劉翊凡提出了的免費(fèi)正版網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)閱讀的模式，沖哥卻沒(méi)有馬上接話，而是想了想，然后又搖了搖頭道，“小凡，你這里面有很大的問(wèn)題?！?br/>
看得沖哥否定了自己，劉翊凡也不吃驚，而是笑著道，“沖哥是不是覺(jué)得免費(fèi)正版閱讀的商業(yè)模式不成立？”
聞言，沖哥點(diǎn)了點(diǎn)頭道，“免費(fèi)閱讀，固然能吸引用戶(hù)，但這里面有繞不開(kāi)的幾個(gè)問(wèn)題，一是你開(kāi)辟了免費(fèi)閱讀的途徑，像奇點(diǎn)這些原創(chuàng)平臺(tái)，為了維護(hù)自身收費(fèi)的商業(yè)模式，就不會(huì)把內(nèi)容分銷(xiāo)給你，你沒(méi)有好內(nèi)容，用戶(hù)還是一樣會(huì)去看盜版，二來(lái)，你免費(fèi)給用戶(hù)閱讀了，你怎么盈利呢？廣告似乎撐不起版權(quán)的支出吧？最后，你如果為了盈利，上了很多的廣告，那體驗(yàn)上還不是跟盜版站點(diǎn)一樣？那你又怎么吸引用戶(hù)呢？”
“沖哥這三個(gè)點(diǎn)，可以說(shuō)是全中靶心啊，”劉翊凡說(shuō)著，撓了撓頭，笑著道，“如果不是了解沖哥，我都以為沖哥是網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的行業(yè)人士了?！?br/>
“我既然采訪過(guò)老吳，那么肯定也跟老池，老童都聊過(guò)啊，甚至那時(shí)候，跟幻劍書(shū)盟的孔毅都喝過(guò)不少次茶，我可是隨著網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)走過(guò)一段時(shí)間哇?！?br/>
“得，遇到個(gè)懂行的了，”劉翊凡摸了根煙出來(lái)，點(diǎn)上，然后又拿了瓶礦泉水，喝了一口，就笑著道，“那好，我來(lái)問(wèn)沖哥幾個(gè)問(wèn)題?！?br/>
“這是要搞辯論了嚒？”沖哥看著劉翊凡的架勢(shì)，不由樂(lè)了，也拿了瓶礦泉水出來(lái)，喝了一口道，“那辯方的同學(xué)，請(qǐng)出題?！?br/>
“其實(shí)，我的問(wèn)題也可以說(shuō)，就一個(gè)，那就是，2013年的現(xiàn)在，和十年前比，沖哥你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)這個(gè)行業(yè)，最大的變化是什么？”
“變化？”沖哥聞言不由皺了皺眉，想了想，道，“內(nèi)容變豐富了？付費(fèi)起來(lái)了？……呃……真要說(shuō)變化……好像從2002年開(kāi)始收費(fèi)閱讀以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)行業(yè)沒(méi)什么太大的變化啊?！?br/>
“沖哥以前看網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)?。俊?br/>
“也看過(guò)一些，什么今何在的《悟空傳》啊，說(shuō)不得大師的《傭兵天下》啊，還有《魔法學(xué)徒》啊什么的。”
“沖哥這年份……有些久啊，那沖哥你是用什么看的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)？”
“在電腦上看啊。”
“那沖哥你知道現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)閱讀的載體是什么？”
“嗯？不是電腦了??？”
“是移動(dòng)終端，”劉翊凡說(shuō)著，拿起了自己的手機(jī)朝著沖哥晃了晃，又道，“當(dāng)手機(jī)代替了電腦，成為了小說(shuō)閱讀的主流工具，一些列的東西，就跟著改變了?！?br/>
“哦？”
“沖哥你想啊，以前想看小說(shuō)，至少要有臺(tái)電腦吧，那么小說(shuō)的用戶(hù)群是不是基本集中在一、二線城市？當(dāng)手機(jī)也可以閱讀小說(shuō)的時(shí)候，現(xiàn)在小說(shuō)的閱讀主力人群，已經(jīng)是三四五六七八線城市咯。”
“這倒是……”
“還有，以前在電腦上看，是不是閱讀小說(shuō)比較受限制？要么在單位看，要么回了家看，現(xiàn)在呢？上下班的路上可以看，深夜了躺在床上可以看，就連上個(gè)廁所蹲著，也可以看啊?！?br/>
“嗯，是這么個(gè)道理?！?br/>
“所以，看小說(shuō)的用戶(hù)群和用戶(hù)習(xí)慣因?yàn)橛^看終端，也就發(fā)生了巨大的三個(gè)變化，一是看小說(shuō)的人群大大增加，二是看小說(shuō)的人的基礎(chǔ)素質(zhì)變低，三是用戶(hù)花在看小說(shuō)上的時(shí)間，變得越來(lái)越多?！?br/>
“那這些……和小凡你要做的商業(yè)模式……”
“看小說(shuō)的人群變多和時(shí)間變長(zhǎng)，意味著廣告價(jià)值的增加，而看小說(shuō)的人群下沉到三四五六線城市了，意味著對(duì)內(nèi)容的要求變低，用戶(hù)不再一昧的追求大神的作品，只要?jiǎng)∏楹茫议_(kāi)腦洞，哪怕文筆只高中生的水平，一樣有人看，而綜合起來(lái)，總結(jié)成一句話，只要你免費(fèi)，內(nèi)容差點(diǎn)，也能圈到用戶(hù)，只要你能圈到用戶(hù)，廣告收益就能跟得上，要知道，手機(jī)端的廣告現(xiàn)在可比PC端的廣告貴得多哦。”
“按得小凡這么說(shuō)，那盜版站點(diǎn)豈不是無(wú)敵了？”
“這里也有個(gè)有意思的現(xiàn)象，”劉翊凡邊說(shuō)著，邊打開(kāi)了手機(jī)上的APPSTORE，然后接著道，“以前在PC上，盜版站點(diǎn)只需要能有個(gè)域名，用戶(hù)就可以訪問(wèn)，幾乎不太受到監(jiān)管，但現(xiàn)在，一個(gè)應(yīng)用在應(yīng)用商店上架，得通過(guò)審核，明目張膽的盜版，應(yīng)用商店只要收到了律師函，就會(huì)把盜版的應(yīng)用下架，從某種意義上來(lái)說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)倒是很有效的打擊了盜版?！?br/>
“那盜版站點(diǎn)也去買(mǎi)版權(quán)呢？”
“這就是歷史遺留下來(lái)的結(jié)果了，做盜版站點(diǎn)的，幾乎都是個(gè)人或者小團(tuán)隊(duì)，他們哪里有資金幾百萬(wàn)的去買(mǎi)版權(quán)？即便有了資金，買(mǎi)了版權(quán)，依得他們的圈子，又怎么能正兒八經(jīng)的接得到大規(guī)模的廣告？”
“那……”沖哥想了想，又接著問(wèn)道，“如果是奇點(diǎn)、中文和縱橫做免費(fèi)呢？”
“未來(lái)也許會(huì)吧，”劉翊凡想了想2018年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場(chǎng)的狀況，便搖了搖頭道，“有道是船大難調(diào)頭，這幾家已經(jīng)把付費(fèi)閱讀形成了包含作者，渠道等各個(gè)方面的生態(tài)環(huán)境，想要改變，就是牽一發(fā)而動(dòng)全身，即便他們想通了免費(fèi)模式的道理，只怕光是下這個(gè)決心，也得糾結(jié)很久吧。”
“嗯……這倒是說(shuō)到了關(guān)鍵，”沖哥聞言先是點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后拿起了支煙，也不點(diǎn)，只是放在鼻子下聞了聞，又道，“那小凡你一邊做著收費(fèi)，一邊做著免費(fèi)，這會(huì)不會(huì)自己跟自己沖突？”
“實(shí)際上，付費(fèi)閱讀和免費(fèi)閱讀，都存在龐大的消費(fèi)用戶(hù)群，看完一本書(shū)，可能要花上個(gè)一百塊，這對(duì)很多低收入的人群來(lái)說(shuō)，幾乎不可能，但是干凈安心的閱讀，甚至為自己喜歡的作品和作者打賞鼓勵(lì)，這樣的人群，也越來(lái)越多，我倒是覺(jué)得……”
劉翊凡說(shuō)到這里，頓了頓，思緒卻是回到了前世。
到了2018年，以米讀，聯(lián)尚為首的一批免費(fèi)正版閱讀平臺(tái)，如雨后春筍般的崛起，不過(guò)短短幾個(gè)月，用戶(hù)就紛紛做到了幾百萬(wàn)DAU，最后倒逼得連奇點(diǎn)都不得不開(kāi)始嘗試劃出一部分內(nèi)容來(lái)做免費(fèi)閱讀。
想得這些，劉翊凡又喝了口水，然后接著道，“小說(shuō)閱讀的用戶(hù)群足夠大，如果從內(nèi)容，用戶(hù)選擇，運(yùn)營(yíng)等維度，都能有序的劃分，付費(fèi)和免費(fèi)，應(yīng)該是可以共生，且能做到1+1>2的效果。”
“嗯……”
對(duì)于劉翊凡的這份先知先覺(jué)，沖哥先是應(yīng)了一聲，然后又低著頭想了想，才又抬起頭來(lái)，道，“小凡你說(shuō)的確實(shí)有道理，但這里面，只怕還有很多彎彎繞繞不好做吧。”
“我只是在趨勢(shì)上做了判斷，實(shí)際操作起來(lái)，肯定是沒(méi)那么簡(jiǎn)單，”劉翊凡說(shuō)著，拿出了火機(jī)，幫沖哥點(diǎn)上了煙，然后道，“所以，我這不是來(lái)找沖哥了??？”
“我對(duì)網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)的了解，跟小凡你比起來(lái)，可就是陳麻爛谷咯，”沖哥說(shuō)著，搖了搖頭，看著劉翊凡道，“小凡你不會(huì)想拉著我來(lái)投資這個(gè)項(xiàng)目吧？聽(tīng)你剛才介紹，這不是你打算在公司新起的一塊業(yè)務(wù)??？”
“如果……我把這一塊業(yè)務(wù)在未來(lái)獨(dú)立出來(lái)呢？”
“獨(dú)立出來(lái)？”
“嗯，等得時(shí)機(jī)合適了，把這塊業(yè)務(wù)單獨(dú)拉出來(lái)。初期一念以資金和資源入股，大概占比在85%，給核心團(tuán)隊(duì)留出15%的股權(quán)激勵(lì)，其后，對(duì)外融資，一念慢慢的減少到并表需要的51%就好，甚至有可能，為了這個(gè)平臺(tái)更好的發(fā)展，減少到51%以下?！?br/>
“那核心團(tuán)隊(duì)……？”
“掌舵人肯定是我?！?br/>
“小凡你打算什么時(shí)候獨(dú)立出來(lái)？”
“我的規(guī)劃是第二季度先跑收入和利潤(rùn)，第三季度把分發(fā)平臺(tái)先運(yùn)營(yíng)成熟，到了第四季度，分發(fā)平臺(tái)做到日上線的用戶(hù)數(shù)3、400萬(wàn)的時(shí)候，就把這塊業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)?！?br/>
“年底？！半年時(shí)間……就做到每天有3、400萬(wàn)用戶(hù)上線？”
“我暫時(shí)就是這么預(yù)計(jì)的。”
“那估值呢？”
“估值不好說(shuō)，得看最終的財(cái)報(bào)?！?br/>
“嗯……”沖哥聞言，又沉默了一會(huì)兒，然后道，“第四季度啊，就半年多點(diǎn)的時(shí)間，這個(gè)平臺(tái)要是能做到3、400萬(wàn)日上線用戶(hù)的規(guī)模，小凡想拉投資，應(yīng)該不是什么難事吧?！?br/>
“到時(shí)候，我一定幫沖哥留下一個(gè)份額，也會(huì)給沖哥一個(gè)最好的價(jià)格?！?br/>
沖哥聞言，不由“嗯？”了一聲，然后看著滿(mǎn)眼笑意的劉翊凡，也是樂(lè)了，道，“這天上就沒(méi)有掉下來(lái)的餡餅，說(shuō)吧，你給我挖了個(gè)什么坑？”
“沖哥，我們第一次見(jiàn)面的時(shí)候，我記得你跟我說(shuō)，你對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)營(yíng)自媒體號(hào)不熟來(lái)著?！?br/>
“是啊，我算是老媒體人了，就算有些了解，也都是些過(guò)時(shí)了的東西，跟你們年輕人比不得咯。”
“沖哥你也太謙虛了，剛才那幾個(gè)問(wèn)題，要不是我做了充分的準(zhǔn)備，可就被你問(wèn)得下不來(lái)臺(tái)了哇?！?br/>
“行了行了，我有幾斤幾兩還是有數(shù)的，說(shuō)吧，你又打的啥鬼主意?！?br/>
“沖哥啊，你對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)啊，自媒體號(hào)啊什么的不熟，但是，你的后輩們，可玩得很溜啊。”
“后輩？”
“是啊，現(xiàn)在雜志報(bào)社經(jīng)營(yíng)受到了互聯(lián)網(wǎng)很大的沖擊，很多年輕的傳統(tǒng)媒體的實(shí)力主編都紛紛運(yùn)營(yíng)起了自己的自媒體號(hào)，蠻多都做得很不錯(cuò)，隨隨便便做個(gè)有三五萬(wàn)的粉絲的號(hào)，跟玩兒似的?！?br/>
“不是吧……”沖哥聞言，不由驚訝的張大了嘴，過(guò)了一會(huì)兒，又撓了撓頭道，“前幾年去做了礦機(jī)和挖礦的生意，倒是真不知道咱媒體人這圈子變化這么大了，但……我的那幫鐵哥們，好像都還在傳統(tǒng)媒體呆著啊，沒(méi)聽(tīng)到他們搞什么自媒體號(hào)啊，不然，上次你跟我說(shuō)起自媒體號(hào)，我哪里會(huì)那么驚訝?！?br/>
“沖哥啊，能跟你鐵的，基本都是報(bào)社或雜志社的定海神針了吧，哪里還需要削尖了腦袋的搞自媒體號(hào)啊，”劉翊凡說(shuō)著，不由得苦笑著搖了搖頭，道，“現(xiàn)在在移動(dòng)端躥得很的，都是你們這輩人的徒子徒孫哇?！?br/>
“我去~~”沖哥聞言，不由得摸了摸頭，忽然間卻是笑著搖了搖頭，道，“這可真是江湖后浪推前浪，前浪被拍死在沙灘上啊?！?br/>
“哪里哪里，沖哥沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)??？?jī)?nèi)容媒體的江湖，那是越老的才越浪啊。”
“…………”