夸人要夸出新意，就是說講出別人沒說過的好話。

    1. 夸人有新意，拿到十萬元訂單

    鞠遠華老師在《五分鐘打動人心》這本書中，講過一件夸獎出新意而拿到訂單的事。

    韓小姐在一家大型企業(yè)給總裁擔任秘書，她曾經(jīng)分享過一件事，說有三個客人都跟她說要見她的領(lǐng)導，但前兩個沒有見著，因為不會說話，只有最后一位用恰當?shù)馁澝乐~如愿以償。

    第一位客人說韓小姐的名字挺好的。韓小姐特想聽聽自己的名字好在哪里，結(jié)果那位客人不再說了，巴結(jié)韓小姐的態(tài)度也不真誠，令人失望。

    第二位客人說韓小姐的衣服挺漂亮的。韓小姐立刻想聽聽自己的衣服哪里漂亮，結(jié)果對方也沒有了下文，說話不到位。

    第三位客人說韓小姐挺有個性。韓小姐想知道自己有什么樣的個性。對方說，一般人手表戴在左手腕上，而她的手表戴在右手腕上。韓小姐一聽，還真的覺得自己有點與眾不同，很高興，就讓他見了老總，結(jié)果對方跟老總簽了一張十萬元的單子。

    夸人右手戴手表，而且說出這是“有個性”的表現(xiàn)，這個夸獎，見人所未見，視角獨特，讓被夸的人耳目一新，自然樂于接受，樂意幫忙。

    2. 主持有新意，出書得王石美言推薦我曾經(jīng)兩次為萬科董事長王石先生的講座擔任主持人。第一次主持，我自認為做得不理想，第二次，我下足了功夫，一定要講出新意。

    開場白我是這樣講的：

    王石先生的名字可以說是家喻戶曉，但大家有所不知，王石先生的名字起得好，跟他的人生經(jīng)歷絲絲入扣，“名”副其實：一是和他的職業(yè)密切相關(guān)。石頭，是建筑材料，王石先生是做什么的？搞房地產(chǎn)，蓋房子的，要用石頭。

    二是王石先生愛好登山，山上有什么？石頭。世界上的七座高峰都被他登遍了。三是如石頭般的意志，正是靠著像石頭一樣的恒心，王石先生經(jīng)過14年的努力，將萬科公司做成了全球最大的住宅建設公司。

    然后我就將王石先生請到講臺上。

    王石做過上百場講座，主持人開場的介紹大多一樣，說他專心做房地產(chǎn)，喜歡登山，不行賄，但很少有人用王石的名字將他的事跡串起來，所以他在臺下一聽，覺得有新意，也來了精神，一上臺就說：剛才主持人夸了我的名字，我也來夸夸他的名字：“殷亞敏，殷，殷商周，這是個大姓；亞，亞洲人，視野開闊；敏，才思敏捷，所以做主持人得了金話筒獎?！?br/>
    王石興致一來，上臺先說了這么一番話，讓我既感動又敬佩：一是王石待人恭敬，有感恩之心。覺得主持人夸了我，我也要投之以桃，報之以李。二是王石才思敏捷，聽完介紹馬上上臺，就出口成章，對我的名字做了精彩的解釋。三是王石記憶力好。上次做講座前，別人向王石介紹我是第三屆金話筒獎獲得者，他就記住了，這次上臺把我獲得的獎項給亮了出來。

    因為這次主持，我和王石先生結(jié)下了友誼。后來當我出版《21天掌握當眾講話訣竅》一書請他寫推薦語時，他很痛快地答應了，為我寫下了這樣的句子：“從小學到大學，公眾演講和表達一直是美國人重要的一課，近年以演講風靡全球的戈爾和奧巴馬就是此中精英。我們在這方面的落后，體現(xiàn)的是公民素質(zhì)教育的整體落后，需要補課。殷亞敏先生是珠海電視臺的金牌主持，他的專業(yè)和敬業(yè)給我印象深刻，讀了本書，更感覺他是一位有功底、有創(chuàng)新的好老師?！?br/>
    王石先生在推薦語中對我如此美言，讓我對他充滿感激。

    這就是夸獎夸出新意帶出來的一段佳話。

    怎樣夸出新意，我將在第七章里專門介紹。