上回說到經(jīng)過一段時(shí)間的磨合，開始正式的銷售生涯，由于路政使用的是電銷，所以成本非常的低，效率非常的不錯(cuò)。十個(gè)業(yè)務(wù)員每天要接待十幾組到幾十組的來訪客戶。
路政按照后世的銷售模式，采用入會(huì)的方式，叫5000抵20000萬，在后世已經(jīng)爛大街的模式，在現(xiàn)在還是比較新穎的，而且樓盤銷售的價(jià)格不高，所以非常有市場(chǎng)。
路政看入會(huì)的越來越多，心才算放到肚子里。兩個(gè)星期的時(shí)間兩百組的認(rèn)籌已經(jīng)全部完成，不再聯(lián)系客戶了，但是這段時(shí)間不斷的有人來店里，路政收入會(huì)費(fèi)，但是合同上明確寫明后期不保障能夠買到。
路政跟黃坡做到辦公室喝茶聊天，黃坡說，真不敢相信，你居然真的做到了。
路政謙虛的說運(yùn)氣好點(diǎn)罷了。
路政沒有說慌，運(yùn)氣卻是不錯(cuò)，從2005年開始，我國的房地產(chǎn)進(jìn)入了十年怪圈，越調(diào)控越上漲，2005年比上一年上漲了一千多每平米，現(xiàn)在人心惶惶，路政做的不過是把售樓信息廣而告之罷了。
路政對(duì)黃坡說，黃總，您的樓盤售完了，你看能不能再給我介紹幾個(gè)。
黃坡說沒有問題，當(dāng)著路政的面打電話，老王對(duì)是我，是這么個(gè)事。聯(lián)系了幾個(gè)有的是有代理公司了，有的離開盤還早，最終有兩個(gè)老板剛好定在十一開盤，路政跟黃坡過去拜訪，把路政他們做的成績讓兩個(gè)老總看了，自然沒什么大問題，合同很快就簽訂了。
轉(zhuǎn)眼間到了八月八號(hào)，這天早早的來了幾百人排隊(duì)，路政看民心可用，于是把開盤價(jià)格定在了5300元/平。九點(diǎn)鐘正式開盤，每個(gè)人都忙的不行了，后面一堆人喊著交錢是什么感覺。路政終于感受到了。
路政嗓子都喊啞了，一個(gè)小時(shí)售罄，縱然如此，還有幾十組客戶沒有買到房子。幾十組人在售樓盤不肯走，路政看這情況只能提前透漏，告知大家十月一還有兩個(gè)樓盤開盤，如果大家想排隊(duì)的話，保證金就先留這里，將來有優(yōu)先購買權(quán)。如果不考慮，直接退錢。
結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)愣是沒有一個(gè)愿意退錢的，都讓抓緊時(shí)間開盤。
接下來有忙碌了幾天，把所有的手續(xù)弄完，路政前幾天了解到居然還沒有物業(yè)公司介入，直接簽訂了物業(yè)委托合同。項(xiàng)目結(jié)束后，公司收入達(dá)到了700萬，拋去了稅費(fèi)和開支，凈利潤達(dá)到了500萬。
鑒于栗小玉表現(xiàn)良好，直接提拔為銷售部經(jīng)理，僅僅栗小玉一個(gè)人就銷售了32套房子，提出3萬多元。
栗小玉的心終于定了下來，不再是一個(gè)月前對(duì)于陌生城市的惶恐不安，現(xiàn)在充滿了自信從容。
由栗小玉負(fù)責(zé)一個(gè)樓盤，路政負(fù)責(zé)一個(gè)樓盤，兩個(gè)樓盤同時(shí)銷售。這兩個(gè)樓盤更大一些，一個(gè)400多套，一個(gè)600多套。兩個(gè)老板都是很黃坡一樣，家里有關(guān)系，看房地產(chǎn)火爆都想進(jìn)來撈一把，至于怎么運(yùn)作都不是很清楚。
正是因?yàn)閮蓚€(gè)人的不專業(yè)，才讓路政有機(jī)會(huì)。簽過招商合同后，又把物業(yè)合同簽訂。
同時(shí)把上一個(gè)樓盤銷售的客戶情況登記進(jìn)入客戶管理系統(tǒng)，客戶的想法一目了然，誰是剛需，誰是投資客清清楚楚。
在兩邊續(xù)客的過程中，不斷的增加客戶的情況，因?yàn)槁氛嘈牛挥袑?duì)客戶足夠了解，才能夠有針對(duì)性的推銷產(chǎn)品。時(shí)間過的很快，離開盤越來越近的時(shí)候，路政也要開學(xué)了。
代理公司同時(shí)配備了幾個(gè)專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，專門去簽訂委托合同，每天電話聯(lián)系，然后登門拜訪。而上一個(gè)樓盤的銷售也為路政公司打響了名聲，路政相信，未來代理公司講進(jìn)入良性循環(huán)。
而代理只是第一步，從代理開始接觸市場(chǎng)，儲(chǔ)備客戶。同時(shí)拓展物業(yè)、建筑兩個(gè)板塊。修煉好內(nèi)功后，才能為下一步進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。是的未來房地產(chǎn)發(fā)展最黃金的十年，路政也要在這個(gè)行業(yè)分一杯羹。
9月18號(hào)，天氣晴，而路政也要開學(xué)了。