力擴(kuò)大產(chǎn)能，但需要和我們簽訂穩(wěn)定的供貨合同之后，才會(huì)這樣做。還有，僅僅是我們一家企業(yè)向他們訂貨還不夠，他們需要和更多的企業(yè)接觸過(guò)，再確定是否要擴(kuò)大產(chǎn)能。而要得到這樣的保證。他們需要當(dāng)面和我們洽談才行。”尼科爾用無(wú)奈的態(tài)度說(shuō)道。

    以馬蒙公司的顯赫地位，想從一家中國(guó)企業(yè)那里采購(gòu)點(diǎn)原料還要被人推來(lái)推去，的確是一件讓人窩火的事情?？缮虉?chǎng)上的規(guī)則就是如此，擁有緊俏資源的企業(yè)就是大爺，馬蒙公司在它的客戶(hù)面前也同樣有耍大牌的時(shí)候?，F(xiàn)在只是攻守易位了而已。

    在安河材料學(xué)院宣布發(fā)現(xiàn)石墨烯及其制備工藝之后。馬蒙公司也應(yīng)邀派出了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)前往紅澤，去研究這種新出現(xiàn)的材料，看看是否能夠應(yīng)用于自己的產(chǎn)品。最初，公司派去的是一名普通的技術(shù)經(jīng)理，帶著兩名水平一般的助手。那名技術(shù)經(jīng)理到了紅澤之后，對(duì)材料學(xué)院提供的石墨烯樣品做了初步的分析，便馬上向公司匯報(bào)。聲稱(chēng)這種材料具有劃時(shí)代的意義。公司必須給予特別的重視。

    索勒姆得到此消息，馬上派出了cto弗洛里安帶著幾名技術(shù)骨干再赴中國(guó)。在那里，弗洛里安遇到了不少熟悉的同行，這些人都是國(guó)際上一些頗有名氣的公司里的技術(shù)權(quán)威，有些公司的產(chǎn)品甚至是與馬蒙公司具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的。

    安河材料學(xué)院向所有的技術(shù)團(tuán)隊(duì)開(kāi)放了測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，而且還派出了一些先期參加石墨烯研究的教師和學(xué)生與這些技術(shù)團(tuán)隊(duì)合作。弗洛里安從材料學(xué)院的專(zhuān)家那里得到了不少啟示，迅速地發(fā)現(xiàn)了這種新材料在馬蒙公司產(chǎn)品序列中的應(yīng)用前景。他不得不承認(rèn)，這種新材料的確是魅力無(wú)窮的。馬蒙公司如果錯(cuò)過(guò)了對(duì)這種材料的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，未來(lái)將在市場(chǎng)上處于不利的境地。

    秦海搞的這一手開(kāi)放測(cè)試。的確是夠毒辣。一般的新材料，從問(wèn)世到廣泛應(yīng)用，怎么也得有幾年時(shí)間，這些時(shí)間是各家下游企業(yè)的磨合期，也為材料生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)形成和擴(kuò)大產(chǎn)能的緩沖期。但這一回，秦海一把材料發(fā)布出來(lái)，馬上就掀起了一個(gè)材料應(yīng)用的競(jìng)賽。各家大企業(yè)都到紅澤來(lái)，無(wú)形之中就在相互之間形成了一種競(jìng)爭(zhēng)壓力，讓每家企業(yè)都感到時(shí)不我待。

    弗洛里安在完成一部分測(cè)試工作之后，帶著從大秦集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)到的幾十克樣品回到了法國(guó)，然后便開(kāi)始進(jìn)行各種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。他和他的團(tuán)隊(duì)先后開(kāi)發(fā)出了基于石墨烯原料的工業(yè)密封膜、顯示器覆膜、航空防腐膜等等，這些產(chǎn)品都具有良好的市場(chǎng)前景，能夠讓馬蒙公司的業(yè)務(wù)躍上一個(gè)新臺(tái)階。

    如今，各種產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已進(jìn)入尾聲，只等著有足夠的原料就可以進(jìn)行小試、中試，然后進(jìn)入正式的生產(chǎn)。可問(wèn)題就出現(xiàn)了，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期，馬蒙公司每天需要有10公斤左右的石墨烯原料，才能保證產(chǎn)品的供應(yīng)，而大秦集團(tuán)卻始終沒(méi)有明確說(shuō)出能夠向馬蒙公司提供多少石墨烯。

    “沃倫公司那邊，有沒(méi)有什么消息？”索勒姆向尼科爾問(wèn)道。

    沃倫公司是德國(guó)著名的化工材料公司，也是馬蒙公司主要的原料供應(yīng)商之一。從規(guī)模上說(shuō)，沃倫公司能夠相當(dāng)于幾十個(gè)大秦集團(tuán)，技術(shù)實(shí)力更是讓大秦集團(tuán)望塵莫及。索勒姆相信，如果沃倫公司能夠生產(chǎn)石墨烯，那么產(chǎn)能問(wèn)題根本是不值得擔(dān)憂的，這樣的老牌企業(yè)，能夠輕而易舉地把產(chǎn)能擴(kuò)大到十倍、百倍。

    索勒姆能想到的事情，尼科爾當(dāng)然也能想到。不過(guò)，對(duì)于索勒姆的問(wèn)話，尼科爾卻只能苦笑著搖頭道：“我問(wèn)過(guò)了，沃倫公司方面表示，他們也關(guān)注到了石墨烯的市場(chǎng)前景，并且投入了大量的人力物力進(jìn)行制備工藝的開(kāi)發(fā)，不過(guò)到目前為止還沒(méi)有重大的突破。據(jù)他們估計(jì)，要開(kāi)發(fā)出新的制備工藝，并形成足夠的產(chǎn)能，最早也要到兩年以后了?！?br/>
    “中國(guó)人不是已經(jīng)推出了兩種制備工藝嗎？他們?yōu)槭裁床粡闹袊?guó)人那里購(gòu)買(mǎi)工藝專(zhuān)利呢？”索勒姆脫口而出道。

    尼科爾道：“聽(tīng)說(shuō)中國(guó)人開(kāi)出的專(zhuān)利授權(quán)費(fèi)用非常高，會(huì)讓沃倫公司的產(chǎn)品完全失去競(jìng)爭(zhēng)力，所以他們寧可自己開(kāi)發(fā)新的制備工藝。”

    “不是因?yàn)槭跈?quán)費(fèi)用的問(wèn)題，而是沃倫公司不愿意向一家自己從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的中國(guó)企業(yè)支付專(zhuān)利費(fèi)用，他們有他們的驕傲?！彼骼漳芬徽Z(yǔ)道破了天機(jī)。

    索勒姆對(duì)沃倫公司的推測(cè)沒(méi)有什么錯(cuò)，只是他不知道，沃倫公司并非沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)大秦集團(tuán)，而是曾經(jīng)在大秦集團(tuán)面前栽過(guò)跟頭，也算是結(jié)了一個(gè)不大不小的仇怨，所以憋著一口氣，非要搞出自己的工藝不可。要說(shuō)這個(gè)仇怨，那還是幾年前的事情，在處理法國(guó)海灘漏油事件的時(shí)候，大秦集團(tuán)開(kāi)發(fā)的凈水過(guò)濾膜擊敗了沃倫公司的同類(lèi)產(chǎn)品，讓沃倫公司掉了面子。從那時(shí)起，沃倫公司就已經(jīng)把大秦集團(tuán)列為重要的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

    以現(xiàn)代化學(xué)工業(yè)的技術(shù)水平，在了解了石墨烯的基本屬性之后，開(kāi)發(fā)出一種新的制備工藝并不很難，只是需要一些時(shí)間而已。沃倫公司是老牌化工企業(yè)，在這方面更是有雄厚的技術(shù)實(shí)力，完全能夠破解石墨烯制備的難題?？蓡?wèn)題在于，石墨烯的應(yīng)用發(fā)展太快了，根本沒(méi)有給沃倫公司留下開(kāi)發(fā)工藝的時(shí)間。像馬蒙公司這樣，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了，就等著石墨烯原料下鍋，沃倫公司的石墨烯制備工藝還處在一個(gè)概念論證的階段，這怎么來(lái)得及？

    “目前除了中國(guó)人之外，唯一能夠指望的就只有日本的新冢化工了。”尼科爾說(shuō)道，“新?；さ匿N(xiāo)售部長(zhǎng)森岡嘉紀(jì)和我聯(lián)系過(guò)，表示他們可以在3個(gè)月后向我們提供充足的石墨烯原料，而且價(jià)格比中國(guó)人要便宜30%以上。”

    “新?；ぃ?，看來(lái)也只能相信日本人的能力了?！彼骼漳返?，“雖然他們的技術(shù)不如沃倫公司，但他們的努力程度可比那些懶散的德國(guó)人要強(qiáng)得多?！?br/>
    尼科爾道：“我對(duì)新?；ひ灿幸恍┬判模贿^(guò)他們說(shuō)他們的產(chǎn)品會(huì)比中國(guó)人更便宜，我可不敢相信。我向弗洛里安先生咨詢(xún)過(guò)，他說(shuō)目前大秦集團(tuán)擁有的化學(xué)氣相沉積法生產(chǎn)工藝，是理論上成本最低的石墨烯生產(chǎn)工藝。如果大秦集團(tuán)的產(chǎn)能不像他們自己說(shuō)的那樣只有每天5公斤，而是能夠達(dá)到更多，那么他們的價(jià)格肯定會(huì)比現(xiàn)在要低得多。日本人倉(cāng)促之間開(kāi)發(fā)出來(lái)的新工藝，恐怕是很難和他們競(jìng)爭(zhēng)的。”

    索勒姆呵呵地笑了：“這可不是我們需要關(guān)心的事情，有日本人對(duì)中國(guó)人形成競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常有利的。我覺(jué)得我們需要向中國(guó)人傳遞一個(gè)明確的信息，告訴他們石墨烯的市場(chǎng)需求是非常大了，誘使他們擴(kuò)大產(chǎn)能，和日本人展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。這樣一來(lái)，石墨烯的價(jià)格才能夠大幅度地下降，這對(duì)于我們的產(chǎn)品走向市場(chǎng)，是有好處的?！?br/>
    “我明白，我也的確是這樣做的?！蹦峥茽桙c(diǎn)頭道。

    兩個(gè)人正在聊著，辦公室秘書(shū)走了進(jìn)來(lái)，向尼科爾說(shuō)道：“尼科爾先生，外面來(lái)了三位中國(guó)人，說(shuō)是和你約過(guò)的。對(duì)了，他們說(shuō)他們是來(lái)談石墨烯的供貨問(wèn)題?！?br/>
    “哦，中國(guó)人終于來(lái)了！”尼科爾眼睛一亮，“快請(qǐng)他們到洽談室去！”(未完待續(xù)。)