萬無一失只是一個(gè)美好的愿景，明天的談判必將是艱苦卓絕的，涉及到利益紛爭(zhēng)誰不是寸土必爭(zhēng)。每個(gè)人都希望利益最大化，不光是李琦這個(gè)大股東，其他被馬蘭收攏的小股東也有可能臨場(chǎng)反水，這都是不確定因素。

    利益，沒錯(cuò)，每個(gè)人都希望自己的利益最大化，可是這怎么可能呢？蛋糕就這么大，總有人需要讓利，其他人才可能占到便宜。

    “錢律師，鄭經(jīng)理，明天就要去金蘭公司談判并購(gòu)了，你們做好心理準(zhǔn)備了嗎？”待錢森和鄭蔥謙坐下來，唐亮先拋出這個(gè)問題。

    鄭蔥謙苦笑一聲，說道：“我只是個(gè)財(cái)務(wù)，平時(shí)也就是負(fù)責(zé)進(jìn)出賬，制定企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)，兼并收購(gòu)這種大事都是你們決策層拿主意，我負(fù)責(zé)照章執(zhí)行就是?！?br/>
    “財(cái)務(wù)經(jīng)理可不光要做好這點(diǎn)工作，一個(gè)優(yōu)秀的CFO不僅負(fù)責(zé)建立健全公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)置崗位，明確職責(zé)，還要承擔(dān)降低經(jīng)營(yíng)管理成本，保證信息通暢，提高工作效率，在現(xiàn)代企業(yè)里發(fā)揮重要作用。如果你只是滿足于做一個(gè)會(huì)計(jì)，那你就碰到了自己的天花板，很快會(huì)被職場(chǎng)淘汰掉的?！?br/>
    “不會(huì)吧，我可是玉蘭創(chuàng)建公司的元老，勤勤懇懇這么多年，沒有功勞也有苦勞，怎么可能會(huì)被淘汰掉呢?！编嵤[謙一臉匪夷所思。

    這個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理是馬蘭的人，也是公司元老，人很老實(shí)本分，但知識(shí)結(jié)構(gòu)卻有些陳舊了，而且混日子時(shí)間長(zhǎng)了不思進(jìn)取。目前唐亮還不能換掉他，但兩家公司一旦合并，實(shí)力極速發(fā)展壯大，估計(jì)他就很難適應(yīng)了。

    “元老又怎樣？商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，最是無情，只遵從適者生存定律，連創(chuàng)始人都有可能出局，何況元老，李琦不就是個(gè)活生生的例子嗎？算了，我們現(xiàn)在討論的不是這個(gè)，而是你的籌備工作，一旦啟動(dòng)收購(gòu)，財(cái)務(wù)部會(huì)有大量工作需要做，強(qiáng)度立刻激增，你得準(zhǔn)備好?！?br/>
    “這個(gè)……收購(gòu)所需的資料和數(shù)據(jù)我們都準(zhǔn)備好了，部門也開過會(huì)討論。但這都是預(yù)想，真的開始啟動(dòng)收購(gòu)會(huì)有很多變數(shù)，所以只能一邊干一邊解決問題?！编嵤[謙低聲說道，神情多少還有幾分不服氣。

    唐亮點(diǎn)點(diǎn)頭，目光轉(zhuǎn)向錢森，遲疑了一下問道：“錢律師，問你個(gè)問題，如何才能讓絕大部分人覺得自己的利益最大化？明天將是一場(chǎng)艱苦的談判，在利益面前，每個(gè)人都不會(huì)輕易讓步的，這就需要有人做出犧牲。”

    “這個(gè)問題問的好，但是我不好回答你。談判很多時(shí)候其實(shí)是心理戰(zhàn)，這就需要把握好對(duì)手的心理訴求。有些事表面上看大部分人占了便宜，實(shí)際上吃了暗虧，這需要高明的策略和一個(gè)談判高手?！?br/>
    這個(gè)提議很好，唐亮現(xiàn)在就是要掌握這些小股東和金蘭高管們的心理訴求，但是如今已經(jīng)離開了金蘭，跟這些人平時(shí)又不打交道，真的不好判斷。大廈將傾，每個(gè)人都有自己的想法，人心難測(cè)啊。

    “說得對(duì)，但真正到了操作層面變數(shù)太多，有些人貪得無厭，反復(fù)無常，得了好處也會(huì)賣乖。”

    “要不然今晚你組一個(gè)局，把金蘭公司的小股東和核心高層請(qǐng)出來，一起吃頓飯，在酒桌上測(cè)試一下。如果可行，今晚你們就能基本達(dá)成共識(shí)，這些人如果都支持，那明天的談判就只需要攻堅(jiān)李琦一個(gè)人，難度相對(duì)小很多?！卞X森提議。

    “可以考慮，我跟老板商量一下，征求下她的意見?，F(xiàn)在是敏感時(shí)期，我可不想節(jié)外生枝?！?br/>
    “行吧，是需要商量。兼并的法律文案和條款我都準(zhǔn)備好了，明天照章執(zhí)行就行。唐總，我能做的其實(shí)很有限，只能在法律上支持你，真正做判斷還得是你和老板本人。”

    聊了一會(huì)兒，錢森和鄭蔥謙就告辭離開了，唐亮看了看時(shí)間，不到下午五點(diǎn)，晚上安排一場(chǎng)飯局應(yīng)該還來得及，于是給馬蘭打了個(gè)電話，把他想組局的想法告訴馬蘭。

    “想法很好，是需要謹(jǐn)慎。不過我想問你，我不是告訴你了嗎，金蘭其他的股東我基本搞掂，你怎么還會(huì)冒出這個(gè)念頭。是不相信我呢，還是有別的顧慮？”馬蘭遲疑片刻后問道。

    唐亮苦笑：“我是為你，為玉蘭公司服務(wù)的，怎么會(huì)不相信你呢。只是為了達(dá)到目的，穩(wěn)操勝券，我需要了解洞察其他股東的心理訴求。這個(gè)敏感時(shí)期人心難測(cè)，他們表面上順從你，但心里真實(shí)的想法你未必清楚。你想過沒有，萬一這些人談判的時(shí)候忽然聯(lián)合起來，站在了李琦一邊，我們前期所做的努力可就功虧一簣了?！?br/>
    馬蘭沉默了，唐亮這句話一下子點(diǎn)亮了她腦海里的一束光亮，自己的確是過分自信了。人心最難測(cè)，比鬼神還可怕，在利益面前誰也不好判斷一個(gè)人會(huì)做出什么反應(yīng)。

    “你提醒得很及時(shí)，倒是我大意了。好吧，那今晚你來組局，親自給金蘭的股東和工廠高層打電話邀請(qǐng)，能請(qǐng)出來最好。談判之前搞清楚對(duì)手的想法，還是很有必要的?！?br/>
    “那你今晚不參加嗎？”唐亮問道，馬蘭雖然不方便直接談判，但她是金蘭第二大股東，她如果出面其他人必然要賣個(gè)面子。

    馬蘭想了想，說道：“你先把人約出來再說，我晚點(diǎn)出面可能效果會(huì)好一點(diǎn)，去太早了他們會(huì)有所猜忌。”

    “金蘭的人是不是都知道你才是玉蘭幕后老板？”至今為止，馬蘭的真實(shí)身份還是個(gè)秘密，只是現(xiàn)在不好判斷，王旭這個(gè)叛徒有沒有將馬蘭的身份泄露。

    馬蘭說：“我不清楚，可能知道，也可能不知道，反正我在公開場(chǎng)合從來沒有承認(rèn)過?，F(xiàn)在還不是揭曉謎底的時(shí)候，等到兩家公司合并，成立玉蘭集團(tuán)的時(shí)候，不用說，所有人就都明白怎么回事了?！?br/>
    “那好，我這就打電話邀人了。今晚六點(diǎn)半，東方廣場(chǎng)德勝樓，不見不散?！?br/>
    “嗯，不見不散?！?br/>
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