“張總，你好啊，我是舜耕華達(dá)汽車的老章，呵呵呵……你好你好……”
舜耕華達(dá)汽車的張總，在電話里好一陣寒暄之后，才說明了自己打這個(gè)電話來的目的：“張總，我給你說，你們的車非常受市場的歡迎啊，上次我們從你們嗎這兒接走的那20輛車，現(xiàn)在就剩下4輛了?！?br/>
“不會(huì)吧？”對于這個(gè)結(jié)果，張起航都有些驚訝：“這才3天啊?！?br/>
“誰說不是呢，”張起航很驚訝，電話那頭的章總何嘗不是同樣的驚訝？華達(dá)汽車從事汽車銷售業(yè)務(wù)也有一些年了，但在這之前，他就從沒見過哪款車的銷售情況能夠好到這個(gè)份上，不過這這不是重點(diǎn)：“章總，我這一來是給你報(bào)個(gè)喜、祝賀你們的產(chǎn)品大賣，這第二個(gè)，我要再預(yù)定一批車，您今天能不能再給我發(fā)30輛？嗯，具體的車型配置，我回頭給您發(fā)一份傳真過來?！?br/>
“30輛？還今天就發(fā)？”張起航聞言，頓時(shí)皺起了眉頭：“章總，今天恐怕不行……”
“嗯？”章總愣了一下，隨即趕忙說道：“張總，我們?nèi)A達(dá)汽車對你們的工作可是非常支持的啊，您可不能……”
“章總您誤會(huì)了，”張起航苦笑著道：“不是我有車不給你們，而是我們車庫里現(xiàn)在一輛現(xiàn)車都沒有，不瞞您說，我們倉庫里現(xiàn)存的CKD散件也只剩下了不到500套，我們正緊急給三菱汽車那邊下訂單呢?！?br/>
什么？！
華騰汽車庫存的CKD散件還不到500套？
張起航的話把章總給嚇到了：以華騰-三菱delica L400“陸上公務(wù)艙”公務(wù)車現(xiàn)在熱銷的場面，這點(diǎn)庫存夠干什么的??？
他立刻說道：“既然這樣，張總，您最少給我留50……不，80輛車，回頭您來舜耕的時(shí)候，咱們兄弟說什么也得好好喝一杯……”
張起航哭笑不得：“章總，我不是這個(gè)意思……”
章總卻大有“不聽不聽我不聽”的架勢，接著說道：“錢的事老弟你盡管放心，這樣，回頭我就安排財(cái)務(wù)把錢給你打過去，實(shí)在不行我讓財(cái)務(wù)帶著支票過去，老哥我絕對不會(huì)讓你為難，我還有點(diǎn)事，咱們今天就先說到這啊，記住了，等來舜耕的時(shí)候一定給我打電話，老哥我給你接風(fēng)?！?br/>
說完，不等張起航回話，他干脆利索的掛了電話。
還兀自舉著電話聽筒的張起航哭笑不得：你說這都叫什么事啊。
電話剛放下沒多久就再一次響了起來，電話一接通，一個(gè)爽朗的聲音就傳入張起航的耳朵：“張總你好，我是琴島福日汽車的老曾啊，沒打擾到你吧？”
琴島福日汽車是琴島市第一批與華騰工業(yè)集團(tuán)建立合作關(guān)系的汽車經(jīng)銷商，對于這個(gè)電話，張起航還是很重視的，當(dāng)即笑著道：“曾老板你好，不打擾，我正好給你打電話了解一下情況呢，我們那個(gè)商務(wù)車在你們那邊銷售的怎么樣？”
“好！”
一說起這個(gè)，曾顯波就咧著嘴笑了起來：“張總我不瞞你說，你們這個(gè)商務(wù)車在這邊銷售的情況比我想象的還要好，我這次來，就是要再定一批車，嗯，20輛吧，您看什么時(shí)候能夠發(fā)過來？我這邊也好立刻安排財(cái)務(wù)準(zhǔn)備打款?！?br/>
嘖……
這一刻，張起航忽然發(fā)覺銷售情況太好了也未必是一件好事，他不由得嘆了口氣：“曾總，我這邊的庫存快要見底了……”
“嗯？”張起航的話讓電話那頭的曾顯波微微一愣：“張總您這話是什么意思？”
張起航也不想給經(jīng)銷商們留下一個(gè)不好的印象，連忙解釋道：“曾總您別誤會(huì)，歸根到底，是我們對市場產(chǎn)生了誤判，沒想到咱們國內(nèi)的市場對這款商務(wù)車居然這么認(rèn)可，我們倉庫里現(xiàn)在就只有不到500套的CKD庫存……”
只有不到500套CKD散件的庫存了？
曾顯波就是做汽車銷售生意的，當(dāng)然知道對于一家汽車制造上來說，500套CKD散件庫存意味著什么，也不由得皺起了眉頭。
就在他琢磨著應(yīng)該怎么說的時(shí)候，張起航接著說道：“當(dāng)然，曾總對我們的工作這么支持，我這邊肯定不能讓曾總您斷了貨，這樣，我先安排10輛車給你送過去，不過銷售的時(shí)候你可得注意著點(diǎn)兒?！?br/>
“那……行吧……”
曾顯波對于這種供不應(yīng)求的情況其實(shí)并不陌生，前兩年的捷達(dá)、桑塔納都不是這樣的么，市場上的需求量很大，但產(chǎn)能就這么一點(diǎn)，想買車的人那是拿著錢還得求爺爺告奶奶、往往還換不來一個(gè)好臉，自己這些經(jīng)銷商也不容易，往往要連喝好幾天才能夠從廠家那邊拿到一點(diǎn)配額，華騰汽車這邊能夠?qū)@么客氣，在曾顯波看來已經(jīng)很夠意思了。
………………
這邊，掛了電話之后，張起航覺得不能再等了，必須立刻追加訂單。
“納尼？！張君，您確定您不是在開玩笑？”
電話那頭的中村裕一，聽說張起航要追加1000套DELICA L400的CKD散件訂單，整個(gè)人都愣住了：如果我沒記錯(cuò)的話，華騰工業(yè)集團(tuán)的DELICA L400才投產(chǎn)了不到半個(gè)月吧？
在這之前，華騰工業(yè)集團(tuán)可是采購了足足1000套DELICA L400的CKD散件啊，這才不到半個(gè)月的時(shí)間，就需要再次采購了？
要知道，在這之前，三菱可是認(rèn)為這1000套CKD散件起碼也能夠滿足華騰汽車未來一個(gè)月的生產(chǎn)需求啊。
“當(dāng)然不是開玩笑，”張起航認(rèn)真的說道：“中村先生，只能說，在這之前，華夏市場并沒有一款專用的商務(wù)車，而DELICA L400的出現(xiàn)正是時(shí)候，我想，我們可以考慮啟動(dòng)合作協(xié)議第二步了。”
第二步是什么？
當(dāng)然是逐漸提高DELICA L400的國產(chǎn)化比例。
華騰工業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的現(xiàn)款DELICA L400，CKD的比例達(dá)到了80%，除了玻璃、輪轂、輪胎、車燈等這些不足緊要的部件之外，其他部件，包括整車的大線束、車身乃至散熱器等都是由三菱汽車提供的，就更別說發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱以及底盤懸掛件這些核心部件了。
而按照此前張起航與三菱汽車達(dá)成的合作協(xié)議，雙方會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)候啟動(dòng)協(xié)議的第二步，而在這之前，不管是中村裕一還是三菱汽車的其他高層，都認(rèn)為這是起碼一年之后的事情，可誰能想到呢，華騰工業(yè)集團(tuán)這就要啟動(dòng)第二步……
對于中村裕一來說，這當(dāng)然不是他想要看到的，他巴不得華騰工業(yè)集團(tuán)一直從三菱汽車這邊采購CKD散件。
沉吟了好一會(huì)兒，中村裕一終于有些為難的開口了：“張君，您或許并不是很清楚，我們?nèi)乱淮腄ELICA L400非常受用戶的歡迎，而按照我們此前簽訂的協(xié)議，三菱汽車每個(gè)月只給你們準(zhǔn)備了500套CKD散件，而現(xiàn)在您要增加到1000套，這個(gè)……”
張起航聞言，眉毛一揚(yáng)：“中村先生，您的意思是，我的訂單有問題？”
“不能說有問題，”中村裕一笑吟吟的說道：“怎么能說是有問題的，只是張君您明白的，您這忽然增加的訂單不但給我們?nèi)馄囋黾恿舜罅康墓ぷ?，也給我們的配套廠商增加了一些麻煩，所以……我的意思張君您應(yīng)該明白的，對吧？”
明白！
這有什么不明白的，無非就是三菱汽車看到DELICA L400在華夏賣的好，開始眼紅、準(zhǔn)備加價(jià)了唄！
張起航呵呵的笑了起來：“中村先生，你們?nèi)馄囈觾r(jià)？”
“怎么能說是加價(jià)呢，”中村裕一似乎是覺得這件事穩(wěn)了，笑瞇瞇的說道：“這是你情我愿的事情，畢竟，為了保證貴方的CKD散件的供應(yīng)，我們需要付出很大的代價(jià)和額外的成本，這筆錢難道不應(yīng)該由貴方出嗎？”
對于自己能否逼著張起航低頭這一點(diǎn)，中村裕一信心十足！
或者說，某種程度上而言，三菱汽車也有不得已的苦衷。
對于三菱汽車來說，在此之前，他們對于全新一代的DELICA給予了厚望，希望這一代的DELICA L400能夠打破豐田HIACE在這一市場的壟斷，為了提高產(chǎn)品的競爭力，他們甚至不惜將發(fā)動(dòng)機(jī)從中置變成前置，給了發(fā)動(dòng)機(jī)一個(gè)單獨(dú)的引擎艙，以提高整車的舒適度和靜謐性，可沒想到現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，哪怕全新的DELICA L400已經(jīng)從一輛單廂車變成了一輛兩廂車，而豐田HIACE還是一輛單廂車，但反應(yīng)在市場上，三菱DELICA L400就是賣不過豐田HIACE。
如果只是賣不過豐田HIACE也就罷了，三菱汽車甚至發(fā)現(xiàn)自家的全新一代DELICA L400甚至還賣不過上一代的DELICA L300！
這就有些尷尬了。
三菱汽車原本的計(jì)劃是在DELICA L400上市之后就將DELICA L300停產(chǎn)，之后只生產(chǎn)DELICA L400，至于DELICA L300的生產(chǎn)線，能留用的留用，不能留用的就處理掉，可現(xiàn)在，DELICA L300竟然賣的比DELICA L400還要多……
在看到報(bào)告的時(shí)候，中村裕一其實(shí)是有些崩潰的，他恨不得揪住那些在這個(gè)時(shí)候還要去買DELICA L300的人的衣領(lǐng)子大聲質(zhì)問：“難道你們不知道我們的DELICA L400更先進(jìn)、更舒服嗎？為什么還要去買DELICA L300？難道你們那么在乎那一點(diǎn)點(diǎn)錢？”
嗯，沒錯(cuò)，因?yàn)椴捎昧诵录夹g(shù)、新工藝，尤其是車身結(jié)構(gòu)從單廂變成了兩廂，導(dǎo)致相比于DELICAL300，DELICA L400的整車成本上升了很多，售價(jià)了上漲差不多40萬日元。
在中村裕一看來，這上漲的40萬日元是值得的，只是目前來看，似乎哪些準(zhǔn)備購買DELICA的用戶們并不這么認(rèn)為……
一方面，是不能將DELICA L300的生產(chǎn)線拆除，另一方面，DELICA L400的生產(chǎn)線開工率嚴(yán)重不足，在這種情況下，對于三菱汽車而言，華騰工業(yè)集團(tuán)給出的DELICA L400的訂單自然也就顯得格外彌足珍貴了。
但是資本家嘛，他們總想著擷取更多的利潤，在意識(shí)到DELICA L400在華夏賣的很好之后，中村裕一就忍不住開始打起了歪主意……
但張起航卻是忽然笑了起來：“中村先生，既然是這樣的話，那么我們就按照此前達(dá)成的協(xié)議，三菱汽車每個(gè)月向我們提供500套CKD散件好了?！?br/>
嗯？？？
張起航的話讓中村裕一整個(gè)人都愣住了，他愣了好一會(huì)兒，才說道：“張君，您這話是什么意思？”
“沒什么意思，”張起航淡然的道：“既然貴方覺得我們追加的訂單給你們造成了麻煩，那么我們不追加就是了?！?br/>
中村裕一：“……”
他有種搬了石頭砸了自己的腳的感覺。
張起航則是接著說道：“不過中村先生，根據(jù)貴國國土交通省以及貴國自動(dòng)車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的各類汽車的銷售數(shù)據(jù)，似乎三菱DELICA L400的銷售情況并不怎么理想。
我之前去三菱汽車拜訪和參觀的時(shí)候，您可是向我介紹過delica L400的產(chǎn)能情況的，如果貴國國土交通省以及貴國自動(dòng)車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，貌似三菱DELICA L400的生產(chǎn)線開工率還不足30%？
真是遺憾啊，如果三菱汽車的股東們得知這種情況其實(shí)是可以挽回的，已經(jīng)有海外的合作伙伴希望追加DELICA L400的出口數(shù)量，這樣一來就保證DELICA L400這個(gè)項(xiàng)目的利潤，但現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)卻被中村閣下您給打斷了，不知道屆時(shí)他們會(huì)有什么樣的反應(yīng)?！?br/>
中村裕一：“……”
這一刻，中村裕一除了緊張和惶恐之外，簡直恨不得掐死國土交通部和自動(dòng)車工業(yè)協(xié)會(huì)的那些混蛋們：你們不會(huì)做別的事情了嗎？為什么要去公布每個(gè)廠家每款車型的銷售數(shù)據(jù)？這么一來，就可以讓該死的張起航根據(jù)這份數(shù)據(jù)倒推出很多東西！
但在憤怒之余，中村裕一也不得不認(rèn)真的思考張起航的話：這件事，如果股東們不知道也就罷了，但如果知道了，股東們會(huì)怎么看待自己？
結(jié)果不用想！
原本自己身上的壓力已經(jīng)很大、要求自己下課的呼聲已經(jīng)很高了，如果再傳出了自己將股東們的利益置之不問的消息，憤怒的股東們一定會(huì)將自己撕碎！
意識(shí)到這一點(diǎn)，中村裕一終于硬氣不起來了，他低聲下氣的道：“張君，我們是朋友嘛，你知道的，我這個(gè)人比較喜歡和朋友開一些無傷大雅的小玩笑……”</br>