躺在虎子宿舍的鋼絲床上，我給夏羽菲發(fā)信息問了問她在哪里。她說是去了廊坊，住在賓館里。我怕我問多了問題，引起她心里的負(fù)面情緒，所以就沒問她為什么住賓館之類的問題。我告訴她，我想在石家莊找個(gè)地方實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)，也算是假期打工實(shí)踐了，不然以后畢業(yè)還真不知道自己能不能找到工作。
夏羽菲說她的大姨正好是做酒類銷售的區(qū)域經(jīng)理，應(yīng)該招人呢，打算給我問問。我沒有推辭，就等了等她的消息。她大姨還真同意了，讓我跟她公司負(fù)責(zé)石家莊地區(qū)的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理聯(lián)系，看看具體給我安排些什么工作。我看有事情做，也是一陣的高興，主要是要做的事情比較新鮮，沒有做過。
夏羽菲給了我這么大的幫助，我也不知道怎么表達(dá)謝意，就允諾著等掙了工資，見到她的時(shí)候好好請(qǐng)她吃頓大餐。
我實(shí)習(xí)的這個(gè)公司叫金易酒業(yè)，主要做中糧香雕黃酒系列和圣伊納斯紅酒。我給帶我的徐哥打電話約了見面的地點(diǎn)，他首先給我介紹了員工守則。畢竟我是夏羽菲大姨介紹的人，徐哥對(duì)我也算客氣，讓我先了解員工守則，是因?yàn)榕苁袌?chǎng)的人上班的作息時(shí)間都比較靈活，沒有早晨打卡，晚上簽到的規(guī)定，只是告訴我每天下午五點(diǎn)要給公司發(fā)電子郵件匯報(bào)一天的日程。
工作日?qǐng)?bào)表里面的項(xiàng)目不算多，主要有當(dāng)日工作安排、工作情況分析及改正措施、客戶拜訪或聯(lián)絡(luò)計(jì)劃、其他工作安排等幾項(xiàng)內(nèi)容，我照著徐哥的填法，照貓畫虎的也算能應(yīng)付。當(dāng)然剛開始，徐哥是一直帶著我的，領(lǐng)著我去走訪客戶，調(diào)查市場(chǎng)，后來主要就是在鹿泉維護(hù)經(jīng)銷商，幫助經(jīng)銷商鋪貨、開供貨會(huì)。這些東西都不是書本上學(xué)來的，跟徐哥一比較，我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)好像就是個(gè)零，雖然以前做過保健品的銷售，但酒類這種快消品的銷售模式，跟我想象的完全不一樣。
徐哥帶了我?guī)滋?，就去別的地方維護(hù)市場(chǎng)了，我獨(dú)自在鹿泉幫著經(jīng)銷商開始鋪貨。沿著一條街一條街的串商店，跟店主介紹我們公司經(jīng)銷的香雕酒和紅酒，每天中午走到哪里了就找個(gè)小吃店簡(jiǎn)單吃點(diǎn)飯，下午繼續(xù)走市場(chǎng)，晚上在街上找個(gè)網(wǎng)吧，將一天的工作匯報(bào)給公司，然后就沒事了。頭幾天的時(shí)候，我還每天坐公交車從鹿泉回虎子哪里住，第二天起早再坐公交車到鹿泉，可等走了幾天市場(chǎng)之后，實(shí)在是太累了，我就在鹿泉的街里找了個(gè)人家，租了個(gè)小房住下。
房子里只有一張床，一個(gè)小桌和一盞燈。想著也不用住多少天，就將就著算了。幫經(jīng)銷商鋪貨的這些天，基本上有點(diǎn)實(shí)力的商店我都走了一個(gè)遍，多少推銷出去幾瓶酒，主要是他們都想著先進(jìn)酒不結(jié)賬，等賣出去了才回款，我也做不了這個(gè)主，一部分的客戶就讓經(jīng)銷商自己去談了。
夏羽菲問我實(shí)習(xí)的情況怎么樣，我跟她說了很好，不想讓她惦記，可惜她還是不放心，就讓她的朋友來看了看我。下班的時(shí)候我正在租的房子里玩筆記本電腦，她的朋友給我打電話，本來沒想著讓她來我住的地方參觀，她執(zhí)意要看，說是夏羽菲吩咐了，必須得看看才好匯報(bào)。我想著也沒什么，就讓她看了看，條件是有點(diǎn)艱苦，不過也不是不能克服，一個(gè)大男人在外面有什么好講究的呢。我留夏羽菲的朋友吃飯，她沒留就走了。后來夏羽菲給我打電話，讓我不行就換個(gè)地方，不能虧待了自己，我也不知道她朋友怎么跟她形容的我住的地，估計(jì)是覺得我住的這個(gè)平房的農(nóng)家院里面的小屋子，應(yīng)該就不像是能住人的地方，好在我也沒住了幾天就退房走人了。
因?yàn)槁谷氖袌?chǎng)基本上已經(jīng)沒有什么可以走訪的客戶，我在經(jīng)銷商家?guī)椭读藘商斓呢洠緟R報(bào)了一下具體情況，公司看這邊的市場(chǎng)基本沒什么可維護(hù)的，就給我換到了承德的市場(chǎng)，正好趕上要過年，我也就順勢(shì)回了老家。
在老家的時(shí)候，我每天也還是要匯報(bào)工作行程的，確實(shí)也走訪了幾個(gè)客戶，但是有意向銷售我們公司香雕酒和紅酒的不多。其實(shí)我分析著主要是我們公司的產(chǎn)品市場(chǎng)定位有問題，北方市場(chǎng)喝黃酒和紅酒的極少，南方一般還有點(diǎn)黃酒的受眾，到了北方一般都是喝白酒，我們公司的紅酒是原裝法國進(jìn)口的，價(jià)位又比較高，所以兩個(gè)系列的產(chǎn)品，基本上沒怎么打開北方市場(chǎng)，我也就沒什么業(yè)績(jī)可以談了。
原本覺得做銷售的前景是很廣闊的，看電視報(bào)道和新聞里面都吹噓著這行的銷售冠軍多多厲害，那行的銷售能手年銷售百萬千萬的，很是羨慕，可實(shí)際到市場(chǎng)上一看，哪行哪業(yè)都沒有那么容易的事，那個(gè)銷售不是吃了多少閉門羹和冷嘲熱諷才成長(zhǎng)起來的啊，還有那數(shù)不清的銷售陷阱，防不勝防的差價(jià)套利，我這么實(shí)在又嘴笨的人，我忽然覺得我還真不是干銷售的料。
大學(xué)里上課的時(shí)候，最佩服的就是工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷教研室主任桑銀峰的課，他主要給我們講市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，對(duì)品牌管理、企業(yè)文化、營(yíng)銷企劃、企業(yè)市場(chǎng)定位、談判與推銷等都有很深的研究，曾為河北醫(yī)藥藥材公司、河北春風(fēng)集團(tuán)、河北網(wǎng)通公司等企業(yè)進(jìn)行企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理診斷及營(yíng)銷策劃等工作，是個(gè)不看工資的能人，當(dāng)然他的工資在我們學(xué)校也比較高，不算課時(shí)費(fèi)也得一個(gè)月一兩萬，他主要是給企業(yè)做培訓(xùn)講座，一般小企業(yè)請(qǐng)他去講座，一課都要大幾萬，大企業(yè)都是幾十萬。所以那個(gè)時(shí)候他的專業(yè)課基本上都是一座難求的，很多不是他的學(xué)生的人也來聽他的課。我們這些學(xué)市場(chǎng)的，基本上都是被他洗的腦，都有一個(gè)做銷售精英的美夢(mèng)，可惜學(xué)校里的東西到市場(chǎng)上，就變成了聽是一回事，練是一回事了。
在老家走訪客戶的這兩天，我遇見了格格巫，高中時(shí)候的同學(xué)，寒暄著說了一些話，她問了我和徐洋是不是真的走到了一起，還是怎樣，畢竟是高中畢業(yè)之后就沒見過的人，她不知道我和徐洋分手的事情也難怪，可她知道我追徐洋的時(shí)候是多狼狽和努力，只可惜我告訴她，洋早已經(jīng)是過去式了。話沒說幾句，我們就分開了，格格巫說在她的眼里，我對(duì)待感情還是那么小氣、任性和倔強(qiáng)。其實(shí)我已經(jīng)學(xué)會(huì)了妥協(xié)，誰都左右不了誰的生活和方式不是嗎？所以我沒有任何理論的跟她招手說了再見。
我還在天保商貿(mào)無意間遇見了7年多沒見過的初中同學(xué)，很是興奮，因?yàn)楫?dāng)初他比較照顧我的，所以義無返顧的跟他喝酒。小縣城就是這樣，怎樣都會(huì)遇見兒時(shí)的玩伴，或者之前的同學(xué)。東子家原來是在縣城下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，現(xiàn)在也已經(jīng)搬到了縣城，結(jié)婚生子，現(xiàn)在在天保商貿(mào)做業(yè)務(wù)，正好跟我干的事情一樣，只是他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)要遠(yuǎn)比我這個(gè)科班出身的強(qiáng)很多。喝了半天酒，他給我介紹了一下老家的商貿(mào)流通行情，市場(chǎng)上做酒的都有那幾家，算是給我推薦了幾個(gè)潛在的客戶，我都記下來上報(bào)了公司。