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    因?yàn)橐紤]到工廠不能太小，設(shè)備不能太老舊，品牌不能太小，也不能太大。如果品牌太大，全資收購(gòu)肯定會(huì)受到法國(guó)政府的干涉?？陬^上說是自由社會(huì)，其實(shí)也是處處設(shè)限。只是他們要求別的國(guó)家開放市場(chǎng)罷了，自己是不會(huì)開放的。

    不相信？那你就去歐洲主要國(guó)家開個(gè)超市看看，連開個(gè)大超市都不允許，都要嚴(yán)格審查。他們把大超市開到全世界這是可以的，別人到自己土地上開大超市絕對(duì)不行。特別是我國(guó)要去收購(gòu)企業(yè)，特別是他們的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，受的審查更多。生怕我們派過去間諜把他們的技術(shù)偷跑，當(dāng)然要是美國(guó)人去法國(guó)投資他們是歡迎的，這就是意識(shí)形態(tài)的問題的。雖然2008年之后稍微好一些了，因?yàn)闅W洲的經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響太大，法國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率只有0.2%，所以對(duì)待我國(guó)的并購(gòu)也持贊同的態(tài)度了。

    朱斌還沒等廣告拍攝，就帶著一大票人馬飛去了法國(guó)，正好19座的私人飛機(jī)滿座。

    朱斌的飛機(jī)在法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)降落，下了飛機(jī)就遇到歡迎朱斌的人群，朱斌一看原來是如意公司法國(guó)分公司的員工還有如意醫(yī)藥在法國(guó)的員工。朱斌忍不住小聲說了一句：“不是不讓他們來接飛機(jī)嗎？怎么來著這么多人？”

    老錢說道：“粉絲的狂熱，不是公司禁止接機(jī)就能控制得住的?！?br/>
    朱斌一聽是自發(fā)的接機(jī)，也不好說什么，也只能面帶微笑和接機(jī)的三四十人一一握手寒暄幾句，這才離開戴高樂機(jī)場(chǎng)，沿公路往西南方向走了20公里，進(jìn)入巴黎市中心。

    巴黎朱斌可是來過好多次了。包括來搬運(yùn)博物館的那一次，自然是輕車熟路了。

    在酒店安頓下來，下午去如意公司法國(guó)分部看了一下，傍晚又去了如意醫(yī)藥法國(guó)分公司轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對(duì)朱斌來說就是隨便轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，對(duì)海外分公司來說，董事長(zhǎng)到公司也是一件人人期盼的大事呢。

    同埃菲爾鐵塔、盧浮宮一樣?；瘖y品也是法國(guó)的標(biāo)志物之一。法國(guó)化妝品遠(yuǎn)銷全球218個(gè)國(guó)家和地區(qū)，光法國(guó)歐萊雅集團(tuán)一家企業(yè)每年盈利高達(dá)40億歐元?；瘖y品行業(yè)成為繼法國(guó)航空業(yè)、汽車業(yè)和食品工業(yè)之后的第四大出口產(chǎn)業(yè)，這不能不說是法國(guó)的驕傲。

    法國(guó)的化妝品檔次齊全、品種繁多，匯集了蘭蔻、迪奧、嬌蘭、香奈兒、碧歐泉、嬌韻詩、希思黎、歐萊雅等眾多世界知名品牌。

    法國(guó)化妝品業(yè)發(fā)展迅速，不僅因?yàn)樗蟹N類繁多的產(chǎn)品，而且還得益于一個(gè)配套完整的銷售體系。法國(guó)化妝品的銷售渠道主要有4種：第一，占54%的大眾消費(fèi)，包括家樂福等大型超市的銷售。第二，占27.6%的品牌銷售。包括賽膚蘭、瑪麗奧諾和諾西貝三大化妝品專賣店以及春天、老佛爺和莎瑪麗丹等大型百貨商店。第三，藥店銷售。消費(fèi)者很認(rèn)可這種購(gòu)買方式，因?yàn)樵谒幍?，可以得到更科學(xué)、更有針對(duì)性的皮膚護(hù)理方面的建議。第四，直銷。行業(yè)組織在法國(guó)化妝品的營(yíng)銷中發(fā)揮著舉足輕重的作用，法國(guó)香水和化妝品聯(lián)合會(huì)有100多年的歷史，聚集了歐萊雅、香奈爾、迪奧、嬌蘭、嬌韻詩等250個(gè)世界知名的法國(guó)品牌，占法國(guó)市場(chǎng)份額的97%。據(jù)聯(lián)合會(huì)國(guó)際部副部長(zhǎng)海納.雷波羅介紹，聯(lián)合會(huì)在追蹤世界化妝品行業(yè)的發(fā)展、建立企業(yè)間的聯(lián)系和參加國(guó)際交流方面發(fā)揮著重要作用。

    法國(guó)的化妝品公司非常注重化妝品的研制。每年都為研制新產(chǎn)品投入大量資金，一些法國(guó)化妝品公司還在國(guó)外專門設(shè)立實(shí)驗(yàn)室，對(duì)當(dāng)?shù)仡櫩腿后w的消費(fèi)需求進(jìn)行科學(xué)研究。以蘭蔻為例，該品牌在世界各地都以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)銷售，但我國(guó)市場(chǎng)上的蘭蔻產(chǎn)品則加入了更多的美白成分，以適應(yīng)國(guó)人的膚質(zhì)和以白為美的審美心理。法國(guó)化妝品之所以在世界化妝品市場(chǎng)稱雄。僅靠“酒香不怕巷子深”的上乘質(zhì)量顯然是不夠的，他們的營(yíng)銷概念尤其強(qiáng)調(diào)國(guó)際化和全球化。這就是說，化妝品不僅針對(duì)一種膚色或一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的用戶，而是面向全球女性。

    第二天開始，朱斌才和研究院化妝品部主任王磊一起去了三家化妝品企業(yè)視察。其中兩家在巴黎附近，另外一家在里昂，這里距離瑞士的日內(nèi)瓦不遠(yuǎn)。

    朱斌根據(jù)這三家企業(yè)的情況分析了一下，共同點(diǎn)都是在法國(guó)2000家化妝品企業(yè)中聲名不顯，這樣收購(gòu)行為不會(huì)遭到法國(guó)政府的反對(duì)，第二就是企業(yè)設(shè)備先進(jìn)，規(guī)模適中，而且都是沒有上市的企業(yè)，基本都是家族企業(yè)，這樣收購(gòu)行為需要溝通的關(guān)聯(lián)方就少很多。第三就是擁有比較完整的銷售渠道，雖然銷售渠道還比較稚嫩。

    在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的法國(guó)化妝品界，破產(chǎn)淘汰也是常有的事情，畢竟有兩千多家化妝品企業(yè)呢。

    研究院化妝品部主任王磊已經(jīng)做好了前期的工作，有全面的調(diào)查報(bào)告，有基本的溝通和初步的談判協(xié)商。所以朱斌和老錢也就是跟著看一看罷了。

    朱斌自己屬意的還是距離巴黎比較近的兩家企業(yè)，畢竟有一天需要出口的話，在巴黎生產(chǎn)也是身份和時(shí)尚的象征之一。

    再者說，國(guó)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)化妝品的品牌接二連三的被外資收購(gòu)，早期的美加凈，近幾年的小護(hù)士，大寶，絲寶等。特別是著名企業(yè)丁家宜，被全球五大化妝品公司之一科蒂集團(tuán)僅4億美元收購(gòu)了。丁家宜公司可是具備年產(chǎn)4000萬支的能力，這可不是一個(gè)小企業(yè)呀。

    兩天的時(shí)間，朱斌和老錢走訪參觀了巴黎近郊的兩家化妝品企業(yè)，發(fā)現(xiàn)兩家企業(yè)都差不多，都是家族企業(yè)，都沒有上市，設(shè)備都很先進(jìn)，只是一家產(chǎn)能大一些，一家產(chǎn)能小一些罷了。兩家企業(yè)也擁有六個(gè)品牌，雖然不是十分著名的品牌，但是也有一定的人氣基礎(chǔ)。

    朱斌回到賓館一商量，朱斌的意見是收購(gòu)規(guī)模較大的一家，如果有可能兩家都收購(gòu)也是可以的。

    其實(shí)也花費(fèi)不了多少錢，當(dāng)然這是朱斌的想法，幾億歐元朱斌去美國(guó)度假幾天就賺回來了。

    有了老板的無所謂的態(tài)度和大膽往前沖的支持王磊也很開心，老板有實(shí)力，自己說話也硬氣。

    王磊帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)向兩家法國(guó)企業(yè)發(fā)起了全面要約收購(gòu)意向，收購(gòu)兩家企業(yè)100%的股權(quán)，沒想到兩家企業(yè)的員工不但沒有示威反對(duì)，幾乎一致表示支持，因?yàn)橹毂蟮闹Z貝爾獎(jiǎng)得主的大名和如意集團(tuán)世界五百?gòu)?qiáng)的大企業(yè)名聲在外了。

    就連小員工也知道如意集團(tuán)一旦收購(gòu)成功，薪資水平起碼上漲30%。

    兩家企業(yè)的高管這一塊基本沒有問題，股東這一塊基本就是家族成員，也都是老頭子去世沒幾年，企業(yè)就支撐不下去了。兒女也都無心經(jīng)營(yíng)，能賣個(gè)好價(jià)錢也是好的。除了已故創(chuàng)始人子女的五六成股份以外，管理層也有二三成的股份，剩下的兩三成股份都在一些投資公司手里。投資公司一看這些投資快要砸手里了，也很焦急，遇到如意集團(tuán)救命稻草自然不會(huì)放過。原來的投資公司還想企業(yè)上市的問題，沒想到這幾年經(jīng)營(yíng)每況愈下，所以想的全部是脫身的問題了。

    這樣就有了談判的基礎(chǔ)，剩下的就是價(jià)錢問題了，在和所有股東很快達(dá)成一致協(xié)議的情況下，規(guī)模較大的企業(yè)歐科蘭公司經(jīng)過三輪的談判達(dá)成了全部股權(quán)八百萬股，每股10歐元的價(jià)格，總價(jià)8000萬歐元達(dá)成一致意見。幾個(gè)子女可以得到一半多一點(diǎn)點(diǎn)，也就是四千多萬歐元逍遙自在了。管理層也能得到將近兩千萬歐元，投資公司收回將近兩千萬歐元也沒有虧，小賺一點(diǎn)已經(jīng)暗自慶幸不已。(未完待續(xù)。。)

    ps：感謝書友‘浮云孤獨(dú)打賞，